淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

貢呈精品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃貢呈精品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書貢呈精品貢呈精品2021-6-20作者:營銷籌劃部貢呈精品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書貢呈精品導(dǎo)航導(dǎo)航目錄競爭分析…………一五競爭分析…………一五消費(fèi)者分析………一五SWOT分析………16網(wǎng)絡(luò)營銷策略………171、營銷定位…………172、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略………………一八3、客戶關(guān)系管理……一八4、個(gè)性化效勞………一八網(wǎng)絡(luò)營銷具體籌劃和實(shí)施…………19博客營銷策略……21社區(qū)論壇營銷策略……………21Email營銷策略…21搜索引擎推廣……21網(wǎng)店優(yōu)化……………22做區(qū)域電子商務(wù)的感悟……………22開展戰(zhàn)略設(shè)想………22總結(jié)……………23引言……3貢呈精品簡介…………4成立之初衷………4組織文化…………4宗旨………………5戰(zhàn)略目標(biāo)…………5貢呈精品開展規(guī)劃……61、工程的籌劃內(nèi)容和目標(biāo)……………62、近期目標(biāo)…………63、長期開展規(guī)劃……7網(wǎng)店定位依據(jù)…………8目標(biāo)群體…………8產(chǎn)品定位…………8市場定位…………8品牌定位和權(quán)威…8網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析……9市場環(huán)境分析……9內(nèi)部環(huán)境分析……一三外部環(huán)境分析……一三引言在近年的互聯(lián)網(wǎng)開展成就上，電子商務(wù)引領(lǐng)的行業(yè)優(yōu)勢，目前應(yīng)該形成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的半數(shù)以上規(guī)模。于是，在這樣的情況下，當(dāng)當(dāng)上市、京東商城奠定領(lǐng)域第一地位、業(yè)內(nèi)多起名人離職進(jìn)軍電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)等等相關(guān)案例，都在告訴我們目前、這個(gè)時(shí)代正上演著全新的數(shù)字信息。百花齊放必然出現(xiàn)百家爭鳴，這個(gè)時(shí)期的電子商務(wù)也必然出現(xiàn)填充式的空間競爭。因此，在圖書、3C、服飾等等空間被先到的大佬占據(jù)之后，越來越多的后來者仍然不甘落后，這樣的情況下形成的電子商務(wù)市場局面，在缺乏嚴(yán)格監(jiān)控的狀態(tài)下對(duì)于市場開展而言并不是一件好事。區(qū)域性電子商務(wù)作為整體市場環(huán)境開展的方向，是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的必然選擇，在當(dāng)前的中國互聯(lián)網(wǎng)局面情勢中，這樣以區(qū)域?yàn)楦咎攸c(diǎn)的模式，或?qū)⒊蔀樾屡d的互聯(lián)網(wǎng)潮流。對(duì)于中國國情而言，人口基數(shù)大、信息技術(shù)普及不均勻等等相關(guān)原因，都是使得區(qū)域性電子商務(wù)必然成為下個(gè)時(shí)代的動(dòng)力因素。在這樣的例子中，很多國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始在這方面進(jìn)行了嘗試，并且目前來看也取得了卓著的效果。避開與行業(yè)巨頭的直接惡性競爭區(qū)域電子商務(wù)開展的四個(gè)時(shí)機(jī)：避開與行業(yè)巨頭的直接惡性競爭區(qū)域性電子商務(wù)更能了解用戶需求區(qū)域性電子商務(wù)更能了解用戶需求求區(qū)域性電子商務(wù)開展區(qū)域性電子商務(wù)開展勢頭好區(qū)域性電子商務(wù)更具可盈利因素區(qū)域性電子商務(wù)更具可盈利因素二、貢呈精品簡介1、成立之初衷大學(xué)是一個(gè)半開放的社會(huì)，它是社會(huì)的縮影。是同學(xué)們學(xué)習(xí)知識(shí)增長技能的搖籃是培養(yǎng)和產(chǎn)生興趣愛好的發(fā)源地。如今的社會(huì)也已經(jīng)是高度Information的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一局部，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付漸漸的與我們?cè)絹碓浇娮由虅?wù)也無形中已經(jīng)參與了我們生活中的很多社會(huì)活動(dòng)，子商務(wù)的逐步開展，也為我們學(xué)習(xí)和參與電子商務(wù)提供了很多平臺(tái)，但是很多我們身邊的人對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、支付寶、網(wǎng)絡(luò)平安等一系列的新鮮事物還不是很了解，我們希望通過開展區(qū)域性電子商務(wù)，傳播網(wǎng)上購物技巧以及電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，幫助大家在參與合作過程中不斷提高自己對(duì)電子商務(wù)的了解與實(shí)踐，為以后的學(xué)習(xí)、工作、生活帶來很多的便捷，同時(shí)也幫助大家加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平安的了解，減少在利用網(wǎng)絡(luò)過程中的上當(dāng)受騙。更幫助大家利用網(wǎng)絡(luò)更快更方便的了解所需要的Information。從而獲得一定的利潤。2、組織文化組織文化的核心是組織價(jià)值觀；組織文化的中心是以人為主的人本文化；組織文化的管理方式是以柔性管理為主；組織文化的重要任務(wù)是增強(qiáng)群體凝聚力。貢呈精品開展至今已經(jīng)漸漸走向成熟，在長期的實(shí)踐和組織活動(dòng)中已形成了具有特色淘寶網(wǎng)店，我們團(tuán)隊(duì)的組織文化就是積極的工作態(tài)度，合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，明確的組織分工，完好的品牌形象，完善的售后效勞。3、宗旨 只針對(duì)呈貢大學(xué)城73000多大學(xué)生，只做貼近學(xué)生需求的產(chǎn)品；定位于區(qū)域性電子商務(wù)，立足區(qū)域性開展！4、戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)路線：以經(jīng)營網(wǎng)店為根底，開展成為做渠道的經(jīng)銷商，立足參加創(chuàng)業(yè)大賽，展望創(chuàng)業(yè)成功！傳播平安網(wǎng)上購物消費(fèi)理念，宣傳和普及電子商務(wù)。5、主營工程：各類三．貢呈精品開展規(guī)劃1、工程的籌劃內(nèi)容和目標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化效勞，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在Web上工作〞到“Web為你工作〞這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與開展，貢呈精品開展近一年，通過利用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行實(shí)體宣傳，雖然有了一定的知名讀，但是要想獲得更大的市場，必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷！做好網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃有助于更好的推進(jìn)銷售工作，為我們網(wǎng)店的宣傳推廣提供指引，對(duì)我們了解市場，了解大學(xué)生需求，與及發(fā)現(xiàn)和改善我們營銷工作的不做，有很大的促進(jìn)作用。近期目標(biāo)方案(一)、拓展本校市場：在本學(xué)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)有一半以上的人會(huì)在我們網(wǎng)店或?qū)嶓w店上買東西。1、具體實(shí)施：eq\o\ac(○,1)、宣傳單式，eq\o\ac(○,2)、張貼宣傳海報(bào)，eq\o\ac(○,3)、發(fā)放書簽，eq\o\ac(○,4)、通過播送站宣傳，eq\o\ac(○,5)、抓住學(xué)校各種活動(dòng)，幫助代購和做適當(dāng)贊助，eq\o\ac(○,6)、舉行各種促銷活動(dòng)，eq\o\ac(○,7)、確實(shí)落實(shí)每星期上門推銷，eq\o\ac(○,8)、適當(dāng)開展地?cái)備N售。2、每周任務(wù)安排：eq\o\ac(○,1)、實(shí)體店由營銷部負(fù)責(zé)每天晚上安排值班人員。eq\o\ac(○,2)、在本校進(jìn)行兩次上門推銷。eq\o\ac(○,3)、天氣給力的情況下安排人員去擺地?cái)偂?、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：讓更多的同學(xué)光臨我們的網(wǎng)店，曾大瀏覽量！〔二〕、翻開校外市場：目標(biāo)：云大購置率占本校的20%-30%具體實(shí)施：eq\o\ac(○,1)、宣傳單式，eq\o\ac(○,2)、張貼宣傳海報(bào)，eq\o\ac(○,3)、發(fā)放書簽，eq\o\ac(○,4)、尋找合作伙伴、適宜的商鋪合作，深入云大市場，慢慢轉(zhuǎn)向小額批發(fā)，eq\o\ac(○,5)、開展外校地?cái)偼茝V，eq\o\ac(○,6)、長期進(jìn)行分布式營銷。在進(jìn)行實(shí)體營銷的同時(shí)，從分利用好：QQ、博客、郵件、微博、搜索引擎……進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣！3.長期開展規(guī)劃第一步：內(nèi)部打造1、團(tuán)隊(duì)成員技術(shù)能力的提高。2、網(wǎng)店裝修及經(jīng)營類目的打造，3、團(tuán)隊(duì)凝聚力，4、團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力打造，5、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力的打造。第二步：市場調(diào)研〔目標(biāo)市場定位調(diào)查〕各高?，F(xiàn)有商鋪商品信息調(diào)查收集，市場需求調(diào)查，上網(wǎng)情況調(diào)查，網(wǎng)購情況調(diào)查。第三步：營銷籌劃、宣傳推廣〔確實(shí)可行，盡量減少投資〕〔一〕1、營銷方案的討論和定案。2、分校內(nèi)校外推廣。3、分幾期進(jìn)行：一期、二期、三期…〔二〕根據(jù)定安的宣傳方案已實(shí)施安排確實(shí)執(zhí)行。第四步：開展連鎖實(shí)體店鋪 在本校有自己的工作室，良好店鋪形象的打造，開展外校及校外實(shí)體店。第五步：渠道整合〔進(jìn)貨渠道、銷售渠道〕上游尋找長期合作的代理商及供貨商，下游做小額批發(fā)，開展零售商。網(wǎng)店定位依據(jù)1、目標(biāo)群體們需要對(duì)應(yīng)不同顧客的購物心理及特征來制訂銷售策略和進(jìn)貨!首先我們貢呈精品做的是區(qū)域電子商務(wù)，我們所要選擇的目標(biāo)群體是整個(gè)大學(xué)城的學(xué)生〔一八~30歲〕，然后又抓住女生購物的欲望來，出售女生的一些生活用品，因?yàn)檫@些東西是生活的必須品，要經(jīng)常的更新。當(dāng)然，有外地的朋友來買了我們的東西就更好了，我們擁有很好的售后效勞，一定會(huì)讓其滿意。2、產(chǎn)品定位沒有根本上的區(qū)別。只是更加細(xì)化。首先,我們進(jìn)的貨物要符合我們起先的顧客定位。最主要的有兩點(diǎn):1，商品的質(zhì)量一定要過硬,這樣才能吸引更多的客人回頭。2，商品除了質(zhì)量好之外,最重要的就是數(shù)量要多,但不能雜。說到商品的種類，在前期運(yùn)營中，我們網(wǎng)店上架了好多種類的東西，這樣使整個(gè)網(wǎng)店看起來像一個(gè)雜貨店一樣，一點(diǎn)都不專業(yè)，且越做越危險(xiǎn)，由于形勢所迫，我們只好向同一種商品去突破，打造出知名的品牌。3、價(jià)格定位其實(shí)價(jià)格定位是一門經(jīng)商的藝術(shù)。什么樣的價(jià)格才能既讓賣家賺到了錢,又讓買家心里覺得買的值呢??像我們現(xiàn)在在專賣店經(jīng)?？吹降哪切?9元,199元,299元等等價(jià)格,這就是抓住了顧客的心理。所以說,如何定位價(jià)格,才能更大限度的吸引顧客,激發(fā)顧客的購置欲望是非常重要的。品有了自己的定價(jià)策略，這樣能讓大局部消費(fèi)群體都能接受，而且定期的打折活動(dòng)也紛紛卷起，我們的商品你放心，不僅質(zhì)量好，而且定價(jià)也都非常合理，我們只賺信譽(yù)不賺錢。4、品牌定位和權(quán)威現(xiàn)在顧客在網(wǎng)上買東西都會(huì)有品牌效應(yīng)。淘寶上店鋪眾多，各店鋪之間處于同質(zhì)化競爭狀態(tài)，所以店主也不斷提高信譽(yù)，力圖以更好的品牌和評(píng)價(jià)來爭取客戶。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析市場環(huán)境分析學(xué)生每個(gè)月生活費(fèi)情況：每個(gè)月用來購置生活必須品的費(fèi)用大概占消費(fèi)的百分比：學(xué)生平時(shí)上網(wǎng)情況:在網(wǎng)上購置生活必須品的情況:網(wǎng)上購物種類：選擇網(wǎng)購平臺(tái)所占比例：對(duì)網(wǎng)上購物的主要顧慮：開通支付寶開通情況內(nèi)部環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)：貢呈精品淘寶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)貢設(shè)立五個(gè)部門營銷部：負(fù)責(zé)人：軟海餓，成員：字斌、曹家鵬、田亞淑、牟瓊POC：夏榕技術(shù)部：負(fù)責(zé)人：閉光祥，成員：余龍玉、曹輝、劉紅燕財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)人：李紅福，成員：潘俊朱物流部：負(fù)責(zé)人：田鏡明，成員：何智各部門職責(zé)細(xì)明：營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研〔市場需求、目標(biāo)市場預(yù)測〕，宣傳籌劃，宣傳推廣，產(chǎn)品銷售。POC：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)打造，活動(dòng)安排，任務(wù)分配技術(shù)部：eq\o\ac(○,1)網(wǎng)店打造與運(yùn)營，eq\o\ac(○,2)宣傳材料的設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理，庫存管理物流部：采購入庫，發(fā)貨出庫團(tuán)隊(duì)力量：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，做事認(rèn)真，有想法有創(chuàng)新，服從安排，團(tuán)隊(duì)配合默契，感想敢做！外部環(huán)境分析電子商務(wù)的開展已經(jīng)成為了一個(gè)不可阻擋的趨勢，越來越多的商業(yè)活動(dòng)都在與電子商務(wù)發(fā)生著千絲萬縷的聯(lián)系。國內(nèi)目前的開展有B2B、B2C、C2C、GROUPON團(tuán)購等多種模式，在以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等大型B2B快速開展的過程中，作為一名草根站長幾乎沒有任何時(shí)機(jī)用一個(gè)好的IDEA就可以在B2B領(lǐng)域嶄露頭角；同時(shí)以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東等大型的B2C的開展，一個(gè)草根站長在面臨巨大的物流、庫存等多種壓力下也很難實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破；在C2C領(lǐng)域以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊快速開展足矣摧毀任何性質(zhì)的新型全國性的C2C。我們應(yīng)該更好的利用Internet這個(gè)工具把區(qū)域性把電子商務(wù)進(jìn)行到底。當(dāng)然我們很多人都對(duì)區(qū)域性電子商務(wù)有廣泛的理解和建議，但是我認(rèn)為應(yīng)該至少到達(dá)這樣的水平的區(qū)域性電子商務(wù)才算是區(qū)域性電子商務(wù)，才算是智慧的社區(qū)。第一，這是一個(gè)開放性的平臺(tái)，是一個(gè)區(qū)域性的商家會(huì)聚點(diǎn)，但絕對(duì)不是簡單的分類信息，我們要到達(dá)可以實(shí)現(xiàn)在線交易的可能，只有通過在線交易，才能夠從根本上表達(dá)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)值。第二，我們對(duì)區(qū)域內(nèi)的商家要進(jìn)行每日的信息更新，保持電子商務(wù)網(wǎng)站的新鮮感和活力，我們可以每天上午完成對(duì)數(shù)百家每日的優(yōu)惠信息進(jìn)行更新，讓社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者能夠體會(huì)到我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給他們帶來的價(jià)值，他們足不出戶不用索要廣告就可以看到該地的打折信息，可以在線購置商品。但是我們做區(qū)域性電子商務(wù)不能夠僅僅靠打折來博取消費(fèi)者的同情和信任，因?yàn)槲覀円胧刮覀冞@個(gè)平臺(tái)和商家共贏，我們還是要把平臺(tái)的價(jià)值做好，讓更多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)購置商品，這樣甚至可以讓賣場適當(dāng)?shù)脑黾由唐菲贩N，有的甚至不用在實(shí)體商家就可以進(jìn)行交易。第三，我們不能僅僅作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者的身份置身于世外高枕無憂，我們要真正的參與到這個(gè)過程中，把用戶體驗(yàn)做到最好，我們可以通過自己親身體驗(yàn)網(wǎng)站的效勞來優(yōu)化用戶體驗(yàn)和購物流程。購物體驗(yàn)其實(shí)對(duì)于我們區(qū)域電子商務(wù)的重要程度不是那么的重要，但是良好的用戶體驗(yàn)是可以減少相關(guān)環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者能夠方便快捷的購物，同時(shí)可以輕松、愉快的收到貨物，不僅方便而且及時(shí)。第四，對(duì)于一個(gè)區(qū)域性的電子商務(wù)，我們必須要配備完善的物流，這個(gè)可以有第三方做，也可以自己做，自己做最好，淘寶比擬大進(jìn)行全國配送的難度比擬大，但是你要是效勞于一個(gè)社區(qū)，配送數(shù)萬人甚至十萬人這個(gè)難度就比淘寶的小，無論是熟悉的地理環(huán)境還是人文環(huán)境都能夠使物流事半功倍，當(dāng)然自建物流體系也是解決有些商家他們本身就一個(gè)老板兼員工，如果他們送貨了就要把店給關(guān)了，這樣他們選擇電子商務(wù)的可能性就比擬小了，他們寧愿固守自己的一條傳統(tǒng)銷售途徑。第五，區(qū)域性的電子商務(wù)是否是未來的一個(gè)趨勢，主要取決于我們國家整體電商的開展水平，當(dāng)全國性的電子商務(wù)開展的越好的時(shí)候，電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下才能夠產(chǎn)生更多的有個(gè)性化的電子商務(wù)模式，區(qū)域性電子商務(wù)的展望就是形成一個(gè)智慧的社區(qū)，建立一個(gè)數(shù)字化的社區(qū)，讓電子商務(wù)的作用不是僅僅讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的東西，而同時(shí)讓他們買到效勞，電子商務(wù)不能在作為網(wǎng)商這個(gè)群體中的概念，電子商務(wù)是全民的電子商務(wù)，就像現(xiàn)在的商業(yè)一樣，電子商務(wù)是一種商業(yè)模式，是一種銷售方式，是一種可以幫助人更好的生活，更便捷的生活的一種方式。第六，做區(qū)域電子商務(wù)，我們要抓細(xì)節(jié)。競爭分析有一局部人走在我們前面，為了跟好的占領(lǐng)領(lǐng)先地位，我們必須抓住區(qū)域性電子商務(wù)物流速度最快，我們更貼近學(xué)生，跟了解需求的優(yōu)勢！消費(fèi)者分析〔1〕、大學(xué)生網(wǎng)上購物潛力巨大。通過本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生占59.8%,且愿意在網(wǎng)上購置生活用品的大學(xué)生為40.2%而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，其中只有11%的人沒有瀏覽過購物網(wǎng)站。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的市場潛力是巨大的！〔2〕、在網(wǎng)上消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)并存的今天，大多數(shù)大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因是方便和價(jià)格廉價(jià)，其各自所占的比例為37%、%，也有相當(dāng)一局部是因?yàn)樯唐俘R全，當(dāng)然還有少局部是出于好奇、時(shí)尚。在網(wǎng)上購物的被調(diào)查者中選擇結(jié)算方式時(shí)，有56%的人喜歡選擇網(wǎng)上銀行支付，貨到付款也占有22%的比例，說明網(wǎng)上銀行支付、貨到付款是比擬受歡送的兩種結(jié)算方式?！?〕、在大學(xué)生心目中，可供網(wǎng)上購物的首選網(wǎng)站共分為三大類：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的b2c網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站。尤其,拍賣網(wǎng)站如淘寶、易趣,網(wǎng)上零售如當(dāng)當(dāng),其中淘寶占73%為學(xué)生首.〔4〕、網(wǎng)上購物與傳統(tǒng)形式的購物有著時(shí)間與空間的差異。其中購置物品有物美價(jià)廉%，跟所說的一致,貨真價(jià)實(shí)19%，但也有被網(wǎng)上賣家欺騙的。購置物品后，對(duì)購置的商品的滿意程度有29%的人感覺一般，滿意的有一五%〔5〕、從大學(xué)生網(wǎng)上購置的種類來看購物需求以滿足精神需要的產(chǎn)品為主。購置的前三種商品依次為服裝〔％〕、書籍〔％〕、電子產(chǎn)品〔％〕6.SWOT分析市場SWOT分析團(tuán)隊(duì)SWOT分析六、營銷策略營銷定位〔五大牌〕以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)，吸引顧客。策略：平價(jià)策略以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)，吸引顧客。策略：平價(jià)策略以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)價(jià)格牌專業(yè)牌專業(yè)牌以優(yōu)勢專業(yè)的出擊點(diǎn)進(jìn)行定位通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客以優(yōu)勢專業(yè)的出擊點(diǎn)進(jìn)行定位通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客特色牌特色牌尋找出商品的特色做為出擊點(diǎn)的定位激起顧客的購置興趣附加牌通過提供附加牌通過提供效勞或附加商品來提高商品的價(jià)值通過強(qiáng)調(diào)品牌效勞來提高商品的價(jià)值 情感牌情感牌以情感為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品層次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品分類產(chǎn)品層次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品分類開發(fā)新產(chǎn)品定價(jià)策略差異定價(jià)策略差異定價(jià)、免費(fèi)價(jià)格、顧客主導(dǎo)、低價(jià)策略、個(gè)性化、動(dòng)態(tài)定價(jià)、折扣定價(jià)渠道策略增值策略、延伸策略、整合策略、雙道策略渠道策略增值策略、延伸策略、整合策略、雙道策略促銷策略網(wǎng)上折扣、增加商品附加值、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、積分促銷促銷策略網(wǎng)上折扣、增加商品附加值、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、積分促銷客戶關(guān)系管理在線效勞在線效勞系統(tǒng)個(gè)性化效勞優(yōu)點(diǎn)：個(gè)性化效勞減少了各中間環(huán)節(jié)及其支持費(fèi)用，縮短了供求雙方之間的距離，強(qiáng)化了企業(yè)與顧客之間的溝通。在個(gè)性化效勞中，由于產(chǎn)品是在切實(shí)了解顧客實(shí)際需要的根底上設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，因而只要質(zhì)量可靠、定價(jià)合理，這些產(chǎn)品就能很順利地銷售出去，大大減少了廣告、促銷等銷售本錢。缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化效勞的需求是有限的，因此，并不是什么樣的個(gè)性化效勞都有價(jià)值。個(gè)性化效勞不應(yīng)強(qiáng)調(diào)形式，效勞的內(nèi)容才是最重要的。七、網(wǎng)絡(luò)營銷具體籌劃和實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)營銷具體實(shí)施方法：分別利用博客、論壇、Email、社區(qū)、病毒式等營銷策略。有技術(shù)部和營銷部的人分別配合完成，任務(wù)安排如下：營銷部：籌劃編寫營銷廣告，組織營銷一整套營銷語錄。技術(shù)部：負(fù)責(zé)撰寫營銷博客，論壇發(fā)帖等，發(fā)送營銷郵件，開發(fā)病毒式營銷軟件。一期郵件營銷廣告：本店新進(jìn)一批女性服飾，開始新一輪的促銷，將對(duì)其它產(chǎn)品進(jìn)行打折處理。詳情請(qǐng)登錄為感謝廣闊同學(xué)一直以來對(duì)小店的支持，貢呈精品特針對(duì)呈貢大學(xué)城推出第二季促銷活動(dòng)，活動(dòng)詳情如下：

1、進(jìn)網(wǎng)店淘寶的大學(xué)城顧客，本店將以最快時(shí)間免郵送貨〔無最低消費(fèi)限制哦〕

2、活動(dòng)期間，文具買一送一，送完即止

3、購凡持本促銷單進(jìn)店購物的新老顧客，可享受購物八折優(yōu)惠〔下無底線，上不封頂〕

4、物滿一百元，在享受折扣的同時(shí)再返現(xiàn)金十元本店申明：產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，七天內(nèi)包退包換;如您購物后兩天內(nèi)有任何不滿意，無條件退貨活動(dòng)時(shí)間：即日起至2021年4月30日網(wǎng)店地址：

注：所有商品均參與促銷活動(dòng)，團(tuán)購可享更多優(yōu)惠。大學(xué)城內(nèi)我們將免費(fèi)為您配送貨物，我們期待你的光臨！二期郵件營銷廣告：呈貢大學(xué)城的同學(xué)們：大家好！我在網(wǎng)上開了一家買衣服和精品的小店，希望朋友們捧捧場，幫助宣傳一下，有什么喜歡的一定要聯(lián)系我哦！本店新進(jìn)一批女性服飾，開始新一輪的促銷，將對(duì)其它產(chǎn)品進(jìn)行打折處理。詳情請(qǐng)登錄為感謝廣闊同學(xué)一直以來對(duì)小店的支持，貢呈精品特針對(duì)呈貢大學(xué)城推出第二季促銷活動(dòng)，活動(dòng)詳情如下：

1、進(jìn)網(wǎng)店淘寶的大學(xué)城顧客，本店將以最快時(shí)間免郵送貨〔無最低消費(fèi)限制哦〕

2、活動(dòng)期間，文具買一送一，送完即止

3、購凡持本促銷單進(jìn)店購物的新老顧客，可享受購物八折優(yōu)惠〔下無底線，上不封頂〕

4、物滿一百元，在享受折扣的同時(shí)再返現(xiàn)金十元

本店申明：產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，七天內(nèi)包退包換;如您購物后兩天內(nèi)有任何不滿意，無條件退貨活動(dòng)時(shí)間：即日起至2021年6月30日

網(wǎng)店地址：

注：所有商品均參與促銷活動(dòng)，團(tuán)購可享更多優(yōu)惠。大學(xué)城內(nèi)我們將免費(fèi)為您配送貨物，我們期待你的光臨！博客營銷策略主要利用博客技術(shù)部每個(gè)成員每天至少在以上各大博客發(fā)表一篇博文。每周組織營銷部和技術(shù)部的人開會(huì)討論，制定每周營銷方案，并總結(jié)沒走營銷情況，并作相應(yīng)回報(bào)。社區(qū)、論壇營銷策略技術(shù)部安排成員，每天發(fā)帖跟帖，回帖。每周組織營銷部和技術(shù)部的人開會(huì)討論，制定每周營銷方案，并總結(jié)沒走營銷情況，并作相應(yīng)回報(bào)。Email營銷策略簽名狀態(tài)隨時(shí)更新群發(fā)信息：主要利用一下即時(shí)聊天去，隨時(shí)發(fā)送營銷廣告。郵件群發(fā)：在每周五晚上利用郵件群發(fā)機(jī)發(fā)送宣傳廣告，在各種節(jié)假日發(fā)送營銷廣告、促銷活動(dòng)等。搜索引擎推廣注冊(cè)：百度、google搜索引擎登陸。研究優(yōu)化關(guān)鍵字，提高被搜索到得幾率。具體營銷活動(dòng)安排，根據(jù)“三、貢呈精品開展規(guī)劃/目標(biāo)實(shí)施方案〞配合完成。八、網(wǎng)店優(yōu)化網(wǎng)店裝飾優(yōu)化：根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)假日、新產(chǎn)品更新、隨時(shí)隨地設(shè)計(jì)相關(guān)主題裝飾，及廣告促銷模塊，讓我們的網(wǎng)店隨時(shí)有煥然一新的面貌！產(chǎn)品隨時(shí)更新：根據(jù)了解到的市場需求，來決定我們的進(jìn)貨種類及數(shù)量，隨時(shí)把新產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，并配合廣告模板做促銷活動(dòng)。九、做區(qū)域電子商務(wù)感悟區(qū)域性的電子商務(wù)不是簡單的做一個(gè)平臺(tái)，讓大家來買東西，因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)街、商業(yè)中心來講，虛擬空間到目前來講那個(gè)魅力還是有限的，在現(xiàn)階段，我們只能靠我們比別人更加辛苦、更加努力才能把網(wǎng)站做好，才能把區(qū)域性電子商務(wù)進(jìn)行到底，進(jìn)而建造“智慧的社區(qū)〞。區(qū)域性的電子商務(wù)就是保姆式的“電子商業(yè)街〞，我們將電子商務(wù)的細(xì)節(jié)把握好，從根本上保證電子商務(wù)的可行性，這才是最根本的問題，不要給人家說概念，那些沒用的，給商家和消費(fèi)者帶來價(jià)值，人們才能信賴我們。作為草根站長崛起的第一步，做一個(gè)相對(duì)較小區(qū)域電子商務(wù)的成功率相對(duì)較高，相對(duì)更具有操作性。開展戰(zhàn)略設(shè)想1、在打造好我們網(wǎng)店的知名度和信譽(yù)度以后，對(duì)大學(xué)城整個(gè)需求情況及零售商信息很熟悉時(shí)，從做零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。2、為了更有利提倡網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、支付寶、網(wǎng)絡(luò)平安以及普及電子商務(wù)，針對(duì)大學(xué)城實(shí)際情況和學(xué)校情況，在本校開展團(tuán)購活動(dòng)！每月進(jìn)行一次團(tuán)購活動(dòng)。然后推廣到校外。3、建設(shè)鏈接大學(xué)城各高校的區(qū)域性，具有學(xué)習(xí)資源整合、商業(yè)資源整合