聯(lián)想?yún)^(qū)域渠道會(huì)議V2課件

聯(lián)想?yún)^(qū)域渠道會(huì)議v2課件CATALOGUE目錄會(huì)議介紹聯(lián)想公司介紹區(qū)域渠道策略市場(chǎng)分析產(chǎn)品展示分銷(xiāo)合作與支持CHAPTER01會(huì)議介紹0102會(huì)議背景聯(lián)想希望通過(guò)本次會(huì)議，與區(qū)域渠道建立更加緊密的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提升品牌影響力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，聯(lián)想需要加強(qiáng)與區(qū)域渠道的合作，提高市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。加強(qiáng)與區(qū)域渠道的溝通和交流，增進(jìn)互信與合作。探討市場(chǎng)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)計(jì)劃。提高區(qū)域渠道的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。會(huì)議目的互動(dòng)環(huán)節(jié)：經(jīng)驗(yàn)分享與交流主題演講：市場(chǎng)趨勢(shì)與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開(kāi)幕式及領(lǐng)導(dǎo)致辭分組討論會(huì)：如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總結(jié)與閉幕式會(huì)議議程0103020405CHAPTER02聯(lián)想公司介紹010204公司歷史與發(fā)展1984年，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)立于中國(guó)北京，是中國(guó)第一家自有品牌電腦生產(chǎn)商。1997年，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量首次位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。2005年，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)，成為全球第三大PC廠商。2013年，聯(lián)想集團(tuán)成立聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)，專(zhuān)注于科技產(chǎn)業(yè)的投資。03個(gè)人電腦移動(dòng)設(shè)備企業(yè)解決方案智能家居公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)01020304聯(lián)想在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售各種類(lèi)型的個(gè)人電腦，包括筆記本、臺(tái)式機(jī)、工作站等。聯(lián)想生產(chǎn)智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備，滿(mǎn)足用戶(hù)在移動(dòng)辦公和娛樂(lè)方面的需求。聯(lián)想提供企業(yè)級(jí)IT解決方案，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。聯(lián)想推出了一系列智能家居產(chǎn)品，如智能電視、智能音箱等。聯(lián)想致力于成為全球領(lǐng)先的智能設(shè)備和服務(wù)提供商，為用戶(hù)提供高效、便捷的智能生活體驗(yàn)。戰(zhàn)略聯(lián)想致力于創(chuàng)造更好的科技生活，成為全球最受尊敬的科技企業(yè)之一。愿景公司戰(zhàn)略與愿景CHAPTER03區(qū)域渠道策略渠道策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，針對(duì)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)所采取的一系列措施和手段。渠道策略定義渠道策略的重要性渠道策略制定原則有效的渠道策略能夠提高產(chǎn)品流通效率，降低成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)資源和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素制定合理的渠道策略。030201渠道策略概述根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位選擇合適的銷(xiāo)售渠道，包括線上和線下渠道。渠道選擇定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，加強(qiáng)與渠道商的溝通與合作，解決存在的問(wèn)題。渠道維護(hù)積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。渠道拓展渠道管理要點(diǎn)根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予渠道商一定的利潤(rùn)分成或獎(jiǎng)金。返利政策提供促銷(xiāo)活動(dòng)支持，如折扣、贈(zèng)品等，提高渠道商的銷(xiāo)售積極性。促銷(xiāo)支持定期為渠道商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)，提高其專(zhuān)業(yè)能力。培訓(xùn)支持渠道激勵(lì)政策CHAPTER04市場(chǎng)分析

行業(yè)趨勢(shì)分析行業(yè)規(guī)模近年來(lái)，隨著科技的不斷發(fā)展，IT行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為聯(lián)想等IT企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)想需緊跟技術(shù)潮流，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。行業(yè)周期性IT行業(yè)具有一定的周期性，聯(lián)想需關(guān)注行業(yè)周期變化，合理調(diào)整市場(chǎng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌知名度、產(chǎn)品線豐富度、渠道覆蓋等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括惠普、戴爾、華碩等全球知名IT企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、客戶(hù)服務(wù)等方面可能存在不足，聯(lián)想需抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析個(gè)人客戶(hù)聯(lián)想的個(gè)人客戶(hù)主要包括普通消費(fèi)者和高端用戶(hù)等?？蛻?hù)需求特點(diǎn)不同客戶(hù)群體對(duì)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等需求存在差異，聯(lián)想需根據(jù)客戶(hù)需求特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略制定。企業(yè)客戶(hù)聯(lián)想的企業(yè)客戶(hù)主要包括大型企業(yè)、中小企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等。目標(biāo)客戶(hù)分析CHAPTER05產(chǎn)品展示新品名稱(chēng)：聯(lián)想新款筆記本電腦發(fā)布時(shí)間：XXXX年XX月發(fā)布地點(diǎn)：北京新品定位：中高端市場(chǎng)，主打高性能、輕薄便攜01020304新品發(fā)布介紹豐富的接口配備USB、HDMI等多種接口，滿(mǎn)足日常使用需求。優(yōu)質(zhì)顯示效果采用高清IPS顯示屏，色彩還原真實(shí)，視覺(jué)效果出色。輕薄便攜采用鋁合金機(jī)身，厚度僅X毫米，重量輕至X千克。高性能處理器采用最新一代IntelCorei7處理器，提供強(qiáng)大的計(jì)算能力。長(zhǎng)續(xù)航能力搭載大容量電池，可滿(mǎn)足全天的辦公需求。產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)適用場(chǎng)景商務(wù)出差、日常辦公、影音娛樂(lè)、游戲等。案例分享某大型企業(yè)采購(gòu)了聯(lián)想新款筆記本電腦，用于員工日常辦公，提高了工作效率。同時(shí)，該電腦在出差、會(huì)議等移動(dòng)辦公場(chǎng)景下表現(xiàn)出色，獲得了員工的一致好評(píng)。產(chǎn)品適用場(chǎng)景與案例分享CHAPTER06分銷(xiāo)合作與支持分銷(xiāo)合作模式分銷(xiāo)合作模式是一種通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給分銷(xiāo)商，再由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給終端客戶(hù)的商業(yè)模式。這種模式能夠擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍，提高銷(xiāo)售效率。分銷(xiāo)合作模式的特點(diǎn)分銷(xiāo)合作模式具有覆蓋面廣、銷(xiāo)售效率高、市場(chǎng)反應(yīng)速度快等特點(diǎn)。通過(guò)與分銷(xiāo)商合作，企業(yè)可以利用分銷(xiāo)商的渠道資源，快速將產(chǎn)品或服務(wù)推向更廣泛的市場(chǎng)。分銷(xiāo)合作模式介紹分銷(xiāo)合作政策是企業(yè)在與分銷(xiāo)商合作過(guò)程中制定的一系列規(guī)則和策略，用于規(guī)范雙方的行為和促進(jìn)合作的順利進(jìn)行。分銷(xiāo)合作政策包括價(jià)格策略、銷(xiāo)售區(qū)域劃分、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定、返利政策等。分銷(xiāo)合作政策為了促進(jìn)分銷(xiāo)合作的順利進(jìn)行，企業(yè)需要提供一系列的支持措施。這些支持措施包括提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣支持、售后服務(wù)支持等。通過(guò)這些支持措施，企業(yè)可以幫助分銷(xiāo)商更好地了解產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。分銷(xiāo)合作支持分銷(xiāo)合作政策與支持某知名手機(jī)品牌通過(guò)與分銷(xiāo)商合作，快速打開(kāi)了市場(chǎng)，提高了銷(xiāo)售額。該手機(jī)品牌制定了合理的分銷(xiāo)合作政策，提供了全面的培訓(xùn)和支持，與分銷(xiāo)商建立了緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。案例一某家