保險(xiǎn)推銷方案

-PAGE2- 產(chǎn)品推銷方案推銷方案保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹3產(chǎn)品針對對象的優(yōu)勢5推銷渠道6怎樣得到的渠道7推銷程序8保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹泰康幸福人生A款終生年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品簡介：一生關(guān)懷

規(guī)劃與您生命等長的現(xiàn)金流二重保障

1、雙倍意外身故保障

2、意外身故豁免保險(xiǎn)費(fèi)或意外高殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)三大亮點(diǎn)

馬上領(lǐng)

猶豫期滿后即可領(lǐng)取首筆生存金

保證領(lǐng)

1、60歲前每年領(lǐng)取年金領(lǐng)取額的20%

2、60歲時(shí)，以下兩種方式任選一種

（1）一次性領(lǐng)取20倍年金領(lǐng)取額，合同終止

（2）每年領(lǐng)取年金領(lǐng)取額的100%，保證領(lǐng)到80歲

終身領(lǐng)

80歲后仍生存，可繼續(xù)每年領(lǐng)取100%年金領(lǐng)取額，直至終身四大功能

養(yǎng)老規(guī)劃、資產(chǎn)傳承、財(cái)富增值和人身保障投保規(guī)則：繳費(fèi)期間5年交10年交投保人年齡18-60周歲18-55周被保人年齡出生滿30天-50周歲出生滿30天-45周歲保險(xiǎn)期間終身繳費(fèi)金額每份1000元，5份起售保險(xiǎn)利益：生存保險(xiǎn)金：

自保單生效日起至被保險(xiǎn)人身故，本公司按如下約定在每個(gè)保單年度起始日給付生存保險(xiǎn)金，

（1）自猶豫期結(jié)束的次日開始至60歲之前，每年生存保險(xiǎn)金金額為約定年金領(lǐng)取額的20%；

（2）自年滿60歲開始，每年按約定年金領(lǐng)取額領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。身故保險(xiǎn)金：

(1)被保險(xiǎn)人身故時(shí)未滿18周歲的，身故保險(xiǎn)金=已交保費(fèi)

(2)18周歲以后身故時(shí)，非意外身故保險(xiǎn)金：

交費(fèi)期滿前因非意外導(dǎo)致身故，給付金額=1.1*已交保費(fèi)

交費(fèi)期滿后因非意外導(dǎo)致身故，給付80周歲前未領(lǐng)取的保證年金總額

(3)18周歲以后身故時(shí)，意外身故保險(xiǎn)金：

非意外身故保險(xiǎn)金*2，但最高不超過非意外身故保險(xiǎn)金+100萬

(4)投保人意外身故、高殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)

(5)一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：60歲時(shí)，可選擇一次性領(lǐng)取20倍保額，合同終止。解決急需資金：我們?yōu)槟峁﹥煞N方式幫您解決急需：

1、您可以向保險(xiǎn)公司申請保險(xiǎn)合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請退?；虿糠滞吮?，以解急需。產(chǎn)品針對對象的優(yōu)勢“養(yǎng)兒防老”是中國的傳統(tǒng)養(yǎng)兒掛念。但是隨著“4:2:1家庭結(jié)構(gòu)在中國逐漸普及，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀正受到強(qiáng)烈沖擊，80年代四世同堂的金字塔迅速演變成今天的到金字塔形家庭結(jié)構(gòu)。曾經(jīng)的”小皇帝“如今面臨就業(yè)、醫(yī)療、子女、教育、已經(jīng)舉步艱難，又如何周到的顧及贍養(yǎng)老人？這就是現(xiàn)實(shí)，我們要想讓老年生活過得好，那這個(gè)產(chǎn)品就是必須的。此產(chǎn)品屬于銀保系列補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)。消費(fèi)人群主要是征對沒有任何養(yǎng)老保險(xiǎn)或基本養(yǎng)老保險(xiǎn)不能滿足的人群不管現(xiàn)在是春風(fēng)得意還是辛苦打拼此產(chǎn)品都會(huì)很好為未來提前做好規(guī)劃一款真正的終身養(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)品。該產(chǎn)品集終身養(yǎng)老金領(lǐng)取、資產(chǎn)傳承、財(cái)富增值和人身保障四大功能于一身，在為客戶完美規(guī)劃一生現(xiàn)金流的同時(shí)，給予全方位的養(yǎng)老保障解決急需資金：我們?yōu)槟峁﹥煞N方式幫您解決急需：

1、您可以向保險(xiǎn)公司申請保險(xiǎn)合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請退?；虿糠滞吮?，以解急需。推銷渠道一產(chǎn)品宣講會(huì)二送禮品三人員一：在2013年1月20日舉行。這是一個(gè)周末，在顧客有時(shí)間的時(shí)候，專為新顧客開一個(gè)產(chǎn)品宣講會(huì)。這些顧客最好都是身份地位比較高的人。其中就直接介紹產(chǎn)品，在這種趨勢下，就可以直接把產(chǎn)品賣出去。如果沒買的顧客也會(huì)留下深刻的映像，當(dāng)他想買或身邊的人想買的時(shí)候，他肯定會(huì)首先選擇這個(gè)產(chǎn)品。二：首先把買產(chǎn)品送禮品的消息發(fā)出去。A可以吸引顧客進(jìn)行購買B可以讓買了產(chǎn)品的顧客有得到優(yōu)惠的感覺，為此就會(huì)高興，如果身邊朋友想購買，他就會(huì)幫其介紹三：人員這一塊主要是售后服務(wù)。市場上許多養(yǎng)老產(chǎn)品都是大同小異的，如果想讓顧客買這款產(chǎn)品，那售后服務(wù)就是一大亮點(diǎn)怎樣得到的渠道貴陽現(xiàn)今有10家保險(xiǎn)公司，而大多采取的銷售方式就是銀保，也就是銀行銷售保險(xiǎn)，這也就無形中和我公司形成強(qiáng)有力的競爭,其所有壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都是大同小異的，該產(chǎn)品是2010年7月1日出來的，不算是新產(chǎn)品，基本上都知道了該產(chǎn)品，因此宣傳這塊就不用了，主要就在銷售這塊下功夫就可以達(dá)到效果。運(yùn)用宣講會(huì)是為了許多大型的顧客，他們沒時(shí)間進(jìn)行理財(cái)，該產(chǎn)品就可以很好的為他們進(jìn)行理財(cái)。送禮品就直接是吸引顧客人員就是留住老顧客，創(chuàng)造新顧客推銷程序一宣講會(huì)地點(diǎn)：大十字鮮花大酒店七樓時(shí)間：2013年1月20日上午9:00-11:00宣講人：產(chǎn)品講師參與人數(shù)：預(yù)計(jì)100人現(xiàn)場布置：橫幅、礦泉水(預(yù)計(jì)120瓶）、產(chǎn)品介紹冊（預(yù)計(jì)120本）、水果盤、精美禮品（預(yù)計(jì)120份）宣講會(huì)預(yù)算：6400元場地費(fèi)用：5000元橫幅：200元礦泉水(預(yù)計(jì)120瓶）：240元產(chǎn)品介紹冊（預(yù)計(jì)120本）:360元精美小禮品（預(yù)計(jì)120份）：600元提前請到顧客，并給一張邀請函。邀請函上就有時(shí)間、地點(diǎn)。其次就是場地，場地是酒店，也就不用怎么布置，到時(shí)看影像是否可以播放，還有音樂的播放。每個(gè)座位上都放上產(chǎn)品介紹冊、礦泉水、水果、精美小禮品，就等著顧客的到來。顧