網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬講解雙線營(yíng)銷(xiāo)與定位系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練主講：石建鵬石建鵬——會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家，2011年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師；全國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師；廣州2010年亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；前沿金壇獎(jiǎng)2010年度全國(guó)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；清華、北大、上海交大特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院)公司培訓(xùn)師；。2011年最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師；廣州2010年亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；前沿金壇獎(jiǎng)2010年度全國(guó)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)特邀講師；中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究所所長(zhǎng)；中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院副院長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首席專(zhuān)家；東方鵬飛集團(tuán)董事長(zhǎng)；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)創(chuàng)始人；建鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)CEO；

石建鵬

會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家新聞集團(tuán)已是世界上最大的跨國(guó)媒體集團(tuán)

變化除了意味著被取代，也意味著有機(jī)會(huì)取代別人----默多克我們將學(xué)到什么？一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之雙線營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用）二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與定位三、搜索引擎優(yōu)化——掌握關(guān)鍵詞法則四、博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)五、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)簡(jiǎn)要——重病毒營(yíng)銷(xiāo)六、網(wǎng)絡(luò)成交平臺(tái)——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)=

原則+

手段+

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、絕不局限于網(wǎng)絡(luò)顧客：線下體驗(yàn)+線上購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)：線上營(yíng)銷(xiāo)+線下成交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練雙線營(yíng)銷(xiāo)與定位系統(tǒng)主講：石建鵬一、雙線營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用）線上線下

企業(yè)線上線下客戶客戶

企業(yè)引爆點(diǎn)

策略解析——何謂雙線營(yíng)銷(xiāo)“雙線”并進(jìn)由點(diǎn)到面營(yíng)銷(xiāo)交叉圖

11

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)—企業(yè)成長(zhǎng)的快速放大器2.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)—______的消費(fèi)是體驗(yàn)和場(chǎng)景觸發(fā)的結(jié)果

為什么要雙線營(yíng)銷(xiāo)

二、雙線營(yíng)銷(xiāo)分析與分類(lèi)

覆蓋面針對(duì)性靈活性服務(wù)可計(jì)量成本$覆蓋越多，價(jià)格越貴中國(guó)5.13億多網(wǎng)民，主流商務(wù)人群全覆蓋無(wú)差異散播，效果有限針對(duì)信息需求提供搜索結(jié)果，極強(qiáng)針對(duì)性一次性投入費(fèi)用、關(guān)鍵詞、排名、區(qū)域，完全自己決定微不足道全程貼心服務(wù)，提供不斷優(yōu)化的推廣方案幾乎不可評(píng)估訪問(wèn)量咨詢量訂單數(shù)交易量，完全可評(píng)估08年央視標(biāo)王1.589億，總招標(biāo)80億、2011年126.687億幾塊錢(qián)帶來(lái)一個(gè)潛在客戶傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)分析二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合方式分類(lèi)1、把客戶從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)2、把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)3、多品牌運(yùn)作--_______品牌—傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)

--_______品牌—互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)4、界定不同_____的網(wǎng)站

--______和_____示范效應(yīng)把客戶從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)立即購(gòu)買(mǎi)NAU專(zhuān)賣(mài)店上“網(wǎng)店”訂購(gòu)免費(fèi)送貨上門(mén)再享受10%折扣將傳統(tǒng)渠道結(jié)合，把客戶吸引到網(wǎng)上再將5%捐贈(zèng)給12個(gè)環(huán)保和人道主義非盈利組織把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)17

用______制約亂價(jià)

1）授權(quán)有_____的電子商務(wù)公司

2）和______管理方合作

3）打擊______的店主如何協(xié)調(diào)地面和網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合方式

1、經(jīng)過(guò)企業(yè)客服的努力，客戶_____介紹朋友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。2、推薦朋友領(lǐng)取_______（推薦人和被推薦人都有）。3、讓客戶變成經(jīng)銷(xiāo)商（__________與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合）。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？推廣系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)定位系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成要素定位選擇

方向選擇

重點(diǎn)三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)

千里之行，始于足下

一、網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位二、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位三、目標(biāo)客戶定位四、核心產(chǎn)品定位五、品牌差異化定位22一、網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位案例：A——B

網(wǎng)絡(luò)盈利模式

不一樣的______盈利模式關(guān)鍵詞：●招商加盟類(lèi)：招商、加盟、批發(fā)、代理、經(jīng)銷(xiāo)、總代理、代理商、批發(fā)商、項(xiàng)目投資、品牌加盟●直銷(xiāo)類(lèi)：廠，工廠，廠家，加工，批發(fā)，代理，加盟，OEM，招商，連鎖，公司、供應(yīng)商、總代理、生產(chǎn)廠家、工廠、批發(fā)、采購(gòu)、供貨商、分銷(xiāo)商●零售類(lèi)：買(mǎi)、賣(mài)、直銷(xiāo)、定購(gòu)、網(wǎng)店、訂購(gòu)、廠家直銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定制、團(tuán)購(gòu)、禮品●服務(wù)類(lèi)：品牌、機(jī)構(gòu)、公司、服務(wù)、專(zhuān)家、策劃、培訓(xùn)、課程不同的盈利模式、不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象盈利模式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)展示銷(xiāo)售_________招商加盟__________網(wǎng)絡(luò)批發(fā)__________網(wǎng)絡(luò)零售__________信息平臺(tái)-廣告__________交易平臺(tái)-會(huì)員費(fèi)__________可選擇的網(wǎng)絡(luò)盈利模式形象展示+銷(xiāo)售（B2B或者

）直接零售（

）批發(fā)（

）招商加盟（

）廣告（______）會(huì)員費(fèi)（______）______(C2C)展銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站交易類(lèi)網(wǎng)站門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站26盈利模式選擇的5大關(guān)鍵因素

1.____–尤其是資金和人力2.過(guò)去的_____3.市場(chǎng)空間______4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)______5._____時(shí)間（______）三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)

千里之行，始于足下

一、網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位二、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位

SWOT方法來(lái)進(jìn)行分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）——________劣勢(shì)（Weaknesses）——________機(jī)會(huì)（Opportunities）——________威脅（Threats）——_________三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)

千里之行，始于足下

一、網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位二、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位三、目標(biāo)客戶定位301.為什么選擇目標(biāo)客戶

高效推廣=______+說(shuō)對(duì)話+收到錢(qián)312.誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶

重點(diǎn)：1.影響最終購(gòu)買(mǎi)決策

2.要有需要和能力

3.貢獻(xiàn)________的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)該找誰(shuí)看病？張家祠堂劉半仙網(wǎng)上美女李小丫國(guó)家級(jí)老中醫(yī)、同仁堂顧問(wèn)張教授3.目標(biāo)客戶定位最終達(dá)成的目標(biāo)一個(gè)網(wǎng)站（或推廣）要有明確的目標(biāo)客戶，要聚焦于______客戶群344、說(shuō)服模型:達(dá)成成交，去掉桌角

35四、核心產(chǎn)品定位

1.核心產(chǎn)品=________/營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

361.如何選擇核心產(chǎn)品？

1.代表______特點(diǎn)

2.代表_______、核心_______

3.有競(jìng)爭(zhēng)________

4.容易找到________元素

5.能________消費(fèi)

2.如何選擇營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品

1.有優(yōu)勢(shì)、賺眼球又賺錢(qián)的產(chǎn)品。

2.有優(yōu)勢(shì)、少賺錢(qián)但能賺人氣，能直接幫助賺錢(qián)產(chǎn)品銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

3.有優(yōu)勢(shì)、不賺錢(qián)但能賺足眼球的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品=？只賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品？最好現(xiàn)有產(chǎn)品中，完成營(yíng)業(yè)額或者利潤(rùn)____

的產(chǎn)品類(lèi)別，成長(zhǎng)性好的產(chǎn)品類(lèi)別。383.核心產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用

1.在_______和______的主要位置展示2.以核心產(chǎn)品為_(kāi)_________3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)選擇核心產(chǎn)品有關(guān)的“_________”作為核心關(guān)鍵詞。并且重點(diǎn)優(yōu)化這一組_____________。4.各種線下媒體和店面_____________統(tǒng)一39五、

品牌差異化定位

1.細(xì)分不同功能海爾、最安全的汽車(chē)？？2.細(xì)分并且專(zhuān)注于某一類(lèi)產(chǎn)品電器-格力培訓(xùn)-新東方3.通用服務(wù)，細(xì)分一類(lèi)對(duì)象

佛教禮品——佛教禮品網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家-石建鵬4.細(xì)分一類(lèi)材質(zhì)水晶首飾-施華洛世奇弱水三千，我只取一瓢找個(gè)空間，讓自己成為第一中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第28次報(bào)告2011年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.85億，手機(jī)上網(wǎng)用戶超3.18億。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展。30歲以上各