百雀羚品牌策略分析

百雀羚品牌策略分析SMARTCREATECREATETOGETHER百雀羚品牌簡介及發(fā)展歷程01創(chuàng)立時間：1931年上海成立，初期以生產(chǎn)雪花膏為主品牌創(chuàng)始人：顧植民品牌初衷：為國人提供高品質(zhì)護(hù)膚品品牌歷史：1940年代：推出草本護(hù)膚品系列1950年代：成為國內(nèi)知名品牌1980年代：開始國際化戰(zhàn)略品牌特點：定位親民，價格適中產(chǎn)品以草本為主，注重天然成分品牌歷史悠久，口碑良好百雀羚品牌背景及創(chuàng)立初期??????百雀羚品牌發(fā)展階段及重要事件1931年：創(chuàng)立，以生產(chǎn)雪花膏為主1940年代：推出草本護(hù)膚品系列1950年代：成為國內(nèi)知名品牌1980年代：開始國際化戰(zhàn)略1990年代：品牌重組，定位調(diào)整2000年代：產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展市場2010年代：電商渠道發(fā)展，品牌升級國內(nèi)護(hù)膚品市場份額前列國際市場具有一定知名度市場地位：品牌知名度高，口碑良好忠實消費者眾多產(chǎn)品線豐富，覆蓋不同消費者需求品牌影響力：產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)拓展市場品牌升級，提升品牌形象電商渠道發(fā)展，提高市場占有率品牌發(fā)展趨勢：百雀羚品牌現(xiàn)狀及市場地位百雀羚品牌定位及目標(biāo)市場02品牌定位：親民價位，高品質(zhì)護(hù)膚品注重天然成分，草本為主覆蓋不同年齡層次，滿足多樣化需求01目標(biāo)消費者：廣大消費者，尤其關(guān)注天然成分的群體不同年齡層次的消費者，滿足不同需求02品牌差異化：與國際品牌相比，價格親民，更具性價比與國內(nèi)品牌相比，注重天然成分，品質(zhì)保證03百雀羚品牌定位分析百雀羚目標(biāo)市場選擇及細(xì)分目標(biāo)市場選擇：一、二線城市，消費能力較強(qiáng)的群體三線及以下城市，注重品質(zhì)的消費群體市場細(xì)分：根據(jù)年齡層次：年輕人群、成熟人群、中老年人群根據(jù)消費需求：保濕、美白、抗衰、緊致等不同需求市場拓展策略：針對不同年齡層次，推出相應(yīng)產(chǎn)品針對不同消費需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新百雀羚品牌與競爭對手差異化分析與國際品牌差異化：價格親民，更具性價比注重天然成分，符合國內(nèi)消費者需求與國內(nèi)品牌差異化：品牌歷史悠久，口碑良好產(chǎn)品品質(zhì)保證，注重研發(fā)和創(chuàng)新百雀羚產(chǎn)品策略分析03雪花膏、草本護(hù)膚品、彩妝等覆蓋不同年齡層次，滿足多樣化需求產(chǎn)品線：品類拓展：近年來推出面部護(hù)理、眼部護(hù)理等新品類拓展電商渠道，推出線上專屬產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)根據(jù)消費者需求，不斷推出新品百雀羚產(chǎn)品線及品類拓展??????產(chǎn)品創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)根據(jù)消費者需求，不斷推出新品技術(shù)研發(fā)：注重天然成分的研究和應(yīng)用持續(xù)投入研發(fā)資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)百雀羚產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品包裝：包裝設(shè)計簡約大方，符合品牌形象包裝材質(zhì)環(huán)保，符合可持續(xù)發(fā)展理念品牌形象：品牌歷史悠久，口碑良好注重天然成分，符合消費者需求百雀羚產(chǎn)品包裝與品牌形象百雀羚價格策略分析04百雀羚定價策略及影響因素定價策略：親民價位，高品質(zhì)護(hù)膚品不同產(chǎn)品檔次，滿足不同消費者需求影響因素：成本因素：原材料、生產(chǎn)成本等市場因素：消費者需求、市場競爭等品牌因素：品牌形象、品牌定位等價格調(diào)整策略：季節(jié)性調(diào)整：針對不同季節(jié)，調(diào)整產(chǎn)品價位促銷活動：推出優(yōu)惠活動，吸引消費者購買市場反應(yīng)：價格調(diào)整受到消費者關(guān)注，提高購買意愿促銷活動帶動銷量增長，提高市場占有率百雀羚價格調(diào)整策略及市場反應(yīng)百雀羚價格競爭與利潤分析價格競爭：與國際品牌相比，價格親民，更具性價比與國內(nèi)品牌相比，注重天然成分，品質(zhì)保證利潤分析：通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值通過品牌升級，提高品牌形象，提升利潤空間百雀羚渠道策略分析05百雀羚渠道結(jié)構(gòu)及分布渠道結(jié)構(gòu)：線下渠道：專賣店、超市、百貨等線上渠道：電商平臺、官方網(wǎng)站等渠道分布：一、二線城市，消費能力較強(qiáng)的群體三線及以下城市，注重品質(zhì)的消費群體渠道管理：嚴(yán)格的渠道管控，保證產(chǎn)品品質(zhì)專業(yè)的培訓(xùn)和支持，提高合作伙伴業(yè)務(wù)能力合作伙伴：線下渠道：與大型商場、連鎖超市等合作線上渠道：與電商平臺、品牌官方網(wǎng)站等合作百雀羚渠道管理與合作伙伴百雀羚線上渠道策略及電商發(fā)展線上渠道策略：推出線上專屬產(chǎn)品，滿足不同消費者需求與電商平臺合作，提高品牌曝光度電商發(fā)展：電商渠道逐漸成為主要銷售渠道電商促銷活動，帶動銷量增長，提高市場占有率百雀羚品牌傳播策略分析06品牌傳播策略：線上線下相結(jié)合，提高品牌曝光度通過公關(guān)活動，提升品牌形象傳播手段：廣告投放：電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)營銷：社交媒體、電商平臺等公關(guān)活動：公益活動、品牌合作等百雀羚品牌傳播策略及手段廣告投放：電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體社交媒體、電商平臺等網(wǎng)絡(luò)媒體效果評估：品牌知名度提高，口碑良好廣告投放帶動銷量增長，提高市場占有率百雀羚廣告投放及效果評估百雀羚公關(guān)活動及品牌口碑公關(guān)活動：公益活動：關(guān)愛弱勢群體，傳遞正能量品牌合作：與其他品牌合作，提高品牌曝光度品牌口碑：品牌歷史悠久，口碑良好公關(guān)活動提升品牌形象，贏得消費者信任百雀羚品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略07市場機(jī)遇：國內(nèi)護(hù)膚品市場需求持續(xù)增長電商渠道發(fā)展，提高市場占有率市場挑戰(zhàn)：國際品牌競爭，價格壓力增大國內(nèi)品牌競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新壓力增大百雀羚市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析保持親民價位，高品質(zhì)護(hù)膚品定位注重天然成分，符合消費者需求品牌定位：產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)拓展市場品牌升級，提升品牌形象產(chǎn)品策略：線上線下相結(jié)合，提高品牌曝光度電商渠道發(fā)展，提高市場占有率渠道策略：??????百雀羚品牌發(fā)展戰(zhàn)略建議百雀羚品牌持續(xù)創(chuàng)新與市場拓展持續(xù)創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)