世紀尚品小區(qū)地下停車位營銷方案

地下停車位營銷方案據(jù)統(tǒng)計，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近XXX部，另外還有近XXX部車無車位。項目區(qū)域內(nèi)共有地上車位XXX個左右，地下車位規(guī)劃XXX個。正常的供給需求十分明看，業(yè)主入住達到XX%左右；通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)機會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導和采取措且消費資本較低。對部分業(yè)主泊車帶來不便。這看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達XXX個，車位的銷售存在很大機會，引導、刺激需求挖掘。 (一)銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車(地下車位常規(guī)銷售前一個月)：◆取消臨時停放，如特殊原因需找物業(yè)特許?！粞永m(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證統(tǒng)一協(xié)調?！粑飿I(yè)加強業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。得到妥善處理(如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù))?！艏哟蠊苍O施和綠化的建設，減少可以停放車輛的面積。將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個期間期與關系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會得到車位的優(yōu)先購3、調整促銷宣傳手法(地下車位常規(guī)銷售前一個星期)球。故現(xiàn)銷售告知采用車香車語團購促銷主題語，在小區(qū)盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風，讓我說話。最終，車打動了車主。最后描繪出現(xiàn)一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……，而其他無車位的車正遭受…)。4、大規(guī)模的銷售宣傳(地下車位常規(guī)銷售前三天)通過預訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時購買將買5、提價動作(滯銷期來臨時)由于薛城所有小區(qū)整體的車位和周邊×××、×××等樓盤車位價格一路上漲，帶售后期可以調整車位價格，原價格做為銷售實行期 (二)業(yè)主溫馨提醒主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天洗車卡、免物業(yè)費等)，你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物休息或下班時間上門拜訪服務，通過講解、引導、刺激業(yè) (三)投資概念的注入資理財?shù)慕嵌冗M行銷售宣傳，可先以小型投資理 (四)小結地下停車位的使用需求；從心理上制造的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買期 (一)預熱期門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(花訊)。 (二)強銷期