xx醫(yī)院行業(yè)分析報告

目錄TOC\o"1-2"\h\z上篇：行業(yè)分析提要 1I行業(yè)進(jìn)入／退出定性趨勢預(yù)測 1II行業(yè)進(jìn)入／退出指標(biāo)分析 3一、行業(yè)平均利潤率分析 3二、行業(yè)規(guī)模分析 3三、行業(yè)集中度分析 3四、行業(yè)效率分析 4五、盈利能力分析 4六、營運(yùn)能力分析 4七、償債能力分析 4八、開展能力分析 4九、本錢結(jié)構(gòu)分析 5十、貸款建議 6III行業(yè)風(fēng)險揭示、政策分析及負(fù)面信息 8一、風(fēng)險揭示 8二、政策分析 8三、負(fù)面信息 9IV行業(yè)動態(tài)跟蹤分析評價 10一、行業(yè)運(yùn)行情況 10二、行業(yè)強(qiáng)勢、弱勢、時機(jī)與風(fēng)險〔SWOT〕 11三、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo) 12V龍頭/重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)分析 13一、龍頭/重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)財務(wù)指標(biāo) 13二、企業(yè)在全國各地的分布 13VI資本市場及同業(yè)動態(tài) 15下篇：行業(yè)分析說明 21I醫(yī)藥行業(yè)分析 21一、2003年醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行情況 21附件：我國醫(yī)藥行業(yè)參加WTO兩周年分析 28二、行業(yè)政策分析 33三、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝 37四、上下游行業(yè)影響 39五、世界藥物市場新進(jìn)展 51六、中國醫(yī)藥行業(yè)開展趨勢 63II醫(yī)藥企業(yè)分析 93一、企業(yè)整體情況分析 93二、主要企業(yè)分析 94三、企業(yè)〔按規(guī)?！硡^(qū)域分布 94III市場產(chǎn)品分析 104一、主要產(chǎn)品生產(chǎn)情況 104二、主要產(chǎn)品價格變動趨勢 105IV區(qū)域熱點(diǎn)分析 108上篇：行業(yè)分析提要本報告如無特殊說明數(shù)據(jù)均根據(jù)統(tǒng)計局2003年1～11月份數(shù)據(jù)整理計算而得，單位如無特殊說明均為萬元人民幣，數(shù)據(jù)來源均為國家統(tǒng)計局。本報告如無特殊說明數(shù)據(jù)均根據(jù)統(tǒng)計局2003年1～11月份數(shù)據(jù)整理計算而得，單位如無特殊說明均為萬元人民幣，數(shù)據(jù)來源均為國家統(tǒng)計局。=1\*ROMANI行業(yè)進(jìn)入／退出定性趨勢預(yù)測指標(biāo)數(shù)量同比增減%供給生產(chǎn)能力2002年化學(xué)原料藥噸中成藥噸2003年化學(xué)原料藥噸中成藥噸2003年比2002年新增生產(chǎn)能力化學(xué)原料藥－中成藥－2003年1～11月份醫(yī)藥品進(jìn)口量28151噸2003年1～11月份醫(yī)藥出口量270510噸趨勢預(yù)測本期市場供求特點(diǎn)分析2003年1～11月，醫(yī)藥工業(yè)平均產(chǎn)銷率94.2%，比上年同期提高0.55個百分點(diǎn)，產(chǎn)銷銜接狀況好于上年。但多年來低于全國工業(yè)平均產(chǎn)銷率水平4～5個百分點(diǎn)的狀況仍沒有根本扭轉(zhuǎn)，且產(chǎn)成品資金占用較上年同期增長7.74%，產(chǎn)成品庫存可供銷售天數(shù)居高不下，年末劇增達(dá)50%以上。下期市場供求趨勢分析【結(jié)論】簡要結(jié)論行業(yè)生產(chǎn)能力沒有過剩，建議進(jìn)入。企業(yè)參考指標(biāo)凈資產(chǎn)〔千元〕利潤〔千元〕自然排序法較好值0中間值較差值算術(shù)平均法較好值中間值較差值注：企業(yè)指標(biāo)參考為該項指標(biāo)根據(jù)統(tǒng)計局2002年末全國18萬家工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算整理而得，單位為千元，僅供參考。自然排序法三個值分別為序列中分別處1/4、2/4、3/4位置企業(yè)數(shù)值；算術(shù)平均法分別為所有企業(yè)平均水平、平均線上所有企業(yè)平均水平、平均線下所有企業(yè)水平。=2\*ROMANII行業(yè)進(jìn)入／退出指標(biāo)分析一、行業(yè)平均利潤率分析平均利潤率與全行業(yè)比較與top10比較與全部工業(yè)行業(yè)比較行業(yè)top10全部工業(yè)行業(yè)二、行業(yè)規(guī)模分析〔一〕本行業(yè)與整個工業(yè)之間的規(guī)?？偭勘容^規(guī)模指標(biāo)本行業(yè)A全部工業(yè)行業(yè)B與全部工業(yè)行業(yè)相比A/B〔%〕總資產(chǎn)1648013利潤銷售收入從業(yè)人數(shù)〔二〕行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)與整個行業(yè)之間的規(guī)?？偭勘容^規(guī)模指標(biāo)總資產(chǎn)利潤銷售收入從業(yè)人數(shù)全行業(yè)244032561128309Top10379679883792三、行業(yè)集中度分析Top10(%)銷售集中度資產(chǎn)集中度利潤集中度四、行業(yè)效率分析單位：元本行業(yè)a全部工業(yè)行業(yè)b與全部工業(yè)行業(yè)相比a/b〔%〕每萬元資產(chǎn)利潤每萬元固定資產(chǎn)利潤人均利潤五、盈利能力分析本行業(yè)A全部工業(yè)行業(yè)B與全部工業(yè)行業(yè)相比a/b〔%〕凈資產(chǎn)收益率〔%〕7.24總資產(chǎn)報酬率〔%〕銷售利潤率〔%〕本錢費(fèi)用利潤率〔%〕六、營運(yùn)能力分析本行業(yè)A全部工業(yè)行業(yè)B與全部工業(yè)行業(yè)相比a/b〔%〕總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率〔次〕流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率〔次〕應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率〔次〕七、償債能力分析本行業(yè)A全部工業(yè)行業(yè)B與全部工業(yè)行業(yè)相比a/b〔%〕資產(chǎn)負(fù)債率〔%〕已獲利息倍數(shù)八、開展能力分析本行業(yè)A全部工業(yè)行業(yè)B與全部工業(yè)行業(yè)相比a/b〔%〕資本積累率銷售增長率總資產(chǎn)增長率九、本錢結(jié)構(gòu)分析〔一〕本錢費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例〔二〕去年同期本錢費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例〔三〕本錢費(fèi)用變動情況銷售本錢銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用本錢費(fèi)用2003年1～11月去年同期同比增長〔%〕〔四〕本期本錢——銷售收入——利潤比例關(guān)系分析企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)利潤，目標(biāo)利潤的實現(xiàn)是由本錢費(fèi)用〔包括銷售本錢、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用〕、銷售收入等指標(biāo)來保證的。通過對以上因素的變動分析，可以開掘出該行業(yè)有哪些潛力可以挖掘，明了該行業(yè)的市場競爭、抵御風(fēng)險能力，據(jù)以擬定出下階段的目標(biāo)方案?！N售收入——利潤比較2003年1～11月去年同期同比增減(%)本錢費(fèi)用其中：銷售本錢銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用銷售收入利潤——銷售收入——利潤比例關(guān)系本行業(yè)A全部工業(yè)企業(yè)B與全部工業(yè)企業(yè)比較a/b(%)本錢費(fèi)用/利潤本錢費(fèi)用/銷售收入利潤/銷售收入十、貸款建議行業(yè)資金流向流入利潤水平可接受度較高建議開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域上海、北京、廣州等產(chǎn)品生物制藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)企業(yè)1.西安楊森制藥公司2.天津史克制藥公司3.阿斯利康制藥公司4.上海羅氏制藥公司5.上海施貴寶制藥公司主要風(fēng)險政策風(fēng)險2003年10月份國務(wù)院發(fā)布了從2004年1月1日開始，中國出口企業(yè)的出口退稅率平均下調(diào)3個百分點(diǎn)的決定，其中涉及到西藥原料和醫(yī)用敷料，品種面較廣：這次調(diào)整后退稅率拉開了檔次，分為17%、13%、11%、8%和5%五檔，即不同的出口商品會面臨不同的調(diào)減退稅幅度。受該政策影響，2004年中國醫(yī)藥出口貿(mào)易的增長速度將比今年有所下降。市場風(fēng)險隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的開展和我國參加世界貿(mào)易組織，國內(nèi)醫(yī)藥市場成為一個國際性的競爭市場已勿庸質(zhì)疑。國內(nèi)企業(yè)將面對大型跨國企業(yè)而不僅僅是國內(nèi)其它企業(yè)的挑戰(zhàn)，如果不進(jìn)行改革并加速國際化進(jìn)程就會在競爭中被淘汰出局。幾年后龐大的中國醫(yī)藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長，藥品價格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無存，醫(yī)藥市場競爭將更趨劇烈化。經(jīng)營風(fēng)險目前，由于急功近利、盲目跟風(fēng)和相互攀比的“頑癥〞復(fù)發(fā)，醫(yī)藥行業(yè)正面臨新的重復(fù)建設(shè)和過度競爭。2004年，醫(yī)藥企業(yè)之間的兼并行動將進(jìn)一步升溫。兼并的結(jié)果是醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營集中度進(jìn)一步提高，企業(yè)通過轉(zhuǎn)換機(jī)制將煥發(fā)出新的活力。同時，企業(yè)間的競爭將愈趨劇烈。=3\*ROMANIII行業(yè)風(fēng)險揭示、政策分析及負(fù)面信息一、風(fēng)險揭示一是企業(yè)規(guī)模問題突出，大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、管理水平低且布局分散。二是技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度低，缺少具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重。三是是醫(yī)藥流通體系不健全，企業(yè)改革和戰(zhàn)略重組的任務(wù)還很艱巨。四是產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高；五是外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。二、政策分析目前，國家食品藥品監(jiān)督管理局除了推進(jìn)?藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)?(GMP)認(rèn)證之外，近期還將采取四方面措施，加強(qiáng)藥品平安監(jiān)督管理工作。這些措施包括：完善國家藥物政策，加強(qiáng)合理用藥，保證人民用藥平安；進(jìn)一步完善藥品平安監(jiān)督法規(guī)體系；完善和落實藥品不良反響監(jiān)測工作；建立預(yù)防麻醉藥品和精神藥品濫用的應(yīng)對機(jī)制。國家食品藥品監(jiān)督管理局對GMP認(rèn)證時限不延期，標(biāo)準(zhǔn)不降低。1998年我國只有87家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證，到2003年11月底，全國4979家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，有2230家通過了認(rèn)證。目前我國的血液制品和注射劑已全部在符合GMP的條件下生產(chǎn)。GMP是國際通用的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。衛(wèi)生部1988年公布了這一標(biāo)準(zhǔn)，1993年對其進(jìn)行修訂，并開始實施GMP認(rèn)證工作。實施GMP不但加強(qiáng)了藥品生產(chǎn)的監(jiān)督管理，同時也有效地遏制亂辦藥廠造成的低水平重復(fù)現(xiàn)象。藥品不良反響同樣是日益引起公眾關(guān)注的話題。到2002年底，全國所有省、自治區(qū)、直轄市均組建了ADR(藥品不良反響)中心，全國ADR監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。據(jù)統(tǒng)計，2000年，國家藥監(jiān)局收到的ADR報告為1868份，2002年的報告數(shù)量上升至17000份，報告質(zhì)量也有了很大提高。邊振甲透露說，目前國家正在研究并建立國家藥品不良反響的損害求助機(jī)制，探索設(shè)立賠償或補(bǔ)償基金會。三、負(fù)面信息一是我國的傳統(tǒng)中草藥具有優(yōu)勢，但在生物制藥方面與興旺國家還有著相當(dāng)?shù)牟罹?。雖然我國已經(jīng)開始了對藥品制造企業(yè)實施GMP管理，要求按照國際規(guī)那么實施GMP認(rèn)證，但我國的醫(yī)藥制造企業(yè)尚欠競爭能力；二是研制開發(fā)的力量薄弱，經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重缺乏；三是急功近利的無序競爭使我國醫(yī)藥制造企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重。一方面，醫(yī)療藥品具有較高的附加值，如PCR診斷試劑的本錢只有10多元，而售價在100元以上；另一方面，仿制新藥的時間和費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獨(dú)立開發(fā)新藥工程。這就必然誘導(dǎo)眾多醫(yī)藥企業(yè)、甚至是一些非制藥企業(yè)紛紛投資生物醫(yī)藥工程，造成了同一產(chǎn)品多家生產(chǎn)的重負(fù)現(xiàn)象；四是企業(yè)規(guī)模小，缺乏參與國際競爭的能力。我國大多數(shù)制藥企業(yè)的銷售額都在幾百萬元至一千萬元左右，企業(yè)規(guī)模小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)無法與國外的大公司抗衡，這已經(jīng)成為我國醫(yī)藥制造行業(yè)開展的瓶頸。再加上進(jìn)入WTO后，制劑藥品的關(guān)稅將在10年內(nèi)逐步減到6.5%的水平，這就意味著我國的藥品將喪失關(guān)稅政策保護(hù)下的市場價格優(yōu)勢；五是知識產(chǎn)權(quán)的禁錮。由于資金投入的缺乏，國內(nèi)生產(chǎn)的大局部新藥物都是模仿而來的，這勢必潛伏著巨大的生存危機(jī)：一方面這些產(chǎn)品不可能出口，只能內(nèi)部銷售；另一方面仿制的做法也越來越受到諸多的限制，甚至引起知識產(chǎn)權(quán)的糾紛。=4\*ROMANIV行業(yè)動態(tài)跟蹤分析評價一、行業(yè)運(yùn)行情況運(yùn)行特點(diǎn)。。主要產(chǎn)品變動2003年1～11月，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)共完成化學(xué)原料藥73.2萬噸，比上年同期增長15.7%；完成中成藥產(chǎn)量54.5萬噸，比上年同期增長19.93%。預(yù)計全年化學(xué)原料藥產(chǎn)量有可能突破80萬噸大關(guān)，創(chuàng)歷史最高水平；預(yù)計中成藥產(chǎn)量將超過60萬噸，也創(chuàng)近年高水平。存在問題1.制藥企業(yè)多、規(guī)模小。2.宏觀調(diào)控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂"的局面，許多產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)。3.科研資金投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新能力缺乏。4.企業(yè)整體質(zhì)量不高：多數(shù)企業(yè)未通過GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn))、GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn))認(rèn)證，但在上市公司中，此情況相對較好。上下游變動1.市場競爭主體迅速增加，打破了原醫(yī)藥站、醫(yī)院分別對醫(yī)藥批發(fā)、零售市場的壟斷。2.當(dāng)前藥品流通市場是多種流通模式并存，并正呈現(xiàn)“少流通環(huán)節(jié)〞的趨勢。3.藥品零售市場的區(qū)域壟斷在形式上被打破，藥品零售企業(yè)可以在全國跨省連鎖。4.上游生產(chǎn)企業(yè)的市場地位在不斷加強(qiáng)。5.消費(fèi)者的選擇自主權(quán)以及對藥價的敏感程度在不斷加強(qiáng)。6.藥品集中招標(biāo)采購對藥品的流通產(chǎn)生了巨大的影響，加劇了生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭程度。技術(shù)進(jìn)步變動1.資金投入不斷升溫，形成全新的投資開發(fā)熱點(diǎn)。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟日趨頻繁形成強(qiáng)大的聯(lián)合研制與開發(fā)攻勢。3.生物技術(shù)新藥物品種不斷出現(xiàn)。4.R&D投入持續(xù)上升，蓬勃勢頭不減。國際市場變動。。3.非處方藥(OTC)市場銷售增長速度加快。4.在制劑方面，透皮吸收控釋藥物制劑前景廣闊。。。行業(yè)前景預(yù)測1.持續(xù)穩(wěn)定增長，增幅高于2003年。2.出口碰上一定困難，進(jìn)口繼續(xù)高幅增長。3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加快調(diào)整，生產(chǎn)經(jīng)營集中度進(jìn)一步提高。4.工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)上升，商業(yè)效益下滑，兩極分化加劇。5.資產(chǎn)重組推動業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)揮更重要作用。業(yè)內(nèi)對策建議1.突出主業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢，堅持走特色開展道路。2.“改〞字當(dāng)頭，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。3.實施“請進(jìn)來、走出去〞的方針。4.以降費(fèi)增效為目標(biāo)，加快醫(yī)藥流通改革。二、行業(yè)強(qiáng)勢、弱勢、時機(jī)與風(fēng)險〔SWOT〕強(qiáng)勢1.改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)年均增長17.7%，已成為當(dāng)今世界上開展最快的醫(yī)藥市場之一。2.老年人口比重的上升。3.農(nóng)村人口的藥品消費(fèi)水平提高。4.城鎮(zhèn)人口的比重上升。5.非處方藥的需求較快增長。弱勢1.制藥企業(yè)多、規(guī)模小。2.宏觀調(diào)控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂"的局面，許多產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)。3.科研資金投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新能力缺乏。4.企業(yè)整體質(zhì)量不高：多數(shù)企業(yè)未通過GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn))、GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn))認(rèn)證，但在上市公司中，此情況相對較好。時機(jī)在新世紀(jì)，人類的醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉(zhuǎn)向預(yù)防與保健相結(jié)合的模式，威脅人類健康的疾病也由傳染性疾病向著影響身心的慢性疾病方面轉(zhuǎn)化，人口的老齡化使一些老年性疾患的防治問題更加突出。由于生存環(huán)境的不斷提高，“回歸大自然〞的思潮會更加強(qiáng)勁；人們生活水平的提高，對醫(yī)療保健體系也就有更高和多樣化的要求。醫(yī)療衛(wèi)生界人士那么通過實踐認(rèn)識到，對防治身心疾病為主的現(xiàn)代疾病，應(yīng)考慮到作用的多靶點(diǎn)和人體的整體性等等。入世后，中藥在綠色健康產(chǎn)品市場將有更大的潛力。據(jù)測算，美洲消費(fèi)120億美元，歐洲消費(fèi)120億美元，亞洲消費(fèi)120億美元，其他地區(qū)消費(fèi)90億美元。這些因素對中藥的開展創(chuàng)造了機(jī)遇和條件。風(fēng)險隨著中國醫(yī)藥市場越來越融入到國際醫(yī)藥大市場之中，我國的中藥行業(yè)面臨強(qiáng)大跨國醫(yī)藥集團(tuán)的劇烈競爭。雖然我國傳統(tǒng)中藥出口量在不斷增長，但由于一些產(chǎn)品尚不符合國際醫(yī)藥市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求，銷售份額只有百分之幾。三、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)說明：帶*數(shù)據(jù)為根據(jù)協(xié)會數(shù)據(jù)計算整理而得。說明：帶*數(shù)據(jù)為根據(jù)協(xié)會數(shù)據(jù)計算整理而得。本行業(yè)A同比增長全部工業(yè)企業(yè)Ba/b總產(chǎn)值〔變價〕1253260178總產(chǎn)值〔不變價〕1139118136產(chǎn)品銷售收入1245785801利潤總額稅金總額應(yīng)收賬款0產(chǎn)成品進(jìn)口總額1568905370589256出口總額*2529818390337678=5\*ROMANV龍頭/重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)分析一、龍頭/重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)財務(wù)指標(biāo)業(yè)內(nèi)按銷售收入排名前十位企業(yè)主要財務(wù)指標(biāo)單位：千元/人排名銷售收入資產(chǎn)利潤從業(yè)人數(shù)16902496714544145893320216261594511542327038541517512355005982776007544327117944322912671451863445113292532352388064288306514537163106826308154992902884272562421188556561607613248220741136215079749866859202654921650881369344803101944075748608749814698二、企業(yè)在全國各地的分布地區(qū)企業(yè)數(shù)虧損企業(yè)數(shù)虧損企業(yè)比重全國406399024.37%北京市1563723.72%天津市952122.11%河北省1704828.24%山西省843035.71%內(nèi)蒙511529.41%遼寧省1274636.22%吉林省1965226.53%黑龍江省862124.42%上海市1883217.02%江蘇省3336419.22%浙江省32044%安徽省1133631.86%福建省791924.05%江西省1093027.52%山東省2614015.33%河南省1934121.24%湖北省2495823.29%湖南省1433524.48%廣東省2948127.55%廣西1193932.77%海南省381026.32%重慶市511325.49%四川省1893920.63%貴州省963738.54%云南省812530.86%陜西省1516140.40%甘肅省50612.00%青海省1218.33%寧夏7342.86%新疆22627.27%詳細(xì)分規(guī)模企業(yè)分布情況參見下篇企業(yè)分析局部=6\*ROMANVI資本市場及同業(yè)動態(tài)在“國退民進(jìn)〞政策指導(dǎo)下，國有資本的集中急促退出，要在國企退出中拔得頭籌，資本成為首當(dāng)其沖的要素。2002年，在“國退民進(jìn)〞政策指導(dǎo)下，中國醫(yī)藥業(yè)也掀起了第三次浪潮。而2003年，貴州神奇收購永生數(shù)據(jù)，西安步長入主紅河光明，東盛與太太對決潛江制藥……這一次輪到羽翼初豐的民營資本大顯身手。整個中國醫(yī)藥行業(yè)市場集中度的嚴(yán)重低，意味著中國醫(yī)藥行業(yè)蘊(yùn)藏著無限的并購潛能。近幾年，整個世界醫(yī)藥市場形勢正在發(fā)生著巨大的變化，中國醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)然面臨著前所未有的壓力，洗牌不可防止，以資本為動力的產(chǎn)業(yè)整合開始出現(xiàn)，外資由于種種原因暫時還難以大規(guī)模進(jìn)入中國藥業(yè)，這就為民營資本躍上并購舞臺提供了很好的時機(jī)。醫(yī)藥行業(yè)大局部都屬于競爭性行業(yè)，國有資本存在很大的退出空間，這無疑給民營資本獲得了絕佳的投資時機(jī)。中醫(yī)藥、保健品、生物工程、化學(xué)制劑、醫(yī)療效勞等領(lǐng)域近幾年相繼成為國內(nèi)民營資本的投資熱點(diǎn)。在新一輪醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的調(diào)整中，民營企業(yè)有時機(jī)以資本對醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)、資源的整合，提升了其在行業(yè)競爭中的地位。醫(yī)藥行業(yè)和證券市場上，一家大的集團(tuán)公司控股和參股數(shù)京公司，我們往往稱這些母公司及控股參股公司為一個醫(yī)藥系。隨著醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的不斷進(jìn)行，已經(jīng)有七大醫(yī)藥系浮出水面，相信今后這樣的醫(yī)藥系會越來越多。太極系。1998年5月，上市僅半年的太極集團(tuán)就斥資1億元收購?fù)┚w全部國有股，成為桐君閣的絕對控股公司，實現(xiàn)了本企業(yè)資金、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢與桐君閣百年老字號品牌和龐大商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)等優(yōu)勢資源的整合。1999年，太極集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)10余億元，凈利潤7，500多萬元，總資產(chǎn)逾20億元。桐君閣的經(jīng)營狀況也隨之迅速好轉(zhuǎn)，業(yè)績大幅提升，尤其是醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模躍居全國前列，并實現(xiàn)了上市以來的首次配股，配股融資8，400余萬元。2001年2月太極托管本地區(qū)的另一家上市公司西南藥業(yè)，并不擁有其產(chǎn)權(quán)，只是負(fù)責(zé)向西南藥業(yè)提供新藥報批的支持，同時委托西南藥業(yè)加工曲美、睡寶等產(chǎn)品。而據(jù)2003年最新公告，太極集團(tuán)已經(jīng)完成廣對兩南藥業(yè)的收購。此次收購將使太極集團(tuán)旗下3家上市公司的運(yùn)作思路更加明晰：以后太極股份只負(fù)責(zé)中成藥生產(chǎn)；西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥；桐君閣那么發(fā)揮醫(yī)藥流通作用。華源系。以紡織業(yè)起家的中央直屬企業(yè)華源集團(tuán)不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終定位于以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心的“大生命產(chǎn)業(yè)〞，涵蓋醫(yī)藥研究、制造、流通和醫(yī)療保健等。并購重組就是華源進(jìn)入并完善“大生命產(chǎn)業(yè)〞的主要途徑。華源集團(tuán)首先重組浙江鳳凰為華源制藥，然后由華源制藥重組遼寧本溪三藥，收購安徽廣生制藥，確立了華源制藥在中藥領(lǐng)域的開展方向。2002年中國醫(yī)藥史上最大的并購案就是以華源為主角的。2002年8月初，華源集團(tuán)出資11億元人民幣，占有上藥集團(tuán)總股本的40%，成為上藥集團(tuán)第一大股東。這樣，華源集團(tuán)和上藥集團(tuán)在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售額加起來接近200億元，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造了醫(yī)藥領(lǐng)域的“巨無霸〞。復(fù)星系。復(fù)星系大廈始建于1992年，當(dāng)時郭廣昌與其他4位復(fù)旦同學(xué)籌集幾萬元開辦了名為“廣信〞的民營科技咨詢公司，同年11月，廣信組建了上海復(fù)星高科技集團(tuán)，開始進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域。2001年6月18日，天藥股份在上海證券交易所上市，天津藥業(yè)集團(tuán)為第一大股東。而早在2000年8月，復(fù)星即注資1.49億元人民幣擁有天津藥業(yè)集團(tuán)22%的股份，成為天津藥業(yè)集團(tuán)第二大股東。復(fù)星對羚銳制藥有類似的間接參股。近幾年來復(fù)星的收購兼并動作神速，先后參股河南信陽、天津藥業(yè)、武漢中聯(lián)、上海雷允上北區(qū)藥業(yè)，并收購了商業(yè)性資產(chǎn)豫園商城、友誼股份，今年又參股了廣西花紅藥業(yè)，控股了重慶藥友、北京金象。一系列的收購令復(fù)星實業(yè)成為一個龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體，而在醫(yī)藥商業(yè)渠道上的擴(kuò)張目前已經(jīng)成為公司的投資重點(diǎn)。今年1月16日，復(fù)星集團(tuán)宣布和中國醫(yī)藥集團(tuán)組建注冊資本達(dá)10.27億元的國藥集團(tuán)醫(yī)藥控股。根據(jù)協(xié)議，中國醫(yī)藥集團(tuán)以旗下固定資產(chǎn)投資，擁有合資公司51%的股份，而復(fù)星集團(tuán)以資金進(jìn)入，擁有49%的股份。復(fù)星集團(tuán)為此一舉拋出5個億的資金。此舉奠定了復(fù)星在國內(nèi)醫(yī)藥連鎖方面的優(yōu)勢地位。華立系。華立集團(tuán)近期從紅塔集團(tuán)收購了昆明制藥，為公司植物藥的成藥制造、研發(fā)和銷售提供了一個重要平臺，是華立打造生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。由重慶川儀更名而來的華立控股，目前配成為華立集團(tuán)開展生物制藥產(chǎn)業(yè)的旗艦，開展方向是青蒿素。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的報告，未來5～10年，青蒿素類產(chǎn)品將在全球市場上形成15～20億美元的銷售額，而我國目前所占份額很小。華立控股的目標(biāo)是3-5年內(nèi)，投入3～5億元，在國際上占有30%到50%的份額。而昆明制藥公司的主營產(chǎn)品主要有高甲醚系列、三七系列、天麻素系列藥品等。收購昆明制藥無疑拿下了中國青蒿素產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的一環(huán)。華立已經(jīng)將該行業(yè)內(nèi)從上游到中游、下游的實力最強(qiáng)的企業(yè)收購控股，著力打造從種植、培育、提煉、制藥、研發(fā)一直到國際市場營銷的青蒿素產(chǎn)業(yè)鏈。遠(yuǎn)大系。遠(yuǎn)大系的核心中國遠(yuǎn)大集團(tuán)屬于國務(wù)院扶貧辦下面的大型國家方案單列企業(yè)，注冊資本1億元，以資本為紐帶形成了40億元的實業(yè)體系。以前農(nóng)業(yè)是其開展主線。但是20世紀(jì)80年代后，遠(yuǎn)大在國際貿(mào)易、房地產(chǎn)、科技、制藥等領(lǐng)域開展勢頭迅猛。當(dāng)華東醫(yī)藥改制上市時，遠(yuǎn)大集團(tuán)作為實際控股入首次亮相。2000年11月遠(yuǎn)大集團(tuán)先后與遠(yuǎn)大(連云港)海洋集團(tuán)、連云港興農(nóng)農(nóng)業(yè)、珠海生興貿(mào)易開展簽定了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以抵債方式受讓各方所持如意集團(tuán)法人股共計5，570.1萬股，以41.26%股份控股如意集團(tuán)。2001年6月13日，如意集團(tuán)將其持有的遠(yuǎn)大(連云港)花生食品90%的股權(quán)和連云港艾利如意食品70%的股權(quán)，包含局部應(yīng)收賬款等資產(chǎn)，與令國遠(yuǎn)大集團(tuán)持有的四川遠(yuǎn)大蜀陽藥業(yè)60%的股權(quán)進(jìn)行置換。主要由于醫(yī)藥資產(chǎn)蜀陽藥業(yè)的功績，如意集團(tuán)的每股收益由2000年的0.03元上升至2001年的0.19元，再到2002年的0.22元，并推出了10配3的再融資方案。浙江醫(yī)藥于2003年2月26日發(fā)布公告，公司第二大股東國投藥業(yè)投資與中國遠(yuǎn)大集團(tuán)公司簽定了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以每股1.244元出讓其持有的公司國有法人股9，730.759l萬股，完成此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，中國遠(yuǎn)大集團(tuán)公司將持有該公司總股本的21.62%，成為第二大股東。太太系。太太藥業(yè)(已更名為健康藥業(yè))是一家典型的保健品企業(yè)，雖然保健品利潤豐厚，太太藥業(yè)的太太口服液、靜心口服液銷售也不錯，但太太藥業(yè)一直都想在處方藥和非處方藥市場尋求突破，將開展空間延伸到生化醫(yī)藥領(lǐng)域。而太太藥業(yè)花5.5億元巨資收購健康藥業(yè)及麗珠集團(tuán)是實施其“大醫(yī)藥〞開展戰(zhàn)略的重要一步。收購健康藥業(yè)，拓寬了公司在保健品市場的經(jīng)營領(lǐng)域。而麗珠在消化道用藥、心腦血管用藥和抗感染用藥上有一定優(yōu)勢，并具有較為完善的處方藥銷售渠道，這與太太藥業(yè)較為成熟的0TC渠道形成有效互補(bǔ)。通過合并報表，太太藥業(yè)可望實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入較大增長，并遏制住原有業(yè)務(wù)下滑帶來的負(fù)面影響。東盛系。2002年，東盛集團(tuán)技工貿(mào)總收入30億元人民幣，集團(tuán)現(xiàn)擁有1個藥物研究所，6個藥品生產(chǎn)基地，1個醫(yī)藥公司和1個保健品公司。1996年12月，東盛集團(tuán)兼并陜西衛(wèi)東制藥廠，正式切入醫(yī)藥行業(yè)。從1996年起，東盛集團(tuán)每年都有超過億元的資本并購活動。1999年11月，東盛集團(tuán)受讓青海同仁鋁業(yè)股份國家股股權(quán)，以28.92%的股權(quán)成為該公司第一大股東，2000年3月，同仁鋁業(yè)更名為東盛科技。2000年11月，東盛科技受讓江蘇啟東蓋天力80%的國有股股權(quán)，擁有了啟東蓋天力的白加黑、蓋天力等老牌名藥。2001年底，白加黑受惠于PPA事件，銷量達(dá)2.67億元，為國內(nèi)感冒藥銷量第一。2001年8月，東盛科技以7，000萬元控股青海制藥集團(tuán)股份52.9%的股權(quán)，由此控制了國家唯一定點(diǎn)麻醉制劑生產(chǎn)商。2003年6月21日潛江制藥發(fā)布公告稱，公司將向東盛集團(tuán)、西安風(fēng)華醫(yī)藥科技投資分別轉(zhuǎn)讓其所持有公司國有法人股2，150萬股、283.75萬股。轉(zhuǎn)讓后東盛集團(tuán)將成為第一大股東。綜合來看，東盛集團(tuán)擊敗麗珠集團(tuán)成功收購潛江制藥物有所值，意義重大，犬其是在2002年和太太藥業(yè)在“麗珠爭奪戰(zhàn)〞中失利之后。七大醫(yī)藥系成員醫(yī)藥系控股／參股的主要公司太極系太極集團(tuán)、桐君閣、西南藥業(yè)華源系上藥集團(tuán)、華源制藥、華源股份復(fù)星系復(fù)星實業(yè)、豫園商城、友誼股份、天藥股份、羚銳股份、重慶藥友、花紅藥業(yè)、北京金象華立系華立控股、昆明制藥、華立科技太太系麗珠集團(tuán)、健康藥業(yè)(H股)遠(yuǎn)大系華東醫(yī)藥、如意集團(tuán)、浙江醫(yī)藥東盛系東盛科技、潛江制藥、蓋天力制藥、青海制藥下篇：行業(yè)分析說明=1\*ROMANI醫(yī)藥行業(yè)分析一、2003年醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行分析2003年醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行情況2003年上半年一場突如其來的SARS風(fēng)暴，給生產(chǎn)非典藥品的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)帶來意想不到的開展良機(jī)，他們成為非典藥品賣方市場的寵兒、非典時期最大的贏家。據(jù)了解，在這場非典戰(zhàn)役中，醫(yī)藥領(lǐng)域的不同環(huán)節(jié)、不同企業(yè)由于在醫(yī)藥流通所處的位置、生產(chǎn)銷售藥品的種類不同，其受益程度也各有差異。1.消熱解毒類廠家最賺錢有業(yè)內(nèi)人士指出，在2003年的非典事件中，最大的贏家應(yīng)該是生產(chǎn)銷售清熱解毒、抗病毒藥品的醫(yī)藥企業(yè)，這些可能預(yù)防非典的藥品巨大的需求市場給這些企業(yè)帶來了實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。廣州白云山制藥廠的板藍(lán)根銷量占到了全國市場的60%，在非典肆虐的3月曾經(jīng)一天銷售各類板藍(lán)根藥物600余萬元，創(chuàng)下了該廠最高日銷售記錄。白云山前董事總經(jīng)理陳翔志透露，一季度，白云山抗病毒的中成藥銷售額也有大幅的增長，其中板藍(lán)根同比增41%，清開靈同比增56%，而抗生素類西藥增幅那么到達(dá)了70%左右。另外一些生產(chǎn)銷售清熱解毒類及抗病毒藥品的醫(yī)藥企業(yè)在其中也獲利不菲。如生產(chǎn)雙黃蓮口服液的哈藥六廠、生產(chǎn)利巴韋林的麗珠集團(tuán)。麗珠集團(tuán)剛剛公布的一季度報表顯示：該公司主營業(yè)務(wù)收入比2002年同期增加1.438639億元，主營業(yè)務(wù)利潤比2002年同期增長8526萬元。麗珠集團(tuán)旗下的麗珠得樂系列產(chǎn)品、羅紅霉素、抗病毒顆粒等銷量的增加在其中功不可沒。還有一類企業(yè)并不生產(chǎn)銷售與非典有關(guān)的藥品，但卻因為非典概念而使股價一路走高。如一些生化企業(yè)，因為非典疫苗的爆炒也成為非典受益者之一，天壇生物的股價就曾在前段時間處于漲停板上。2.中藥材批發(fā)商一夜狂賺百萬從2003年2月中旬，廣州的中藥材價格就開始飆升。3月初在廣州清平中藥材交易中心，某醫(yī)藥業(yè)務(wù)員報出的價格如下：防風(fēng)每公斤80元(平常價格40元以下)，黃芪30元(平常價格8元)，沙參40元(平常價格8元左右)，銀花320元(平常價格為20元)，貫眾、白術(shù)、霍香、蒼術(shù)都從10元左右的價格飆升到30元以上。這位業(yè)務(wù)員說，銀花即使?jié)q到320元一公斤，依然是有價無市，他們不多的銀花都是到陜西、河南等地以10塊錢一小包抓來的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在該藥材市場，有大藥材經(jīng)銷大戶一天就賺上百萬元之多。政府有關(guān)部門曾就此下發(fā)文件，對藥材、藥品價格實行控制，但由于供求過于懸殊，藥材批發(fā)價依然居高不下。2003年四月份后，由于人們的恐慌心理有所緩和，購置藥品趨于理性，中藥材價格才平穩(wěn)下來。但一些藥材批發(fā)商早已狠發(fā)了一筆。3.醫(yī)藥中間商有人歡喜有人愁2003年4月，廣州某醫(yī)藥公司宣傳處一位姓陳的先生說，4月份該醫(yī)藥集團(tuán)的利潤額下降了近10個點(diǎn)。原因有兩個，一是大批量銷售非典藥液，一瓶虧損1元多，估計這一塊的損失就要到達(dá)上百萬元；二是該公司主要以銷售處方藥為主，而4月份到醫(yī)院就診的病人減少，致使處方藥的銷售也大受影響。2003年一季度公司的產(chǎn)銷率為87%，而在去年同期這一數(shù)字是96%。另一位民營醫(yī)藥流通企業(yè)負(fù)責(zé)人透漏，三四月份他們每天的藥品銷售額有一千多萬元，銷得最好的是清熱解毒的中成藥，再就是抗生素，生意紅火，20年不遇。但其中也有一定風(fēng)險，4月下旬，公司高價進(jìn)了一批免疫球蛋白，當(dāng)天中央電視臺的新聞里就播出專家訪談，指出免疫球蛋白對非典的預(yù)防作用沒有依據(jù)，結(jié)果可想而知。但他表示，總的來看，非典是一次巨大的商機(jī)。(二)2003年醫(yī)藥行業(yè)開展特點(diǎn)1.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一路走高在我國宏觀經(jīng)濟(jì)大好形勢的帶動下，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在2003年以堅決的步伐高速邁進(jìn)。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥工業(yè)各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)近年來的新高，超額完成既定目標(biāo)已成定局。(1)重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量創(chuàng)出新高。2003年1～11月，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)共完成化學(xué)原料藥73.2萬噸，比上年同期增長15.7%；完成中成藥產(chǎn)量54.5萬噸，比上年同期增長19.93%。預(yù)計全年化學(xué)原料藥產(chǎn)量有可能突破80萬噸大關(guān)，創(chuàng)歷史最高水平；預(yù)計中成藥產(chǎn)量將超過60萬噸，也創(chuàng)近年高水平。(2)主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速加快。按可比價格計算，2003年1～11月，醫(yī)藥行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值3504億元，比上年同期增長19.71%，增速比上年同期提高2.3個百分點(diǎn)；醫(yī)藥工業(yè)完成增加值1020億元，比上年同期增長17.18%；增速比上年同期提高2.18個百分點(diǎn)；累計完成銷售產(chǎn)值2648億元，比上年同期增長16.67%，增速比上年同期提高1.85個百分點(diǎn)；完成出口交貨值314億元，。按此趨勢判斷，2003年全年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)以快速增長的勢頭創(chuàng)出歷史性新高，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將實現(xiàn)新的突破，工業(yè)總產(chǎn)值(不變價)、增加值、銷售產(chǎn)值、出口交貨值將分別到達(dá)4000億元、1100億元、3000億元、370億元?；貞?003年全年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢，二季度在非典和國內(nèi)市場急劇增長的影響下，增幅出現(xiàn)陡然增長態(tài)勢，其后于三季度有所減緩，回復(fù)常態(tài)開展，繼續(xù)保持穩(wěn)定開展軌跡。(3)效益增長創(chuàng)出新高。截至2003年11月末，醫(yī)藥工業(yè)共完成產(chǎn)品銷售收入2626億元，比上年同期增長18.65%，增速比上年同期提高1.04個百分點(diǎn)；實現(xiàn)利潤242.9億元，比上年同期增長28.07%，增速比上年同期提高3.18個百分點(diǎn)；銷售利潤率9.25%，比上年同期提高0.68個百分點(diǎn)，效益增長較為突出。從實現(xiàn)效益的總量看，已經(jīng)創(chuàng)出歷史性新高。預(yù)計全年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入將突破3000億元，實現(xiàn)利潤將突破280億元。(4)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)本錢費(fèi)用出現(xiàn)下降。截至2003年11月末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售本錢占銷售收入比重為64.71%，較上年同期下降了0.14個百分點(diǎn)。這一指標(biāo)自2003年下半年以來持續(xù)保持下降態(tài)勢，這對于處在嚴(yán)峻而劇烈市場競爭環(huán)境中的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，無疑是一個重大利好。顯示出醫(yī)藥工業(yè)加強(qiáng)管理、提高營銷水平、降低本錢費(fèi)用取得了較好的改革成效。(5)虧損企業(yè)虧損面、虧損額雙雙減虧。截至2003年11月末，醫(yī)藥工業(yè)虧損企業(yè)虧損面為24.03%，比上年同期下降5.3%；虧損企業(yè)虧損額為24.46億元，比上年同期減少1.91億元。主要子行業(yè)增長各具特色。2003年醫(yī)藥行業(yè)各主要子行業(yè)效益增長出現(xiàn)明顯增降不同的差異性變化，但從年終盤點(diǎn)情況看，各主要子行業(yè)的效益水平均有較好增長?；瘜W(xué)制藥行業(yè)利潤增長明顯。截至2003年11月末，化學(xué)制藥行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入1459億元，比上年同期增長18.72%；實現(xiàn)利潤127.5億元，比上年同期增長36.67%，比行業(yè)平均增幅高8.6個百分點(diǎn)。其中：化學(xué)原料藥制造業(yè)利潤增長更為突出，增幅達(dá)45.71%，比行業(yè)平均增幅高17.64個百分點(diǎn)?；瘜W(xué)制藥行業(yè)仍是我國醫(yī)藥制造業(yè)中最具競爭力的“鼎足〞行業(yè)。中藥行業(yè)增勢“不溫不火〞。截至2003年11月末，中藥行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入661億元，比上年同期增長15.97%；實現(xiàn)利潤70.1億元，比上年同期增長15.92%。近年來中藥工業(yè)效益增長始終弱于行業(yè)平均水平，增勢“不溫不火〞。但其銷售利潤率為10.60%，高于行業(yè)平均水平1.35個百分點(diǎn)，顯示出中藥行業(yè)較好的盈利能力和“含金量〞。生物制藥業(yè)開展迅速。截至2003年11月末，生物制藥行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入189億元，比上年同期增長23.17%，高于行業(yè)平均水平4.52個百分點(diǎn)；實現(xiàn)利潤19.87億元，比上年同期增長22.66%，與行業(yè)平均增幅根本持平。醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定。截至2003年11月末，醫(yī)療器械行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入167億元，比上年同期增長18.72%；實現(xiàn)利潤13.83億元，比上年同期增長21.75%。其中：器官植(介)入制造業(yè)、病房護(hù)理設(shè)備制造業(yè)利潤增長超過50%，是醫(yī)療器械行業(yè)中利潤增長最快的。衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)異軍突起。截至2003年11月末，衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入79.3億元，比上年同期增長26.83%，高于行業(yè)平均水平8.18個百分點(diǎn)；實現(xiàn)利潤6.48億元，比上年同期增長88.14%，高于行業(yè)平均水平60個百分點(diǎn)。衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品業(yè)在去年抗擊非典、衛(wèi)生保健事業(yè)中大顯身手，未來開展前景十分看好。2003年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)雖然延續(xù)了持續(xù)快速增長的勢頭，但仍存在著一些亟待解決的問題，隨著改革的深化，新的結(jié)構(gòu)性矛盾有所顯露。(1)產(chǎn)銷銜接仍未走出陰影，“瓶頸〞制約依然存在。2003年1～11月，醫(yī)藥工業(yè)平均產(chǎn)銷率94.2%，比上年同期提高0.55個百分點(diǎn)，產(chǎn)銷銜接狀況好于上年。但多年來低于全國工業(yè)平均產(chǎn)銷率水平4～5個百分點(diǎn)的狀況仍沒有根本扭轉(zhuǎn)，且產(chǎn)成品資金占用較上年同期增長7.74%，產(chǎn)成品庫存可供銷售天數(shù)居高不下，年末劇增達(dá)50%以上。(2)重復(fù)建設(shè)“頑癥〞復(fù)發(fā)，一些高水平重復(fù)建設(shè)凸現(xiàn)。目前，由于急功近利、盲目跟風(fēng)和相互攀比的“頑癥〞復(fù)發(fā)，醫(yī)藥行業(yè)正面臨新的重復(fù)建設(shè)和過度競爭。有專家提出，繼以彩電、冰箱等家電制造業(yè)和汽車、鋼鐵等生產(chǎn)線為標(biāo)志的兩輪重復(fù)建設(shè)后，以生物醫(yī)藥工程、電子信息、新材料為代表的第三輪重復(fù)建設(shè)正在我國凸顯，相關(guān)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險亦加速集聚。從2003年醫(yī)藥行業(yè)的投資趨勢看，這種重復(fù)建設(shè)苗頭十分值得注意。同時也反映出，國家宏觀管理部門應(yīng)加大調(diào)控力度，盡快建立起符合市場機(jī)制運(yùn)作的預(yù)警機(jī)制。(3)外資企業(yè)加快向我國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的同時未同步轉(zhuǎn)移先進(jìn)技術(shù)。我國引進(jìn)外資的一個重要戰(zhàn)略目的是“以市場換技術(shù)〞，但目前情況顯示，在華外資企業(yè)的研究開發(fā)活動并不活潑，外國直接投資企業(yè)對華技術(shù)擴(kuò)散極為微弱，并沒有把先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國。諸多外資企業(yè)僅僅是將中國作為轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的一個新的生產(chǎn)基地和平臺，這對于正在按照國家要求積極適應(yīng)國內(nèi)市場國際化的中國醫(yī)藥企業(yè)而言是十分不利的，且無益于企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)開展。3.2004年行業(yè)開展三大趨勢(1)分化開展已成必然從醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)走勢看，雖然呈現(xiàn)前高后低的運(yùn)行態(tài)勢，但醫(yī)藥工業(yè)根本面向好，運(yùn)行質(zhì)量有所增強(qiáng)，經(jīng)營績效水平有所提高，為2004年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長奠定了根底。從各子行業(yè)開展趨勢看，分化開展已成必然。在未來市場競爭更為劇烈、國際國內(nèi)市場一體化格局下，具有開展優(yōu)勢、競爭實力、能夠與更強(qiáng)大競爭對手直面抗擊的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)將得到快速而持續(xù)的開展；而失去開展優(yōu)勢、缺乏競爭實力的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，將逐漸被弱化、淘汰。(2)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級進(jìn)一步明顯，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化在我國多年加大投資力度、加大技改投入、改善投資結(jié)構(gòu)的根底上，逐步形成了一批持續(xù)開展的高增長行業(yè)，有力地拉動了經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速增長。醫(yī)藥工業(yè)在這個“大浪淘沙〞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些積極有利的本質(zhì)性變化，對未來醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)加快實現(xiàn)“質(zhì)〞的飛躍奠定了良好根底。(3)藥品價格體制改革將繼續(xù)快速推進(jìn)藥品價格總體繼續(xù)保持下降趨勢，政府將根據(jù)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營合理本錢和合理利潤、反映市場供求、表達(dá)藥品質(zhì)量和療效差異、保持藥品合理比價、鼓勵新藥開發(fā)的原那么，加強(qiáng)價格管理。同時依靠市場經(jīng)濟(jì)杠桿、利用市場經(jīng)濟(jì)手段，依法加大醫(yī)藥市場凈化力度，加大藥品價格體制改革，提高人民群眾用藥水平。附件：我國醫(yī)藥行業(yè)參加WTO兩周年分析中國參加WTO已經(jīng)2年了。中國加人WTO所承諾的條款和醫(yī)藥有關(guān)的并不多，主要是：(1)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，實質(zhì)是嚴(yán)格按照國際通行的原那么尊重人類的知識產(chǎn)權(quán)，因為我國1992年公布的專利法根本和國際是接軌的，關(guān)鍵是要嚴(yán)格執(zhí)行。(2)關(guān)稅下調(diào)，2003年藥品的進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)到中藥3.0%左右，西藥大局部在4～～6.0%，只有少數(shù)在6.5%以上。實際上對進(jìn)口藥品零售價的影響，不僅有關(guān)稅的影響，還包括市場的影響。2004年在關(guān)稅方面的降低幅度將很有限。(3)3年內(nèi)開放效勞業(yè)，包括物流業(yè)、藥品批發(fā)業(yè)、零售業(yè)。外資對物流介入的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品批發(fā)和零售業(yè)；但在管理市場開發(fā)等方面仍然存在很大的問題。最大的問題可能仍然是人才和管理的問題以及如何應(yīng)對中國經(jīng)濟(jì)迅速開展同時帶來的負(fù)面影響。(4)醫(yī)療單位向外資開放，可以成立外資的醫(yī)院。這些條款的影響，眾說紛紜，有的認(rèn)為，多少年下來了，沒什么了不起；有的擔(dān)憂以后日子不好過；有的認(rèn)為外資會借中國參加WTO的東風(fēng)，大舉迅速占領(lǐng)中國市場。實際上，中國參加WTO無非是把中國融人國際經(jīng)濟(jì)中去，中國應(yīng)該走向世界，在世界經(jīng)濟(jì)事務(wù)中，尊重和應(yīng)用國際貿(mào)易的通用規(guī)那么(或者稱為游戲規(guī)那么)。政府不要過度地干預(yù)經(jīng)濟(jì)，用公正、公平、公開的原那么，給外資以國民待遇等。將來，可能國際間的官司會增加，我們需要更多地了解世界，特別是別人走過的歷程，別人的游戲規(guī)那么，修改和補(bǔ)充我們的游戲規(guī)那么，按照游戲規(guī)那么辦事。這一定會影響一些團(tuán)體的利益。中國有一句俏皮話：你有政策，我有對策。但愿真正能按照規(guī)那么做，因為這樣會對中國經(jīng)濟(jì)帶來積極影響。從實際情況看，開展慢的地區(qū)，往往是觀念落后，做法和想法仍然有封建剩余的地方。例如，近年暴露的最大問題是企業(yè)、個人和政府管理部門的誠信問題。這在經(jīng)濟(jì)活動中是很大的問題.也影響吸引外資和出口。這方面的實例很多，如偽劣商品、低價競爭等。參加WTO，和我們原來預(yù)期的一樣，其實對中國藥品生產(chǎn)和市場的影響并不大，中國的藥品生產(chǎn)和藥品商業(yè)沒有由于加人WTO而有明顯改變，據(jù)2002年中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對70家會員單位158個主要品種的調(diào)查，國產(chǎn)藥品銷售占27%，合資藥品銷售占55.55%，進(jìn)口藥品占17.4%。說明實際上的市場占有率并沒有因為中國參加WTO而有所改變。由于國有企業(yè)改制、藥價降低，市場份額有所改變，但從銷售數(shù)量上，比例應(yīng)該變化不大，低于以銷售額計算的市場占有率變化。而且，近年來，中國的醫(yī)藥市場開展仍然很快，增長速度相當(dāng)于GDP增長的2倍。由于兼并，我國的醫(yī)藥行業(yè)大型企業(yè)越來越多，銷售和利潤越來越集中，這是經(jīng)濟(jì)活動中正常的開展過程，但中國企業(yè)國際化水平低、研發(fā)能力差、管理水平低等缺陷仍然存在。2003年中國經(jīng)歷了SARS的考驗，藥價繼續(xù)在下降，醫(yī)療體制改革仍然沿著原來的方向在緩慢前進(jìn)。醫(yī)院在控制藥價和處方的同時，加大了化驗的力度，以補(bǔ)充在藥費(fèi)上收入的減少。老式的問診和經(jīng)驗的檢查正逐漸被現(xiàn)代儀器的檢查所代替。手術(shù)費(fèi)用也在提高。我國的醫(yī)療事業(yè)實際上沒有真正進(jìn)入市場，仍然是一個壟斷的事業(yè)，老百姓沒有太多的選擇。藥品價格虛高，應(yīng)該是醫(yī)院藥房的藥品價格虛高，因為在社會藥房，藥品價格比較接近市場，而醫(yī)院藥房的價格仍然是公布的零售價，甚至有加價的現(xiàn)象。所以醫(yī)院的問題不解決，降低藥價只是一種暫時的解決方法。(1)中國醫(yī)療事業(yè)的根本估計我國有13億人口，但是醫(yī)療事業(yè)費(fèi)用只有400億美元，美國有2億人口，醫(yī)療事業(yè)費(fèi)為14000億美元。中國的非專利名藥物的價格比較低，所以絕大多數(shù)病人的醫(yī)療要依靠非專利名藥物。中國年收入在600元以下的人口占4000萬以上，年收人在800元以下的人口近1億。真正能自己負(fù)擔(dān)大病的人口可能在5000萬人，甚至更少。醫(yī)療保險是一個根本保險，真正得了大病，大局部仍然很難負(fù)擔(dān)。近年醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備有很大的進(jìn)步，但醫(yī)生的水平并沒有得到很大的提高，一局部醫(yī)患矛盾也因此而產(chǎn)生。農(nóng)村醫(yī)療和城市醫(yī)療都有問題，農(nóng)村更為嚴(yán)重，因為三農(nóng)問題一直沒有得到妥善解決，這次十六屆三中全會提出解決農(nóng)民問題是十分及時的。中國的經(jīng)濟(jì)只有農(nóng)民富裕了才能真正開展，才能健康開展。醫(yī)療(2)中國的醫(yī)藥事業(yè)已經(jīng)持續(xù)多年快速開展，近年的產(chǎn)值增長率都超過20%，2003年估計在23～25%。銷售的增長超過10%，藥價降低并不影響制藥企業(yè)的銷售，但是，那些沒有通過GMP的企業(yè)在市場上會面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。有的企業(yè)認(rèn)為GMP和自己關(guān)系不大，或者認(rèn)為自己品牌老，有信譽(yù)，不重視GMP，今年都遇到市場的問題。因為市場接受GMP，而不再僅僅接受老牌子。在銷售增長中跨國企業(yè)增長都在20%以上，特別是一些在20世紀(jì)90年代中期投資的企業(yè)經(jīng)過多年市場的努力，增長都在25%以上。估計合資企業(yè)中，老大仍然是西安楊森制藥公司(銷售超過30億元)，其次是天津史克制藥公司(銷售超過15億元)；阿斯利康制藥公司、上海羅氏制藥公司、上海施貴寶制藥公司今年的銷售都會超過12億元(毛銷售額)。國內(nèi)企業(yè)的特征是企業(yè)開展多元化所有制，民營企業(yè)仍然繼續(xù)開展壯大，兼并和收購仍然是資產(chǎn)運(yùn)作的主要方式，股市融資越來越難，上市公司效益仍然不盡人意。上藥集團(tuán)拍賣資產(chǎn)成為國有企業(yè)資本運(yùn)作的一種模式。很多地方集團(tuán)也在做同樣的事情。而且上藥集團(tuán)改組后，真正按照國際跨國企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)管理模式進(jìn)行嘗試。～4.0%。如果加上原料、輔料、包裝材料的物流需求，就是一個更大的市場。在藥品流通過程中的不正之風(fēng)仍然沒有得到完全的遏制，但是已經(jīng)是過街老鼠，人人喊打。如果以嚴(yán)格執(zhí)行GSP作為進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)的門檻，中國的藥品批發(fā)企業(yè)可能只有數(shù)百家，因為現(xiàn)有的藥品批發(fā)企業(yè)中虧損面超過30%，主要是小、散、亂的狀況導(dǎo)致的。由此看來兼并不會防止，改革也不可防止。平價藥房已經(jīng)得到政府部門和病人的共識，促進(jìn)了同業(yè)藥價的下降，同時，政府部門也加強(qiáng)了催促和質(zhì)量管理，同業(yè)的抵觸情況得到改善。實際上，平價藥房是一個市場行為，成功與否決定于企業(yè)本身的運(yùn)作和市場。中國有醫(yī)療保險的只有7000萬人，自費(fèi)醫(yī)療市場仍然是大頭，所以，不同的層次有不同的需求。不同層次的產(chǎn)品適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者。但是，中國醫(yī)療保險的品種仍然有限，由于歷史的原因，參與保險的人數(shù)比較少。實際上，仍然是經(jīng)濟(jì)條件不夠。(4)企業(yè)管理上臺階，很多企業(yè)開始請著名的海外咨詢公司進(jìn)行咨詢，雖然效果不一定理想，但至少說明企業(yè)在走國際化的道路。越來越多的企業(yè)開始應(yīng)用ERP管理軟件，說明現(xiàn)代企業(yè)管理思想開始著陸中國企業(yè)。中國企業(yè)都在學(xué)習(xí)海外先進(jìn)經(jīng)驗和共享世界的科技成果。(5)中國的醫(yī)藥物流得到很多企業(yè)的重視，國債工程正在啟動。但是在工程的實施中決定成功的主要因素是領(lǐng)導(dǎo)重視(親自參與)、技術(shù)適用、投資回報、效勞質(zhì)量、降低本錢。例如，采購已經(jīng)從價格比較到質(zhì)量和效勞比較，到集中采購，從而進(jìn)入戰(zhàn)略采購階段。分銷進(jìn)入了減少流通渠道和作業(yè)環(huán)節(jié)階段，從而可以減少人員和本錢，應(yīng)用供給鏈管理體系后，內(nèi)部控制也得到了比較好的實施?？傊?，中國參加WTO二年的“與狼共舞〞，我們獲得了很多經(jīng)驗，我們也有了一些準(zhǔn)備，雖然有的地方仍然是我行我素，但是大多數(shù)都在跟著時代的進(jìn)步與時俱進(jìn)。在中國參加WTO二周年之際，和印度比較，我國仍然有缺乏的地方，如投資對GDP的奉獻(xiàn)率只有印度的一半，印度已經(jīng)迅速地進(jìn)入了國際舞臺，2003年印度有10個以上品種通過FDA的審批。印度在歐洲的企業(yè)進(jìn)行了兼并，使其規(guī)模壯大。我國一些方案成為醫(yī)藥航母的企業(yè)，應(yīng)該進(jìn)人世界藥品市場，培養(yǎng)自己的國際化團(tuán)隊，包括國際并購、國際市場、國際藥品注冊、國際藥品營銷、管理(生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、財務(wù)、法律等的管理)的團(tuán)隊，要有一批懂得GAP、GMP、GLP、GCP、GDP的人才。只有做好人力資源、資金準(zhǔn)備、法律等的準(zhǔn)備，才能真正地成為國際意義上的航母。目前，比較容易的方法是參加WHO的投標(biāo)工程，積累經(jīng)驗；但是，歐美日應(yīng)該是藥品的目標(biāo)市場。二、行業(yè)政策分析(一)相關(guān)政策分析、GSP的認(rèn)證GMP、GSP認(rèn)證期限迫近，截至2003年5月底，通過GMP認(rèn)證的藥廠只有1821家，通過GSP認(rèn)證的商業(yè)企業(yè)252家。也就是說，尚有約2/3的工業(yè)和大局部商業(yè)企業(yè)未通過認(rèn)證，2004年這兩項工作的壓力很大。其帶來的影響：一是并購個案增多；二是局部生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)明年上半年不得不放慢生產(chǎn)經(jīng)營增長的步伐；三是局部生產(chǎn)經(jīng)營條件差的企業(yè)將被淘汰。2.分類管理政策的進(jìn)一步落實根據(jù)新?藥品管理法?第60條規(guī)定，SFDA規(guī)定自2002年12月1日起，OTC目錄以外的藥品不準(zhǔn)在群眾媒體做廣告。該規(guī)定實施一年后，一批靠群眾媒體廣告拉動銷售的處方藥品種市場份額急劇下降，而新的OTC強(qiáng)勢品牌正在逐步形成。2003年10月，SFDA又有新規(guī)定，明確從2004年7月1日起，未列入非處方藥目錄的各種抗菌藥物(包括抗生素和磺胺類、喹諾酮類、抗結(jié)核、抗真菌藥物)在零售藥店必須憑醫(yī)師處方才能銷售。這意味著藥品分類管理政策在明年將得到進(jìn)一步的落實。零售市場品種結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)新的調(diào)整，來自國內(nèi)外大型企業(yè)的新的OTC強(qiáng)勢品牌在未來兩年將陸續(xù)登場。3.招標(biāo)購藥自2001年國務(wù)院糾風(fēng)辦出臺?醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購監(jiān)督管理暫行方法?、衛(wèi)生部出臺?醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品招標(biāo)采購工作標(biāo)準(zhǔn)?以來，招標(biāo)購藥在全國范圍內(nèi)廣泛推行。到2003年底，招標(biāo)采購的品種覆蓋了醫(yī)保目錄的所有品種和抗生素、心血管、抗腫瘤類、消化系統(tǒng)類的西藥和生物制品。從政府的意愿看，招標(biāo)購藥的目的有二：一是降低藥價，減輕政府和老百姓的負(fù)擔(dān)，二是引入“公開、公正、公平〞的競爭機(jī)制，糾正購銷活動中的不正之風(fēng)。而從實際上看，預(yù)期目的并沒有到達(dá)。原因是：如果醫(yī)院根據(jù)實際進(jìn)價順加15%作零售價銷售，那么招標(biāo)藥品因醫(yī)院及醫(yī)生自身利益的損失處方量必將下降轉(zhuǎn)向其他非招標(biāo)的代替品種；如果物價部門監(jiān)管不到位，那么往往會按原零售價出售(實際上不少醫(yī)院是這樣做)，因而消費(fèi)者未能真正得到招標(biāo)帶來的實惠。至于不正之風(fēng)，“上有政策下有對策〞，新的“變通〞手段出現(xiàn)了，“變通〞的結(jié)果是商業(yè)財務(wù)費(fèi)用的進(jìn)一步增加。盡管招標(biāo)購藥未能到達(dá)預(yù)期目的，但在未有新的解決方法出臺之前，暫時不會被取消。2004年招標(biāo)購藥帶來的中標(biāo)藥品回款長期占用資金，招標(biāo)代理費(fèi)等財務(wù)支出增加，以及藥價水平下降等等困難，仍將留待企業(yè)去消化。4.藥價改革自1999年起，國家計委先后出臺了一系列藥價改革政策，歷經(jīng)幾年調(diào)整，將藥品價格降至較低的水平。1997年以前社會藥品零售價年遞增10%左右，1999年下降到1%，2000年以后出現(xiàn)負(fù)增長。目前藥價改革的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到醫(yī)保目錄品種上來。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會組織的30個主要城市化學(xué)藥品零售物價指數(shù)測算結(jié)果顯示，2002年藥價總指數(shù)為95.39，比上年下降4.61個百分點(diǎn)。2003年上半年，國家計委又對西藥199種、2200個規(guī)模，中成藥267個品種，進(jìn)行了調(diào)價，平均降價幅度為15-20%。至此，國家根本醫(yī)療保險目錄內(nèi)的甲、乙類藥品調(diào)價方案已全部出臺。也就是說政策性調(diào)價已告一段落，藥價水平大面積、大范圍削價的時期已過，2004年政策性降價的可能性很小。5.醫(yī)藥分開核算與醫(yī)藥分業(yè)試點(diǎn)“醫(yī)藥分開〞與“醫(yī)藥分業(yè)〞的目的都是為了斬斷醫(yī)院與藥品收入的利益關(guān)系，但因“以藥養(yǎng)醫(yī)〞的歷史原因和醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制的未能形成，至今這兩項改革均未有大成效。醫(yī)藥分開核算已于2000年起正式實施，結(jié)果是不少醫(yī)院與商業(yè)默契轉(zhuǎn)移利潤，搞“小金庫〞；衛(wèi)生行政部門直接介入利益再分配，難免滋生新的腐敗現(xiàn)象。醫(yī)藥分業(yè)仍停留在試點(diǎn)階段，因醫(yī)院藥品收入明顯下降，來自商業(yè)同行的抵抗嚴(yán)重等顯得困難重重。但一旦該改變試點(diǎn)有成功的突破，那么有可能解決招標(biāo)購藥帶來的困難，醫(yī)藥利潤分配格局將會發(fā)生新的變化，同時也將給零售藥業(yè)帶來新的開展機(jī)遇。6.?藥品進(jìn)口管理方法?的實施2004年1月1日起，?藥品進(jìn)口管理方法?將正式實施，這是對新修訂?藥品管理法?的進(jìn)一步落實。該?方法?主要改良了通關(guān)程序，變先藥檢后施行為先由藥監(jiān)局備案出具通知單放行流通，后由口岸藥檢所抽檢。同時，規(guī)定進(jìn)口藥品只能在國務(wù)院批準(zhǔn)的18個口岸城市進(jìn)口通關(guān)。這些新的變化簡化了藥品進(jìn)口程序，加快通關(guān)上市速度，降低了進(jìn)口藥品的進(jìn)口本錢，對進(jìn)口藥品的經(jīng)營十分有利，特別是會進(jìn)一步活潑口岸城市的進(jìn)口藥品市場。7.出口退稅率的下調(diào)2003年10月份國務(wù)院發(fā)布了從2004年1月1日開始.中國出口企業(yè)的出口退稅率平均下調(diào)3個百分點(diǎn)的決定，其中涉及到西藥原料和醫(yī)用敷料，品種面較廣：這次調(diào)整后退稅率拉開了檔次，分為17%、13%、11%、8%和5%五檔，即不同的出口商品會面臨不同的調(diào)減退稅幅度。據(jù)測算，平均出口退稅率下調(diào)1個百分點(diǎn)，中國出口增速將下降4.9個百分點(diǎn)：受該政策影響，2004年中國醫(yī)藥出口貿(mào)易的增長速度將比今年有所下降。(二)新出臺的醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)關(guān)于鹽酸羥考酮控釋片(奧施康定)管理工作的通知羥考酮是一種半合成的蒂巴因衍生物，是列入聯(lián)合國?1961年麻醉品單一公約?管制的品種，我國已將其列入麻醉藥品管制范圍。羥考酮自1917年首次應(yīng)用于臨床，至今已有80多年的歷史。鹽酸羥考酮控釋片(專利產(chǎn)品)自1995年上市以來，已在許多國家被廣泛用于中、重度疼痛治療。北京萌蒂制藥于1998年申請從英國進(jìn)口鹽酸羥考酮控釋片，經(jīng)審核，我局現(xiàn)已批準(zhǔn)該藥品在臨床使用?，F(xiàn)將有關(guān)鹽酸羥考酮控釋片的管理規(guī)定通知如下：一、北京萌蒂制藥負(fù)責(zé)鹽酸羥考酮控釋片(商品名：奧施康定)的進(jìn)口及進(jìn)口分裝工作。所有進(jìn)口分裝藥品交國藥集團(tuán)藥業(yè)股份按麻醉藥品經(jīng)營渠道經(jīng)營。二、各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)可憑麻醉藥品印鑒卡到所在地麻醉藥品經(jīng)營單位購置鹽酸羥考酮控釋片供醫(yī)療使用。醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療疼痛使用鹽酸羥考酮控釋片，每張?zhí)幏搅繎?yīng)不超過15日量，處方留存3年備查。三、鹽酸羥考酮控釋片用于癌癥止痛時，應(yīng)遵循WHO“癌癥三階梯止痛指導(dǎo)原那么〞。用于非癌癥慢性疼痛治療時，應(yīng)遵循國家藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生部聯(lián)合下發(fā)的?關(guān)于芬太尼透皮貼劑(多瑞吉)增加適應(yīng)癥的通知?(國藥監(jiān)安[2002]194號)附件1中第四條“強(qiáng)阿片類藥物在慢性非癌痛治療中的指導(dǎo)原那么〞的各項規(guī)定。資料來源：國家食品藥品監(jiān)督管理局三、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝(一)第一種重組改構(gòu)人腫瘤壞死因子藥物研制成功西安第四軍醫(yī)大學(xué)的研究人員2003年9月9日宣布，世界上第一種重組改構(gòu)人腫瘤壞死因子藥物已經(jīng)研制成功，并獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理局的新藥生產(chǎn)文號，目前已正式應(yīng)用于臨床。這標(biāo)志著我國在抗腫瘤基因工程藥物研制領(lǐng)域已步入世界先進(jìn)行列。據(jù)張英起教授介紹，改造后的這株腫瘤壞死因子與天然腫瘤壞死因子相比，毒性大大降低，對腫瘤細(xì)胞的殺傷活性提高了100倍到1000倍，對腫瘤生長抑制率到達(dá)了60%以上。2003年4月，該藥獲國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的一類新藥物證書。8月，正式獲得了新藥生產(chǎn)文號。(二)中醫(yī)藥治療心血管疾病有新方上海中醫(yī)藥大學(xué)的研究人員首次發(fā)現(xiàn)：麥冬多糖注射劑可以抗心肌缺血，增加心肌營養(yǎng)血流量，使缺血氧的心肌細(xì)胞較快獲得恢復(fù)與保護(hù)，減少心肌細(xì)胞的受損。其作用機(jī)制那么與丹參注射液、復(fù)方丹參滴丸不同。麥冬多糖注射劑可望成為中藥治療冠心病心絞痛升級換代的良藥。(三)以補(bǔ)腎健脾活血法防治骨質(zhì)疏松癥廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究人員在全面分析中醫(yī)學(xué)對骨質(zhì)疏松癥發(fā)病機(jī)理的根底上，根據(jù)補(bǔ)腎壯骨、健脾益氣、活血通絡(luò)的治療原那么研制出骨康口服液，現(xiàn)已完成臨床前研究，正在申報國家三類新藥。(四)全新理論催生新一代中藥助眠藥中國中醫(yī)研究院中藥研究所研制出純中藥植物制劑“一身清晚安顆粒〞。該制劑能恢復(fù)人體的主動睡眠能力，擺脫被動睡眠狀態(tài)，無毒副作用，長期服用無依賴性，無耐藥性。(五)首批綠色中藥年底誕生據(jù)悉，今后中藥和保健品將陸續(xù)進(jìn)行綠色藥品的認(rèn)證，沒有通過綠色認(rèn)證的將逐漸被淘汰。綠色藥品是以綠色標(biāo)準(zhǔn)對藥品進(jìn)行重新評估，特別注重對重金屬、黃曲霉素、農(nóng)藥殘留、微生物等世界公認(rèn)的“四害〞進(jìn)行檢驗的藥品。四、上下游行業(yè)影響(一)藥品流通市場的現(xiàn)狀當(dāng)前醫(yī)藥流通市場正處于由方案經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過程之中，尤其是1998年以來，藥品分類管理方法的推行、根本醫(yī)療保險制度的實施、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入、藥品集中招標(biāo)采購制度等政策的影響，當(dāng)前醫(yī)藥流通體制正經(jīng)歷著一系列重大變化：(1)市場競爭主體迅速增加，打破了原醫(yī)藥站、醫(yī)院分別對醫(yī)藥批發(fā)、零售市場的壟斷。隨著醫(yī)藥零售市場的放開，以及對外資的開放，生產(chǎn)企業(yè)從藥品批發(fā)進(jìn)一步延伸到藥品零售市場，深度介入藥品流通領(lǐng)域；大量民間資本進(jìn)人包括批發(fā)零售在內(nèi)的整個藥品流通領(lǐng)域；外資醫(yī)藥流通企業(yè)的進(jìn)入對國內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)將構(gòu)成潛在的巨大壓力，使得醫(yī)藥流通市場競爭主體迅速增加，對原有的流通模式造成了很大的沖擊，原有的市場格局被打破。目前，藥品流通市場的競爭主體有：生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)(包括醫(yī)院、連鎖藥店、單體藥店)以及包括藥品超市(平價藥店)在內(nèi)的及正準(zhǔn)備進(jìn)入藥品流通市場的企業(yè)和等待中國藥品流通市場的外資醫(yī)藥流通企業(yè)。(2)當(dāng)前藥品流通市場是多種流通模式并存，并正呈現(xiàn)“少流通環(huán)節(jié)〞的趨勢。當(dāng)前藥品流通市場存在如下幾種藥品流通模式并存的局面：生產(chǎn)企業(yè)→醫(yī)院/藥店→消費(fèi)者；生產(chǎn)企業(yè)→代理→醫(yī)院/藥店→消費(fèi)者；生產(chǎn)企業(yè)→總代理→地區(qū)代理→醫(yī)院/藥店→消費(fèi)者。同時，藥品流通環(huán)節(jié)減少，無論是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域，還是采用類似大賣場這種經(jīng)營方式的“藥品超市〞均說明了這種趨勢。(3)藥品零售市場的區(qū)域壟斷在形式上被打破，藥品零售企業(yè)可以在全國跨省連鎖。雖然2000年8月國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)了50家跨省藥品零售連鎖企業(yè)，在形式上打破了藥品零售市場的區(qū)域壟斷，但藥品零售市場因不同形式的地區(qū)保護(hù)所導(dǎo)致的區(qū)域壟斷仍然存在，并成為維持藥價虛高的根底。(4)上游生產(chǎn)企業(yè)的市場地位在不斷加強(qiáng)。隨著藥品零售市場的放開，生產(chǎn)企業(yè)開始不斷向下游流通領(lǐng)域延伸，通過自建、收購或特許加盟等方式直接進(jìn)入藥品流通市場，自己掌控藥品銷售終端。從而生產(chǎn)企業(yè)的市場地位在不斷加強(qiáng)，正改變其在流通市場中的弱勢地位。在87家醫(yī)藥類上市公司中，除去5家純醫(yī)藥商業(yè)公司，共有20家生產(chǎn)企業(yè)涉足藥品零售市場，占24.4%。(5)消費(fèi)者的選擇自主權(quán)以及對藥價的敏感程度在不斷加強(qiáng)。隨著根本醫(yī)療保險制度的實施，消費(fèi)者自付比例的提高，消費(fèi)者的選擇自主權(quán)以及對藥價的敏感程度不斷增強(qiáng)。(6)藥品集中招標(biāo)采購對藥品的流通產(chǎn)生了巨大的影響，進(jìn)一步強(qiáng)化了醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品流通中的強(qiáng)勢地位，加劇了生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭程度。2002年年初，有20多家生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)名上書，建議取消藥品集中招標(biāo)采購這一政策。(7)醫(yī)藥分開的政策趨向是：有不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)一方面成立藥品銷售企業(yè)，涉及藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)，另一方面開始醫(yī)藥分開的試點(diǎn)。(二)關(guān)于流通市場變革醫(yī)藥流通市場的變革對醫(yī)藥流通市場的各競爭主體產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響，原有零售藥店受到的沖擊最大也最直接，主要表現(xiàn)在：一是打破了當(dāng)?shù)卦械氖袌龈窬郑偁幖觿?。在“藥品超市〞進(jìn)來之前，由于地方保護(hù)以及其他政策上的限制，如距離的限制、稅收政策的限制等形成了局部區(qū)域市場的壟斷，市場保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，如上海的市區(qū)藥品零售市場，根本由十幾家大型國營連鎖藥店所共享，在各區(qū)均有一到二家連鎖藥店處于相對優(yōu)勢地位。隨著“藥品超市〞的進(jìn)入，原有的市場均衡被破壞，使得市場競爭加劇。二是效益下降。由于競爭的加劇，價格的大幅下降，各藥店的效益相應(yīng)地均有顯著下降，尤其是臨近“藥品超市〞的零售藥店，銷售額大幅下降；有相當(dāng)多的單體藥店被迫關(guān)門。在南昌，開心人大藥房開業(yè)，對黃慶仁棧華氏大藥房的影響很大，由于被迫降價，公司3個月?lián)p失1000萬。據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報的報道，僅今年1～6月，就有127家藥店關(guān)門，其中單體藥店占77.8%。三是社會輿論的壓力。根本醫(yī)療保險制度的實施，使得藥價問題成為社會各界廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問題。隨著“藥品超市〞以低價進(jìn)入市場，各大媒體競相報道，使得包括醫(yī)院在內(nèi)的零售單位經(jīng)受了相當(dāng)?shù)纳鐣浾搲毫?。批發(fā)企業(yè)：藥品流通體制的變革對批發(fā)企業(yè)的潛在影響最大，隨著藥品流通環(huán)節(jié)的減少，批發(fā)企業(yè)的市場空間將越來越小?！八幤烦楔暤倪M(jìn)入將加速醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的整合，以后的藥品流通市場將會向少數(shù)的幾個大的能覆蓋全國的批發(fā)企業(yè)集中，大量的中小批發(fā)企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型，或進(jìn)人零售領(lǐng)域，或定位于醫(yī)藥物流，或被兼并。直接影響主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)企業(yè)深度介入流通領(lǐng)域以及類似“藥品超市〞等一些零售企業(yè)直接從廠家進(jìn)貨，導(dǎo)致市場競爭加劇，效益降低。據(jù)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2002年上海區(qū)縣批發(fā)公司首次出現(xiàn)虧損，虧損的有4～5家，而利潤負(fù)增長的有十幾家，兩者合計共有20多家，占統(tǒng)計企業(yè)的66%。醫(yī)院：總體說來，當(dāng)前醫(yī)藥流通市場的變革對醫(yī)院的影響不大(只是有少量的處方外流)。原因可能一是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不習(xí)慣在藥店配藥；二是由于醫(yī)保政策的限制，醫(yī)保定點(diǎn)藥店的數(shù)量太少；三是醫(yī)院采取的控制措施，如電子處方、暗語處方，或銷售不同于“藥品超市〞的藥品等。對醫(yī)院來說，當(dāng)前的變革對其影響更多的是來自社會輿論的壓力。對其影響較大的是醫(yī)藥別離的潛在趨勢，目前，有不少醫(yī)院和地方已經(jīng)開始醫(yī)藥分開的試點(diǎn)。如杭州市衛(wèi)生局規(guī)定市級醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須五條件滿足門診病人藥物外配要求，醫(yī)院不得控制處方“外流〞，由消費(fèi)者自己決定在何處配藥。生產(chǎn)企業(yè)：當(dāng)前藥品流通市場變革極大地影響了生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格體系。之前，生產(chǎn)企業(yè)實行的是多元價格體系，即對不同的地區(qū)制定不同的價格。這對生產(chǎn)企業(yè)來說可以獲取最大的利潤，然而，隨著現(xiàn)代通信工具的興旺，交通運(yùn)輸工具的快捷，這種價格體系給了市場潛在進(jìn)入者以進(jìn)入市場的時機(jī)，如，杭州民生藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“21金維他〞，在杭州老百姓大藥房出售的價格比本地的批發(fā)價格還要低。這主要是由于老百姓大藥房將在外地銷售的產(chǎn)品返銷到杭州所致。其次，生產(chǎn)企業(yè)需要在原有的銷售渠道與新的銷售渠道之間做出選擇。雖然新的銷售渠道代表了未來開展的方向，但畢竟原有的銷售渠道在現(xiàn)有的流通過程中占相對較高的份額。生產(chǎn)企業(yè)需要調(diào)整其產(chǎn)品銷售方式，采用代理方式可能是未來更為可行的銷售方式。其實，在每一個有“藥品超市〞開業(yè)的市場，均出現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)受到當(dāng)?shù)卦薪?jīng)銷商的威脅而被迫向“藥品超市〞提出“撤貨〞的情況。消費(fèi)者是市場變革的最大受益者，一方面，藥價降低，可以大大減少消費(fèi)支出；另一方面，零售藥店的增加，競爭加劇，消費(fèi)者選擇的自主權(quán)增加，醫(yī)藥零售市場將逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變。當(dāng)前醫(yī)藥流通市場發(fā)生的種種變化，無論是上游生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入藥品零售市場，還是以老百姓、開心人為代表的民間資本采用類似“大賣場〞這種經(jīng)營方式以低于市場平均價格的手段進(jìn)入藥品零售市場，均說明了一種信號：醫(yī)藥流通市場正向著“少流通環(huán)節(jié)、價格回歸實際價值〞的方向開展。事實上，當(dāng)前醫(yī)藥流通市場的變革正是根源于“流通環(huán)節(jié)多、藥價虛高〞的頑疾，給了新的進(jìn)入者提供了進(jìn)入市場的時機(jī)。在一個成熟的市場，同一個或同一類商品的生產(chǎn)企業(yè)和銷售終端的數(shù)量是保持在某一相對穩(wěn)定的比例上，雖然這個比例因行業(yè)的不同而有所差異。由于長期以來的“醫(yī)藥不分〞，95%的藥品是通過醫(yī)院銷售的；再加上地方保護(hù)所形成的區(qū)域市場壟斷，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)眾多。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售終端成為一種稀缺資源。因此，隨著藥品分類管理政策的實施，醫(yī)藥分開的勢在必行，向制藥企業(yè)釋放了巨大的市場空間，使得制藥企業(yè)有可能自己掌控銷售渠道。而流通環(huán)節(jié)多事實上也給“藥品超市〞提供了市場空間。國內(nèi)藥品流通環(huán)節(jié)多這一事實，“藥品超市〞的主要高層管理人員顯然深知其中的“微妙〞，他們均有在國有醫(yī)藥企業(yè)多年的銷售經(jīng)歷?！八幤烦楔曂ㄟ^直接向廠家或以現(xiàn)金從大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)貨，繞開眾多的中間環(huán)節(jié)。當(dāng)前的醫(yī)藥流通市場變革的另一個重要因素是“藥價虛高〞。由于藥價存在較大的降價空間，這就給了新的進(jìn)入者提供了進(jìn)人市場的時機(jī)。“藥品超市〞采取以較低價格作為進(jìn)人市場的手段，以不同于原有經(jīng)營者的“高毛利、低流量〞的經(jīng)營方式(低毛利、高流量)作為其立身之本。其實，就其根源來說，當(dāng)前醫(yī)藥流通市場變革更深層次的原因在于現(xiàn)行藥品價格管理機(jī)制。長期以來，由于藥品的特殊性，我國對藥品的價格一直實行嚴(yán)格的監(jiān)管，對藥品價格實行的一種直接管制，由物價部門割據(jù)社會平價本錢，在綜合考慮生產(chǎn)、流通等利潤的基.礎(chǔ)上，由國家對藥品進(jìn)行統(tǒng)一定價。這種藥品價格管理機(jī)制產(chǎn)生的后果是一方面藥品供給遠(yuǎn)大于對藥品的需求，另一方面，藥品價格卻在不斷攀升。生產(chǎn)企業(yè)為留下操作流通渠道的空間，通過虛增本錢來虛高定價。物價部門由于信息的不對稱，很難掌握藥品的實際本錢信息。事實上，一方面由于我國存在國有和國有控股企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等多種企業(yè)類型，不同企業(yè)類型有不同的本錢結(jié)構(gòu)；另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)自身品種多的特點(diǎn)以及歷史原因所造成的制藥企業(yè)眾多，使得社會平均本錢的計算難度很大。目前全國有幾千家制藥企業(yè)，生產(chǎn)幾十萬種藥品，其計量和監(jiān)督本錢是十分高的。另外，由于信息的滯后性，根據(jù)這些滯后的信息制定出來的價格或調(diào)整，本身就很難反映市場的真實情況。事實上，自1998年以來曾先后11次降價，但效果甚微。(三)“平價藥店〞市場的開展及預(yù)測自“平價藥店〞開張之日起，褒貶之聲就從來沒停過?？上驳氖菚r至今日，“平價藥店〞的開展已經(jīng)呈現(xiàn)良好的開展勢頭，因此我們有必要對它的開展和未來作一個分析。1.“平價藥店〞的價格標(biāo)準(zhǔn)顧名思義，“平價藥店〞從字面上解釋，應(yīng)該是售出的藥品價格與某一相對固定的標(biāo)準(zhǔn)價格相持平的藥店，其核心是“平價〞二字。平價并不是與國家制定的零售藥價價格持平，幾乎所有的“平價藥店〞的零售藥價，都比國家制定的零售藥價低；也不是和國營藥店的零售藥價持平，幾乎所有的“平價藥店〞的零售藥價，都比國營藥店的零售藥價低；也不是和藥品批發(fā)價持平，有的“平價藥店〞的零售藥價比藥品批發(fā)價低，也有的“平價藥店〞的零售藥價比藥品批發(fā)價高，當(dāng)然也有持平的，但“平價藥店〞絕不是因此而命名的；如果說是和工業(yè)企業(yè)的出廠價、批發(fā)價持平，仿佛有點(diǎn)牽強(qiáng)附會，不過也真有個別品種的價格與工業(yè)企業(yè)的批發(fā)價持平的，但這絕不是“平價藥店〞經(jīng)營者的初衷。比來比去看不出“平價藥店〞與哪個價格持平，所以從嚴(yán)格意義上我們可以說，這個“平價藥店〞持平的價格是不存在的，或者說“平價藥店〞無價可平，平價之說只不過是一個人為的、虛擬的、炒作的東西。因此，“平價藥店〞的叫法有點(diǎn)名不副實，實際上應(yīng)該叫“低價藥店〞，這兩者的概念是不同的。2.“平價藥店〞開展的背景因素老百姓喜歡“平價藥店〞是大家有目共睹的。究其原因主要有以下幾點(diǎn)：從背景因素來看，近幾年，藥價虛高問題幾乎成了社會頑癥之一，看不起病、吃不起藥已不是個別現(xiàn)象。雖然政府也采取最高限價、招標(biāo)購藥、統(tǒng)一降價等措施，但到了老百姓這里幾乎感覺不到。而“平價藥店〞的誕生，首當(dāng)其沖地?fù)?dān)當(dāng)起向虛高藥價發(fā)起進(jìn)攻的重任。不僅如此，還刺激了相當(dāng)一批國有藥店也把藥價拉了下來，成了藥價變革的催化劑，為打破虛高藥價這個壁壘立了頭功。有人預(yù)言說一個藥品從暴利到微利的時代正在到來。不言而喻，這一切直接給老百姓帶來了好處，真正代表了老百姓的利益，使他們買藥少花了不少冤枉錢，更實實在在的看到了治理虛高藥價的曙光和希望。所以他們理所當(dāng)然的持歡送態(tài)度。從直接因素來看，一是藥價低，省錢，能直接得到實惠。同樣的藥，‘平價藥店’賣的就是廉價，比方同樣是一盒地奧心血康，國營藥店賣七塊五，而‘平價藥店’才賣六塊二，這一盒就廉價一塊三!〞調(diào)查者對所居住城市的“平價藥店〞的零售藥價粗略調(diào)查比較了一下，從整體上說約比國家核定的零售價格低30～45%左右，比國有藥店的零售價格低15～30%左右；二是效勞好，誠信，贏得了顧客的心。不僅效勞態(tài)度好，效勞質(zhì)量也高。以調(diào)查者所在城市的“平價藥店〞為例，老百姓感受最深的是效勞時間長，他們從早上8點(diǎn)開門，一直到晚上10點(diǎn)(夏、秋季為9點(diǎn)半)關(guān)門，一天的營業(yè)時間長達(dá)14個小時，比一般藥店的營業(yè)時間長4個小時左右，而且夜間還開設(shè)營業(yè)窗口。這就大大方便了那些早8點(diǎn)上班晚6點(diǎn)下班的工薪階層，使那些下班后需要購藥的人們也有了去處，不至于再有你下班藥店也下班的無奈和困惑。老百姓對特色效勞也很感興趣，比方免費(fèi)送藥、免費(fèi)煎中藥、郵購藥品、缺藥登記、介紹藥品性能使用方法等，也深深打動了顧客的心。從效應(yīng)因素來看，“平價藥店〞的品牌轟動效應(yīng)不可小視。在調(diào)查中我們通過與顧客的交流發(fā)現(xiàn)，總體感覺上老百姓愈來愈成熟了，愈來愈講究品牌了。不少人在“平價藥店〞興辦之初并沒有盲從，用他們的話說就是“大家都不是小孩子了，凡事都得想一想，你‘平價藥店’說得再好，我也要聽其言觀其行啊!〞所以，“平價藥店〞在經(jīng)過了百姓的觀察期、試驗期之后，大家覺得“平價藥店〞還真是“沒有食言〞，一傳十、十傳百、百傳千……于是“平價藥店〞家喻戶曉，人人皆知。就這樣，“平價藥店〞迎來了百姓的信任期，以3.“平價藥店〞的價格優(yōu)勢據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解發(fā)現(xiàn)不外乎以下幾點(diǎn)：一是減少藥品流通環(huán)節(jié)，直接從工業(yè)企業(yè)進(jìn)貨，既減少了流通時間，又節(jié)省了流通費(fèi)用(一般情況下可節(jié)約單位藥品價格的2%左右)，還能享受大約10-15%的優(yōu)惠價格。值得一提的是，在“平價藥店〞的經(jīng)營者眼里，有時把減少流通時間看得比節(jié)省流通費(fèi)用和享受優(yōu)惠價格更重要，他們說時間就是金錢，流通時間減少了，商品周轉(zhuǎn)次數(shù)就有了增加的可能，商品周轉(zhuǎn)次數(shù)增加了，產(chǎn)生的效益要比節(jié)省的流通費(fèi)用和優(yōu)惠價格多的多。二是與工業(yè)企業(yè)現(xiàn)金交易，贏得局部回扣。眼下在制藥工業(yè)企業(yè)，特別是中小制藥工業(yè)企業(yè)資金不太寬余的情況下，能做到現(xiàn)金交易的成了“坐上賓〞，因此不少制藥工業(yè)企業(yè)許諾，誰如果能現(xiàn)金交易，那么可