百雀羚品牌策略分析

百雀羚品牌策略分析SMARTCREATECREATETOGETHER百雀羚品牌簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程01創(chuàng)立時(shí)間：1931年上海成立，初期以生產(chǎn)雪花膏為主品牌創(chuàng)始人：顧植民品牌初衷：為國(guó)人提供高品質(zhì)護(hù)膚品品牌歷史：1940年代：推出草本護(hù)膚品系列1950年代：成為國(guó)內(nèi)知名品牌1980年代：開始國(guó)際化戰(zhàn)略品牌特點(diǎn)：定位親民，價(jià)格適中產(chǎn)品以草本為主，注重天然成分品牌歷史悠久，口碑良好百雀羚品牌背景及創(chuàng)立初期??????百雀羚品牌發(fā)展階段及重要事件1931年：創(chuàng)立，以生產(chǎn)雪花膏為主1940年代：推出草本護(hù)膚品系列1950年代：成為國(guó)內(nèi)知名品牌1980年代：開始國(guó)際化戰(zhàn)略1990年代：品牌重組，定位調(diào)整2000年代：產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)2010年代：電商渠道發(fā)展，品牌升級(jí)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)份額前列國(guó)際市場(chǎng)具有一定知名度市場(chǎng)地位：品牌知名度高，口碑良好忠實(shí)消費(fèi)者眾多產(chǎn)品線豐富，覆蓋不同消費(fèi)者需求品牌影響力：產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)拓展市場(chǎng)品牌升級(jí)，提升品牌形象電商渠道發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率品牌發(fā)展趨勢(shì)：百雀羚品牌現(xiàn)狀及市場(chǎng)地位百雀羚品牌定位及目標(biāo)市場(chǎng)02品牌定位：親民價(jià)位，高品質(zhì)護(hù)膚品注重天然成分，草本為主覆蓋不同年齡層次，滿足多樣化需求01目標(biāo)消費(fèi)者：廣大消費(fèi)者，尤其關(guān)注天然成分的群體不同年齡層次的消費(fèi)者，滿足不同需求02品牌差異化：與國(guó)際品牌相比，價(jià)格親民，更具性價(jià)比與國(guó)內(nèi)品牌相比，注重天然成分，品質(zhì)保證03百雀羚品牌定位分析百雀羚目標(biāo)市場(chǎng)選擇及細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇：一、二線城市，消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體三線及以下城市，注重品質(zhì)的消費(fèi)群體市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)年齡層次：年輕人群、成熟人群、中老年人群根據(jù)消費(fèi)需求：保濕、美白、抗衰、緊致等不同需求市場(chǎng)拓展策略：針對(duì)不同年齡層次，推出相應(yīng)產(chǎn)品針對(duì)不同消費(fèi)需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新百雀羚品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化分析與國(guó)際品牌差異化：價(jià)格親民，更具性價(jià)比注重天然成分，符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求與國(guó)內(nèi)品牌差異化：品牌歷史悠久，口碑良好產(chǎn)品品質(zhì)保證，注重研發(fā)和創(chuàng)新百雀羚產(chǎn)品策略分析03雪花膏、草本護(hù)膚品、彩妝等覆蓋不同年齡層次，滿足多樣化需求產(chǎn)品線：品類拓展：近年來(lái)推出面部護(hù)理、眼部護(hù)理等新品類拓展電商渠道，推出線上專屬產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷推出新品百雀羚產(chǎn)品線及品類拓展??????產(chǎn)品創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷推出新品技術(shù)研發(fā)：注重天然成分的研究和應(yīng)用持續(xù)投入研發(fā)資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)百雀羚產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品包裝：包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，符合品牌形象包裝材質(zhì)環(huán)保，符合可持續(xù)發(fā)展理念品牌形象：品牌歷史悠久，口碑良好注重天然成分，符合消費(fèi)者需求百雀羚產(chǎn)品包裝與品牌形象百雀羚價(jià)格策略分析04百雀羚定價(jià)策略及影響因素定價(jià)策略：親民價(jià)位，高品質(zhì)護(hù)膚品不同產(chǎn)品檔次，滿足不同消費(fèi)者需求影響因素：成本因素：原材料、生產(chǎn)成本等市場(chǎng)因素：消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等品牌因素：品牌形象、品牌定位等價(jià)格調(diào)整策略：季節(jié)性調(diào)整：針對(duì)不同季節(jié)，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)位促銷活動(dòng)：推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買市場(chǎng)反應(yīng)：價(jià)格調(diào)整受到消費(fèi)者關(guān)注，提高購(gòu)買意愿促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率百雀羚價(jià)格調(diào)整策略及市場(chǎng)反應(yīng)百雀羚價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)分析價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：與國(guó)際品牌相比，價(jià)格親民，更具性價(jià)比與國(guó)內(nèi)品牌相比，注重天然成分，品質(zhì)保證利潤(rùn)分析：通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值通過品牌升級(jí)，提高品牌形象，提升利潤(rùn)空間百雀羚渠道策略分析05百雀羚渠道結(jié)構(gòu)及分布渠道結(jié)構(gòu)：線下渠道：專賣店、超市、百貨等線上渠道：電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站等渠道分布：一、二線城市，消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體三線及以下城市，注重品質(zhì)的消費(fèi)群體渠道管理：嚴(yán)格的渠道管控，保證產(chǎn)品品質(zhì)專業(yè)的培訓(xùn)和支持，提高合作伙伴業(yè)務(wù)能力合作伙伴：線下渠道：與大型商場(chǎng)、連鎖超市等合作線上渠道：與電商平臺(tái)、品牌官方網(wǎng)站等合作百雀羚渠道管理與合作伙伴百雀羚線上渠道策略及電商發(fā)展線上渠道策略：推出線上專屬產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求與電商平臺(tái)合作，提高品牌曝光度電商發(fā)展：電商渠道逐漸成為主要銷售渠道電商促銷活動(dòng)，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率百雀羚品牌傳播策略分析06品牌傳播策略：線上線下相結(jié)合，提高品牌曝光度通過公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象傳播手段：廣告投放：電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：社交媒體、電商平臺(tái)等公關(guān)活動(dòng)：公益活動(dòng)、品牌合作等百雀羚品牌傳播策略及手段廣告投放：電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體社交媒體、電商平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)媒體效果評(píng)估：品牌知名度提高，口碑良好廣告投放帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率百雀羚廣告投放及效果評(píng)估百雀羚公關(guān)活動(dòng)及品牌口碑公關(guān)活動(dòng)：公益活動(dòng)：關(guān)愛弱勢(shì)群體，傳遞正能量品牌合作：與其他品牌合作，提高品牌曝光度品牌口碑：品牌歷史悠久，口碑良好公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象，贏得消費(fèi)者信任百雀羚品牌未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略07市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)電商渠道發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)挑戰(zhàn)：國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格壓力增大國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新壓力增大百雀羚市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析保持親民價(jià)位，高品質(zhì)護(hù)膚品定位注重天然成分，符合消費(fèi)者需求品牌定位：產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)拓展市場(chǎng)品牌升級(jí)，提升品牌形象產(chǎn)品策略：線上線下相結(jié)合，提高品牌曝光度電商渠道發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率渠道策略：??????百雀羚品牌發(fā)展戰(zhàn)略建議百雀羚品牌持續(xù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展持續(xù)創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)