國聯(lián)水產(chǎn)案例分析

2016年夏季學期管理課作業(yè)學院：姓名：學號：教師：

國聯(lián)水產(chǎn)案例分析背景分析（大環(huán)境、轉(zhuǎn)型的迫切性）作為一家傳統(tǒng)的對蝦加工出口企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)具有比較大的國際市場競爭優(yōu)勢。國聯(lián)水產(chǎn)在同行中率先通過ISO9001質(zhì)量體系認證。其工廠標準和質(zhì)量要求相當高。中國兩家獲得種苗、養(yǎng)殖、加工ACC之BAP三星認證企業(yè)之一；公司在國內(nèi)同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、輸美水產(chǎn)品HACCP、BRC、ACC之BAP等認證；相較于國內(nèi)同行業(yè)者，在國際市場的占有率處在領先地位：國內(nèi)唯一一家（全球僅有兩家）輸美對蝦“零關稅”企業(yè)；中國首家輸美對蝦獲得FDA免除“自動扣檢”企業(yè)；內(nèi)地首家亦是唯一一家獲準“供港活蝦”企業(yè)；另外，隨著沃爾瑪全球高級副總裁、達頓飯店全球資深副總裁的相繼造訪并給予湛江國聯(lián)水產(chǎn)高度評價，使該公司在國內(nèi)外水產(chǎn)行業(yè)中樹立了良好的品牌形象。國聯(lián)水產(chǎn)科研中心涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略控制點，包括種苗選種、育種、養(yǎng)殖、初加工、食品深加工、加工副產(chǎn)品綜合利用、食品質(zhì)量安全等各環(huán)節(jié)。自從金融危機以來，美國市場的需求開始逐步放緩。與此同時，來自東南亞等國的競爭對手向美國輸出對蝦的增勢強勁，也加劇了美國對蝦進口市場的競爭。而且國聯(lián)在美國市場上一直面臨著關稅和貿(mào)易壁壘等政策的風險，這是一個很大的隱患。近年來，人民幣升值等外部因素進一步制約了國聯(lián)在美國市場的開拓。從2006年開始，受人民幣持續(xù)升值、勞動力成本不斷增加、資金成本上升、歐美反傾銷貿(mào)易壁壘等多種因素的影響，中國對蝦的出口優(yōu)勢逐漸減弱，外銷行情一路走低。要想分散和化解這些風險，保持國聯(lián)的穩(wěn)健成長，就必須內(nèi)外并舉、力拓內(nèi)銷市場。相較于國外市場的風險和發(fā)展狀況，國內(nèi)對蝦市場的增長潛力巨大。以上種種因素激發(fā)了國聯(lián)從簡單的加工出口、依賴于國外市場向國內(nèi)外市場并重戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。但是當他們把目光聚焦到國內(nèi)市場時才發(fā)現(xiàn)，以往依靠訂單生產(chǎn)的發(fā)展模式失靈。國聯(lián)在創(chuàng)立之初就立足于國際市場，當時國內(nèi)對蝦出口市場剛起步，經(jīng)營管理比較粗放，因為當時國聯(lián)是中國輸美對蝦唯一零關稅企業(yè)，加之用工成本低，市場相對來說偏向國聯(lián)。但現(xiàn)在對蝦產(chǎn)業(yè)處在成長調(diào)整期。在國外，國聯(lián)水產(chǎn)面臨來自厄瓜多爾、印度、泰國及越南等國的激烈競爭，國際貿(mào)易環(huán)境惡化，反補貼反傾銷不斷升級。在國內(nèi)，國聯(lián)面臨的是更強勁的挑戰(zhàn)，如恒星、龍威等企業(yè)。根據(jù)我從網(wǎng)上收集到的國聯(lián)水產(chǎn)有限公司2012年年報顯示：全年主營收入14.53億元，國外銷售總額10.57億元。其中，公司對外貿(mào)易主要是對蝦的銷售，僅美國市場銷售收入就占總量的80%左右。根據(jù)2013年中報披露，公司出口到美國的水產(chǎn)加工品收入占整個銷售收入的比例約為17.6%，加上全資子公司美國SSC公司實現(xiàn)的4.19億元銷售額，國聯(lián)水產(chǎn)對美出口額占比依然巨大。“雞蛋不能放在一個籃子里”這個道理對于國聯(lián)水產(chǎn)來說，仍然亟需好好付諸實踐。環(huán)境分析對國聯(lián)所處環(huán)境的分析，我才用了波特五力分析，即從供應商、現(xiàn)有競爭對手、購買者、替代品、潛在進入者這五種力量展開分析。供應商的討價還價能