旗袍文化產(chǎn)業(yè)化策劃書(shū)

旗袍文化產(chǎn)業(yè)化策劃書(shū)前言:隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)文化也在迅速地推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)衣著美的追求也越來(lái)越有品位?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)旗袍已然不是單純的旗袍了。旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤(rùn)的玉鐲、耳畔點(diǎn)睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發(fā)出來(lái)絲絲縷縷的千年幽香…旗袍是中國(guó)婦女的傳統(tǒng)服裝，而并非已經(jīng)湮滅失傳的歷史服裝。它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在。旗袍本身就具有一定的歷史意義，加之可欣賞度高，因而極富有收藏價(jià)值?，F(xiàn)代穿旗袍的女性雖然不多，但現(xiàn)代旗袍中不少地方仍保持了傳統(tǒng)韻味，同時(shí)又能體現(xiàn)時(shí)尚之美，所以也具有一定的收藏價(jià)值。從憶江南、格格、夢(mèng)至超旗袍的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，在規(guī)模上的發(fā)展是迅速的，它代表著未來(lái)旗袍市場(chǎng)的發(fā)展方向，前景異常開(kāi)闊。但就目前的情況而言，尤其針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度的開(kāi)拓市場(chǎng)，是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)加入WTO，入市后的中國(guó)零售市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售巨頭的沖擊，所以，在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约霸谄渌麌?guó)內(nèi)著名旗袍企業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。因此，穩(wěn)住旗袍文化的本土地位是勢(shì)在必行的，也借此能向世界展示中國(guó)的傳統(tǒng)之美，讓中國(guó)的傳統(tǒng)美在世界市場(chǎng)占有一份獨(dú)特的份額。主旨：1）弘揚(yáng)中國(guó)特有衣著文化，讓世界更了解中國(guó)。2）建立中國(guó)旗袍文化品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證中國(guó)的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。3）加大宣傳力度，開(kāi)拓和建立信的宣傳和銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。4）降低銷售成本，節(jié)約不必要，浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。5)提高售后服務(wù)水平。市場(chǎng)分析：旗袍在解放前是中國(guó)人的大眾服裝，在解放后，依然很流行。雖然當(dāng)時(shí)提倡破舊立新，但旗袍仍然沒(méi)有退出中國(guó)人的生活。文革前國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的夫人陪同出國(guó)訪問(wèn)時(shí)，所穿服裝依然是旗袍。中國(guó)的女運(yùn)動(dòng)員出席世界運(yùn)動(dòng)會(huì)的入場(chǎng)式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是絕跡了，但文革后立即重新出現(xiàn)神洲大地上。雖然這時(shí)中國(guó)服裝已受到各種外來(lái)時(shí)尚的沖擊，但旗袍仍在中國(guó)的服裝業(yè)上占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的位置，影響著中國(guó)乃至世界服裝業(yè)的發(fā)展，激發(fā)著設(shè)計(jì)師們的靈感。仍然是唯一代表中國(guó)女性的服裝，頻頻出現(xiàn)在各種場(chǎng)合和各種禮儀上。在服裝設(shè)計(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，旗袍似乎永不過(guò)時(shí)，魅力永存。這是因?yàn)槠炫凼橇矿w裁衣，順應(yīng)人體的曲線，沒(méi)有一絲多余之處，行動(dòng)方便，這和西服有異曲同工之妙。而我們漢民族的服裝，缺陷就在于此，雖然穿上很漂亮，也高雅大方，但不適合現(xiàn)代生活。旗袍還有一個(gè)在今天看來(lái)很符合潮流的特點(diǎn)，就是她的大方性感。這不是一個(gè)保守的中國(guó)人所能接受的事實(shí)，但確實(shí)客觀存在。這也是旗袍在當(dāng)今社會(huì)流行不衰的一個(gè)因素，并前景依然廣闊。當(dāng)然旗袍的設(shè)計(jì)多種多樣，傳統(tǒng)和開(kāi)放可以并存，依據(jù)人們不同的口味。由此可見(jiàn)旗袍在中國(guó)人衣食住行中的重要位置，歷史的淵源，和對(duì)中國(guó)及世界的影響。旗袍早就和中國(guó)人的生活融為一體，扎根于中國(guó)人的思想深處，成為了中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分。產(chǎn)品特點(diǎn)：旗袍，充分表現(xiàn)女性體型美、點(diǎn)線突出，豐韻而柔媚，華貴而高雅，如果在胸、領(lǐng)、襟稍加點(diǎn)綴裝飾，更為光彩奪目。而通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)師融合新潮的靈感，結(jié)合新式的創(chuàng)意，更使旗袍古典而時(shí)尚，傳統(tǒng)而性感，若隱若現(xiàn)，有一種“草色要看近卻無(wú)”的勾人心弦的美妙，也可說(shuō)是另一種“蒙娜麗莎的微笑”。Swot分析：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strengths）：=1\*GB3①，特有的衣著之美，是其余衣著文化所沒(méi)有的=2\*GB3②，有龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，中國(guó)十幾億的人基本都了解旗袍文化=3\*GB3③，有深厚的文化底蘊(yùn)和收藏價(jià)值，穿著和收藏成為客戶的雙向選擇競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weaknesses）：=1\*GB3①，暫時(shí)沒(méi)有世界性的普及度，沒(méi)有深入人心=2\*GB3②，沒(méi)有系統(tǒng)的推廣，生產(chǎn)，銷售流程和方針=3\*GB3③，沒(méi)有大量的專業(yè)設(shè)計(jì)人才機(jī)遇（opportunities）：一直以來(lái)，衣著時(shí)尚界新意一直在層出不窮，但是目前的時(shí)尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能讓能眼前一亮的獨(dú)特的鮮見(jiàn)。所以一旦推出旗袍文化，再滲入潮流新意，將掀起令人耳目一新的時(shí)尚潮流。而且現(xiàn)在是全球一體化的時(shí)代，國(guó)門(mén)開(kāi)放，而且國(guó)家注重即為焦點(diǎn)。櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。所以應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。2、若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。3、專賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。二，特約營(yíng)銷在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國(guó)際知名品牌旗袍的經(jīng)銷商、代理商，爭(zhēng)取與他們的合作，也即品牌走與國(guó)際知名品牌旗袍配套的路線。價(jià)格定位：由于該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者需求不同，所以適宜選擇需求導(dǎo)向的定價(jià)方法，主要是根據(jù)其需求的差異進(jìn)行定價(jià)。具體可分為中低檔和高檔兩個(gè)價(jià)位，中低檔與國(guó)內(nèi)一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，高檔產(chǎn)品則與國(guó)際知名品牌旗鼓相當(dāng)且相差不大。對(duì)于對(duì)旗袍要求不高的，購(gòu)買(mǎi)需求以物美價(jià)