關于銷售經理轉正申請書（19篇）

第關于銷售經理轉正申請書（19篇）

關于銷售經理轉正申請書（精選19篇）

關于銷售經理轉正申請書篇1

尊敬的領導：

不知不覺中，20__年即將過去，20__年即將到來，回顧20__年的工作歷程，可以說是百感交集，還記得20__年初到公司到現(xiàn)在，也已經工作了一年多了，經過來來公司的一個磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對自己所從事的這個行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長了不少，但是整體來說，自己還是有很多方面需要改進，以下是我對于一年工作的一個工作總結：

我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè)，電話銷售顧名思義就是通過電話達成交易的銷售，在這一年里，我通過多個渠道，比如，網絡，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個QQ，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很輕松?？墒钱斦嬲娜胧诌@個行業(yè)的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。

電話銷售因為不同于店面銷售，大家可以面對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，因為一個產品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，如果上來顧客就對你的產品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是非常重要的事情。而對于做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時不時的關心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的.重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。

經過一年的工作，發(fā)現(xiàn)在還有以下幾個方面需要改進。

一、溝通技巧有待提高。語言組織表達能力是需要加強改進。

二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。

四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下。

五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

以上就是我對于這一年的工作總結，對于不足之處，在新的一年里我會加以改進，努力做到，讓自己快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監(jiān)督我。

以上是我的工作基本情況，經過試用期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮！

申請人：

__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇2

尊敬的公司：

__公司是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經消失，

我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員，這完全歸功于公司與同事對我的提攜和幫助，在此予以深深地感激，不勝言表。

我進入公司已六個多月，根據(jù)公司的安排，在支公司從事業(yè)務的內勤工作。本人工作認真，負責且具有很強的責仸心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情。性格開朗，有很強的團隊協(xié)作能力。責仸感強，切實完成交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合協(xié)助主管完成各項工作。在努力完成工作的同時，積極學習保險新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用休息時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在不斷的給自己充電，以期待將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格，使我轉為正式員工。

轉正之后，我會加倍努力，將自己的工作做得越來越好，以實際的工作業(yè)績來報答公司對我的厚愛和培養(yǎng)。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇3

尊敬的：

我叫，于_年_月_日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任一職，負責工作。本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作潛力;職責感強，確實完成交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;用心學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。我自_年_月工作以來，一向從事工作，因此，我對公司這個崗位的工作能夠說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本狀況，立刻進入工作。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。

公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的下，我會更加嚴格要求自我，在作好本職工作的同時，用心團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負對我的期望。

總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和是員工前進的動力。__公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

在此我提出轉正申請，期望自我能成為公司的正式員工，懇請予以批準。

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇4

尊敬公司領導：

你們好！本人于20__年12月17日進入公司，根據(jù)公司的安排，目前擔任工程部經理一職，負責工程現(xiàn)場管理及開發(fā)報建工作。到今天2個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心，勤勉不懈，吃苦耐勞，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，及時完成領導交付的工作，和公司各部門之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；注重自身發(fā)展和進步。

本人自參加工作以來，一直從事建筑行業(yè)工作，擁有較豐富的現(xiàn)場管理經驗，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作狀態(tài)?，F(xiàn)將這幾個月工作情況簡要總結如下：

1、清苗平整場地：到本月18號止已完成清苗、場地初步平整共約120畝；

2、圍墻建設：大門、大門東邊40米圍墻和西邊20米圍墻已完成并已掛設廣告。東興東路中段大門西邊圍墻已砌筑一部分約40米，圍墻邊線已放點。

3、地勘工作：勘探點共221個點，到2月4日完成62個。完成地王廣場周邊區(qū)域地勘，中間范圍第一批資料已出報告。

4、現(xiàn)場成立清苗小組；制定清苗工作對策;主要工作方法；

5、設置現(xiàn)場臨時辦公室。工程部人員招聘工作、工程部相關工作計劃；

6、領導交付的工作等工作。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的'問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助。在近二個月的時間里，我對公司也有了更為深刻的了解。

公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好本職工作，成為合格員工，不辜負領導對我的期望。

總之，在這二個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人

年月日

關于銷售經理轉正申請書篇5

尊敬的公司：

我于__年__月__日進入公司工作，成為公司的一名試用員工，擔任公司部門經理一職，主要職責是協(xié)助公司處理所轄部門事務，涉及公司人力資源、行政、生產等方面的事務。首先很感謝總經理和公司全體同仁對本人工作的大力支持和幫助，也感謝公司為我了一個施展才能的舞臺。同時，經過自己的努力，使得公司的生產、行政等方面的制度有了進一步的完善。

作為公司一個部門的經理，我深知我的工作職責是協(xié)助總經理的工作，協(xié)調各部門之間的工作，完善公司制度，促進公司生產良性循環(huán)，于是溝通協(xié)調、制訂制度、跟蹤生產成了我的三大工作內容。溝通協(xié)調是組織生存和良性發(fā)展的必要因素，只有協(xié)調好各部門之間的工作，才能把各部門的職能發(fā)揮得淋漓盡致，為企業(yè)的順利生產保障。制度則是為了更好地維持企業(yè)秩序，確保企業(yè)各方面的運作順利進行。而生產則是企業(yè)的根本，確保生產順利進行以保證公司營利是企業(yè)的最大目標

初到公司，面對公司的眾多問題，作為總經理助理的我深感肩上的任務沉重，責任重大，壓力更大，甚至有時也會深怕自己不能完成公司給予的任務，不能實現(xiàn)總經理對我的期望。但，有壓力才有動力。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動力，讓我時時刻刻都想把自己的。工作做到最完美的程度，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當中，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環(huán)境，使得我可以順利地開展各項工作，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路。

在這段時間的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的能力，總經理及公司全體同仁都已有所感受。在此向總經理遞交轉正申請書，懇請總經理慎重考慮。如能轉正，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

此致

敬禮

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇6

各位公司領導：

你們好！

在這里我以平常人的心態(tài)。首先應感謝領導為我們創(chuàng)造這次轉正申請的機會，經過四個月工作鍛煉使自己各方面素質得以提高，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。

參與這次申請，使我在求真務實認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進業(yè)務，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導。

如果說我申請成功，我的工作思路是以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處，我會盡最大的努力去找結合點，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重，相互給我們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間，用制度和崗位職責去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣，找準自己的位子，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以溫暖，象竹子一樣每前進一步，小結一次。

我的工作目標是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領導對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務優(yōu)質化，參謀有效化。溝通員工與公司領導之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的`搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領導給予批準為盼。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇7

尊敬的：

首先感謝能給我這個機會，讓我在這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。

我是咨詢有限公司分公司的一名經理。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來到公司已經兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)試用期已滿申請轉為正式員工。

初入，我對工作沒有經驗從而出現(xiàn)一些小差小錯需要指正，都于以細心的給予了指點。這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正房地產銷售經理轉正申請書及申請匯報。

_公司團結向上的企業(yè)文化氛圍，使我在較短的時間內適應了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這2個月歷練，我現(xiàn)在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，特別是處理問題。

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇8

尊敬的領導：

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——。成為了普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了__人“海納百川”的胸襟，感受到了__人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了__人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

一、萌芽階段（11月7日—11月31日）。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事

情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業(yè)主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、成長階段（12月1日—12月31日）。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間，協(xié)助了部門的權證辦理工作，業(yè)主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質量，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務于業(yè)主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝度。一但業(yè)主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了美譽度；其次對整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不規(guī)范；窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規(guī)范等造成；空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。

三、成熟階段（20__年1月1日—至今）

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此時也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門窗鋁合金五金配件），通過對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工，還造成了業(yè)主對滿意度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的'后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢？通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。

隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇9

尊敬的領導：

時光荏苒，歲月匆匆，如今的工作已經漸漸進入狀態(tài)，處理事情也變得得心應手了，我很慶幸在入職競選中能夠得到領導們的賞識順利地進入保障房公司工作，這段試用期是讓我值得珍惜、留戀的一段經歷。兩個月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有涉獵的東西，我想保障房公司不僅是一個展示工作水平的平臺，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會，在這里我想對公司領導們表示最真摯的感謝。

在公司領導、部門劉經理的帶領和支持下，我做好本職工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司布置的多方面的任務。為了加強對施工、監(jiān)理單位的管理，我總結了過去的各種管理經驗并結合公司的管理模式，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了質量、安全、進度、成本控制等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使各項工作井然有序。

在樁基施工過程中，本人憑借4年多來的施工現(xiàn)場管理經驗和刻苦鉆研，展現(xiàn)了較高的理論素質和分析解決問題的能力。

在質量控制方面，通過對圖紙的研讀，對《建筑地基基礎設計規(guī)范》（GB50007—20__）、《建筑樁基技術規(guī)范》（JGJ94—20__）、《鉆孔灌注樁》（20__浙G23）等規(guī)范、圖集的查閱與學習，并結合以往的施工管理經驗，明確了樁基施工質量控制的幾大要點：樁位、樁身垂直度、入巖深度、鋼筋籠籠長及制作質量、二次清孔沉渣厚度以及混凝土澆搗等，其中混凝土的充盈系數(shù)是控制的關鍵，它決定了成樁的質量。在原材料的控制上，也是嚴格把關，鋼筋進場前必須檢查合格證與質保單，并要求各爐批號與鋼筋標牌對應起來，驗收合格方可進入施工場地；混凝土進場時對于含泥量、坍落度等也嚴格把關根樁一組試塊。在施工、監(jiān)理單位的配合工作，以及部門劉經理、主管黃學治同志的帶領下，樁基施工兩個月以來無一次質量事故，較好地完成了公司領導交付的任務。

在安全控制方面，在樁基施工階段主要是臨時用電安全以及現(xiàn)場施工坑洞的填補和泥漿池的圍擋等。在現(xiàn)場施工管理中，積極響應公司安全生產的號召，現(xiàn)場張貼好安全施工警示標牌和宣傳語，并督促施工、監(jiān)理單位加強對生產安全知識的學習。對于臨時用電安全，要求施工單位規(guī)范用電設施后方可允許施工，施工單位每周對于各級配電箱自檢一次并做好檢查記錄，監(jiān)理單位每次例會前全面檢查一次并做好日常安全用電巡查工作，雨季施工加強巡查力度并要求施工單位做好防雨措施。對于現(xiàn)場施工完成后的樁洞以及三軸施工留下的溝槽，做到及時填補。對于泥漿池做好密目式圍擋，并及時做好槽罐車外運工作。在施工中嚴格把握安全第一，預防為主，綜合治理的方針，對于施工安全做好嚴防死守。

在進度、成本控制方面，進度計劃細化到周報，成本資金計劃控制到月報。進度計劃和資金計劃是息息相關的，合理調節(jié)好才能使甲乙雙方都滿意。介于臨平新城房地產市場的低谷時期，良熟三期項目的正常開工是相當不容易的，也是各方領導們努力的結果，其中的資金緊張是可想而知的，在此，處理好進度與資金的關系的重要性，尤為突出。我們良熟三期D區(qū)塊積極響應公司領導的精神，做好施工進度的收放工作。在進度控制中，每周一做好上周完成情況與上上周上報的進度計劃情況進行對比糾偏，發(fā)現(xiàn)問題及時采取相應措施。在成本控制中，嚴格把關上報的工程量并積極配合審計單位和公司經核部的工作。

工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，踏實完成領導交付的工作間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，協(xié)助項目主管成功地完成各項工作。

在保障房公司上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式員工。兩個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績，為余杭的保障房建設把關，使居者有其安心滿意的居所。四年的大學土建專業(yè)的學習，再加上四年多的現(xiàn)場實踐施工管理經驗，我想，我一定能勝任這個崗位的工作，不會讓領導們失望的。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，嚴格把握實事求是的精神，勇于接受自我的缺點，敢于向自我發(fā)起挑戰(zhàn)，以昂揚的斗志努力開展工作。不怕資歷淺，只怕沒有刻苦鉆研的毅力。

在最后，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助。在今后的工作中，我將盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造更多的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步?！熬诱哂衅湮荨?，不光是我們保障房公司的公司精神，也是我追求自我價值實現(xiàn)的一個目標。

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇10

尊敬的：

一年的工作結束，我也是輕松了一會，回顧起來太多的想說，作為銷售我感覺很多東西都是需要有一個好態(tài)度，畢竟在工作當中這些都是會直接影響到業(yè)績，汽車銷售工作讓我每天很充實，也讓我壓力很大，雖然說是鍛煉了很多，在這個工作上面也經歷了一個重大洗禮，但是一年下來我還是感慨萬千，我還是希望自己能夠在新的地方有所突破，銷售技巧當然是第一，一年下來我也要感激，還有一些前輩，一些經驗一些知識是無法在短時間內去掌握的，哪怕是這一年接結束了，但還是有很多值得懷念，一年來我也在不斷的積累，當然我是肯定希望能把生活當中的一些細節(jié)做好，讓自己多一份信心，一年來的工作我也一番。

一、銷售成果

工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的經驗，很多事情都是需要有全面的規(guī)劃，這一年來在年初的時候我就制定好了，滅個月每個季度自己要完成工作指標，銷售業(yè)績不能靠說，也不能靠計劃，一定是需要行動，當然每一輛汽車售出我都會去回顧整個過程，我是怎么介紹的，我是怎么去跟客戶在深層次的交流等等，其實就是細節(jié)，這一年來我收獲很多，在工作上面我在不斷的積累，一年阿里的銷售額比去年上升了百分之十五，我感覺做汽車銷售在這個過程這當中，我一直都是在吸取經驗，每個月我都能夠順利完成業(yè)績，但是這光鮮的背后我是知道要付出多少努力的。

二、努力學習

跟同事，跟一些前輩交流，在我步入汽車銷售這一行的時候，我就已經非常清楚這些了，我善于發(fā)現(xiàn)，往往就是在一些細節(jié)上面一定要吸取，我會努力的學習，渴望得到更多的經驗，學習一些更先進的銷售技巧，其實無論是技巧還是經驗，自己在跟客戶交流的時候真正的去實踐了才會有所收獲，這一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激這一切，往后的銷售工作當中虛心的態(tài)度還需保持，對自己負責，讓客戶有一個好的購車體驗。

三、不足之處

我認為做好一名銷售不僅僅是在能力上要突破，我覺得自己有些時候還是不夠細心，工作當中我希望能夠更加細心，做好汽車銷售不在于付出了多大努力，我感覺在必要的時候還是要反省自己的不足，帶著這種心態(tài)去工作，一定會更加成功，一年到頭了我一定會經驗，砥礪前行。

以上是我的工作基本情況，經過試用期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇11

尊敬的領導：

首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20__年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務工作是有著崇高理想者的試驗田，共產主義思想的實驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作

1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標；

2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、

協(xié)作和信任的高效隊伍；

3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關系得到一定改善；

4，集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標；物業(yè)服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、知識技能和管理水平；遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業(yè)主、服務于員工。

申請人

年月日

關于銷售經理轉正申請書篇12

尊敬的人事部：

首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20__年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務工作是有著崇高理想者的試驗田，共產主義思想的實驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作

1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標；

2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；

3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關系得到一定改善；

4，集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標；物業(yè)服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、知識技能和管理水平；遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業(yè)主、服務于員工。

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇13

尊敬的人事部：

我于__年_月_日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售經理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的__人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

四、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。__公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從__年__月__日起，轉正工資調整為_元/月，懇請領導予以批準

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇14

各位公司：

你們好!

轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與心酸同在。我的轉正申請書。

市場開拓階段。

1.從5月8日進進市場以來，根據(jù)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛伏客戶進行了造訪，對市場狀況進行了一個具體的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2.經了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低真?zhèn)€指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的進圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的建材團體安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽商，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估。

經過對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的造訪了解，對以后的如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，把握市場的主動權。同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行先容，提升自身的業(yè)務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。

最后感謝自動化產品部金總和大區(qū)經理袁署對我的支持和指導，感謝這個布滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投進到工作中。

此敬

敬禮

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇15

尊敬的公司領導：

我于__年__月__日進入公司工作，成為公司的一名試用員工，擔任公司部門經理一職，主要職責是協(xié)助公司處理所轄部門事務，涉及公司人力資源、行政、生產等方面的事務。首先很感謝總經理和公司全體同仁對本人工作的大力支持和幫助，也感謝公司為我提供了一個施展才能的舞臺。同時，經過自己的努力，使得公司的生產、行政等方面的制度有了進一步的完善。

作為公司一個部門的經理，我深知我的工作職責是協(xié)助總經理的工作，協(xié)調各部門之間的工作，完善公司制度，促進公司生產良性循環(huán)，于是溝通協(xié)調、制訂制度、跟蹤生產成了我的三大工作內容。溝通協(xié)調是組織生存和良性發(fā)展的必要因素，只有協(xié)調好各部門之間的工作，才能把各部門的職能發(fā)揮得淋漓盡致，為企業(yè)的順利生產提供保障。制度則是為了更好地維持企業(yè)秩序，確保企業(yè)各方面的運作順利進行。而生產則是企業(yè)的根本，確保生產順利進行以保證公司營利是企業(yè)的最大目標

初到公司，面對公司的眾多問題，作為總經理助理的我深感肩上的任務沉重，責任重大，壓力更大，甚至有時也會深怕自己不能完成公司給予的任務，不能實現(xiàn)總經理對我的期望。但，有壓力才有動力。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動力，讓我時時刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當中，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環(huán)境，使得我可以順利地開展各項工作，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路。

在這段時間的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的能力，總經理及公司全體同仁都已有所感受。在此向總經理遞交轉正申請書，懇請總經理慎重考慮。如能轉正，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

此致

敬禮！

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇16

尊敬的：

您好！

我叫，我于20__年4月9日成為公司的試用員工，崗位是公司銷售副經理，到今天試用期已過一個多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)可以提前申請轉為公司正式員工。

作為一名參加工作多年的老同志，是公司的企業(yè)文化和工作氛圍深深的吸引了我，公司不僅有很強的社會責任感，更是對每一個員工充滿了關愛，讓我這個初來乍到的新人倍感溫暖，我想在這樣一個大家庭里每個人都能夠安心工作，在工作中發(fā)揮更大的潛能。

在崗試用期間，我在銷售部學習工作?，F(xiàn)階段這個部門的工作主要是銷售華恒公司生產氨基酸過程中的一些副產品以及公司一些的農業(yè)肥料的新品種的開發(fā)。有關氨基酸的產品我以前從未接觸過，和我的知識儲備相差也較大，但是在各部門和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內基本了解氨基酸生產的基本流程，對本公司銷售的副產品的特性以及應用范圍有了很深的了解，很快的適應了公司的工作環(huán)境，目前有幾家廠家尋求與我公司合作。在本公司新肥料的開發(fā)上也陸續(xù)的開展起來，現(xiàn)在已開發(fā)含氨基酸水溶肥、氨基酸鈣水溶肥、通用型水溶平衡肥、通用型水溶高鉀肥等一系列品種，目前這些品種正在試驗混配階段，不久將會推向市場進行試驗推廣。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好布置的每一項任務，為分憂；努力的開發(fā)客戶，為公司創(chuàng)造效益，工作中不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早適應銷售副經理的角色。為公司做出更大的貢獻。能親眼看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉正申請，懇請給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的'態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。

此致

敬禮！

申請人：

20__年__月__日

關于銷售經理轉正申請書篇17

尊敬的領導：

首先感謝能給我這個機會，讓我在##這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。

我是咨詢有限公司分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來到公司已經兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

我于20__年9月12日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售專案一職，負責項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。

一、個人工作總結

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領導對我的期望。

來到項目的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經歷了很多，也感觸很多。兩個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、作為項目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷；

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；

3、對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

4、銷售業(yè)績差強人意等等。

這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

二、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計劃和執(zhí)行重點

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。但對于我來說，8年的銷售經驗，讓我明白，銷售是一個既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機遇與挑戰(zhàn)的工作。

對于我個人來說，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團隊?！短煜聼o賊》中有一句比較經典的話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，如果拿來用在團隊的建設與管理上，實在是一語驚醒夢中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢？我認為關鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊我認為要做到如下幾點：

1、團隊的構成高于一切

團隊成員的素質、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：

（1）選擇復合型人才

一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

（2）招聘過程結構化

要想提高招聘效率，保證招聘質量，就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

（3）問題解決能力是最重要因素

銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由銷人員解決問題能力的強與弱所決定的。

2、業(yè)績要搭配人性

團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。

企業(yè)對銷售團隊看重的是業(yè)績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解。比如一個業(yè)務員突然對你說，最近其他部門好像經常加班，這時你不要認為他是在關注公司內部人員，很有可能是公司產品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題，導致效率降低，甚至導致客戶抱怨。

3、把總目標分解成每個人可達成的`小目標

企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于銷售團隊，于是在年初制定計劃時，企業(yè)往往就會給銷售團隊設定一個高于去年的目標。但是銷售經理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。

如果把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。

項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業(yè)績目標！

經歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導入客戶并促成成交。

本月項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29＃、34＃、24#、15#、12＃、11#樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點，計劃一期