建設(shè)工程投標(biāo)-投標(biāo)策略

投標(biāo)策略當(dāng)投標(biāo)人確定要對某一具體工程投標(biāo)后，就需采取一定的投標(biāo)策略，以達到提高中標(biāo)機會，中標(biāo)后又能更多贏利的目的。投標(biāo)策略的類別常見的投標(biāo)策略有以下幾種：（1）靠提高經(jīng)營管理水平取勝這主要靠做好施工組織設(shè)計，采用合理的施工技術(shù)和施工機械，精心采購材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進度，力求節(jié)省管理費用等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。投標(biāo)策略的類別常見的投標(biāo)策略有以下幾種：（2）靠改進設(shè)計和縮短工期取勝這主要靠仔細研究原設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設(shè)計建議，以提高對發(fā)包人的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，幫助發(fā)包人達到早投產(chǎn)、早收益，有時甚至標(biāo)價稍高，對發(fā)包人也是很有吸引力的。投標(biāo)策略的類別常見的投標(biāo)策略有以下幾種：（3）低利政策這主要適用于承包任務(wù)不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還能維持企業(yè)運轉(zhuǎn)。此外，承包人初到一個新的地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場、建立信譽，也往往采用這種策略。投標(biāo)策略的類別常見的投標(biāo)策略有以下幾種：（4）加強索賠管理有時雖然報價低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。投標(biāo)策略的類別常見的投標(biāo)策略有以下幾種：（5）著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。例如，承包人為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)（如建造核電站的反應(yīng)堆或海洋工程等），就可能采用這種策略。這是一種較有遠見的策略。以上這些策略不是互相排斥的，可根據(jù)具體情況，綜合靈活運用。課后思考：投標(biāo)策略的類別投標(biāo)策略投標(biāo)策略是指承包人在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終，內(nèi)容十分豐富根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價投標(biāo)報價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標(biāo)項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇投標(biāo)策略。根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價1.遇到如下情況報價可高一下：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價2.遇到如下情況報價可低一下：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束、機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的