盛華金街商鋪營銷執(zhí)行方案

盛華金街商鋪營銷方案房源情況分析目前，準備銷售的區(qū)域為臨梅山路1#、2#底商街鋪，共計38套兩層商鋪，面積區(qū)間為56.42-234.29平米，預(yù)計可售總面積為4844.21平米。1#底商面積2#底商面積商鋪定位及定價策略1.定位策略項目處于正定縣中心區(qū)域，屬于繁華區(qū)域，受關(guān)注度及可接受度較高，而且該項目所依托社區(qū)為縣城高端樓盤，有著較高的經(jīng)濟和品牌支撐，但此次推出貨源為面向梅山路部分，受梅山路暫未修通路況影響，人流量有很大限制，故我司建議該項目采用大眾化的經(jīng)營定位，作為社區(qū)商業(yè)配套，滿足高端社區(qū)盛華公館及周邊住宅人群日常消費。針對商鋪面寬窄，進深長的格局，可考慮業(yè)態(tài)定位為服裝、小餐館、美容美發(fā)等，同時可實現(xiàn)支持社區(qū)商業(yè)配套服務(wù)功能。商業(yè)配套建議設(shè)計面積（M2）便民藥店100小型超市400洗衣店100面包房50咖啡廳150小餐館200美容美發(fā)廳100服裝店1002.定價策略結(jié)合項目周邊商業(yè)市場的基本狀況，同時，充分分析項目自身的核心優(yōu)勢，將商鋪的均價定為10600元/平方米。同時，根據(jù)商鋪的位置、人流、商鋪劃分等因素，制定合理的商鋪價格。銷售目標1.項目總銷售額度：銷售面積（平方米）銷售均價（元/平方米）銷售總額(元）4844.211060051348626由于市場熱銷期一般為3-10月，根據(jù)現(xiàn)在推出的貨量，我司建議項目銷售期為3-10月份，10月份實現(xiàn)清盤，完成總銷售額51348626元的目標。2.月度銷售目標：套數(shù)：6套銷售額：800萬元銷售策略1.銷售方式：直接銷售：即直接銷售，不采用任何形式和承諾；帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進場合同之后，以帶租約的形式將商鋪銷售。鑒于本項目情況，建議兩種銷售方式混合采用。在商鋪銷售前做好商鋪招商工作，以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。2.銷售政策：全款95折優(yōu)惠貸款50%首付，無優(yōu)惠老帶新政策：凡已成交老客戶介紹新客戶，新客戶付清應(yīng)付款項后，老客戶可獲得5000元現(xiàn)金獎勵。推廣策略及費用預(yù)算2014年3-10月份推廣渠道涵蓋派單、短信、報廣、戶外、鑼鼓宣傳車等，具體實施計劃與費用預(yù)算如下：1.派單時間：2014年3月-10月位置：恒山西路成德南街交口、恒山西路燕趙南大街交口、成德南街中山西路交口、中山路燕趙南大街交口、項目周邊小區(qū)門口（晶都花苑、金星世紀嘉苑、恒豐翠庭、梅山苑、翠微苑、平安小區(qū)）、商場商廈門口（新天地購物廣場、佳陽購物中心、瑞天大廈購物中心）、瑞天大廈、物資大廈、縣人民醫(yī)院、該區(qū)域范圍內(nèi)沿街門臉、正定小商品市場等。費用：單頁20萬份/月，1.2萬元/月，共計8.4萬元；人員：80元/人/天，20人次/月，4.8萬元/月，共計33.6萬元2.短信短信平臺特點：覆蓋面廣、準確定位客戶、費用低廉；發(fā)送方式：號段、區(qū)位條件為甄選客戶要素進行篩選，提高客戶有效率；篩選條件：正定縣范圍內(nèi)注冊資金30萬以上企業(yè)主，各商會、俱樂部會員，大型商超VIP會員，中高檔小區(qū)業(yè)主，寫字樓和公寓的租客、正定小商品市場攤主、個體戶等；數(shù)量：5萬條/周，時間：每周四、周六費用：0.035元/條，共計4.9萬元短信車特點：覆蓋面廣、流動性強、費用低廉；發(fā)送區(qū)域四至：整個正定縣城重點發(fā)送區(qū)域為：主干道路口、縣城中高端社區(qū)、主要專業(yè)市場如正定小商品城等；頻次：每周五、周日8：00-18:00費用：3500元/天，共計4.9萬元以上兩種方式根據(jù)實際情況交替混合使用。3.報廣媒體選擇：亞太廣告等本土DM報紙時間：3-9每月兩次，共計12次費用：5000元4.戶外利用公司現(xiàn)有戶外資源，宣傳商鋪銷售信息，在正定縣城形成熱銷氛圍，打造人盡皆知的項目形象。5.鑼鼓宣傳車針對縣城居民生活習(xí)慣和接受程度，可以考慮使用鑼鼓宣傳車在縣城進行巡回宣傳，形成全城轟動效應(yīng)。時間：周六、周日、縣城及周邊集市日區(qū)域：縣城主干道、人流密集處、集市中頻次：1000元/車/天，3輛車/天費用：21萬元（預(yù)估費用）推廣費用預(yù)算如下：推廣形式派單短信報廣鑼鼓宣傳車人工單頁平臺短信車亞太廣告——時間3-10月3-10月3-10月3-9月3-9月頻率——8天/月8天/月2次/月3次/周費用33.6萬8.4萬4.9萬4.9萬5000元21萬元42萬9.8萬費用合計73.3萬