《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》 課件 第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險

第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險23二月2024第1頁/共69頁

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別1

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別3第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第四節(jié)

商業(yè)模式開發(fā)423二月2024第2頁/共68頁一創(chuàng)意與機會二創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會三創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型四創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第3頁/共68頁五影響機會識別的關(guān)鍵因素六識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程七識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第4頁/共68頁一創(chuàng)意與機會創(chuàng)意作為名詞是指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法；作為動詞是指將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。機會是未明確的市場需求或未使用的資源或能力。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第5頁/共68頁擴展閱讀：創(chuàng)意是什么23二月2024第6頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會都要比一般的商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會之間并不存在嚴格的界限。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別二創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會23二月2024第7頁/共68頁第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在“機會之窗”敞開期間被實施（機會之窗是指創(chuàng)意推廣到市場上去所花的時間，若競爭者有了同樣的思想，并已把產(chǎn)品推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了）；第四，必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別好的創(chuàng)業(yè)機會有以下四個特征：23二月2024第8頁/共68頁三創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型（一）

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者機會的來源分類創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第9頁/共68頁（二）根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度分類根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的——手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的——手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的——手段均不明確）三種類型。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別組合型機會,是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。23二月2024第10頁/共68頁識別型機會是指市場中的目的——手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的——手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機會。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第11頁/共68頁四創(chuàng)業(yè)機會的來源（一）根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第12頁/共68頁五影響機會識別的關(guān)鍵因素先前經(jīng)驗:在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò):個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。創(chuàng)造性:機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第13頁/共68頁六識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機會來源）互動的過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第14頁/共68頁七識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧（一）

通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會多數(shù)機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第15頁/共68頁（二）

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。（三）

通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別23二月2024第16頁/共68頁一有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征二個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配三創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性四創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價23二月2024第17頁/共68頁較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：1.有吸引力2.持久性一有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征3.及時性4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價23二月2024第18頁/共68頁如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己，至少需要從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價。在個人經(jīng)驗層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會所必需的知識和技能。二個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配在社會網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認識、熟悉的人們能否支撐后續(xù)開發(fā)機會所必需的資源和其他因素。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價23二月2024第19頁/共68頁在經(jīng)濟狀況層面，要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動而帶來的機會成本。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合，其核心觀點是，一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在著恰當?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價23二月2024第20頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷簡單地說，就是假設(shè)加上簡單計算。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷，進一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機會價值做進一步的評價。三創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價23二月2024第21頁/共68頁一方面，可以從收益——成本框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會的價值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，可以從個體——創(chuàng)業(yè)機會框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會價值實現(xiàn)的可能性，判斷個體能不能夠真正把握并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。四創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)活動中，創(chuàng)業(yè)者不太可能按照框架中的指標對創(chuàng)業(yè)機會做出一一評價，而僅會選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)業(yè)機會的價值，從而使得創(chuàng)業(yè)者機會評價表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析的過程。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價23二月2024第22頁/共68頁一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類二系統(tǒng)風險防范的可能途徑三非系統(tǒng)風險防范的可能途徑四創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估計第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別五基于風險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測23二月2024第23頁/共68頁風險的基本含義是損失的不確定性。一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類（一）

創(chuàng)業(yè)風險的含義當創(chuàng)業(yè)機會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機會風險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第24頁/共68頁1.風險因素：創(chuàng)業(yè)風險因素從形態(tài)上可以分為人的因素和物的因素兩個方面。（二）

機會風險的構(gòu)成2.風險事件：創(chuàng)業(yè)風險事件是指創(chuàng)業(yè)風險的可能性變成現(xiàn)實，以致引起損失后果的事件。3.風險損失：創(chuàng)業(yè)風險損失是指由于風險事件的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的能夠用貨幣計量的經(jīng)濟損失。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第25頁/共68頁（三）

機會風險的分類1.按風險來源的主客觀性劃分：機會風險可分為主觀風險和客觀風險。2.按風險影響程度的范圍：機會風險可分為系統(tǒng)風險與非系統(tǒng)風險。3.按照風險的可控程度:機會風險分為可控風險和不可控風險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第26頁/共68頁（三）

機會風險的分類4.按創(chuàng)業(yè)的過程分類：按照風險在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，機會風險可分為機會的識別與評估風險、團隊組建風險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風險、準備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風險。5.按風險內(nèi)容的表現(xiàn)形式分類：按照創(chuàng)業(yè)風險內(nèi)容的表現(xiàn)形式，可將機會風險分為機會選擇風險、環(huán)境風險、人力資源風險、技術(shù)風險、市場風險、管理風險和財務(wù)風險等。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第27頁/共68頁其中，市場風險包括產(chǎn)品市場風險和資本市場風險兩大類。并且，管理風險可能由管理者素質(zhì)低下、缺乏誠信，權(quán)力分配不合理、不規(guī)范的家族式管理或決策失誤等引起。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第28頁/共68頁（四）

機會風險的管理1.風險識別：創(chuàng)業(yè)者可以采用繪制創(chuàng)業(yè)流程圖、制作風險清單、建立風險檔案、頭腦風暴、市場需求調(diào)查、分解分析等方法進行風險識別。2.風險評估：創(chuàng)業(yè)者在進行風險估計時應(yīng)充分考慮風險因素及其影響，對潛在損失和最大損失做出估計。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第29頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對不同的風險選用不同的方法進行評價，并客觀對待評價的結(jié)果，做好風險預(yù)警工作。3.風險應(yīng)對：（1）風險應(yīng)對方法：

風險避免：當某種特定風險所致?lián)p失的頻率或者損失的幅度相當高時，或者采用其他方法管理風險不符合成本效益原則時才會采用。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別風險自留常常在風險所致的損失概率和幅度較低、損失短期內(nèi)可以預(yù)測以及最大損失不影響創(chuàng)業(yè)活動的正常進行時采用。23二月2024第30頁/共68頁風險預(yù)防通常在損失的頻率高且損失的幅度低時使用。損失抑制常常在損失幅度高且風險又無法避免或轉(zhuǎn)嫁的情況下采用。風險轉(zhuǎn)嫁：創(chuàng)業(yè)者可采用保險轉(zhuǎn)嫁、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)嫁和合同轉(zhuǎn)嫁等方式。(2)風險應(yīng)對策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第31頁/共68頁風險應(yīng)對策略矩陣3223二月2024第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別高頻率低頻率高程度風險避免風險抑制風險轉(zhuǎn)嫁風險避免風險抑制低程度風險避免風險預(yù)防風險自留二系統(tǒng)風險防范的可能途徑系統(tǒng)風險也稱為“不可分散風險”。對于系統(tǒng)風險，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)法規(guī)避。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第33頁/共68頁（一）謹慎分析（二）正確預(yù)測通過和團隊成員探討、請教外部專家等方法來預(yù)測創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可能變化。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別目前，我國實施更加積極的就業(yè)政策，貫徹鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，在自主創(chuàng)業(yè)稅費減免、小額擔保貸款、創(chuàng)業(yè)地落戶以及場地.23二月2024第34頁/共68頁（三）合理應(yīng)對三非系統(tǒng)風險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準備之初就應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的風險和收益進行全面衡量，將創(chuàng)業(yè)目標和目前的職業(yè)收益進行比較，結(jié)合當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進行權(quán)衡分析。人力資源是創(chuàng)業(yè)活動中最重要的資源，由此產(chǎn)生的風險對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說往往也是致命的風險。（一）機會選擇風險的防范（二）人力資源風險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第35頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者一定要通過加強自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式減少技術(shù)風險發(fā)生的可能性。通過提高管理者的素質(zhì)，改變管理和決策方式可以有效應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風險。（三）技術(shù)風險的防范（四）管理風險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第36頁/共68頁籌資困難和資本結(jié)構(gòu)不合理是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)明顯的財務(wù)特征和主要財務(wù)風險的來源。（五）財務(wù)風險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第37頁/共68頁四創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估計創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。隨著時間的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)活動的深入，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊（以下簡稱創(chuàng)業(yè)者）面臨的風險會逐漸增大。（一）計算特定時間段所要承擔的風險第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第38頁/共68頁從其他渠道取得收入的能力和創(chuàng)業(yè)者的風險承擔能力也呈正相關(guān)關(guān)系。正常情況下，用于承擔風險的資金數(shù)量和創(chuàng)業(yè)者的風險承擔能力呈正相關(guān)關(guān)系。（二）計算可用于承擔風險的資金（三）從其他渠道取得收入的能力第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第39頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者的危機管理經(jīng)驗越豐富，其風險承擔能力就越強。（四）危機管理的經(jīng)驗第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第40頁/共68頁五基于風險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測一般來說，和收益同向變化的銷售量、單價等因素要計算其極小值，成本因素則計算其極大值。如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（二）計算風險收益的預(yù)估值（一）預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況（三）計算影響收益變化的各個因素的臨界值第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第41頁/共68頁（四）分析最大風險的收益和創(chuàng)業(yè)者風險承擔

能力的匹配性第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別23二月2024第42頁/共68頁一商業(yè)模式的定義和本質(zhì)二商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解四設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)五商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法23二月2024第43頁/共68頁一商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。價值發(fā)現(xiàn)：明確價值創(chuàng)造的來源。創(chuàng)業(yè)者容易陷入“如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會來買”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第44頁/共68頁價值匹配：明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。為了獲得先發(fā)優(yōu)勢并最大限度地控制機會開發(fā)的風險，幾乎所有的新企業(yè)都要與其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。

價值獲?。褐贫ǜ偁幉呗?，占有創(chuàng)新價值。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第45頁/共68頁為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問題包括：建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，才可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？

其獲利點在哪兒？誰將向誰付費？

為什么？

或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？

是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計商業(yè)模式相關(guān)的問題。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第46頁/共68頁商業(yè)模式要回答的一些基本問題包括:顧客是誰?顧客價值為何?企業(yè)如何從所在的經(jīng)營領(lǐng)域獲利?企業(yè)能夠以適當成本提供價值的經(jīng)濟邏輯是什么?

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第47頁/共68頁商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造顧客價值的基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng)，本質(zhì)上在于回應(yīng)“企業(yè)提供什么”以及“如何提供”這兩個基本問題；而戰(zhàn)略則側(cè)重于回應(yīng)環(huán)境變化和競爭，進而通過恰當?shù)钠髽I(yè)行為選擇來贏得優(yōu)勢。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)二商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系23二月2024第48頁/共68頁商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價值的保護機制，落腳于對外部環(huán)境或競爭的回應(yīng)。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段，商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補關(guān)系而不是相互替代的，在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當戰(zhàn)略更有助于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊含的成長潛能。23二月2024第49頁/共68頁三商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解價值鏈是指產(chǎn)品如何從原材料階段，經(jīng)過制造和分銷活動，直至到達最終用戶手中的一系列轉(zhuǎn)移活動鏈條。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第50頁/共68頁

價值鏈分析同樣有助于識別機會以進行商業(yè)模式的開發(fā)。不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第51頁/共68頁四設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法如何為具有可行性的技術(shù)創(chuàng)意設(shè)計一套既切實可行，又具有獨特競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，是所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)前都必須做的一項工作。

設(shè)計商業(yè)模式并不一定必須要回答上述所有問題，但顧客價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題一般是需要考慮的。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第52頁/共68頁五商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法商業(yè)模式創(chuàng)新的主線是為了更好地創(chuàng)造顧客價值。因此，無論是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新、顧客界面的創(chuàng)新，或者是將這些元素進行組合創(chuàng)新，都要以顧客價值的創(chuàng)造為主線。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第53頁/共68頁商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第54頁/共68頁

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第55頁/共68頁

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第56頁/共68頁本章小結(jié)1.創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物

像化或程序化。2.具有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下幾個基本特征：

新穎性、真實性、價值性。3.創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)

機會，是滋生商業(yè)機會的重要源泉。由于學習曲線的

存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機會。4.變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變

革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口

結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。23二月2024第57頁/共68頁5.影響機會識別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗。也可以說

歷史經(jīng)驗、認知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.四種方法有助于幫助識別創(chuàng)業(yè)機會：新眼光調(diào)查，通

過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)

機會，通過創(chuàng)造獲得機會。7.較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：有吸引

力、持久性、及時性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造

或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個人經(jīng)

驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價個人與創(chuàng)業(yè)機

會的