水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品小區(qū)推廣方案

第1頁(yè)共4頁(yè)福建水之妙衛(wèi)浴潔具有限公司廈門(mén)營(yíng)銷中心水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品小區(qū)及樓盤(pán)推廣活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的提高水之妙健康衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)認(rèn)知度及市場(chǎng)購(gòu)買率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動(dòng)主題：倡導(dǎo)健康用水，享受親水新生活。三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作及造勢(shì)宣傳。條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛1條，可掛在小區(qū)路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：“全球首創(chuàng)健產(chǎn)品康凈水衛(wèi)浴產(chǎn)品登陸荊州，誠(chéng)邀體驗(yàn)”，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為水之妙健康衛(wèi)浴品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，綠底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。大屏幕平板電視或LED屏：可在活動(dòng)前一周在小區(qū)公共場(chǎng)合擺放平板電視或者利用小區(qū)現(xiàn)有的LED屏等公共場(chǎng)合播放公司宣傳片及關(guān)于余氯危害的的視頻，誘發(fā)小區(qū)內(nèi)對(duì)家居用水健康問(wèn)題的熱議，灌輸健康用水的概念。海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為“水之妙健康衛(wèi)浴”品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如綠色和白色，綠底白字或白底綠字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如水之妙將康衛(wèi)浴為您免費(fèi)檢測(cè)家居水質(zhì)；品質(zhì)生活，健康用水；衛(wèi)浴用水安全關(guān)乎生命健康等。帳篷：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象及廣告宣傳語(yǔ)，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前（可與小區(qū)物業(yè)爭(zhēng)取，在活動(dòng)前三天開(kāi)始擺放）運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，曝光品牌，制造懸疑。水之妙會(huì)員卡：憑卡電話預(yù)訂，可在活動(dòng)期間享受折扣，增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。B、小區(qū)選擇：①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主人群總體的家庭經(jīng)濟(jì)收入水平進(jìn)行分析。②與活動(dòng)目標(biāo)小區(qū)物業(yè)管理部門(mén)溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)推廣活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便今后更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。③在新樓盤(pán)可以考慮與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和水之妙品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“×××樓盤(pán)攜手水之妙打造健康用水新生活?！盋、直銷活動(dòng)宣傳方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)播放水之妙宣傳片及余氯危害等食品，并可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置水之妙品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。也可考慮與開(kāi)發(fā)商直接洽談戰(zhàn)略合作，特別是精裝房小區(qū)，可以以“打造健康親水社區(qū)，享受健康人居”為主體，配合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行樓盤(pán)宣傳促銷，將產(chǎn)品作為開(kāi)發(fā)商精裝房標(biāo)準(zhǔn)配置。⑥借助售樓處進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送水之妙健康全方位家居健康用水產(chǎn)品一套。D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員（可雇傭在校大學(xué)生）必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力?；顒?dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：活動(dòng)方式一：免費(fèi)檢測(cè)。內(nèi)容：可以在4.22世界環(huán)境日或6.5地球日等節(jié)日期間，特選×××小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)水質(zhì)檢測(cè)活動(dòng)，由物業(yè)提前發(fā)通知，為報(bào)名檢測(cè)的前50位業(yè)主免檢測(cè)，絕不收任何費(fèi)用，并贈(zèng)送會(huì)員卡享受購(gòu)買折扣。活動(dòng)方式二：以舊換新活動(dòng)，活動(dòng)期間顧客可以用家里的傳統(tǒng)龍頭原價(jià)抵扣健康衛(wèi)浴產(chǎn)品購(gòu)物金額（憑購(gòu)買發(fā)票或者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行估價(jià)）并還可獲得會(huì)員折扣。可以將回收的舊龍頭在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，提醒目標(biāo)客戶“已經(jīng)有這么多人用上水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品了，您還等什么”。上門(mén)安裝及更換龍頭時(shí)應(yīng)注意服務(wù)規(guī)范及細(xì)節(jié)，做到禮貌、周到、美觀、干凈?；顒?dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品，送禮品。五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。①注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失六、活動(dòng)總結(jié)、效果評(píng)估及后續(xù)推進(jìn)。針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。做好用戶后續(xù)跟進(jìn)及日常維護(hù)，形成口碑相傳。小區(qū)活動(dòng)也可以配合分銷網(wǎng)點(diǎn)在臨近小區(qū)或樓盤(pán)進(jìn)行推廣活動(dòng)。可結(jié)合荊州市場(chǎng)特點(diǎn)，總結(jié)出一套更有針對(duì)性的手法，攜手分銷商以最快的速度將