中央電大?？啤斗康禺a(chǎn)營(yíng)銷管理》歷年期末考試題題庫(kù)

中央電大?？啤斗康禺a(chǎn)營(yíng)銷管理》歷年期末考試題題庫(kù)中央電大專科《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》歷年期末考試題題庫(kù)（2007年7月至2016年1月試題）說(shuō)明：試卷號(hào)：2218課程代碼：00419適用專業(yè)及學(xué)歷層次：物業(yè)管理；?？瓶荚嚕盒慰迹埧?、比例30%）；終考（紙考、比例70%）2016年1月試題及答案一、單項(xiàng)選擇題1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是(B)。A．以產(chǎn)定銷B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品2．金牛類業(yè)務(wù)單位處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)，可采用(B)戰(zhàn)略。A．發(fā)展戰(zhàn)略B．收獲戰(zhàn)略C．選擇性投資戰(zhàn)略D．撤退戰(zhàn)略3．財(cái)政收入政策指在財(cái)政收入方面，政府作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)督者，通過(guò)調(diào)節(jié)(A)，影響市場(chǎng)參與者的總量和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和供求狀況。A．稅率B．價(jià)格C．成本D．利率4．下列哪個(gè)因素不能反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)的吸引力(C)。A．發(fā)展?jié)摿．市場(chǎng)需求規(guī)模C．工資率D．利潤(rùn)率5．長(zhǎng)期預(yù)測(cè)是指為期(B)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。A．四年或四年以上B．五年或五年以上C．六年或六年以上D．十年或十年以上6．價(jià)值觀和行為被消費(fèi)者摒棄或拒絕接受的群體是(D)。A．基本群體B．次要群體C．參與群體D．隔離群體7．判定產(chǎn)品生命周期的主要指標(biāo)是(D)。A．市場(chǎng)占有率B．預(yù)期收益率C．單位開發(fā)成本D．銷售增長(zhǎng)率8．以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有(D)。A。隨行就市定價(jià)法B．追隨定價(jià)法C．撇脂定價(jià)D．價(jià)值感受定價(jià)法9．滲透定價(jià)策略，通過(guò)“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于不利地位。故被稱為(C)策略。A．高價(jià)B．折價(jià)C．低價(jià)D．限價(jià)10．(A)渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的營(yíng)銷渠道。A.零級(jí)B．一級(jí)C．二級(jí)D．三級(jí)二、簡(jiǎn)答題11.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的含義及其作用。答：房地產(chǎn)購(gòu)買者的購(gòu)買行為受到很多因素的影響，這些因素通過(guò)影響購(gòu)買者的特征進(jìn)而間接影響到購(gòu)買者的購(gòu)買行為。影響房地產(chǎn)購(gòu)買行為的主要因素包括社會(huì)因素、個(gè)人因素、文化因素和心理因素四個(gè)方面。其中，社會(huì)因素包括社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭等，個(gè)人因素包括了年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、個(gè)性特征、生活方式等。12.影響房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素有哪些？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格受到許多因素的綜合影響，主要因素包括了產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、消費(fèi)者特點(diǎn)、國(guó)家政策等因素。13.什么是品牌？品牌對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的作用體現(xiàn)在哪些方面？答：簡(jiǎn)單地講，品牌就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)定的商業(yè)名稱和標(biāo)志。其本質(zhì)是企業(yè)向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特點(diǎn)、利益和服務(wù)。品牌對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的作用體現(xiàn)在：(1)有利于樹立企業(yè)形象；(2)幫助建立顧客群的需求偏好，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；(3)有助于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率；(4)有利于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位；(5)簡(jiǎn)化了企業(yè)的新產(chǎn)品引入和推廣，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場(chǎng)成本；(6)有助于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。14.房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營(yíng)模式主要包括了哪三種？試筒述其內(nèi)容。答：房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營(yíng)模式包括無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式、直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、特許經(jīng)營(yíng)模式。無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式并非指沒(méi)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而是指不設(shè)立連鎖店。除了派往開發(fā)商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場(chǎng)所內(nèi)辦公。直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式由同一公司所有，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，具有統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)行集中采購(gòu)和銷售，由兩個(gè)或兩個(gè)以上連鎖分店組成的一種形式。特許經(jīng)營(yíng)模式是特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。三、論述題15.房地產(chǎn)定價(jià)的主要方法有哪些？運(yùn)用這些定價(jià)方法時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？答：房地產(chǎn)定價(jià)方法主要有(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的方法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法包括不同的具體種類，主要有成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求為中心，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品需求的強(qiáng)度和對(duì)房地產(chǎn)商品的認(rèn)識(shí)程度來(lái)定價(jià)的一種定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括兩種具體形式：價(jià)值感受定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。是以競(jìng)爭(zhēng)為中心、以房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)而進(jìn)行定價(jià)的一種方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體定價(jià)方法有：隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。運(yùn)用不同定價(jià)方法需注意的問(wèn)題可根據(jù)學(xué)生答題情況酌情評(píng)分。四、案例分析16．閱讀以下材料，回答相關(guān)問(wèn)題。人口老齡化是即將到來(lái)的21世紀(jì)的一個(gè)重大社會(huì)問(wèn)題。何謂老齡社會(huì)？按照聯(lián)合國(guó)的規(guī)定，是指60歲及60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%或以上，或者65歲及65歲以上的人口占總?cè)丝诘?%以上的社會(huì)。在世界人口的統(tǒng)計(jì)表上，西方發(fā)達(dá)國(guó)家早已進(jìn)入老齡化，預(yù)計(jì)，下個(gè)世紀(jì)初將進(jìn)入全球老齡化。就中國(guó)而言，人口老齡化發(fā)展不平衡，上海、浙江、北京