創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-擊劍俱樂(lè)部-

英華工程方案書2020工程概述|公司介紹|產(chǎn)品效勞介紹|營(yíng)銷方案|財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目概述1公司介紹2產(chǎn)品/服務(wù)介紹3營(yíng)銷計(jì)劃4財(cái)務(wù)分析5目錄Content公司背景公司介紹01市場(chǎng)時(shí)機(jī)及調(diào)查分析企業(yè)理念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們的優(yōu)勢(shì)公司的宗旨是宣傳和推廣擊劍運(yùn)動(dòng)，以快樂(lè)為根底，增強(qiáng)人民群眾體質(zhì)。公司背景我們英華擊劍俱樂(lè)部是宣傳、普及、推廣擊劍運(yùn)動(dòng)文化的，以培養(yǎng)群眾的擊劍興趣為主要目的的專業(yè)機(jī)構(gòu)。特聘請(qǐng)多名原國(guó)家專業(yè)擊劍隊(duì)的專業(yè)擊劍教練，以專業(yè)化的擊劍隊(duì)伍為您提供個(gè)性化的授課效勞1市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前我國(guó)對(duì)擊劍普遍認(rèn)知較少，雖然比較冷門，但不乏對(duì)其有興趣的人。2市場(chǎng)機(jī)會(huì)因?yàn)閾魟夹g(shù)含量高很難通過(guò)自學(xué)掌握，所以擊劍俱樂(lè)部就提供了很好的平臺(tái)。3市場(chǎng)調(diào)查本項(xiàng)目適合六歲以上群體，有不少資深俱樂(lè)部為前輩。5市場(chǎng)分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)及調(diào)查分析我國(guó)擊劍俱樂(lè)部較少，增長(zhǎng)趨勢(shì)也較為緩慢，開(kāi)展空間大理念:鑄劍育人、承載未來(lái)使命:將擊劍在全國(guó)推廣開(kāi)目標(biāo):為專業(yè)隊(duì)儲(chǔ)藏和推薦人才定位：宣傳、普及、推廣擊劍運(yùn)動(dòng)文化創(chuàng)新務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)奮斗勇于創(chuàng)新超越自我企業(yè)理念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一張瑩國(guó)際擊劍俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二仲滿擊劍俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四蘇州勇士擊劍俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三艾魯特?fù)魟ε嘤?xùn)中心其創(chuàng)始人是一名優(yōu)秀的擊劍運(yùn)發(fā)動(dòng)，擁有優(yōu)先先進(jìn)的教學(xué)資源，學(xué)員曾屢次獲得擊劍比賽冠軍。此擊劍俱樂(lè)部是奧運(yùn)冠軍仲滿投資設(shè)立，專做擊劍工程普及和推廣，擁有強(qiáng)大的教練陣容。配有層層選拔的專業(yè)教練，每年定期組織隊(duì)員參加國(guó)內(nèi)及國(guó)際性的比賽，為專業(yè)隊(duì)儲(chǔ)藏和推薦人才。一家專業(yè)的擊劍運(yùn)動(dòng)推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)的擊劍裝備，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富國(guó)家級(jí)教練組成的專家團(tuán)隊(duì)。01020304競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1擁有最新型的教育理念2擁有強(qiáng)大的教練陣容3相比資深的俱樂(lè)部我們的價(jià)位低4我們的優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)前輩的經(jīng)驗(yàn)少走彎路公司介紹02商業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)介紹核心成員工程背景對(duì)群眾而言，擊劍是一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)，吸引力較大，容易使群眾對(duì)其感興趣。且擊劍是一項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)，除了能夠幫助人們鍛煉身體，還能傳授給人們一些西方禮儀。有助于綜合素質(zhì)培養(yǎng)，這更為推廣擊劍增添了亮點(diǎn)。擊劍還是一項(xiàng)男女皆宜、保護(hù)措施強(qiáng)、不易受傷的運(yùn)動(dòng)，這讓它具備了大多數(shù)體育工程沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，能夠吸引大量有意向進(jìn)行體育鍛煉，卻沒(méi)有目標(biāo)的人群。商業(yè)創(chuàng)意專業(yè)的團(tuán)隊(duì)我們是一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員各個(gè)體育領(lǐng)域都具備一定的運(yùn)動(dòng)根底，能更好的解決一些專業(yè)方面的問(wèn)題。我們是也一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，雖然年齡小，但不缺少年輕人朝氣和創(chuàng)新精神，也都在體育方面有長(zhǎng)期的接觸。團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)構(gòu)成:管理人員3名，擊劍教練6~12名，財(cái)務(wù)人員3名。后勤人員2名，人力資源1名。XX市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校足球隊(duì)的中一學(xué)生，是學(xué)校2019級(jí)中一二班團(tuán)員，擅長(zhǎng)體育賽事的推廣與宣傳，對(duì)本次創(chuàng)新工程在全期的推廣上有一定的幫助。核心成員XX

技術(shù)總監(jiān)XX

HR總監(jiān)XX總經(jīng)理XX體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校擊劍隊(duì)的中一學(xué)生，是學(xué)校2019級(jí)中一二班團(tuán)支部書記，具有領(lǐng)導(dǎo)能力。由于專業(yè)原因?qū)魟τ辛己酶祝芙鉀Q一局部專業(yè)問(wèn)題。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，擁有較強(qiáng)的思維邏輯能力和整理分析能力，注意生活中的細(xì)節(jié)，與小朋友溝通能力較強(qiáng)，了解中小學(xué)生擊劍訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)容，在團(tuán)隊(duì)中主要擔(dān)任組織管理和擊劍訓(xùn)練方面。XX市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校田徑隊(duì)的中一學(xué)生，是學(xué)校2019級(jí)中一二班團(tuán)支部書記，具有領(lǐng)導(dǎo)能力。由于專業(yè)的原因?qū)w能運(yùn)動(dòng)方面有較好的根底，尤其擅長(zhǎng)體能方面訓(xùn)練，了解中小學(xué)生體能訓(xùn)練內(nèi)容，并且在平時(shí)有參加學(xué)校的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，在團(tuán)隊(duì)中主要擔(dān)任組織領(lǐng)導(dǎo)和體能訓(xùn)練方面。工程背景1324業(yè)務(wù)類型服務(wù)業(yè)法律架構(gòu)股份公司、合伙企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人各25%的股份，15%給投資人，5%給重點(diǎn)師資，最后5%公司保留股份公司宗旨讓國(guó)民熟知此運(yùn)動(dòng)，為體育局輸送人才，豐富文化體育讓擊劍俱樂(lè)部散布全國(guó)各地，使擊劍成為群眾化運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)全國(guó)擊劍開(kāi)展。需求分析產(chǎn)品效勞介紹03面臨的問(wèn)題行業(yè)前景產(chǎn)品效勞01加深我國(guó)廣闊群眾對(duì)擊劍的認(rèn)知02提供專業(yè)場(chǎng)所，給那些對(duì)擊劍有興趣的人03擴(kuò)大我國(guó)擊劍市場(chǎng)04推動(dòng)擊劍在我國(guó)的開(kāi)展現(xiàn)實(shí)需求群眾市場(chǎng)需求分析01020304民眾認(rèn)知度在我國(guó)人民對(duì)擊劍的認(rèn)知度較低行業(yè)前輩我國(guó)擊劍俱樂(lè)部較少，但不乏有一些資深的前輩市場(chǎng)稀缺我國(guó)擊劍市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)，是一種稀缺產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)展如何將公司推廣，打響自己的名號(hào)面臨的問(wèn)題收入不斷提高使其物質(zhì)基礎(chǔ)能滿足娛樂(lè)需求，更好地促進(jìn)國(guó)家擊劍發(fā)展。行業(yè)前景未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將擊劍發(fā)展成一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)擊劍在我國(guó)的發(fā)展。政策不斷扶持讓國(guó)民對(duì)體育事業(yè)發(fā)展有一定信心，使體育事業(yè)得到全民支持。01OPTION02OPTION03OPTION產(chǎn)品/效勞我們希望能將這項(xiàng)集高雅與刺激與一身的國(guó)際性運(yùn)開(kāi)工程讓國(guó)民得到認(rèn)知。在這里，你可以了解擊劍運(yùn)動(dòng)的悠久歷史，學(xué)習(xí)擊劍運(yùn)動(dòng)的技戰(zhàn)術(shù)知識(shí)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗，感受擊劍運(yùn)動(dòng)豐富的文化底蘊(yùn)，以專業(yè)的教練隊(duì)伍為您提供個(gè)性化的授課效勞。同樣我們還會(huì)以專業(yè)化的訓(xùn)練對(duì)各個(gè)年齡段會(huì)員采用，按不同的年齡、體質(zhì)和會(huì)員的要求制定不同程度的訓(xùn)練方案，因人而定進(jìn)行一對(duì)一制的專業(yè)擊劍技術(shù)訓(xùn)練，乃至于年齡小一點(diǎn)的孩子在我們對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)型普及及培養(yǎng)教育，從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)知、從不會(huì)到熟練、一定能到達(dá)從業(yè)余水平到專業(yè)水平的目的。這樣亦為省體育局到達(dá)了選拔輸送人才的目的。使學(xué)員在運(yùn)動(dòng)中能鍛煉身體靈活性，讓大腦更敏捷、延緩衰老、更能有效的減肥塑身，亦可以讓學(xué)員勇于面對(duì)失敗、從失敗中崛起、正確面對(duì)勝利、堅(jiān)持到底、開(kāi)掘自身優(yōu)缺點(diǎn)。擊劍還被譽(yù)為搏斗中的芭蕾，是許多貴族學(xué)校必修課之一，產(chǎn)品效勞線上營(yíng)銷營(yíng)銷方案04線下推廣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案五年開(kāi)展方案工程營(yíng)銷價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略QQ空間微博營(yíng)銷本地社區(qū)論壇微信公眾號(hào)營(yíng)銷策略發(fā)布一些俱樂(lè)部的介紹與推廣定期發(fā)布俱樂(lè)部的現(xiàn)狀，學(xué)員訓(xùn)練的照片以及一些重要通知給群眾提問(wèn)以及討論的時(shí)機(jī)，我們會(huì)有人員來(lái)解答各種問(wèn)題教練的簡(jiǎn)介，課程優(yōu)惠活動(dòng)，以及重要通知線上營(yíng)銷手段根據(jù)是擊劍能夠提升氣質(zhì)鍛煉身體的特點(diǎn)，抓住消費(fèi)者想要健身，但不愿意參加劇烈運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的不同需求制定月課，半年課和年課，以及一對(duì)一輔導(dǎo)等課程?？梢酝ㄟ^(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課讓人們接觸到擊劍。01030204線下門店俱樂(lè)部開(kāi)在XX區(qū)萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)線下推廣超市終端與一些大型超市連商活動(dòng)，推出俱樂(lè)部的課程體驗(yàn)卡公交站牌電梯廣告在這些地方粘貼一些廣告紙，分發(fā)俱樂(lè)部的課程體驗(yàn)卡電視廣告廣播電臺(tái)推發(fā)我們俱樂(lè)部的信息以及活動(dòng)和重要事件線下推廣方案213構(gòu)思決策根據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段擊劍發(fā)展決定了此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以擊劍訓(xùn)練為主，鍛煉為輔，給人們帶來(lái)身心健康和快樂(lè)體驗(yàn)試銷服務(wù)發(fā)一些初級(jí)課程體驗(yàn)卡，在線上以低價(jià)出售初級(jí)課程（推廣后恢復(fù)原價(jià)）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案五年計(jì)劃0102030405線上平臺(tái)全面鋪開(kāi)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)占有率到達(dá)60%線下實(shí)體覆蓋率翻1

番全年收入到達(dá)至少800萬(wàn)開(kāi)展全國(guó)各地10個(gè)門店全面完善線上平臺(tái)的運(yùn)行，做到全效勞器無(wú)BUG將擊劍俱樂(lè)部推廣開(kāi)，做到局部地區(qū)全民了解擊劍開(kāi)設(shè)分店，使擊劍俱樂(lè)部在各地有實(shí)體店可以供人嘗試提升總收益，使得俱樂(lè)部更新更先進(jìn)的訓(xùn)練設(shè)備，做到更好的保護(hù)措施將擊劍開(kāi)展至全國(guó)，將俱樂(lè)部散布在全國(guó)各地，讓更多的人有場(chǎng)地可以鍛煉五年開(kāi)展方案一個(gè)月12節(jié)課，2400元〔推薦零根底學(xué)員〕80節(jié)課，14499元〔推薦入門＋提升班〕160節(jié)，2999元〔推薦入門＋提升＋高級(jí)班〕工程營(yíng)銷價(jià)格月課半年課年課營(yíng)銷價(jià)格一對(duì)一課500元一節(jié)，可自主選擇教練推廣不到位以致于沒(méi)有人報(bào)名；前期投入資金過(guò)大，后期資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周。加大前期對(duì)俱樂(lè)部的宣傳推廣工作；將外國(guó)進(jìn)口的裝備替換為國(guó)內(nèi)平價(jià)裝備，盡量選擇一些裝備質(zhì)量好但價(jià)格不高的品牌。風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析05短期盈利方案本錢年預(yù)算123費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用:25萬(wàn)房租:10萬(wàn)（一年）職員工資:121萬(wàn)（一年）水電費(fèi):2400（一年）廣告推廣費(fèi)用:2萬(wàn)預(yù)計(jì)利潤(rùn)第一年做好虧損準(zhǔn)備，最少盈利達(dá)到62萬(wàn)，第二年開(kāi)始回本，最少盈利達(dá)到125萬(wàn)。起始資金銀行貸款:150萬(wàn)三位創(chuàng)始人個(gè)人存款:100萬(wàn)朋友借錢:100萬(wàn)財(cái)務(wù)分析資源準(zhǔn)備短期方案集中精力對(duì)店面的宣傳，突顯核心內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、完善各項(xiàng)管理制度，并耐心的準(zhǔn)備下階段各項(xiàng)資源，為接下來(lái)的工作預(yù)備有力的條件突顯核心優(yōu)勢(shì)虛心學(xué)習(xí)完善制度短期盈利方案01固定費(fèi)用辦公場(chǎng)地、設(shè)備及其他一些硬件費(fèi)用35萬(wàn)02推廣費(fèi)用主要包括地面廣告及移動(dòng)廣告宣傳的費(fèi)用1.4萬(wàn)03人力成本人員工資、福利及團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)費(fèi)用130萬(wàn)04其他費(fèi)用不可