商業(yè)聯(lián)盟營運方案

PPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件商業(yè)聯(lián)盟營運方案ThenewbusinessoperationideasPART01項目背景Projectbackground項目背景Projectbackground身處激流，傳統(tǒng)零售已經(jīng)站在了十字路口上，此時此刻不僅需要向前沖的勇氣，更需要冷靜的判斷，清晰的變革路徑以及新的商業(yè)模式從行業(yè)歷史來看，零售從來就是以不斷更迭為主的行業(yè)，變是常態(tài)。對比傳統(tǒng)渠道的成熟市場不同時期出現(xiàn)的驅(qū)動力，在中國幾乎同時登場，把傳統(tǒng)零售推到了風口浪尖。這四大驅(qū)動力是：（一）消費者階層分化明顯：中產(chǎn)崛起，新消費觀涌現(xiàn)，需求更個性化（二）供應商格局的改變，國際大行增速放，本土產(chǎn)品、進口小眾品牌影響力的不斷提升（三）顛覆式的科技突破：互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)智能零售技術，正改變著消費形式（四）行業(yè)界限日益模糊，跨領域競爭力對手改變了行業(yè)游戲規(guī)則，競爭聚焦在錢包份額上。在這樣的環(huán)境下，以新消費趨勢、新技術、新業(yè)態(tài)、新競爭者已經(jīng)開始強烈沖擊傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在零售業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵時期只要任何一個公司抓住先機，將來都會有一席之地PART02招商管理InvestmentManagement招商之前，對整個平臺進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。充分發(fā)揮我平臺統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一管理的優(yōu)勢。重點把握以上幾點原則：InvestmentManagement招商管理STEP01STEP03STEP05STEP02STEP04先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。充分考慮各市場的實際情況，在招商過程中進行合理統(tǒng)籌計劃。力求在合作模式上實現(xiàn)我公司利益最大化招商商品的品項結(jié)構(gòu)為：）流量款商品）活動款商品）利潤款商品）形象款商品招商順序原則：大品牌、大供應商先入住平臺，其他小供應商為補充，但占比為6;4；對前期入住的一線或知名品牌必須提供貨到付款的結(jié)算方式，以體現(xiàn)開發(fā)渠道的價格優(yōu)勢，為平臺開發(fā)創(chuàng)造條件招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入維護市場的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計。平臺培養(yǎng)一支專業(yè)性的營銷隊伍，為終端零售商店面的規(guī)劃及商品陳列給予合適的意見或建議，提高其經(jīng)營水平和盈利能力對內(nèi)要明確每一個人的招商內(nèi)容和品項。對外要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務等等。這個"統(tǒng)一服務"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，充分調(diào)動商戶的積極性，提升經(jīng)營業(yè)績統(tǒng)一招商的"管理"進行精細化的管理，為廣大簽約商戶提供豐富準確的市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如各個區(qū)域商品經(jīng)營狀況。以便增強對平臺的經(jīng)營信心，做到信息共享建立統(tǒng)一的信息平臺采用基本價格＋促銷與優(yōu)質(zhì)服務做法，放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做規(guī)模，再做生意，一起分享成長空間"的原則營上具有長期性特點在該區(qū)域為品牌一級代理商；有較強的配送能力，有健全的人員配置，注冊資金在一百萬以上，有充足的商品庫存。（供應商評估表附后）招商對供應商的要求PART03營運管理Operationmanagement傳統(tǒng)零售經(jīng)營以采購為主模式簡單粗放，對消費者關注不足。所以“以消費者為中心”首先意味零售商要了解消費者。更重要的是，零售商要挖掘沉睡的數(shù)據(jù)寶藏，通過收集消費者的數(shù)據(jù)，與品牌商數(shù)據(jù)整合，掌握不同消費群體的行為和趨勢。這就需要雙方溝通，而這種溝通的紐帶或橋梁就是平臺，其次，零售商要把消費者洞察真心納入到日常經(jīng)營過程中，這也需要平臺來實現(xiàn)很多零售商想“變”，卻不知道從何處下手。有些開展了很多點狀的投資，結(jié)果收效甚微；有的心有余而力不足，在投入和產(chǎn)出很不匹配。這些創(chuàng)舉沒有平臺或大數(shù)據(jù)有力支持，綜合以上因素，我們將全面解決傳統(tǒng)零售商實際的問題從以下方面入手具體方法：加強對煙草客戶經(jīng)理引導及培訓，對國有企業(yè)工作現(xiàn)有態(tài)度的重新認識，重塑行業(yè)危機意識。增強對平臺經(jīng)濟將來的美好發(fā)展愿景，深層次地為平臺服務具體手段：為了調(diào)動煙草客戶經(jīng)理對非煙業(yè)務工作的積極性，對其現(xiàn)有其客戶資源的開發(fā)，建議：以新商盟平臺的名義對終端零售商投放貨架陳列費用；80元/店/月，要求：最好位置第一、二組貨架從上至下一、二、三層，只能陳列新商盟平臺所供商品，每簽一家給予煙草客戶經(jīng)理20元的獎勵(僅限首次)，計劃簽約華陽，雙流1500家陳列投入時間：三個月投入費用45萬貨架裝飾：5萬新商盟廣告投放：10-15萬（含報紙以及多媒體）為了提高工作效率，增強營運水平就應該以解決傳統(tǒng)零售商實際的問題為出發(fā)點，從而增強其盈利能力，提高其管理水平，但傳統(tǒng)零售商本身的文化水平以及接受新事物的能力不足導致對新事物存在抵觸情緒，所以我們以”資源共享、合作雙贏”的經(jīng)營理念開展示工作營運管理第一層次：新零售體系尚未完善之時快速搶占先機精簡商品結(jié)構(gòu)：很多零售商由于商品管理精細度不足，再加上大行供應商強勢鋪貨，門店和倉庫里堆積了很多滯銷商品。我們可以通過平臺數(shù)據(jù)分析，對終端零售商信息共享，減少庫存積壓，提高商品周轉(zhuǎn)率。結(jié)合消費者需求和商品效益，分別定期確的淘汰置換標準，不但能夠加速新品上架，刺激銷售，同時還能進一步整合供應鏈資源，為培育新品牌和自由品牌創(chuàng)造良好的環(huán)境提升促銷效率：首先終端商獲得促銷的信息較為單一，只能通過廠家業(yè)務到店鋪告知才能知曉，而平臺的使用解決了時效性，同時也減少隱性利潤的損失。其次，促銷深度并非憑經(jīng)驗或競爭對手簡單確定，而應考慮消費者對不同品類的促銷反應，以及整個市場商品暢銷程度而進行選品科學定價：目前零售商定價模式，還是以商品成本添加毛利為主，無法反映消費者對商品的價值感知和價格的敏感。通過多價格信息的系統(tǒng)梳理，利用平臺大數(shù)據(jù)共同挖掘了三個提升方向：一、是根據(jù)不同區(qū)域的價格敏感度進行差別定價；二、是根據(jù)消費者在不同的購買時間做到精準服務；三、對消費者高識別度商品保持價格競爭力，對非高識別度商品則提高利潤、經(jīng)過這一系列努力，該零售商獲得了利潤提升，同時維護了平價形象。供貨成本管理：中國零售商對供應商的管理還比較粗放，談判手段單一，沒有充分利用端到端供貨成本。（中間環(huán)節(jié)過多，層層加價）市場份額利潤貢獻等要素分析，把平均規(guī)模轉(zhuǎn)化為實際議價能力。平臺可以巧妙利用多家供應商之間的競爭關系和份額差異通過談判爭取到了更好的優(yōu)惠政策。使整過終端商價格有優(yōu)勢，從而提高盈利能力單擊此處添加本章節(jié)的簡要內(nèi)容。本模板精心設計，模板所有素材均可自由編輯替換移動。品牌建設能力：清晰的零售商品牌定價，能夠給消費者一個強有力的到商店和網(wǎng)店購物的理由。深耕精準的商品組合，促銷主題及門店體驗（包括功能性與情感層面）有利于建立消費者的品牌偏好供應鏈能力、中國零售供應鏈長期深度依賴供應商、采購團隊和門店營運把關注點放在供應商的收費和返點，而不是去經(jīng)營門店，從而導致了零售行業(yè)專業(yè)能力的長期滯后，在過去的快速擴張時期，地方管理團隊對地方業(yè)績?nèi)珯嘭撠?，形成各自為陣的?jīng)營局面。但規(guī)模不能整合，行為無法一致，零售商在與供應商談判和合作的影響力大打折扣。要解決這個問題需要在平臺商建立完善的管理機制第二層次：建立關鍵能力把握住新零售先機，零售商就可以得到寶貴的資源和時間，而要真正扭轉(zhuǎn)局勢，則需要在新環(huán)境中適應生存的關鍵能力，其中最重要的四項是實現(xiàn)業(yè)態(tài)布局能力：線上市場快速發(fā)展，線下市場有機結(jié)合。使消費者感受到線上購物的樂趣又能體會到線下配送的快捷第二層次：建立關鍵能力把握住新零售先機，零售商就可以得到寶貴的資源和時間，而要真正扭轉(zhuǎn)局勢，則需要在新環(huán)境中適應生存的關鍵能力，其中最重要的四項是全渠道能力：零售全渠道發(fā)展是大勢所取，但全渠道戰(zhàn)略比單一渠道需要更多的資源和能力形象企業(yè)應該根據(jù)自身所處的發(fā)展階段和市場環(huán)境來決定投入的深度和節(jié)奏，不斷實驗，調(diào)整步伐。傳統(tǒng)零售商全渠道模式需要把握五個要素：（一）是了解消費痛點，把資源集中在能夠帶來效益提升的環(huán)節(jié)；（二）圍繞核心場景，提供無縫的購物體驗，捕捉擴大錢包份額的機會（三）利用商品組合配合創(chuàng)就促銷活動，區(qū)別于低價競爭；（四）是投資建設全渠道大數(shù)據(jù)能力，提升精細運營能力（五）利用門店和倉儲布局利用線下物流實現(xiàn)渠道配送提貨STEP01STEP02STEP03STEP04PART04營運管理Operationmanagement組織結(jié)構(gòu)所有行為都與人有關。在穩(wěn)固軍心的前提下，應逐步調(diào)整組織架構(gòu)，指標和決策機制；同時，建立對內(nèi)人才培養(yǎng)和人才吸引管理。企業(yè)文化的構(gòu)建，企業(yè)應抓住機會，推行方效與創(chuàng)新的組織文化，為各項目的實施提供保障STEP01管理方式創(chuàng)新各層級人員分