競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)課件

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)課件CATALOGUE目錄競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)概述競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的案例分析競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)概述01競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定價(jià)格策略的方法。定義以市場(chǎng)供求關(guān)系為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)狀況為參照，價(jià)格水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有競(jìng)爭(zhēng)力。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以吸引更多消費(fèi)者，從而提高市場(chǎng)份額。提高市場(chǎng)份額防止價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)化資源配置合理的定價(jià)策略可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，保持企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況合理配置資源，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。030201競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的重要性

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的適用范圍產(chǎn)品差異化程度較小當(dāng)市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，適合采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略。市場(chǎng)信息透明度高在信息透明的市場(chǎng)中，企業(yè)能夠快速了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，及時(shí)調(diào)整自己的定價(jià)。需求彈性較大對(duì)于需求彈性較大的產(chǎn)品，采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)可以有效刺激市場(chǎng)需求。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析02分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、市場(chǎng)份額、品牌知名度等，找出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處。跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整等信息，及時(shí)調(diào)整自身策略。識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定在市場(chǎng)中具有影響力的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、潛在市場(chǎng)空間等，了解市場(chǎng)需求的變化。分析市場(chǎng)需求了解市場(chǎng)供應(yīng)情況，包括供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)能力、成本等，評(píng)估市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定性。分析市場(chǎng)供應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)供需情況，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)供需變化趨勢(shì)，為定價(jià)策略提供依據(jù)。預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需變化市場(chǎng)供需分析了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望和偏好。研究消費(fèi)者需求研究消費(fèi)者的心理需求、價(jià)值觀念、決策過(guò)程等，探究消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和購(gòu)買決策的影響因素。分析消費(fèi)者心理根據(jù)消費(fèi)者行為和心理特征，建立消費(fèi)者畫像，為制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略提供支持。建立消費(fèi)者畫像消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略03成本加成定價(jià)成本加成定價(jià)是一種基于產(chǎn)品成本來(lái)確定價(jià)格的策略，通常是在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率?？偨Y(jié)詞成本加成定價(jià)是一種常見(jiàn)的定價(jià)策略，它首先確定產(chǎn)品的成本，然后在此基礎(chǔ)上加上預(yù)期的利潤(rùn)率，從而得出銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)獲得必要的利潤(rùn)。然而，它忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)。詳細(xì)描述總結(jié)詞市場(chǎng)定價(jià)是一種以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況為基礎(chǔ)的定價(jià)策略，價(jià)格通常根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行調(diào)整。詳細(xì)描述市場(chǎng)定價(jià)策略的核心是關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平等因素，來(lái)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力，以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)定價(jià)VS價(jià)值定價(jià)是一種基于產(chǎn)品價(jià)值來(lái)確定價(jià)格的策略，通常是通過(guò)分析產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，通過(guò)深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，以及產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特價(jià)值，來(lái)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。然而，它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，以不斷提升產(chǎn)品價(jià)值?？偨Y(jié)詞價(jià)值定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平來(lái)制定自己的銷售價(jià)格。總結(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，通過(guò)了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)確定自己的銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)在于能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。然而，它需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，以準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的實(shí)施04在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)中，首先需要明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求、規(guī)模和特點(diǎn)，以便制定有針對(duì)性的定價(jià)策略。將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng)，針對(duì)不同子市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)制定不同的定價(jià)策略，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道等，以便確定企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析分析企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便在定價(jià)策略中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)。確定競(jìng)爭(zhēng)定位根據(jù)企業(yè)的成本和預(yù)期的利潤(rùn)加成制定價(jià)格，以保證企業(yè)的盈利水平。成本加成定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)需求制定價(jià)格，以提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)制定定價(jià)策略價(jià)格敏感性分析通過(guò)調(diào)查和分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，以便調(diào)整價(jià)格策略。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的價(jià)格策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。調(diào)整價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)05競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整來(lái)調(diào)整自身產(chǎn)品價(jià)格，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持接近或更低的價(jià)格，可以吸引更多的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提高市場(chǎng)份額通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的定價(jià)策略，可以塑造品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)為該品牌具有較高的性價(jià)比。增強(qiáng)品牌形象通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買意愿，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。促進(jìn)銷售增長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略，企業(yè)為了保持市場(chǎng)份額也必須跟進(jìn)降價(jià)，可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降。利潤(rùn)下降風(fēng)險(xiǎn)如果所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不利影響。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)頻繁的價(jià)格變動(dòng)可能讓消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度下降，降低品牌形象。消費(fèi)者忠誠(chéng)度下降為了實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，企業(yè)需要收集大量關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，這會(huì)增加信息收集成本。信息收集成本增加缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的案例分析06價(jià)格戰(zhàn)、成本加成、市場(chǎng)滲透某電商平臺(tái)在初創(chuàng)期采用低價(jià)策略，吸引用戶和市場(chǎng)份額，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本，并在后期逐步提高價(jià)格。同時(shí)，該平臺(tái)根據(jù)成本加成和市場(chǎng)滲透原則制定價(jià)格，確保產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述案例一：某電商平臺(tái)的定價(jià)策略總結(jié)詞產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)值定價(jià)詳細(xì)描述某餐飲企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)群體推出不同檔次的菜品和服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品差異化滿足不同客戶的需求。同時(shí)，該企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)值定價(jià)原則制定價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相符。案例二：某餐飲企業(yè)的差異化定價(jià)總結(jié)詞捆綁銷售、聯(lián)合定價(jià)、門票優(yōu)惠要