買房時必須掌握的套路與談判技巧

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁買房時必須掌握的套路與談判技巧雖然買房不能像買白菜那樣當時就買走，但卻是可以一樣砍價的。其實買房的過程就跟做生意一樣，買房談判時，要懂得把握對方的賣房心理，要懂得把握最佳的出手時機。那么詳細應(yīng)當怎么做呢?下面是我為大家整理的買房時必需把握的套路與談判技巧，盼望對大家有用。

開發(fā)商賣房的那些套路廣告中的那些套路一些開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，廣告中說了各種小區(qū)綠化、景觀、學校、健身房等美妙的描述，但卻不寫在購房合同里。

贈送面積也是套路購房送陽臺、兩房變?nèi)俊堪胭浰?、送車位……這些常見購房優(yōu)待實在讓人心癢癢，似乎省了幾十萬，但是贈送面積那么大，真的沒問題嗎?

當然有問題!要么贈送的面積原來就是你的，比如開放式陽臺原來就只計算一半的面積。

關(guān)于定金的套路更深現(xiàn)在許多樓盤都會預先收取購房者定金，雖然相關(guān)部門屢次強調(diào)開盤前收定金是違法行為，但開發(fā)商仍以“意向金”的概念打擦邊球。

交房也一樣暗藏套路之前延期交房的問題讓許多購房人非?？鄲溃瑤捉?jīng)投訴曝光之后，近年來延期交房、延期辦證的狀況已經(jīng)少了許多。然而，你以為這樣就沒有問題了嗎?不是的!

一些開發(fā)商明知社區(qū)中的一些配套設(shè)施，甚至房屋內(nèi)部施工質(zhì)量，尚無法達到交付使用條件，但為了避開賠償業(yè)主延期交房的賠償金，硬是在不合格的狀況下交房，等到業(yè)主要求開發(fā)商整改時，開發(fā)商又把延期收房的責任推到業(yè)主身上。

智斗開發(fā)商的談判技巧技巧一：了解樓盤的實際銷售狀況只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更精確?????地推斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價勝利，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預購房屋的狀況，這是砍價勝利的前提。

詳細的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。

技巧二：不要輕信美妙的承諾在購房時要留意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進入售樓處后，應(yīng)留意樓盤中是否展現(xiàn)了開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照以及《國有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)留意其土地使用證上的使用年限，避開購買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。

另外，在看房時，應(yīng)保留樓盤的宣揚廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對于銷售人員的口頭承諾，最好能留下書面證據(jù)，或者進行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。

技巧三：不要輕易被看穿來到售樓中心，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

為了對你的背景進行深化了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)受、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但假如想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。

技巧四：做一個挑剔的購房人在洽談中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表情，同時要留意觀看對方的表情，準時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購房行家，參照預購房屋四周物業(yè)狀況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。洽談時，可以識破對方的一兩個“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的示意，才能砍出一個抱負的價位。

技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)待和折扣肯定要盡力爭取。

在進行討價還價的過程中，為了避開局面尷尬，銷售往往會采納“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互協(xié)作，就是為了有效的向你施壓，這個時候肯定要保持冷靜。

技巧六：不要希望一步到位買房要砍價，但不能赤裸裸的希望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價到4000元，這不僅讓開發(fā)商很難從心理上接受，而且還簡單被認為沒有購物誠意，這樣很難成交。

所以砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。比如購房者可以摸索性詢問最低銷售價格，比如說一次性付款可以優(yōu)待幾個點，或者通過找“關(guān)系”詢問房子的最低價格。

技巧七：合同商定盡量具體關(guān)于交房時間，精裝修等內(nèi)容，肯定要在合同中注明。

開發(fā)商不按商定時間交房，依據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用房屋的，在肯定日期內(nèi)，