汽車選購主講

汽車選購主講汽車選購三大車系進口車分為三大車系，即：美國車系、歐洲車系和日本車系。

美國車系：技術(shù)發(fā)達、資金雄厚，無論是通用、福特還是克萊斯勒，其動力強勁、極盡豪華、用材奢侈、乘坐舒適、駕駛安全、通過性好等突出優(yōu)點。對于中國百姓而言，其最大的缺點是油耗高。但近年美國汽車公司也通過兼并，吸收了歐洲和日本車系的理念和技術(shù)，推出了一些針對中國消費特點的經(jīng)濟實用型轎車。

歐洲車系：最大特點是個性張揚，最有名的四大品牌異彩紛呈：奔馳豪華、高貴的品質(zhì)早已成為尊貴的象征；寶馬則帶給追求駕駛極限的人們以最高層次的享受；VOLVO被稱為世界最安全的轎車；奧迪的一貫主張是技術(shù)領(lǐng)先，同時以其極高的性價比征服了越來越多已步入成功的家庭。此外，法國的標(biāo)致和雪鐵龍是歐洲車系中最貼近普通民眾的產(chǎn)品，意大利的法拉利、波爾舍等是世界聞名的跑車。

日本車系也可以包括韓國和臺灣，無論是豐田、日產(chǎn)、本田還是三菱公司的轎車或越野車，其節(jié)能性和性價比方面都無可匹敵，韓國的大宇、現(xiàn)代、起亞等也是后起之秀。它們的共同特點是技術(shù)精湛、經(jīng)濟實用，這也是日本車系在中國大行其道的主要原因。國產(chǎn)汽車在很大程度上是建立在三大車系的基礎(chǔ)上，合理的消化吸收它們的優(yōu)點，充分考慮到中國國情后發(fā)展起來的。

國產(chǎn)車的質(zhì)量與進口車是有差距的，主要是零部件質(zhì)量和裝配質(zhì)量的差距。這些只能靠售后服務(wù)來解決。從汽車日后的修理費用、配件供應(yīng)等來看，進口車并不占任何優(yōu)勢。國產(chǎn)車維修服務(wù)網(wǎng)點多，維修人工及配件價格都比較便宜，各方服務(wù)較周到；而進口車出現(xiàn)故障或事故時，修理起來相對麻煩。進口車的進口車配件價格昂貴，而且存在許多假冒產(chǎn)品，令人防不勝防。由于進口車的結(jié)構(gòu)、款式變化很快，一款車只有幾年的壽命，整車一旦停產(chǎn)，零配件的供應(yīng)就成了問題。同時，有些修理人員技術(shù)不全面，面對國外層出不窮的新車，難以很快適應(yīng)并提供高服務(wù)質(zhì)量。因此，進口車越舊就越難修，費用也就越貴。

面對15年的汽車使用年限，國產(chǎn)車足已應(yīng)付自如了。對于廣大工薪階層，還是選擇國產(chǎn)品牌車為好。無論從經(jīng)濟性還是實用便捷方面考慮，選擇國產(chǎn)名牌車是明智的。RV

RV（Recreational

Vehicle）即娛樂、休閑汽車。它最早起源于美國，主要是為了適應(yīng)美國家庭用車追求個性、休閑的需求，多為家庭的第二輛車。在國外，RV并沒有什么明確具體的定義和分類標(biāo)準(zhǔn)，多是指一些輕型、運動型汽車。它是一種范疇較廣的概念，可以包括80年代流行的MPV和90年代流行的SUV，也就是除轎車和跑車之外的各種非主流的乘用車。汽車性能

賽

歐羚

羊派

利

奧

排氣量

1.6升

1.3升1.461升

氣門數(shù)

8個

16個8個

功率

66千瓦/5600/分鐘

63千瓦/6000/分鐘

62.5千瓦/5500/分鐘

扭矩

128牛.米/2800/分鐘

110牛.米/3500/分鐘

122牛.米/4500/分鐘

最高時速

170公里

168公里175公里

加速性能

12.7秒

11.5秒

油耗

5.5升

4.8升

5.5升

賽歐的排氣量最大，功率最大，扭矩最大，速度和油耗居中，最大扭矩表現(xiàn)在較低轉(zhuǎn)速，表明它的爬坡性能較好；

派利奧排氣量居中，功率居中，時速最高，油耗也最高，它的最大扭矩出現(xiàn)在較高轉(zhuǎn)速，表明這輛車的后備功率大，在高速行駛中負(fù)荷率低；

羚羊排氣量最小，但功率居中，油耗最低，它在排氣量最小、油耗最少的情況下，功率和扭矩并不很低，原因是它有16個氣門，使用了較先進是發(fā)動機技術(shù)。量入為出，量力而行

車輛的價格是怎樣確定的？市場上銷售的車輛各種各樣，價格也各不相同，同樣的車輛在不同的地區(qū)或不同的市場價格可能有區(qū)別。那么汽車的價格是怎樣確定的呢？

汽車售價一般由：設(shè)計成本、生產(chǎn)成本、銷售成本、廠家法定利潤、銷售商利潤以及售后服務(wù)的成本等組成。但有時候，汽車的價格是背離市場的。原因是我國的汽車工業(yè)比較落后，無法滿足全體需要。當(dāng)某一檔次的車供不應(yīng)求，沒有競爭時，它的價格就可能很高。

買車后還需要交納什么錢？市場上車輛的價格，并不是全部車價，您還必須交納以下費用：

1

車輛購置附加費

進口汽車占車價的10％，國產(chǎn)汽車車輛購置附加費收費標(biāo)準(zhǔn)為不含增值稅車價的10％，

用公式表述為：車價÷1.17×10%2

檢測費（又稱出庫驗證費）：

入戶時，需對車輛安全、排放等性能重新檢測，費用一般在150元左右，

其中有七種國產(chǎn)轎車實行了免檢制度，即：夏利、桑塔納、捷達、富康、紅旗、奧拓、切諾基等，無需交

納檢測費。一般只收取十幾元的手續(xù)費。

3

車船使用稅：

從購車之日起至當(dāng)年年底，按月份計算，10座以下轎車200元／年。4牌證費：

統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)為154元。5

移動證費：

3元6

車輛行駛證費：5元－8元7

保險費：

車輛損失險保費為車價×1.2%,再加上240元的基本保費；第三者責(zé)任險保費根據(jù)投保金

額（5萬、10萬、20萬、50萬、100萬）分為交800元、1040元、1250元、1500元、1680

元；另外，還有盜搶險,車上人員責(zé)任險等附加險種?；倦U種的保費一般占車價的1%--4%。

8占地證及占地費；

目前，辦理一個停車證的費用約在1700元左右。

這些費用相加，也是一筆不小的開支。由于許多費用是按照車價的百分比計算的，

車價越高，這些費用就越多，因此，計劃購車時，應(yīng)該合并計算這些費用。

怎樣了解不同商家的做法？銷售商和生產(chǎn)廠家關(guān)系密切，廠家依靠商家銷售車輛，商家靠增加銷售獲得廠家的折扣?？芍^一損俱損，一榮俱榮。但為適應(yīng)市場的變化，廠家往往給予商家一定的活動范圍，使得商家得以在市場施展銷售手段，增加收入。不同的商家會有不同的做法，例如：

1、優(yōu)惠：盡管目前車市上的國產(chǎn)車多數(shù)采取全國統(tǒng)一銷售價，但這個價格并不是鐵板一塊，銷售商可能在全國統(tǒng)一銷售價外，增加優(yōu)惠條件，如：分期付款條件優(yōu)惠等。當(dāng)然，此時的利潤風(fēng)險不在生產(chǎn)廠家，而在銷售商家2、打折：除采取全國統(tǒng)一銷售價的廠家外，有些廠家允許銷售商在不同地區(qū)或不同范圍價格上下浮動。這個折扣對整個車價的比例可能很小，但對于工薪階層說來，也是很大的數(shù)額。

3、贈送：是商家最常用的方法，包括贈送車輛裝飾、贈送一年保險、贈送手機、電腦等。

俗話說：買的沒有賣的精。經(jīng)商贏利是天經(jīng)地義的事，無可厚非。但是作為消費者，要維護自身的合法權(quán)益，買到貨真價實的車子，必須考察商家的銷售方法，以利于自身。因為，汽車消費決不是上當(dāng)一次，下不為例的事情。一旦決策失誤，受到詐騙，可能遺恨終身。

商家所贈送的東西，一要看是否值那么多錢；二要看您是否需要。有些商家為了促銷，打出贈送5000元禮品的廣告誘人?，F(xiàn)在賣一輛國產(chǎn)車的利潤遠(yuǎn)沒有5000元，所贈送大禮，有兩種可能：一是禮品根本不值5000元，如有商家打出送價值2800元的防曬膜，其實行家都知道，那防曬膜也就值幾百元；二是所售車的部分機件被拆換過，車的成本降低，所以才敢大出血送大

禮。

怎樣考察廠家的售后服務(wù)？

買車可能只要幾天時間，而日后車輛的保養(yǎng)和維修卻要延續(xù)幾年甚至十幾年時間。所以，認(rèn)真考察廠家的售后服務(wù)是所有考察的關(guān)鍵所在。

特約維修廠商和生產(chǎn)廠家關(guān)系更為密切，廠家依靠特約維修廠商進行售后服務(wù)，特約維修廠靠為廠家提供服務(wù)收取一定的保養(yǎng)費用，以及賺取汽車超過保養(yǎng)期后維修的利潤。每輛新車銷售后，您到特約維修廠登記注冊，廠家就會將一筆保養(yǎng)費轉(zhuǎn)交該特約維修廠，這筆費用有多有少，取決于廠家的車輛售價和對售后服務(wù)重視的程度。特約維修廠單靠這筆費用是難以生存的，他們必須靠良好的服務(wù)吸引住客戶，以賺取車輛超過保修期后的維修利潤。

考察售后服務(wù)，一是要看您所在的地區(qū)、您所確定購買的品牌有多少專業(yè)維修點。維修點多，說明廠家重視售后服務(wù)，同時您也可以有更多選擇的余地；二是看這些專業(yè)維修點的維修水平、服務(wù)態(tài)度、價格標(biāo)準(zhǔn)。您可以親自前往專業(yè)維修點感受一下他們的服務(wù)，看看廠商給予他們何種授權(quán)及評價。通常，他們會把可以表現(xiàn)的榮譽懸掛在業(yè)務(wù)大廳里，如：“**年度**品牌特約維修廠”等。要注意是哪個年度頒發(fā)的榮譽證書，搞清“一級、“優(yōu)秀”、“最佳”等評價的真實含義。如果有工商管理部門、消費者協(xié)會頒發(fā)的證書就更客觀一些。

您還可以通過與該專業(yè)維修點的客戶和維修技師攀談，了解更加真實的情況。

考察了廠家、商家和特約維修廠商，相信您一定會作到心中有數(shù)了。到哪里買車最可靠？

汽車“專賣店”

是指專門銷售專一廠家或?qū)Ｒ黄放频纳痰?。如：捷達專賣店、富康專賣店等。其中，第一種是由生產(chǎn)廠家直接投資建設(shè)和直接管理汽車店；第二種是生產(chǎn)廠家部分投資建設(shè)和間接管理汽車店；第三種是商家與廠家僅有契約關(guān)系，經(jīng)廠家考察認(rèn)定后，獨立經(jīng)營的商店。它們一般具有環(huán)境優(yōu)美、場地寬大等特點，往往由廠家統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)甚至統(tǒng)一服裝，廠家在廣告宣傳中往往提到它們。以上三種專賣店，依次表示了廠家對其重視的程度，也在一定程度上代表了其服務(wù)質(zhì)量?？疾鞎r應(yīng)該有所區(qū)別。

汽車“4S店”

4S店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare

part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey），4S是指將四項功能集于一體的汽車服務(wù)企業(yè)，其實是四個英文單詞的字頭縮寫。在4S店的建設(shè)上，國外的車店大都沒有中國建設(shè)得豪華，硬件設(shè)施檔次不很高，其投資規(guī)模也不一定比國內(nèi)車店大，但國外車店的管理服務(wù)水平等軟件建設(shè)卻是一流的，可謂細(xì)致入微，絕對不會出現(xiàn)只讓看外觀，不讓進車廂的事情，甚至有的車店都有自己的試車場，客戶可以隨心所欲地挑選和試車。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分，對專賣店的重要性也是顯而易見的?！捌嚱灰资袌觥?/p>

汽車交易市場，顧名思義，就是眾多種類的汽車集中在一個場地內(nèi)交易的市場。它的特點是車輛品種繁多，選擇余地較大，有些還有工商、交警、銀行、保險公司以及部分維修保養(yǎng)商家進駐。但環(huán)境不很幽靜，銷售人員情況復(fù)雜。到交易市場選車，到專賣店買車。

交易市場可以更多地挑選品牌，橫向比較，但環(huán)境稍差，銷售人員良莠不齊，人員嘈雜時，業(yè)務(wù)人員無法耐心接待眾多顧客。同時，用戶很可能受到從眾心理的影響，錯誤感覺人們在搶購某一款車，于是不假思索地草率決策。如果您還沒有確定品牌，可以多到交易市場看看，因為，汽車交易市場提供廣闊挑選余地。

與品牌專賣店相比，汽車交易市場也有很致命的硬傷，即服務(wù)質(zhì)量上不去，銷售秩序、購物環(huán)境不容易有所提高。而專賣店在這一點上就占盡先機。所有的品牌專賣店都是嚴(yán)格按照廠家的規(guī)范和要求制定，購物環(huán)境舒適整潔，服務(wù)人員都是遵循規(guī)范化服務(wù)，足以讓來此購車的消費者放心。

另一方面，專賣店也有其自身完善的配套設(shè)施，即前店后場、四位一體的經(jīng)營模式，讓顧客在這里買車后，可以一直享受跟蹤服務(wù)和專業(yè)維修。這也是專賣店吸引顧客的法寶之一。

還有一點能給消費者買車帶來最直接的方便，即一般品牌專賣店的庫存都比較大，買車時同一品牌車型的可挑選余地較大，還可以試乘、試駕，讓消費者既省了事，又買到了稱心車。在質(zhì)量確實沒有問題的情況下，真正可以考慮的讓利銷售，應(yīng)該包括以下幾點：

1、贈送貨真價實、有用的零部件

如果商家在賣車時贈送額外的零件，是因為商家受廠家限制，無法在車價上打折，所以采取贈送額外零件的辦法，如合金車輪或更佳的音響系統(tǒng)等，這些您如果確實需要，并且它們確實值那么多錢，就可以認(rèn)真考慮。

2、

贈送保險費

商家贈送一年的保險費，相當(dāng)于讓利1000元以上。因為按照目前我國車輛的主要保險金

額，最低也要1000元以上。因為按照目前我國車輛的主要保險金

額，最低也要1000多元。這是一筆必須的花費，商家贈送，可能是成心實意的讓利。事先考察一下您所預(yù)購的車子，保險費是多少，您就可以知道商家實際上讓利多少了。

贈送保險費，還有一種方式，即：贈送您在分期付款時的保險費。這筆費用，是您采取分期付款時，銀行為規(guī)避風(fēng)險而要求向保險公司投保的費用。也就是說，如果您在分期付款過程中，無力繼續(xù)支付車款、車輛滅失、惡意詐騙，使貸款銀行蒙受損失時，由保險公司負(fù)責(zé)賠償銀行。這筆費用通常是由用戶支付的，大約800-1500元。部分銀行在您交完全部車款后，會將此筆費用返還用戶。因此，贈送此種保險費，相當(dāng)于商家替您交納了費用，您還清貸款后，商家會收回這筆資金。

3、增加保養(yǎng)時間和里程

增加保養(yǎng)時間和里程，是最為實惠的一種讓利銷售方法。例如：長安鈴木廠宣布：凡購

買奧拓等車的用戶，可以享受60000公里保養(yǎng)的優(yōu)惠。如果您在購車預(yù)算中，將日后的維修保養(yǎng)費用定為每月100元，一般家庭通常需要2-3年才能行駛60000公里，那么，可以節(jié)省的維修費用約為2400-3600元。是否很劃算呢？

總而言之：購車時不要只為貪戀表面上幾千元錢的便宜而上當(dāng)受騙。要知道，買車只是消費的開始，以后修理、使用的過程中，某些便宜的降價車讓利車會讓他們把省下的錢一分不少地掏出來。購車時我們一定要要仔細(xì)分辨廠商降價的真?zhèn)?，?xì)致比較降價和讓利前后車輛的各項性能，只有這樣，才能最大限度地維護自己的合法權(quán)益，這才是真正能省錢的好辦法。

怎樣確定車身的顏色？

紅色，與其它事物的紅色意義相類似，代表充沛火熱的生命力，在歡喜間又蘊含著一種喚醒人們的潛意識，讓人產(chǎn)生蓬勃向上的感覺。喜歡紅色汽車的人，一般具有較強的事業(yè)心，對自己的一切充滿自信，對人熱情，性格較急，一個人開車時喜歡開快車。

藍色，作為裝點世界的通用顏色，在“勞斯萊斯”和“奔馳”車族中，您都會很隨意地找到藍色的身影，雖然一身藍衫，卻身價萬金，顯示出博大、尊貴的氣派和風(fēng)度。喜歡藍色汽車的人，干事冷靜，具有較強的分析能力，知識面較廣，性格較為溫柔

。白色，在轎車中是清新亮麗、卓爾不群的象征，正如出污泥而不染的蓮花，也似處于平凡而不俗的人中之君，總給人一種行走在高處的不同凡俗的感覺；

黑色，一直是轎車的爭議色。有人認(rèn)為黑色轎車既保守自尊、又新潮浪漫，其實黑色轎車更具有典雅的魅力，有種安全、沉著的人格感召力。喜歡黑色和白色汽車的人，屬于工作熱情高，萬事追求完美的境界，干事簡練，從不拖泥帶水，心理較成熟。

綠色，有春風(fēng)拂面，楊柳臨風(fēng)的感覺，同時更具有田園詩畫般的旖旎風(fēng)情，是和諧、生機盎然的濃縮和升華。喜歡綠、銀色汽車的人，一般處事中庸、行事穩(wěn)當(dāng)，一般不愛冒險，但性格堅強。

此外，喜歡黃色汽車的人，樂觀、好交際、朋友眾多，但有時比較獨斷，有時會在無意中得罪人。

在目前的汽車市場上，比較暢銷的三種汽車顏色依次為：黑色、紅色、白色。顏色更重要的是在安全方面的作用。近來，科學(xué)的研究表明，轎車行車安全性不僅受其操作安全視線的影響，而且還受到車身顏色的能見度影響。心理學(xué)家認(rèn)為，視認(rèn)性好的顏色能見度佳，因此把它們用于轎車外部以提高行車安全性。

顏色的進退性，即所謂“前進色”和“后退色”。比如使紅，黃、藍，綠的轎車與觀察者保持等距度，在觀察者看來，似乎紅、黃色轎車要近一些，而藍，綠色轎車要遠(yuǎn)一些。因此，紅色、黃色被稱為“前進色”，而藍色、綠色則被稱為“后退色”。前進色的視認(rèn)性較好。

顏色的脹縮性。將相同車身涂上不同的顏色，會產(chǎn)生體積大小不同的感覺。如黃色感覺大一些，有膨脹性，被稱為“膨脹色”；藍色、綠色感覺小一些，有收縮性，被稱為“收縮色”。膨脹色與收縮色視認(rèn)效果不一樣，據(jù)日本和美國車輛事故調(diào)查，發(fā)生事故的轎車中，藍色和綠色的最多，黃色的最少，可見膨脹色的視認(rèn)性較好。

顏色的明暗性。顏色在人們視覺中的亮度是不同的，可以分為明色和暗色。紅色、黃色為“明色”，蘭色、綠色等得成為“暗色”。暗色的車型看起來覺得小一些、遠(yuǎn)一些和模糊一些。明色的視認(rèn)性較好。

從安全角度考慮，轎車以視認(rèn)性好的顏色為佳，有些視認(rèn)性不太好的顏色，如果進行合理的搭配，也可提高其視認(rèn)性，如藍色和白相配，效果就大力改善，熒光和夜光漆能增強能見度和娛樂氣氛，因而被廣泛應(yīng)用于各種賽車，摩托車等，但對于轎車來說，目前選用這類顏色的僅限于概念車。由于熒光顏色過于強烈，因此在未來應(yīng)用中必須有適當(dāng)?shù)墓芾磙k法來加以控制。

顏色有殘余價值嗎？

回答是肯定的。專家在考察車身顏色時，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象：不同顏色的車在賣二手車的時候，價格相差甚遠(yuǎn)，例如一輛淺藍色金屬漆的福特.騎士轎車在買入時只比那深藍色，綠色的轎車貴70美元，而在賣時卻要比同類其他顏色的轎車貴500美元。因此，你在購買轎車時，除滿足自己的偏好外，還應(yīng)考慮轎車賣出時顏色的殘留價值和增加值。要想使自己的車在轉(zhuǎn)賣時，不至于比相同的車跌價，那么你就應(yīng)該研究一下汽車的流行色及有關(guān)汽車顏色的學(xué)問，并能預(yù)測未來什么樣的顏色會大受歡迎。也許顏色能幫你賺錢呢？

怎樣驗收新車？

“零公里“怎樣確定？

驗收新車，一個很重要的指標(biāo)，就是選擇“0公里”的新車。所謂“0公里”，就指車輛出廠后未經(jīng)任何運營，直接銷出或經(jīng)專用運輸車送到銷售商手中，其行駛里程為“零”。當(dāng)然，新車連1公里都沒有跑過，有時也不客觀。廠家發(fā)運過程可能會行駛一段路程。這樣，新車的里程表上顯示的行駛了10-20公里是正常的，可以認(rèn)定還算“0公里”的新車。在購買時，不要選擇已經(jīng)行駛了過多里程的新車（盡管這段里程是送車?yán)锍蹋?/p>

因為送車司機可能會違反新車磨合期的行駛規(guī)定，為趕時間而超速行駛，造成磨合不良，甚至發(fā)動機早期磨損，買回這種車可能會有后患。

1、查看出廠日期出廠日期是標(biāo)志該車從生產(chǎn)線上完成裝配的日期。它往往被注明在引擎蓋下面的一塊小

鋁牌上。如果您看到這個日期與您買車的日期十分接近，說明該車較新。如果這個日期與您買車的日期相差很遠(yuǎn)，就可能有問題。因為間隔時間太長，例如積壓了一年以上的車輛，有可能被別人反復(fù)挑選卻未成交。同時，如果又是放在露天任由風(fēng)吹雨打而缺乏保養(yǎng)，這就會涉及到蓄電池、雨