開題報告 G企業(yè)的保險營銷策略研究

PAGEPAGE3畢業(yè)論文開題報告論文題目G企業(yè)的保險營銷策略研究選題的理論意義與實際意義（一）理論意義保險行業(yè)具有經(jīng)濟補償功能、社會管理職能和市場融資功能，是國家經(jīng)濟發(fā)展水平提升的重要標志，是國家現(xiàn)代化服務(wù)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是國家金融行業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，所以國家會配給大量的資源進行保險行業(yè)的發(fā)展，同時出臺相關(guān)的激勵政策，全面推進保險行業(yè)與基礎(chǔ)民生建立緊密聯(lián)系，協(xié)助國家維護社會穩(wěn)定，所以保險行業(yè)是國家經(jīng)濟發(fā)展、安全穩(wěn)定的重要保障。但是在保險企業(yè)在濟寧營銷的過程中存在的著眾多的問題，嚴重的阻礙著保險企業(yè)的發(fā)展。截止到目前為止，國內(nèi)外對于單一保險企業(yè)的保險營銷策略的研究比較匱乏，所以本文以保險公司G企業(yè)為例進行研究，通過本文的研究有利于為其他保險企業(yè)制定營銷策略提供一定的借鑒。（二）實際意義G保險公司雖然是國內(nèi)最大的ZGRS保險股份有限公司的子公司，但是同樣也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因為保險行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，所以只要保險公司穩(wěn)定可靠，在任何一家保險公司購買保險，對于保戶而言，最終能夠獲得的賠償幾乎無異，所以G保險公司在經(jīng)過幾年快速發(fā)展之后，開始進入了營銷瓶頸期，不僅客戶數(shù)量增長緩慢，而且因為其他公司的競爭，導(dǎo)致G保險公司的保單總量和總額呈現(xiàn)緩慢下降趨勢，對公司未來發(fā)展極為不利。所以通過對于該課題的研究，能夠幫助G保險公司突破營銷瓶頸問題，這是本論文研究的首要目的，為G保險公司出謀劃策，解決市場營銷困擾。從而促進G公司長久的發(fā)展。二、論文綜述國內(nèi)外有關(guān)的學(xué)者對于保險公司保險營銷策略進行了相關(guān)的研究，并且取得了一定的研究的結(jié)果，具體的研究的結(jié)果如下所示：（一）國內(nèi)研究現(xiàn)狀韓獻光在《我國銀行保險營銷策略問題與對策分析》認為：英國商業(yè)健康保險發(fā)展模式的經(jīng)驗借鑒來看，商業(yè)健康保險市場勢必是由政府和保險公司共同協(xié)作發(fā)展，通過對我國健康險市場進行剖析，我國商業(yè)健康險市場的發(fā)展理應(yīng)結(jié)合國情。顧葉鳴在《YG保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》中建立模型分析稅收優(yōu)惠政策對各地商業(yè)健康險需求的刺激效應(yīng)，得出個稅收入較高的地區(qū)，稅收優(yōu)惠政策對潛在商業(yè)健康險需求的刺激較為明顯。代洋在《財產(chǎn)保險公司營銷渠道研究》中發(fā)現(xiàn)我國城鄉(xiāng)居民對健康險需求旺盛，健康保險普及率低，市場空間較大，但是相對的居民對保險認知度及對保險公司滿意度較低，主要是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，管理、技術(shù)能力欠佳制約健康險市場發(fā)展。國外研究現(xiàn)狀LarryY.Tzeng在《AnEmpiricalAnalysisoftheEffectsofIncreasingDeductiblesonMoralHazard》中認為：研究各種規(guī)范健康保險市場的方法，總體來說還是需要政府和私營保險公司的共同協(xié)助。MikeBowron在《FIGHTINGFINANCIALCRIME:AUKPERSPECTIVE》中從英國商業(yè)健康保險發(fā)展模式的經(jīng)驗借鑒來看，商業(yè)健康保險市場勢必是由政府和保險公司共同協(xié)作發(fā)展，通過對我國健康險市場進行剖析，我國商業(yè)健康險市場的發(fā)展理應(yīng)結(jié)合國情。三、論文提綱1.緒論1.1研究背景和研究意義1.2研究綜述（國內(nèi)外研究現(xiàn)狀）1.3研究內(nèi)容與方法2.相關(guān)理論2.1市場營銷相關(guān)理論2.2保險營銷相關(guān)理論3.G企業(yè)保險營銷策略現(xiàn)狀分析3.1G企業(yè)概況3.2G企業(yè)保險營銷策略現(xiàn)狀分析3.2.1產(chǎn)品策略3.2.2價格策略3.2.3渠道策略3.2.4促銷策略3.3G企業(yè)的保險營銷策略存在的問題3.3.1營銷渠道相對單一3.3.2促銷手段因循守舊3.3.3專業(yè)人才缺乏3.3.4公司展示薄弱4G企業(yè)營銷策略的完善對策4.1充分開發(fā)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道4.2升級互聯(lián)網(wǎng)促銷宣傳手段4.3全方位引進高層次人才4.4加強公司有形展示5.結(jié)論與總結(jié)5.1主要研究工作5.2研究局限與展望參考文獻 致謝 四、與選題相關(guān)的主要參考文獻[1]韓獻光.我國銀行保險營銷策略問題與對策分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2018(20):113-114.[2]顧葉鳴.YG保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].浙江工業(yè)大學(xué),2018.[3]代洋.財產(chǎn)保險公司營銷渠道研究[D].陜西師范大學(xué),2018.[4]孫銘潞.T保險公司壽險業(yè)務(wù)營銷策略研究[D].黑龍江大學(xué),2018.[5]李明秋.M人壽保險公司營銷策略研究[D].黑龍江大學(xué),2018.[6]韓嘯.太平洋人壽保險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D].山東大學(xué),2017.[7]連芙蕖.HZ保險公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D].鄭州大學(xué),2017.[8]李丹華.Z人壽公司營銷策略研究[D].廣西師范大學(xué),2017.[9]屈麗娟.RSSD公司壽險營銷策略研究[D].山東理工大學(xué),2017.[10]朱瑩瑩.中國平安保險公司A省分公司車輛保險營銷策略分析[D].安徽大學(xué),2017.[1]AnEmpiricalAnalysisoftheEffectsofIncreasingDeductiblesonMoralHazard[J].JenniferL.Wang,Ching‐FanChung,LarryY.Tzeng.JournalofRiskandInsurance.2013(3)[2]FIGHTINGFINANCIALCRIME:AUKPERSPECTIVE[J].MikeBowron,OliverShaw.EconomicAffairs.2016(1)五、論文寫作進度安排時間工作內(nèi)