第8章 與報(bào)關(guān)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)

第八章與報(bào)關(guān)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易概述一、國(guó)際貿(mào)易的含義及特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易雖與國(guó)內(nèi)貿(mào)易并無(wú)實(shí)質(zhì)差別，但由于它是在國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行的，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)：(一)復(fù)雜性(二)不穩(wěn)定性。(三)風(fēng)險(xiǎn)性二、國(guó)際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序無(wú)論是出口貿(mào)易，還是進(jìn)口貿(mào)易，就它們的基本業(yè)務(wù)程序而言，均可概括為以下三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段----磋商和訂立合同階段----履行合同階段(一)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1.交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事項(xiàng)：(1)落實(shí)貨源和做好備貨;(2)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和資信好的客戶;(3)制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案;(4)開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。2.出口交易磋商和合同訂立在做好上述準(zhǔn)備工作之后，即可通過函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，就出口交易的具體內(nèi)容同國(guó)外客戶磋商交易。當(dāng)一方的發(fā)盤被另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。3.出口合同的履行出口合同訂立后，買賣雙方就應(yīng)該根據(jù)合同規(guī)定，各自履行自己的義務(wù)。如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，就賣方履行出口合同而言，主要包括下列各環(huán)節(jié)的工作：(1)認(rèn)真?zhèn)湄?，根?jù)合同規(guī)定按時(shí)、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好貨物;(2)落實(shí)信用證，做好催證、審證、改證等工作;(3)及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸保險(xiǎn)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù);(4)繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯、收取貨款。(二)進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1.交易前的準(zhǔn)備進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事項(xiàng)：(1)制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案;(2)在對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和外商資信情況調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過貨比三家，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)市場(chǎng)和供貨對(duì)象。2.進(jìn)口交易磋商和合同訂立進(jìn)口貿(mào)易的交易磋商和合同訂立的做法與出口貿(mào)易基本相同，但特別應(yīng)做好比價(jià)工作，以便在與外商談判中爭(zhēng)取對(duì)自己最有利的條件。3.進(jìn)口合同的履行履行進(jìn)口合同與履行出口合同的程序相反，工作側(cè)重點(diǎn)也不一樣。如按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的程序，一般包括下列事項(xiàng)：(1)按合同規(guī)定向銀行申請(qǐng)開立信用證;(2)及時(shí)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物，并催促賣方備貨裝船;(3)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn);(4)審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符時(shí)付款贖單;(5)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并驗(yàn)收貨物。第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易方式本節(jié)需要掌握的重要知識(shí)點(diǎn)如下：一、代理(Agency)國(guó)際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理。獨(dú)家代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：1.性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。2.風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.目的不同。獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。4.專營(yíng)權(quán)不同。獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。二、招標(biāo)(InvitationtoTencler)、投標(biāo)(SubmissionTender)(一)公開招標(biāo)(OpenBidding)公開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報(bào)刊卜刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政府采購(gòu)物質(zhì)，大部分采用公開招標(biāo)。(二)選擇性招標(biāo)(SelectedBidding)選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。(三)談判招標(biāo)(NegotiatedBidding)談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它是非公開、非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。(四)兩段招標(biāo)(Two-stageBidding)兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則先是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。三、加工貿(mào)易加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國(guó)常用的加工貿(mào)易主要有進(jìn)料加工和對(duì)外加工裝配兩種。四、對(duì)銷貿(mào)易(countertrade)對(duì)銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無(wú)形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對(duì)銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。(一)易貨貿(mào)易(Barter)易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價(jià)值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。(二)互購(gòu)貿(mào)易(CounterPurchaste)互購(gòu)貿(mào)易也被稱為對(duì)購(gòu)(ReciprocalTrade)或平行交易

(ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向買方購(gòu)買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購(gòu)貿(mào)易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨(dú)立的合同，交易雙方互為買主和賣主。(三)補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTmde)補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款。補(bǔ)償貿(mào)易是我國(guó)改革開放以來(lái)使用較多的一種利用外資的方式。補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償辦法主要有三種形式：1.直接產(chǎn)品補(bǔ)償(又稱返銷)，是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的方法，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。2.補(bǔ)償(又稱回購(gòu))，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。3.混合抵償，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。第三節(jié)進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝一、品質(zhì)二、數(shù)量(一)數(shù)量的計(jì)算在不同計(jì)量方法下，通常采用的計(jì)量單位名稱及適用的商品具體如下：在進(jìn)出口貿(mào)易，重量是一種最為常用的貨物數(shù)量的計(jì)量方法。合同中計(jì)量重量的不同方法見下表：(二)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度在采用溢短裝條款時(shí)，具體伸縮量大多數(shù)由賣方?jīng)Q定，在買方負(fù)責(zé)裝運(yùn)時(shí)，也可由買方?jīng)Q定。在采用租船運(yùn)輸時(shí)，也可授權(quán)承運(yùn)人決定。三、包裝(一)運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝又稱大包裝或者外包裝，主要作用在于保護(hù)貨物在運(yùn)輸中不被損壞和散失，并且方便貨物的搬運(yùn)和貯存。1.包裝的方式2.包裝的標(biāo)志貨物包裝的標(biāo)志是指在商品的外包裝上標(biāo)明或刷寫的標(biāo)志。按其作用的不同，可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。(二)銷售包裝銷售包裝又稱小包裝、內(nèi)包裝，其作用除保護(hù)商品外，更重要的是美化商品，便于商家銷售和消費(fèi)者購(gòu)買。(三)定牌和中性包裝1.定牌定牌是指買方要求在出口商品和包裝上使用買方指定的商標(biāo)或者牌號(hào)。采用定牌是為了利用買方或者其品牌的聲譽(yù)，提高商品銷路。采用定牌的中國(guó)出口商品，一般要標(biāo)明“中國(guó)制造”。⒉中性包裝中性包裝(neutmlpacking)是指在出口商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和進(jìn)出口商品的價(jià)格一、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》總結(jié)：(1)以裝運(yùn)港船舷劃分風(fēng)險(xiǎn)界限的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：FOB、

CFR、

CIF(2)以貨交承運(yùn)人處置作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限的有：FCA、

CPT、

CIP(3)以目的港作為交貨地點(diǎn)的有：DES、

DEQ(4)僅適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：

FAS、FOB、

CFR、CIF、

DES、

DEQ(5)涉及保險(xiǎn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只有兩個(gè)：CIF、

CIP(6)需要買方或賣方到對(duì)方國(guó)家辦理海關(guān)手續(xù)的有：EXW、

D

二、國(guó)際貿(mào)易中三種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB、CFR和CIF是二三種在國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。(一)FOB、CFR和CIF的含義(略)(二)FOB、CFR和CIF的關(guān)系1.FOB術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的基本義務(wù)2.CIF術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的基本義務(wù)CFR與CIF的不同之處僅在于：CFR合同的賣方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)，有關(guān)海上運(yùn)輸?shù)呢浳锉ｋU(xiǎn)由買方自理。除此之外，CFR與CIF合同中買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。(三)三種常用術(shù)語(yǔ)的變形上面CIF的變形也同樣適用于CFR術(shù)語(yǔ)。值得注意的是，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形是為了解決裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的，傳統(tǒng)上認(rèn)為，它不改變交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，但在實(shí)踐中并沒有形成一致，因此國(guó)際商會(huì)推薦，在使用這些變形時(shí)，應(yīng)在合同中寫明這些變形僅限于費(fèi)用的劃分，還是包括了風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)。三、價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成依據(jù)所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同而不同，企業(yè)的FOB價(jià)格一般包括商品成本、國(guó)內(nèi)總費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)。四、FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)間的換算不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示的價(jià)格構(gòu)成因素不同。FOB術(shù)語(yǔ)中不包括從裝運(yùn)港直至目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);CFR術(shù)語(yǔ)則包括從裝運(yùn)港直至目的港的通常運(yùn)費(fèi);CIF術(shù)語(yǔ)中既包括上述通常運(yùn)費(fèi)，又包括通常保險(xiǎn)費(fèi)。(一)FOB價(jià)格換算為其他價(jià)格CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=(FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi))/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]保險(xiǎn)加成率如果合同未作規(guī)定，一般按照10%計(jì)算，下同。(二)CFR價(jià)格換算為其他價(jià)格FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)](三)CIF價(jià)格換算為其他價(jià)格FOB價(jià)=CIF價(jià)×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]-運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]請(qǐng)同學(xué)們一定要掌握這六個(gè)公式的推導(dǎo)過程，并會(huì)計(jì)算。第五節(jié)國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸要求掌握的考點(diǎn)匯總?cè)缦垄卑噍嗊\(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)(1)“四固定”，即航線、?？扛劭?、船期皆固定，運(yùn)費(fèi)率也相對(duì)固定。(2)“一負(fù)責(zé)”，即貨物由班輪公司負(fù)責(zé)配載和裝卸，運(yùn)費(fèi)內(nèi)包括貨物在裝運(yùn)港的裝貨費(fèi)、在目的港的卸貨費(fèi)以及從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)輸費(fèi)用和附加費(fèi)用。班輪公司和托運(yùn)人雙方不計(jì)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)。(3)班輪公司和貨主一般不訂立書面合同，雙方的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任豁免以簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。⒉在租船合同中，經(jīng)常通過固定的用語(yǔ)表明由承租人還是船東負(fù)責(zé)裝卸貨以及承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，具體如下：要注意固定用語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的結(jié)合的考題⒊航空運(yùn)輸方式見下表：⒋集裝箱運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：(1)在全程運(yùn)輸中，可以將集裝箱從一種運(yùn)輸工具直接方便地?fù)Q裝到另一種運(yùn)輸工具，而無(wú)須接觸或移動(dòng)箱內(nèi)所裝貨物;(2)貨物從發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)裝箱后，可經(jīng)由海陸空不同運(yùn)輸方式一直運(yùn)至收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)“門到門”運(yùn)輸而中途無(wú)須開箱倒載和檢驗(yàn);(3)集裝箱由專門的設(shè)備和運(yùn)輸工具裝運(yùn)，裝卸快，效率高，質(zhì)量有保證，在現(xiàn)代運(yùn)輸中被廣泛使用。⒌集裝箱運(yùn)輸貨物的交接①整箱貨：CY-CY(ContainerYard)②拼箱貨：CFS-CFS(ContainerFreightStation)整箱貨(fullcontainerload=FCL)一般由發(fā)貨人在工廠或倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行裝箱，并直接運(yùn)交集裝箱堆場(chǎng)(CY)等待裝運(yùn)，貨到目的地后，收貨人可以直接到目的地集裝箱堆場(chǎng)接貨，這種交接方式稱為堆場(chǎng)到堆場(chǎng)(CY-CY)。拼箱貨(lessthancontainerload=LCL)是指貨量不足一整箱，一般需要由承運(yùn)人在集裝箱貨運(yùn)站(CFS)負(fù)責(zé)將不同發(fā)貨人的貨物拼裝在一個(gè)集裝箱內(nèi)，貨到目的地后，承運(yùn)人在目的地集裝箱貨運(yùn)站拆箱將貨物分撥，收貨人就此提貨，這種交接方式稱為貨運(yùn)站到貨運(yùn)站(CFS-CFS)⒍國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的特征⒎國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的優(yōu)點(diǎn)第六節(jié)國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)要求掌握的考點(diǎn)匯總?cè)缦拢孩被倦U(xiǎn)的內(nèi)容及范圍⒉ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)根據(jù)《2000通則》，如果采用CIF、CIP等應(yīng)由賣方投保的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，“賣方必須與信譽(yù)良好的保險(xiǎn)人或者保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同，如果沒有相反的明示協(xié)議，按照倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)《協(xié)會(huì)貨物條款》或其他類似的保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保”。ICC(C)險(xiǎn)和我國(guó)的平安險(xiǎn)都是此處所指的最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。⒊附加險(xiǎn)的范圍⒋其他運(yùn)輸保險(xiǎn)⒌保險(xiǎn)金額的確定和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算(一)保險(xiǎn)金額的確定保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)公司(承保人、保險(xiǎn)人)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額，也是保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)金額由投保人根據(jù)保險(xiǎn)價(jià)值在投保時(shí)向保險(xiǎn)公司申報(bào)，即由保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人約定，保險(xiǎn)金額不得超過保險(xiǎn)價(jià)值，超過保險(xiǎn)價(jià)值的，超過部分無(wú)效。保險(xiǎn)價(jià)值一般包括貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及預(yù)期利潤(rùn)等。在國(guó)際貨物買賣中，凡按照CIF、CIP等由賣方負(fù)責(zé)投保的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)達(dá)成的合同，一般買賣雙方會(huì)約定保險(xiǎn)金額，而且保險(xiǎn)金額通常是在發(fā)票金額的基礎(chǔ)上增加一定的百分率，即所謂的“保險(xiǎn)加成率”，這部分增加的金額就是買方進(jìn)行這筆交易所支付的費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)。如果合同未作約定，根據(jù)《2000通則》，最低保險(xiǎn)金額須為合同規(guī)定的價(jià)款加l0%(即110%)，并以合同貨幣投保。一般來(lái)說(shuō)，如果買方要求按照較高的金額投保，而保險(xiǎn)公司同意承保，賣方也可以接受，由此增加的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由雙方協(xié)商確定。保險(xiǎn)金額的計(jì)算公式如下：保險(xiǎn)金額=CIF(或者CIP)價(jià)×(1+投保加成率)(二)保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算1.保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率是計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的依據(jù)，是保險(xiǎn)公司在貨物損失率和賠付率基礎(chǔ)上制定的。商品、運(yùn)輸線路、運(yùn)輸工具和險(xiǎn)別不同，保險(xiǎn)費(fèi)率也不同。我國(guó)出口貨物保險(xiǎn)費(fèi)率分為“一般貨物費(fèi)率”和“指明貨物加費(fèi)費(fèi)率”兩大類。凡是未列入后者列表的貨物，均屬于前者的范圍。凡屬后者列表中的貨物，如果投保一切險(xiǎn)，計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，應(yīng)先查出“一般貨物費(fèi)率”，然后再加上“指明貨物加費(fèi)費(fèi)率”。2.保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)公司收取保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算方法是：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率第七節(jié)貨款的支付貨款的支付簡(jiǎn)明圖匯付：又稱匯款，是指付款人主動(dòng)通過銀行或其它途徑將款項(xiàng)匯交受款人。信匯：是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書寄交匯入行，授權(quán)解付一定的金額給收款人的一種匯款方式。電匯：是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)、電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行，指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。票匯：是指匯款人使用匯票、本票或支票等支付工具將貨款主動(dòng)交付收款人。三種匯付比較圖托收：是出口人委托銀行向進(jìn)口人收款的一種方法。光票托收：是指金融票據(jù)不附帶商業(yè)票據(jù)的托收。跟單托收：使指金融票據(jù)附帶商業(yè)單據(jù)的托收或者不用金融票據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收。付款交單(D/P)：即交單以付款為條件，出口人在《出口托收申請(qǐng)書》的托收條件中注明D/P，即要求銀行只有在進(jìn)口人付清了貨款時(shí)，才能向進(jìn)口人交出商業(yè)單據(jù)，特別是提單等貨運(yùn)單據(jù)。即期付款交單(D/PAtSight)：指出口人按照買賣合同發(fā)貨后開具即期匯票連同商業(yè)單據(jù)交托收行，托收行通過進(jìn)口人所在地銀行向進(jìn)口人提示匯票和商業(yè)單據(jù)，進(jìn)口人在審核無(wú)誤后，立即全數(shù)付款，有關(guān)款項(xiàng)通過銀行轉(zhuǎn)給出口人。(進(jìn)口人見票后立即付款,銀行同時(shí)放單)遠(yuǎn)期付款交單(D/PAfterSight)：指出口人在發(fā)貨后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人在審核無(wú)誤后先在匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款后再?gòu)你y行領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。(進(jìn)口人見票后立即承兌,等匯票到期后再付款贖單)。承兌交單(D/A)：是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件，即出口人在按照買賣合同發(fā)運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人在審核無(wú)誤后，應(yīng)立即在匯票上承兌。進(jìn)口人在承兌匯票后即可向銀行領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)，等到匯票到期日再去銀行付款。信用證(LetterofCredit,L/C)：是銀行在進(jìn)口人的要求下簽發(fā)的信函，在此函中，銀行承諾在賣方提交了有關(guān)的單據(jù)后付款，它實(shí)際上是銀行有條件的付承諾書。信用證與匯付、托收的比較圖信用證與匯付、托收的比較第八節(jié)索賠、不可抗力和仲裁在進(jìn)出口交易中買賣雙方經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議，這些爭(zhēng)議主要是一方或者雙方違約造成的。對(duì)于違約造成的損失，違約方對(duì)受害方負(fù)有賠償?shù)呢?zé)任。但是如果一方由于不可抗力而不能履行合同義務(wù)，可以免除損害賠償?shù)呢?zé)任。此外，如果當(dāng)事人不能通過協(xié)商解決爭(zhēng)議，在國(guó)際貿(mào)易中常常采用仲裁的方式加以解決。一、索賠(Claim)索賠是指買賣合同的一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約致使其遭受損失而向另一方當(dāng)事人提出要求損害賠償?shù)男袨椤＠碣r是指一方對(duì)于對(duì)方提出的索賠進(jìn)行處理。因此，索賠和理賠是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。(一)索賠依據(jù)和期限一方當(dāng)事人提出索賠時(shí)，必須要有充分的索賠依據(jù)。索賠依據(jù)包括法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)兩個(gè)方面。前者是指買賣合同和所適用的法律。后者是指違約的事實(shí)、情節(jié)及其書面證明。索賠期限是指受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國(guó)際慣例，受損害一方只能在一定的索賠期限內(nèi)提出索賠，否則喪失索賠權(quán)。索賠期限有約定與法定之分。約定的索賠期限是指買賣雙方在合同中明確規(guī)定的索賠期限;法定索賠期限則是指根據(jù)有關(guān)法律受損害一方有權(quán)向違約方要求損害賠償?shù)钠谙蕖?二)救濟(jì)的方法所謂救濟(jì)，就是指一個(gè)人的合法權(quán)利被他人損害時(shí)，法律上給予受害方的補(bǔ)償?！逗贤s》規(guī)定的救濟(jì)方式主要有損害賠償、解除合同、實(shí)際履行三種。⒈損害賠償損害賠償是指違約方用金錢來(lái)補(bǔ)償另一方由于其違約所遭受的損失，在國(guó)際貨物買賣中是使用最廣泛的救濟(jì)手段。根據(jù)《合同公約》，一方違反合同，只要使另一方蒙受損失，受害方就有權(quán)提出損害賠償，而且損害賠償并不因其采取了其他的救濟(jì)而喪失。損害賠償?shù)姆秶鷳?yīng)當(dāng)與受損方因?qū)Ψ竭`約而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等，但不得超過違反合同一方在訂立合同時(shí)，按照他當(dāng)時(shí)已經(jīng)知道或者理應(yīng)知道的事實(shí)和情況對(duì)違反合同預(yù)料或者理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。⒉解除合同解除合同是指合同當(dāng)事人免除或者終止履行合同義務(wù)的行為。根據(jù)《合同公約》，如果一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果使得另一方當(dāng)事人蒙受損失，以至于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西，就構(gòu)成了根本性違約。合同的一方當(dāng)事人不履行義務(wù)構(gòu)成根本性違約時(shí)，另一方當(dāng)事人有權(quán)解除合同。一⒊實(shí)際履行實(shí)際履行指一方當(dāng)事人未履行合同義務(wù)，另一方當(dāng)事人有權(quán)要求他按照合同規(guī)定完整地履行合同義務(wù)，而不能用其他的補(bǔ)償手段，如以金錢來(lái)替代，同時(shí)他還有權(quán)向法院起訴，要求法院強(qiáng)制另一方按合同規(guī)定履行。由于實(shí)際履行僅在大陸法國(guó)家作為主要的救濟(jì)手段，而英美法國(guó)家僅僅視其為輔助的手段，《合同公約》僅僅有限度地接受了這一手段，如《合同公約》規(guī)定，當(dāng)賣方交貨與合同不符時(shí)，在一定條件下買方方可要求賣方修補(bǔ)或者交付替代物。此外還有一些其他的救濟(jì)方式，如賣方交貨不符，買方可以要求降低價(jià)款。雙方當(dāng)事人還可以在合同中約定在一方違約后向另一方支付一定的金額，即違約金。二、不可抗力(ForceMajeure)(一)不可抗力的含義不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人一方的過失或故意，發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)無(wú)法預(yù)見，對(duì)其發(fā)生和后果無(wú)法控制、無(wú)法避免并且不可克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。不可抗力事件包括兩種類型：一種是由于自然原因引起的，如洪水、暴風(fēng)、干旱、大雪、地震等人類無(wú)法控制的自然力量所引起的災(zāi)害;另一種是社會(huì)原因引起的，如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府封鎖禁運(yùn)等。但不能錯(cuò)誤地認(rèn)為，所有的自然原因和社會(huì)原因引起的事件，都屬于不可抗力。對(duì)于不可抗力的認(rèn)定必須慎重，并與諸如商品價(jià)格波動(dòng)、匯率變化等正常的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格區(qū)別開來(lái)。由于各國(guó)對(duì)不可抗力具體包括哪些事件有不同的解釋，因此，最好在合同中訂立不可抗力條款，并就其范圍作出具體規(guī)定。(二)不可抗力的法律后果根據(jù)《合同公約》和有關(guān)的法律原則，如果發(fā)生不可抗力，致使合同無(wú)法得到全部、部分或者如期履行，有關(guān)當(dāng)事人可以依據(jù)法律或者合同的規(guī)定，在不可抗力影響的時(shí)間和范圍內(nèi)，免除其相應(yīng)的責(zé)任。一般來(lái)說(shuō)，如果不可抗力事件的發(fā)生使得合同的履行成為不可能，如特定標(biāo)的物滅失，可以解除合同;如果不可抗力事件只是部分地或者暫時(shí)地阻礙了合同的履行，則發(fā)生事件的一方可以部分履行或者延遲履行;同時(shí)當(dāng)事人無(wú)需向?qū)Ψ匠袚?dān)損害賠償?shù)呢?zé)任。(三)不可抗力的通知和證明不可抗力事件發(fā)生以后，不能按規(guī)定履約的一方應(yīng)當(dāng)將不可抗力事件及時(shí)通知對(duì)方當(dāng)事人?！逗贤s》明確規(guī)定：“不履行義務(wù)的一方，必須將障礙及其對(duì)他履行義務(wù)能力的影響通知另一方。如果該項(xiàng)通知在不能按規(guī)定履約的一方已經(jīng)知道或者理應(yīng)知道此一障礙后的一段合理時(shí)間內(nèi)仍未為另一方收到，則他對(duì)由于另一方未收到通知而造成的損害，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任?！绷硗?，各國(guó)國(guó)內(nèi)法一般都規(guī)定，一方要援引不可抗力免責(zé)，應(yīng)當(dāng)就不可抗力事件提供必要的證明文件。在我國(guó)，有關(guān)的證明文件一般由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具，外方大多由當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或者登記注冊(cè)的公證行出具。三、仲裁(Arbitration)在國(guó)際貨物買賣中，一旦交易雙方發(fā)生爭(zhēng)議，通常首先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，就可能導(dǎo)致需要通過法律手段，即仲裁或者訴訟來(lái)解決。所謂仲裁又稱公斷，是指買賣雙方在爭(zhēng)議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭(zhēng)議提交雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決以解決爭(zhēng)議的一種方式。由于當(dāng)今世界一國(guó)的法院裁決在另一國(guó)的承認(rèn)和執(zhí)行往往遇到較多的困難，而世界上大多數(shù)國(guó)家簽署了《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的紐約公約》，故目前仲裁已成為解決國(guó)際貨物買賣糾紛的一種主要途徑。(一)仲裁協(xié)議仲裁協(xié)議是指當(dāng)事人達(dá)成的將爭(zhēng)議提交仲裁裁決的書面協(xié)議，它可以是在爭(zhēng)議發(fā)生之前，合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，也可以是在爭(zhēng)