【福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口SWOT探析及發(fā)展對(duì)策8900字（論文）】

I福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口SWOT分析及發(fā)展對(duì)策目錄TOC\o"1-2"\h\u11174一、緒論 115326（一）引言 129004（二）研究背景及意義 216311（三）文獻(xiàn)綜述 225989二、福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展概況 326971（一）福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 317604圖2-1福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 427067資料來(lái)源：福建海關(guān) 4208493.貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)優(yōu)化 425067（二）存在的問(wèn)題 414171三、福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易SWOT分析 518788(一）優(yōu)勢(shì)分析 610092（二）劣勢(shì)分析 712118（三）機(jī)會(huì)分析 722084（四）威脅分析 830567四、推動(dòng)福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策 87273(一）堅(jiān)持創(chuàng)新道路，立足市場(chǎng)需求提高產(chǎn)品質(zhì)量 830101（二）建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，引入各方面人才 1011558（三）改善民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)融資難問(wèn)題 1010784（四）外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 1016734結(jié)論 119621參考文獻(xiàn) 11一、緒論（一）引言民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)福建省的外貿(mào)發(fā)展有著舉足輕重的地位。福建省作為我國(guó)外貿(mào)大省，民營(yíng)企業(yè)在全省貿(mào)易貢獻(xiàn)度占比較高，對(duì)外經(jīng)濟(jì)依賴度較大。目前福建省出口主體以民營(yíng)企業(yè)為主，主體活力不斷增強(qiáng)。僅2017年福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口額占全省出口額65.6%。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，進(jìn)出口貿(mào)易已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而福建作為進(jìn)出口貿(mào)易大省，對(duì)我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易做出巨大的貢獻(xiàn)。近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)出口一直保持著超高速的增長(zhǎng)，雖然當(dāng)下受疫情的影響，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，但出口貿(mào)易仍然保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。要怎么克服外貿(mào)增長(zhǎng)困境，創(chuàng)新解決對(duì)外貿(mào)易中所出現(xiàn)的瓶頸問(wèn)題，這對(duì)我國(guó)提升外貿(mào)質(zhì)量、打造出口貿(mào)易強(qiáng)國(guó)具有非常重要意義。重視和扶持國(guó)內(nèi)民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)推動(dòng)福建省乃至全國(guó)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型發(fā)展有著重要意義。（二）研究背景及意義福建作為我國(guó)的外貿(mào)大省，對(duì)我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易做出巨大的貢獻(xiàn)。2019年福建省外貿(mào)進(jìn)出口13306.7億人民幣，比去年增長(zhǎng)7.8%，高于同期全國(guó)進(jìn)出口增速4.4%。而在福建民營(yíng)企業(yè)中，民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)在全省貿(mào)易貢獻(xiàn)度占比較高。福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)眾多，在推動(dòng)福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大福建人口就業(yè)和開(kāi)拓新興市場(chǎng)等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此，探討福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的問(wèn)題與對(duì)策是十分必要的。本文主要以福建新味食品公司的發(fā)展為例，分析福建省民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，研究福建省民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，探討福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中目前存在的問(wèn)題，并就此對(duì)福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提出相應(yīng)策略。（三）文獻(xiàn)綜述1.福建省中小外貿(mào)民營(yíng)企業(yè)研究現(xiàn)狀楊秀平(2017)在一帶一路與福建民營(yíng)企業(yè)發(fā)展研究中提出，福建地處沿海，民營(yíng)企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，從粗放到集約，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅提升。截至2016年底，規(guī)模以上民營(yíng)工業(yè)企業(yè)達(dá)到1.66萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)增加值9722億元，占福建省全省規(guī)模以上工業(yè)增加值的88.2%。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總量占福建省GDP的67.3%，對(duì)福建省GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)73.2%。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供了全省60%的稅收，覆蓋95%的就業(yè)人群。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)幾乎支撐著整個(gè)福建的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出成為創(chuàng)造市場(chǎng)活力，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本力量和增加稅收就業(yè)的主要渠道。[1]

黃敏敏(2016)在《泉州地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策研究》中指出泉州地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀:1.中小企業(yè)在數(shù)量和規(guī)模上不斷增長(zhǎng)，發(fā)展十分迅速。2.中小型外貿(mào)企業(yè)存在低、小、散等多方面的嚴(yán)重問(wèn)題。3.中小企業(yè)大部分都是從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。[2]2.國(guó)外有關(guān)民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)研究大部分學(xué)者在研究電子商務(wù)相關(guān)問(wèn)題時(shí)，他們都認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)企業(yè)出口有著顯著的正面作用。立足于電子商務(wù)高速發(fā)展并開(kāi)始與企業(yè)緊密結(jié)合的前提下，Karavdic與Gregory(2005)他們得出了兩個(gè)結(jié)論:首先，廣泛使用電子商務(wù)會(huì)使出口目的地的交易策略與企業(yè)本身的對(duì)外貿(mào)易指標(biāo)更加緊密地聯(lián)系在一起:第二，提高電子商務(wù)使用水平還能讓企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)高層對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)承諾之間更密切。在前文已有的文獻(xiàn)研究基礎(chǔ)上，Gregory與Karavdie(2007)對(duì)收集和編制企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)研究的結(jié)果，電子商務(wù)在企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用讓了信息交流和營(yíng)銷效率的顯著提高，減少企業(yè)的生產(chǎn)銷售周期，提高銷售能力，而在外部市場(chǎng)上使用電子商務(wù)有助于企業(yè)適應(yīng)出口國(guó)家的市場(chǎng)策略。[26]在前者的研究成果上，Terzi(2011)指出,網(wǎng)絡(luò)的普及和使用大大提高了企業(yè)管理效率和溝通上、下游價(jià)值鏈,以及企業(yè)遠(yuǎn)程貿(mào)易成本大幅度降低。企業(yè)拓寬了銷售渠道在很大程度上減少企業(yè)進(jìn)行海外貿(mào)易時(shí)所需信息管理費(fèi)用。這兩個(gè)因素在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易合同的成功，直接促進(jìn)了企業(yè)的出口貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放。[27]3.研究評(píng)述縱觀國(guó)內(nèi)各學(xué)者的研究結(jié)果，對(duì)于福建民營(yíng)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展前景仍然十分樂(lè)觀，但對(duì)于目前若存在的問(wèn)題也提出了觀點(diǎn)和建議。指出福建民營(yíng)中小外貿(mào)企業(yè)存在著亟待創(chuàng)新發(fā)展升級(jí)，融資問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)營(yíng)商環(huán)境等問(wèn)題。本文主要以福建新味食品公司的發(fā)展為例，分析福建省民營(yíng)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，研究福建省民營(yíng)中小外貿(mào)企業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，探討福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，并就此對(duì)福建民營(yíng)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提出策略。二、福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展概況（一）福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.出口規(guī)模規(guī)模不斷增大隨著福建對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展，福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量不斷增加。19年福建省進(jìn)出口總值13306.7億元人民幣，比18年增長(zhǎng)7.8%。福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口額6462.4億元，比18年增長(zhǎng)13.1%，占同期福建省貿(mào)易進(jìn)出口總值的48.6%，依然保持外貿(mào)領(lǐng)軍主體地位。2.出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品集中在服裝、箱包等七大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。出口商品主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品，二者合計(jì)占比超七成。19年，福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口紡織服裝、鞋等7大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口總額達(dá)3071.7億元，比18年增長(zhǎng)13.6%，占同期全省出口總值的37.1%；其中，紡織紗線、鞋和服裝出口分別同比增長(zhǎng)15%、13.6%和9.4%。出口機(jī)電產(chǎn)品總值達(dá)3013.6億元，比18年增長(zhǎng)8.2%，占36.4%。同一時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品和水海產(chǎn)品出口分別同比下降4.6%和8.7%。圖2-1福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料來(lái)源：福建海關(guān)3.貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)優(yōu)化福建的外貿(mào)企業(yè)出口使用方式主要包括一般貿(mào)易和加工貿(mào)易。2019年一般貿(mào)易出口額增長(zhǎng)超七成，福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)一般貿(mào)易進(jìn)出口9706.1億元，增長(zhǎng)8.8%，占同期全省貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的72.9%。其次是加工貿(mào)易，2019年加工貿(mào)易進(jìn)出口2181.2億元，下降12%，占16.4%。從總體上看，福建出口外貿(mào)方式結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一般貿(mào)易進(jìn)出口比重提升。（二）存在的問(wèn)題1.缺乏核心技術(shù)，成本優(yōu)勢(shì)消失民營(yíng)企業(yè)基于自身發(fā)展的限制，一直以來(lái)都缺乏核心技術(shù)，不管是傳統(tǒng)第三產(chǎn)業(yè)，抑或是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)都是如此，因?yàn)椴痪哂泻诵哪芰Φ幕A(chǔ)，所以沒(méi)有核心技術(shù)。在技術(shù)創(chuàng)新上，民營(yíng)企業(yè)缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，容易受到貿(mào)易保護(hù)國(guó)家的限制與制裁，造成不必要的損失。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是福建外貿(mào)企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但東南亞新興國(guó)家老撾、越南等國(guó)家通過(guò)更為廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)及政府招商引資的政策吸引海外客戶，包括國(guó)內(nèi)企業(yè)也在這些國(guó)家投資設(shè)廠，造成了訂單流失。隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本、原材料成本上升，國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)不斷削弱，福建外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不斷下降。2.公司管理模式不合理深究其原因有三個(gè)方面，首先是管理者自身素質(zhì)問(wèn)題；其次是沒(méi)有建立現(xiàn)代的企業(yè)制度；對(duì)人才的重要性沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)。（1）從現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的總體質(zhì)量來(lái)看，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在政治意識(shí)、知識(shí)水平、管理能力、個(gè)人素質(zhì)、法律意識(shí)和道德教育方面存在諸多缺陷。這與要求民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)者整體素質(zhì)不匹配。（2）民營(yíng)企業(yè)家族管理模式是導(dǎo)致企業(yè)難以擴(kuò)大發(fā)展的原因。首先，企業(yè)家族式經(jīng)營(yíng)使得企業(yè)決策的實(shí)際決策人只是家長(zhǎng)個(gè)人決策；其次，企業(yè)家族式經(jīng)營(yíng)使接班人的挑選范圍十分狹??；再次，企業(yè)家族式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)通常是封閉的；從次，企業(yè)家族式經(jīng)營(yíng)在選擇中高層管理職務(wù)時(shí)通常選用的對(duì)象都是家族親戚或家族成員；最后，企業(yè)家族式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)目標(biāo)往往都是不清晰的，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（3）民營(yíng)企業(yè)都存在著忽視技術(shù)創(chuàng)新，掠奪性的使用人才，不愛(ài)惜人才的現(xiàn)象。忽視員工個(gè)人利益訴求，片面追求利益的最大化，降低用人成本導(dǎo)致人才流失。對(duì)于公司的人力資源缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，很難在日常的工作中確保人才的合理引進(jìn)、使用。3.融資是阻礙民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的重要原因首先，民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，資本不足，融資渠道少;其次，私人企業(yè)、個(gè)體戶穩(wěn)定性差，銀行發(fā)出貸款面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。第三，銀行的抵押和擔(dān)保制度使企業(yè)和個(gè)體戶難以找到合適的擔(dān)保人。第四，出于銀行的風(fēng)險(xiǎn)管控，對(duì)國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)貸款要求存在嚴(yán)重的雙重標(biāo)準(zhǔn)。三、福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易SWOT分析(一）優(yōu)勢(shì)分析1.政策支持政府發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，其中包括暢通產(chǎn)業(yè)鏈條，維護(hù)供應(yīng)鏈穩(wěn)定，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同問(wèn)題。幫扶紓困解難，從減免稅費(fèi)，紓困難，降低成本，延緩期限幫助中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。支持產(chǎn)業(yè)融資，從加大信貸支持力度，大力發(fā)展供應(yīng)鏈金融、深化產(chǎn)融對(duì)接合作、建立白名單制度、給予企業(yè)流動(dòng)性資金支持。加大財(cái)政支持，補(bǔ)助中小企業(yè)。推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展新模式新業(yè)態(tài)，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。實(shí)施梯度培養(yǎng)。引導(dǎo)提質(zhì)增效，從支持“專精特新”發(fā)展、支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新兩個(gè)方面，提升中小企業(yè)質(zhì)量和效益。強(qiáng)化服務(wù)保障，從提升“政企直通車”服務(wù)效能、優(yōu)化公共服務(wù)體系兩個(gè)方面，營(yíng)造良好環(huán)境。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織，發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制作用。2.文化底蘊(yùn)“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神深深的刻在每個(gè)福建人的心中，三分天注定，七分靠打拼。福建人雖然也相信三分的運(yùn)氣，但更寧愿相信命運(yùn)是攥在自己手里的。敢闖敢拼，“輸人不輸陣，輸陣歹看面”福建人靠著這股不服輸?shù)膭蓬^，在中國(guó)乃至于世界都干出一番事業(yè)。3.地緣優(yōu)勢(shì)新加坡有68萬(wàn)福建人占總?cè)丝?0%，泰國(guó)有400萬(wàn)福建人，在廣州和深圳的福建人不只200萬(wàn)人，世界各地的華僑總共有5000萬(wàn)人，福建人約占38%，有1900萬(wàn)人左右。迄今為止，東南亞各地到處都有福建人的身影，閩南語(yǔ)幾乎可以南洋各地使用。這使得福建人在做進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)有極大的地緣優(yōu)勢(shì)，一些愛(ài)國(guó)華僑在國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，刺激福建經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。福建省位于東南沿海，面朝臺(tái)灣，毗鄰港澳，南北對(duì)接長(zhǎng)三角與珠三角，福建可以發(fā)揮兩岸三地的地理優(yōu)勢(shì)，深化與港澳臺(tái)的合作。在第二屆海峽兩岸茶博會(huì)上，新味食品公司一炮打響，與行業(yè)翹楚星愿（中國(guó)）茶葉有限公司當(dāng)場(chǎng)確定合作意向。4.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)福建省箱包、服飾、鞋類、汽配、工程機(jī)械配件等產(chǎn)業(yè)出口增長(zhǎng)表現(xiàn)良好。石獅是我國(guó)乃至全球重要的服裝產(chǎn)銷基地，中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)基地和集散地，中國(guó)五大服裝跨國(guó)采購(gòu)基地之一。晉江被稱為中國(guó)鞋服品牌之都，擁有全國(guó)最大的鞋材市場(chǎng)，也是中國(guó)最大旅游鞋運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地和世界運(yùn)動(dòng)鞋的重要生產(chǎn)基地。旅游運(yùn)動(dòng)鞋年產(chǎn)量占全國(guó)40%、世界20%。山海資源豐富，特色產(chǎn)品如安溪鐵觀音、武夷大紅袍等產(chǎn)品享譽(yù)海外。5.低成本優(yōu)勢(shì)福建省的勞動(dòng)力成本僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的2%-3%，出口產(chǎn)品的價(jià)格也十分具有競(jìng)爭(zhēng)力，福建的港口“晉江陸地港”、“泉州港”、“福州港”等港口設(shè)施便利還有靈活的高速公路及鐵路建設(shè)，極大降低了福建省外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)費(fèi)成本。（二）劣勢(shì)分析1.缺乏現(xiàn)代化管理模式，家族式企業(yè)管理弊端多福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式多為家族式經(jīng)營(yíng)，通過(guò)小作坊，小工廠一步步成長(zhǎng)起來(lái)，在創(chuàng)建初期為節(jié)省人力成本，保護(hù)商業(yè)機(jī)密，多采用家族成員或親戚。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原本的管理模式卻束縛了企業(yè)的發(fā)展，由于文化程度于知識(shí)水平不足導(dǎo)致企業(yè)的管理模式無(wú)法更新至現(xiàn)代化管理水平，許多決策最終還是由管理者一人拍板決定。2.貸款融資困難福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)，規(guī)模小，資金鏈薄弱，銀行為了管控風(fēng)險(xiǎn)提高了對(duì)民營(yíng)中小外貿(mào)企業(yè)貸款門檻，一般個(gè)體戶難以找到符合銀行要求的保證人，因此產(chǎn)業(yè)無(wú)法擴(kuò)張。大部分中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段都是依靠自有資金或親朋好友的資助這些內(nèi)源融資發(fā)展起來(lái)的。而外源融資包括銀行借貸和以股票債券等形式向社會(huì)公開(kāi)募資，但民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)要通過(guò)外源融資不僅難度大且成本高，因此民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)陷入了資金困境，無(wú)法擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)，又因產(chǎn)業(yè)規(guī)模小貸款融資困難，最終難以維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。（三）機(jī)會(huì)分析福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)在維持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須結(jié)合外部環(huán)境的機(jī)遇發(fā)展，下面主要從政府政策、一帶一路2個(gè)方面分析外部機(jī)遇。1.福建自由貿(mào)易區(qū)的機(jī)遇建立自貿(mào)區(qū)有利于轉(zhuǎn)變政府的職能，將以往手續(xù)繁重，審批時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)負(fù)擔(dān)重的問(wèn)題做出了調(diào)整。同時(shí)自貿(mào)區(qū)的建立也會(huì)吸引更多外國(guó)企業(yè)入駐，縮短福建外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的距離，進(jìn)一步增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。2.“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來(lái)的機(jī)遇利用“一帶一路”戰(zhàn)略的延伸，強(qiáng)化與東盟相關(guān)國(guó)家與地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系，國(guó)家在“一帶一路”的沿線發(fā)展都提供政策上的支持，且福建作為僑鄉(xiāng)大省可以發(fā)揮地緣關(guān)系促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。（四）威脅分析福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境中，也存在著一定的威脅因素，以下主要從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、成本提高2個(gè)方面展開(kāi)。1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大當(dāng)前，在東南亞地區(qū)如泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等發(fā)展中國(guó)家在政策的支持下逐漸形成勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，與福建外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如紡織產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)印度尼西亞的紡織產(chǎn)能不斷提高，主要出口中國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家。紡織服裝業(yè)是印度最重要的制造產(chǎn)業(yè)，約占全國(guó)制造業(yè)總額12%，印度最大的優(yōu)勢(shì)包括廉價(jià)勞動(dòng)力，豐富的原材料，有傳統(tǒng)技術(shù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大。2.成本不斷提高，利潤(rùn)空間收到擠壓由于人口老齡化與工業(yè)化不斷發(fā)展，人力資源成本不斷提高，但產(chǎn)品銷售價(jià)格并沒(méi)有提高，企業(yè)用工成本逐年走高，大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)都陷入招工難用工難的困境。表3-1福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）1）政策支持2）文化底蘊(yùn)3）地緣優(yōu)勢(shì)4）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)5）低成本優(yōu)勢(shì)1）缺乏現(xiàn)代化管理模式，家族式企業(yè)管理弊端多2）貸款融資困難O（機(jī)會(huì)）T（威脅）1）福建自由貿(mào)易區(qū)的機(jī)遇2）“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來(lái)的機(jī)遇1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大2）成本不斷提高，利潤(rùn)空間收到擠壓四、推動(dòng)福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策(一）堅(jiān)持創(chuàng)新道路，立足市場(chǎng)需求提高產(chǎn)品質(zhì)量1.堅(jiān)持創(chuàng)新只有通過(guò)自主創(chuàng)新才能擁有企業(yè)的核心技術(shù)，才能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)出口的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不僅僅只有國(guó)內(nèi)還包括國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新的過(guò)程中不僅要領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更要超越國(guó)外市場(chǎng)，才能獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。增強(qiáng)福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，離不開(kāi)政府的扶持與民營(yíng)企業(yè)的努力。政府要出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新，提供適宜發(fā)展的環(huán)境，有關(guān)完善制度和機(jī)制為民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新提供動(dòng)力與便利。其次，民營(yíng)企業(yè)家的思想觀念需要轉(zhuǎn)變與更新，過(guò)去依靠模仿與山寨發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，迫切需要注入新的生命。民營(yíng)企業(yè)家是公司的所有者和決策者，要以身作則積極學(xué)習(xí)新的思想，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理方法和企業(yè)理念，樹(shù)立自主創(chuàng)新的觀念，決心打造創(chuàng)造型企業(yè)。新味食品公司始終將創(chuàng)新放在第一位，注重理念、制度、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售模式等方面創(chuàng)新。緊跟時(shí)代步伐，將創(chuàng)新貫穿于生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，例如當(dāng)下流行綠色食品，健康理念，新味食品公司就研發(fā)許多低糖低脂肪、膳食纖維豐富的綠色食品。對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行改造，秉承時(shí)尚、便捷、美觀、大方的設(shè)計(jì)理念。2.保證產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品設(shè)置完善明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品必須達(dá)標(biāo)才能上市銷售；在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，設(shè)置品質(zhì)檢查人員，杜絕殘次品流出；對(duì)殘次品進(jìn)行嚴(yán)格分析，找出原因制定對(duì)策；建立完整的產(chǎn)品跟蹤體系，強(qiáng)調(diào)責(zé)任到人，方便產(chǎn)品追溯源頭。新味公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量，裝備精良的生產(chǎn)設(shè)施，引進(jìn)了先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)制度。與福建的高校成立了“福安市民生茶食品研究所”，同寧德市委黨校、福安市生產(chǎn)力促進(jìn)中心等諸多單位建立長(zhǎng)期的科研合作關(guān)系，提高了產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新味公司通過(guò)了IS090001國(guó)際管理系認(rèn)證，也獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。3.提高自身核心能力與福建高校福建農(nóng)林大學(xué)合作，新味公司承擔(dān)了國(guó)家科委“梯度與濃度真空滲糖技術(shù)研究”項(xiàng)目，該項(xiàng)技術(shù)被評(píng)為國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用于閩系茶點(diǎn)食品生產(chǎn)。通過(guò)承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)多項(xiàng)科研項(xiàng)目，促進(jìn)了科研成果在新味公司的生產(chǎn)過(guò)程中的轉(zhuǎn)化于應(yīng)用，極大的提高了新味公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。4.立足市場(chǎng)需求面對(duì)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)北京、上海、廣東等多個(gè)省市開(kāi)設(shè)的自營(yíng)店和加盟店，參加多次博覽會(huì)，展銷會(huì)及海峽兩岸消費(fèi)品全球交易會(huì)等多種大型展銷活動(dòng)。了解市場(chǎng)需求，有效推動(dòng)產(chǎn)品的銷售于品牌推廣。（二）建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，引入各方面人才1.提高企業(yè)管理水平企業(yè)的管理水平在一定程度上代表的企業(yè)的發(fā)展水平，它決定著一個(gè)企業(yè)能否將各方面資源平衡且有效的利用。家族企業(yè)在企業(yè)初期有利于企業(yè)的發(fā)展，但時(shí)代的變化使得家族式企業(yè)在管理上容易出現(xiàn)混亂，且管理著知識(shí)水平可能存在局限性無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代企業(yè)管理的要求。因此福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)要建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，為企業(yè)將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的管理基礎(chǔ)。民營(yíng)企業(yè)家要在家族企業(yè)中實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，同時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理，形成企業(yè)家族與職業(yè)經(jīng)理人共同管理，讓企業(yè)走上更好的發(fā)展道路。2.積極引入人才企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心也就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。新味公司十分重視人才的引進(jìn)，斥巨資從世界500強(qiáng)公司引進(jìn)高層管理人員，改進(jìn)公司管理制度；從臺(tái)灣高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員改良公司產(chǎn)品，研發(fā)新品種。有人才，才能成才，新味公司從創(chuàng)建之初始終堅(jiān)持人才策略，為公司源源不斷注入新鮮血液，形成重視人才，愛(ài)惜人才的企業(yè)氛圍。新味公司貫徹“與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的理念，注重觀念的轉(zhuǎn)變和能力的提升。董事長(zhǎng)黃細(xì)中積極參與各種培訓(xùn)，曾在清華“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員研修”班、北大“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員研修”班學(xué)習(xí)。公司定期為中層管理者進(jìn)行培訓(xùn)，不定期給全體員工進(jìn)行先進(jìn)思想學(xué)習(xí)。不斷提高員工的思想、文化、業(yè)務(wù)水平。（三）改善民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)融資難問(wèn)題由于資金不足無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，規(guī)模小成本高利潤(rùn)低，加劇資金短缺。這是許多民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，想要改善這個(gè)問(wèn)題需要政府和社會(huì)各界共同努力，打造有利于民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)融資的社會(huì)環(huán)境。首先轉(zhuǎn)變政府職能，打造服務(wù)型政府，提高對(duì)民營(yíng)企業(yè)的服務(wù)能力，設(shè)立專門的職能部門，為民營(yíng)企業(yè)融資問(wèn)題提供咨詢服務(wù)。加強(qiáng)資金投資扶持力度，設(shè)立專門資金款項(xiàng)為中小民營(yíng)企業(yè)提供低息貸款。其次，民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)提高自身信譽(yù)，努力建設(shè)企業(yè)信用，只有將信用貫徹于整個(gè)企業(yè)，才能建立誠(chéng)信企業(yè)。能否得到投資者與銀行的信任，取決于企業(yè)的誠(chéng)信。最后，銀行應(yīng)響應(yīng)政府的號(hào)召，平等的給予民營(yíng)企業(yè)貸款的機(jī)會(huì)，降低中小民營(yíng)企業(yè)的貸款融資門檻。（四）外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先，企業(yè)必須建立基于數(shù)據(jù)和操作系統(tǒng)的決策機(jī)制。讓管理層認(rèn)識(shí)到隨著數(shù)據(jù)數(shù)量的增加，增長(zhǎng)將從上到下推動(dòng)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)型。所有企業(yè)員工都在形成數(shù)據(jù)思維，充分利用大量產(chǎn)生和儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)做出更有市場(chǎng)的判斷，而不是基于數(shù)據(jù)的日常操作決策。其次，企業(yè)必須創(chuàng)造一種數(shù)字業(yè)務(wù)形式。通過(guò)創(chuàng)建網(wǎng)店、視頻、公眾號(hào)等方式擴(kuò)大商業(yè)來(lái)源，企業(yè)必須加強(qiáng)與工業(yè)的合作，深化與其他行業(yè)的融合。行業(yè)中的數(shù)據(jù)抽樣越多，解決方案就越精確;行業(yè)外的數(shù)據(jù)整合越多，市場(chǎng)需求就越大。結(jié)論福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)普遍存在規(guī)模小，發(fā)展受限，自身知識(shí)水平管理水平不足等問(wèn)題，伴隨者時(shí)代的發(fā)展原本不凸顯的問(wèn)題逐漸浮出水面，企業(yè)要存續(xù)與進(jìn)一步的發(fā)展這些問(wèn)題必須解決。民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展充滿了機(jī)遇也面臨者許多挑戰(zhàn)。本文通過(guò)分析福建外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，探索解決福建外貿(mào)企業(yè)的策略，從多個(gè)視角探討福建外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對(duì)策，通過(guò)借鑒多個(gè)地區(qū)的發(fā)展對(duì)策，得出了以下研究成果。討論福建外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，存在產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏核心技術(shù)，民營(yíng)企業(yè)缺乏高效的公司管理結(jié)構(gòu)，其本身的管理能力也有待提高，民營(yíng)企業(yè)家族管理模式，對(duì)人才缺乏正確的認(rèn)識(shí)，民營(yíng)企業(yè)自身素質(zhì)問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題十分嚴(yán)重，民營(yíng)企業(yè)的融資問(wèn)題等存在的問(wèn)題。采用了SWOT分析法分析了福建外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的自身優(yōu)劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)與威脅。根據(jù)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境，針對(duì)存在的問(wèn)題，從提高產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求、企業(yè)管理模式、自主創(chuàng)新、改善融資問(wèn)題等多方面提出了福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策。福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展與福建對(duì)外貿(mào)易息息相關(guān)，因此研究福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有重要的意義，相信通過(guò)管理模式的改革，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，還有政策的扶持，福建民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)一定能夠發(fā)展得越來(lái)越好。參考文獻(xiàn)楊秀平.“一帶一路”與福建民營(yíng)企業(yè)發(fā)展研究[J].木工機(jī)床,2018(03):35-38.[2]黃敏敏.泉州地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策研究[D].華僑大學(xué),2016.[3]王宇翔.20世紀(jì)80年代美國(guó)小企業(yè)發(fā)展的政策因素探析[J].太原師范學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2018,17(05):75-80[4]翁玉耀.持續(xù)發(fā)力福建全力打造“產(chǎn)業(yè)優(yōu)”[N].中國(guó)工業(yè)報(bào),2016-12-26(008).[5]林翊豐.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)背景下福建自貿(mào)區(qū)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào),2017(11):21-22+52.[6]鄭新.電子商務(wù)背景下福建民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升的策略[J].遼寧科技學(xué)院報(bào),2019,21(04):45-47.[7]余玲玲.河南民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2014(05):53-54.[8]謝松.積極培育外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能[N].中國(guó)國(guó)門時(shí)報(bào),2020-05-21(004).[9]曲歌.吉林省民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2007(01):16-19.[10]葉秀琪.跨境電商與福建省泉州市民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)探析[J].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