《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》的創(chuàng)業(yè)計劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》的創(chuàng)業(yè)計劃書1、本創(chuàng)業(yè)方案書為《高校生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在方案書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為方案書中的公司(團隊)名稱。內(nèi)容摘要為方案書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。

2、本創(chuàng)業(yè)方案書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在方案書最終寫明每位團隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。

3、本創(chuàng)業(yè)方案書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。

4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：

一、方案書摘要(四號宋體加黑)

1、公司介紹(小四號宋體加黑)

正文(小四號宋體)

一、方案書摘要

方案書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))方案書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))方案書。方案書摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案書并做出推斷。方案書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售方案;(6)生產(chǎn)管理方案;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)方案;(9)資金需求狀況等。

二、公司介紹

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本狀況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和進展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的狀況做客觀的評述，不回避失誤。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的進展規(guī)劃和策略。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接打算了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素養(yǎng)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特殊注意對管理隊伍的評估。

五、產(chǎn)品服務(wù)

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)懷的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否關(guān)心顧客節(jié)省開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))方案書中必不行少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場競爭力;(4)產(chǎn)品的討論和開發(fā)過程;(5)進展新產(chǎn)品的方案和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場前景猜測;

(7)產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的說明，說明要精確?????，也要通俗

易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

六、市場猜測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場猜測。假如猜測的結(jié)果并不樂觀，或者猜測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要擔(dān)當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不行接受的。

市場猜測首先要對需求進行猜測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求進展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場猜測還要包括對市場競爭的狀況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)估計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))方案書中，市場猜測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。

七、營銷方案

1、市場機構(gòu)和營銷渠道選擇

跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內(nèi)各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校同學(xué)買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對同學(xué)也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一的同學(xué)族來源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。

我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，削減不必要的開支，必將為公司帶來巨大的便利。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。

并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以實行季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿意大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會依據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順當(dāng)流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進入其他高校開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣揚單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的相互宣揚等方式樹立企業(yè)的品牌。

主要依靠校內(nèi)的宣揚來吸引高校城內(nèi)的同學(xué)群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在高校周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。

其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為高校生供應(yīng)各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。供應(yīng)給超市一個新的商品展現(xiàn)平臺，也給高校生購物供應(yīng)了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務(wù)的進展。

網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式：我們將與校區(qū)四周大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應(yīng)的界面，客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本信息，對于特別的商品，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新奇度，原產(chǎn)地等具體信息，便利客戶能像在超市般選擇商品。

為了讓高校生群體更便利的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校內(nèi)網(wǎng)進行合作，在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應(yīng)商供應(yīng)了展現(xiàn)的平臺，可以在此發(fā)布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實狀況相同步。

網(wǎng)絡(luò)超市運營方式：作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣揚費用，作為我們的主要收入之一。高校生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到四周超市的貨物信息，為購物導(dǎo)航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。

我們將與當(dāng)?shù)氐恼彼秃献?，供?yīng)貨到付款的服務(wù)，由于是短途運輸，可以省去郵寄費用，使得高校生得到實惠，為了區(qū)分于其他購物方式，我們將在校內(nèi)設(shè)立運營點，類似于超市的小分店，供應(yīng)貨品的展現(xiàn)，讓高校生可以現(xiàn)場驗貨購買?；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，運營點也將成為購物時的運輸站點，高校生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營點，然后再簽收。

網(wǎng)絡(luò)超市特點

1)網(wǎng)店結(jié)合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當(dāng)質(zhì)量消失問題也可直接和超市進行調(diào)換，售后無憂。

2)短途運輸，速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內(nèi)送達。

3)現(xiàn)場驗貨，放心實在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。

4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，假如選擇貨到付款的方式購買，必需擔(dān)當(dāng)昂揚的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來自于四周的各大超市，無需長途送貨。

5)對象明確，市場寬闊，我們的主要對象是高校生群體，購物欲望劇烈，群體基數(shù)大。當(dāng)進展到肯定程度，我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的進展。

2、營銷隊伍和管理

應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后，這些人員才能更好地?fù)?dān)負(fù)起營銷工作。對營銷隊伍要培育禮儀和收集信息的力量。

我們可以通過這些人員參加市場調(diào)查。因此,對這些人員的培訓(xùn)重點應(yīng)放在禮儀和市場調(diào)查方面。獨立的特地營銷機構(gòu)是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中、一線營銷人員分別進行培育。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷方案的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參與市場調(diào)研工作上。

專職營銷隊伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場企業(yè),實行適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設(shè)，其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實踐，要讓受訓(xùn)者有更多的實踐機會。培訓(xùn)的方法要敏捷,注意爭論和溝通，在溝通和實踐中使學(xué)員的力量得到提高。

學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。

事實上,精彩的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的進展方向,這有利于加快市場營銷的進展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求特地的營銷部門要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的全部部門都擔(dān)當(dāng)起收集市場情報、溝通信息,滿意市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場營銷的基本學(xué)問，加大對職工進行市場意識培訓(xùn)的力度。

3、促銷方案和廣告策略;

網(wǎng)絡(luò)部分

1、網(wǎng)上折價促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

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