銷售經(jīng)理工作總結和工作計劃

Word文檔銷售經(jīng)理工作總結和工作計劃過去一個階段的工作已經(jīng)結束，面向新的階段，讓我們總結好過去，堆積好閱歷，踏入全新的將來吧！下面是由我編輯為大家收拾的《銷售經(jīng)理工作總結和工作方案》。

一、本年度工作總結

07年即將過去，在這將近一年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作舉行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏xx行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷，現(xiàn)在對xx市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的掌握客戶的需要，良好的與客戶交流，因此逐漸取得了客戶的相信。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸堆積到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的計劃對付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決問題的辦法。在與客戶的交流過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停歇在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結

在將近一年的時光中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶拜訪記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時光，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的拜訪客戶工作沒有做好。

交流不夠深化。銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正主意和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運送有限公司就是一個顯然的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開辟不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高

三．市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌無數(shù)，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面向小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面向選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的靈便性，我信任我們做的比本來更好。

市場是良好的，形勢是嚴重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，如果在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四．20xx年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支認識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）

按照今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時光，資金上的鋪張。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見，如有不妥之處敬請諒解。

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2021電信銷售經(jīng)理工作總結

首先，我們以市維護中心的星級文明考核方法為依據(jù)，通過廣泛的民主研究，制訂了嚴格的考核方法，激發(fā)員工的仆人翁責任感，提高按章辦事、合規(guī)操作的主動性和自覺性，有效地激活了員工的工作樂觀性和制造性，使員工能夠擺正自己的位置，進一步改變觀念，提高熟悉，根據(jù)自己的崗位職責全面進入角色。同時，在績效考核分配方面，設置a、b、c三個檔次，根據(jù)員工的工作業(yè)績、規(guī)則制度執(zhí)行狀況、考勤等多方面指標舉行綜合考核，創(chuàng)建了員工比、學、趕、幫、超的大環(huán)境，員工有了展示自己聰慧智慧的廣大平臺。以人為本是做好各項工作的重要前提，員工的工作樂觀性提高了，思想長進了，愛崗敬業(yè)、努力工作，沒有什么做不好的工作，只要思想不滑坡，方法總比困難多。

第二，我們在全民互動、共同維護上下功夫，樂觀營造全社會共同關注長線工作的平臺，上到縣委、縣政府，下到鄉(xiāng)村一般人，都有義務為長線事業(yè)做貢獻。今年，我們共回訪縣級護線領導組15次，樂觀與縣級城鎮(zhèn)改造領導組聯(lián)系交流，會同當?shù)爻墙ň?、自來水公司就xx年度有關施工方案及支配舉行商談，確保一、二級光纜在施工前有標識，施工中有保障，并且加大標識密度，有效預防外力障礙的突發(fā)。

今年以來，分局一、二級光纜巡護員，他們不辭辛苦，利用農(nóng)閑時光，不失時機舉行隨線到戶回訪以及大型機械信息的跟蹤采集，回訪采集率達到100%，調(diào)查、跟蹤、宣揚、聯(lián)系、簽約一步到位，根據(jù)織網(wǎng)式方法，使護線宣揚的籠罩面日趨擴大，同時，適時嘉獎義務護線有功人員，激發(fā)他們的護線熱烈，為延長護線網(wǎng)絡，保證線路暢通做出更大的貢獻。

第三、高度重視，預防為主，確保一、二級干線平安暢通。一級干線平安與否，既關系著年度考核指標的完成，又檢驗著我們的維護水平，是囫圇維護工作的重心所在。為此，我們牢固樹立一、二級干線無小事意識，加強一、二級干線的線路維護、巡回、隨線到戶和外力影響監(jiān)控工作，高度重視一、二級干線的重點線位，多次組織人員集體對一、二級干線線路舉行了預檢預修，全年共檢修一、二級干線(除草培土)5942塊、宣揚牌608塊、新增標石650塊、顯然化線路50公里，為線路的暢通奠定了基礎。

第四、加強線路整治，提高本地網(wǎng)維護質量。牢固樹立維護就是服務的理念，充分發(fā)揮專業(yè)化維護的優(yōu)勢和水平，預防和杜絕障礙的發(fā)生。利用巡檢系統(tǒng)監(jiān)控本地網(wǎng)巡線員，克服他們以前那種無所謂的麻痹思想。因為本地網(wǎng)多處于煤運道路旁，給線路的平安造成很大的影響，隱患無處不有，為此，我們加大維護整治力度，本地網(wǎng)達標整治389公里、更換電桿75根、做吊線689處根，從而提高了本地網(wǎng)桿路的機械強度。另外，我們開展了保平安、防阻斷的專項整治工作，完美了本地網(wǎng)的技術資料管理，加強了本地網(wǎng)線路的搶修及搶修人員的技術培養(yǎng)，確保了線路障礙恢復準時率考核指標的完成。

第五、開展崗位大練兵，不斷提高員工技術素養(yǎng)。實踐證實，惟獨熟練的技能和過硬的本事才干做好一切工作，要想適應企業(yè)改革進展的要求，逐步提高線務員的技術素養(yǎng)，首當其沖的是練兵，目的就是造就一支具有較高的線路技術維護技能隊伍。使他們能夠認識把握轄區(qū)內(nèi)光纜線路狀況，能夠嫻熟使用光纜接續(xù)測試儀表、機具，能夠精彩完成光纜搶修、割接任務，為此，我分局在年內(nèi)舉行了兩次業(yè)務技能大練兵驗收工作，員工門仔細作業(yè)，細心鉆研，在練兵中，不斷總結和吸取閱歷教訓，改進工作辦法，充分發(fā)揚團隊精神，相互協(xié)助，相互促進，員工的技術素養(yǎng)得到進一步提高。

銷售經(jīng)理年中工作總結及下半年工作方案

以下是我搜集收拾的銷售經(jīng)理年中工作及下半年范文，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!

銷售經(jīng)理年中工作總結及下半年工作方案【1】

在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進辦法;深化學習，把握技巧;加強管理，改進服務;大膽探究新思路、新辦法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康迅速進展作出更大的貢獻!一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開辟市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。

按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作

(一)銷售回款20xx年電話招商部分共完成件(目標件)，元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成件(方案件)，收款元。

共計回款元(目標元)，超額完成元，完成比是113%。

上半年完成元，完成全年30.8%。

電話招商全年回款客戶340個，勝利開發(fā)新客戶223個。

(二)客戶群的建立在20xx年的銷售中，我們共堆積到340個客戶，勝利開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶個，在談貼牌客戶個，年進貨過萬元的客戶個，單次拿貨件以上的客戶個，建立了初步客戶群。

1(三)團隊建設人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，樂觀發(fā)揮團隊的推進器作用，注意銷售骨干的培養(yǎng)。

剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開頭，對銷售，特殊是本行業(yè)的技術、產(chǎn)品和目標市場一無所知。

經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司制造著越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成按照營銷工作的詳細內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售狀況、客戶關系維護、后續(xù)服務等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐盛的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。

按照以上信息，對市場及客戶舉行多種分析，以把握營銷活動的普通邏輯，舉行舉一反三，持續(xù)完美業(yè)務流程。

(五)培訓工作。

銷售部肩負的是公司所有產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。

建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。

工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素養(yǎng)這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與招商部的精英們舉行東西部結合活動，在濟南招商部門的協(xié)助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路2問題總是和工作形影不分，成果微不足道，但問題需要仔細總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷進展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

問題有四

1、銷售人員工作的樂觀性不高，缺乏主動性，懶惰，也就是常說的要性不強。

2、交流不夠深化。

銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應和正確的處理。

在和客戶交流時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被否決之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和具體的方案。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務學問不高。

個別業(yè)務員的自身素養(yǎng)較低、不良習慣無數(shù)、工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力和形象、素養(yǎng)還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我信任，只要有各位領導、同事的支持和協(xié)助，一切問題將迎刃而解。

3三、20xx年工作方案(見附表2)(一)、建立一支認識業(yè)務，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，戰(zhàn)爭力、高素養(yǎng)的銷售團隊是企業(yè)的根本。

惟獨通過高素養(yǎng)高效率的銷售人員才干提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。

在明年的工作中組建一支和睦，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。

全方位的打造銷售體系，全面推動銷售工作的發(fā)展。

(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過件，年銷售額過萬。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破件，年銷售額過萬，銷售總回款萬。

(三)、管理方面，以有用為原則，完美監(jiān)督考核措施，制造輕松、規(guī)范、歡樂的銷售環(huán)境。

1、完美銷售，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素養(yǎng)、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4詳細

(1)、加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作邏輯化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。

(2)、時光管理方面，使用好方案與商定，按方案完成天天、每周每月的目標，合理分配時光，加高校習和訓練的力度。

(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決計劃，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將聽從公司大局，服從領導支配，潛心挖掘市場，專心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。

汽車銷售經(jīng)理年中工作總結及下半年工作方案【2】

一、勝利案例分析：1、老客戶是如何維系的;2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。

3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結得到的好的閱歷

三、浮現(xiàn)了什么問題從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

方案

1、訂好年度大目標比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。

你想得到的，一致是你的目標。

不要怕寫出來。

寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。

由于你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每周甚至天天的工作是哪些。

3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最后，給自己一些好的激勵和嘉獎方案假如達到哪些目標，可以給自己嘉獎一些什么。

一、本年度工作總結

11年即將過去，在這將近半年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對半年的工作舉行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開頭組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷，現(xiàn)在對汽車市場有了一個也許的熟悉和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的掌握客戶的需要，良好的與客戶交流，因此逐漸取得了客戶的相信。

所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸堆積到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。

在不斷的學習產(chǎn)品學問和堆積閱歷的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的計劃對付一些突發(fā)大事。

但對于一個大的項目臨時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決問題的辦法。

在與客戶的交流過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好，感覺自己還停歇在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近半年的時光中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所熟悉，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

交流不夠深化。

銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個顯然的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的方案。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時[FS:pAGE]間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開辟不夠，例如宣揚車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不夠強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌無數(shù)，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。

在價格上是賣得較為合適的價位，面向小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面向選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。

在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。

外界因素削減了，加上我們的銷售人員的靈便性，我信任我們做的比本來更好。

市場是良好的，形勢是嚴重的。

據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。

如果在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會走失更多的客戶。

四.20xx年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支認識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

(建議試行)

按照今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。

造成時光，資金上的鋪張。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

渠道銷售經(jīng)理年中工作總結及下半年工作方案【3】

按照公司年初的統(tǒng)一要求完美了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。

對20xx年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分離舉行匯總分析，使得的每月的要貨方案越發(fā)客觀、精確?????。

在每月月底對本月及累計的銷售狀況分離從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面舉行匯總分析，以便于越發(fā)精確?????客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作決定

盡管在上半年做了大量的工作，但因為我從事銷售工作時光較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時光通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷工作有一定的學問支撐。

其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。

在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教導和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。

了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及囫圇白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)節(jié)營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。

等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明了，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。

碰到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種辦法控制事態(tài)的進展。

最后希翼公司領導在本人以后的的工作中賦予更多的批判指正、指導和支持。

通風工作方案和總結范文

通風工作方案和總結范文1

1、人員培訓方面

實現(xiàn)了通風隊28人、特別工種人員23人所有經(jīng)過培訓并持證上崗，有對新上崗的瓦檢員、通風調(diào)度、監(jiān)測監(jiān)控人員等特別工種人員舉行了五次輪訓。

2、通風設施設備方面

（1）通風設施方面

①、對格宜煤礦花大溝井下全部閉墻漏風現(xiàn)象舉行了統(tǒng)一處理、粉刷、編號并建立臺賬并按要求舉行檢查。

②、為保證停產(chǎn)期間通風系統(tǒng)的穩(wěn)定，通風部對井下的通風設施舉行了多次全面檢查和維護工作，對井底四道風門中兩道損壞的風門舉行了更換；瓦檢員對防爆門的漏風現(xiàn)象舉行了毛氈貼邊處理和對防爆門、反風設施舉行了修理，保證礦井在停產(chǎn)期間通風系統(tǒng)穩(wěn)定、牢靠。

③、北運送巷加設兩道無壓風門，使22901工作面切眼貫穿后形成了自立的通風系統(tǒng)；22901回風繞道處加設兩道無壓風門，使北回風大巷和22701回風順槽形成了自立的通風系統(tǒng)。

④、21202進、回風按要求建設了測風站；對原21201已損壞的風橋舉行了修繕；花大溝主斜井按要求建設了測風站；為了防止運行大型設備下井時頻繁開啟防爆門，副斜井口新增了一道風門。

（2）通風設備方面

按照上級部門對通風工作的要求，我公司以前的通風設備已不能滿足通風工作的要求，20xx年我礦新增了以下通風設備。

①、為了實現(xiàn)開工后的局部通風，新購置了2X11KW局扇2臺。

②、新增便攜式瓦斯報警儀20臺，光學瓦檢儀12臺。CCZ-1000粉塵測定儀2臺，機械風表（高、中、微）各1臺，DYM3空盒式氣壓表2臺，四合一氣體檢測儀2臺，為一通三防工作提供了硬件支持。

③、為保證監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)正常運行，新購置了8臺井下分站，20臺甲烷傳感器，一氧化碳3臺，風速傳感器2臺，溫度傳感器2臺，負壓傳感器1臺，風筒傳感器、開停傳感器、饋電傳感器各8臺，主控接口2臺，目前除備用外已所有投入使用。

3、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)方面

①、20xx年全年實現(xiàn)了零報警，監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)工作正常。

②、因為我礦的監(jiān)控系統(tǒng)安裝使用時光過長，存在設備老化，系統(tǒng)更新不準時等問題，經(jīng)和廠家聯(lián)系，監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)已升級成最新版本，目前正在試運行階段。

③、20xx年對花大溝井和龍泉井的監(jiān)控系統(tǒng)舉行了合并，花大溝回風暗斜井在施工過程中，按要求配齊了監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，并運行正常。

4、防塵工作

①、為做好20xx年防塵工作，我礦以華泓發(fā)【20xx】13號文制定了《格宜煤礦綜合防塵工作管理制度》發(fā)放到各科室、班組經(jīng)行貫徹學習。

②、完美了花大溝井下全部轉載點噴霧，按文件要求在大巷和各順槽加設了全斷面凈化水幕，對井下防塵管路統(tǒng)一更換成了無縫鋼管。

5、火工品方面

對民爆六大員舉行了培訓取證，對原民爆庫房按要求舉行了完美。9月份對爆破作業(yè)單位許可證舉行了更換，具備了使用火工品的條件，9月下旬開頭了對火工品的使用。

通風工作方案和總結范文2

20XX年一通三防工作將緊緊圍繞