新媒體文案創(chuàng)作與傳播第3章3-3-1

新媒體文案創(chuàng)作與傳播第3章商品認知與賣點提煉3.3.1對商品賣點的提煉必須明確分類的商品所包含的范圍商品分類要從有利于商品生產(chǎn)、銷售經(jīng)營的習(xí)慣出發(fā)選擇的分類依據(jù)要適當(dāng)。應(yīng)具有科學(xué)的系統(tǒng)性。目前并沒有一個統(tǒng)一的電子商務(wù)市場的商品分類規(guī)范，但原則上來說要遵守以下規(guī)則。3.1.1了解商品分類

商品分類有幾種方法，分別是按商品用途分類、按原材料分類、按生產(chǎn)工藝分類、按商品主要化學(xué)成分分類，以及其他分類方式。12345商品分類方法1.按商品用途分類2.按原材料分類3.按生產(chǎn)工藝分類4.按商品主要化學(xué)成分分類5.其他分類方式3.3.1對商品賣點的提煉3.1.2熟悉商品屬性按照電子商務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)商品單元SPU（StandardProductUnit），可以將商品屬性分為關(guān)鍵屬性、銷售屬性和其他屬性。關(guān)鍵屬性是指能夠唯一確認商品的屬性。該屬性可以是單一的屬性，也可以是多個關(guān)鍵屬性的組合。不同類目的商品用于確定商品的關(guān)鍵屬性不同，要注意區(qū)分和識別，如手機商品可采用“品牌（Apple）+型號（iPhone8Plus）”屬性來作為關(guān)鍵屬性。銷售屬性是指組成SKU（StockKeepingUnit，庫存量單位）的特殊屬性，主要包括顏色、尺碼、大小等影響消費者購買和商家的庫存管理屬性。3.3.1對商品賣點的提煉3.1.2熟悉商品屬性其他屬性除關(guān)鍵屬性和銷售屬性外的其他屬性，如材質(zhì)、面料、包裝、價格等屬性，是商品普遍具有的屬性。3.3.1對商品賣點的提煉3.1.3掌握商品文化商品文化是商品價值的一種表現(xiàn)，掌握商品文化可以拓寬文案人員對商品價值的認識和理解，寫作出更具有精神感染力的文案，加強商品在消費者心中的印象，進而形成獨特的文化烙印，增加消費者與商品之間的聯(lián)系，最終形成良好的品牌效應(yīng)和忠實消費群體。不同的商品，由于地域環(huán)境、社會習(xí)俗、文化環(huán)境等的不同，會具有不同的商品文化；同樣類型的商品，也可能由于生產(chǎn)產(chǎn)地、制作工藝等的不同，而產(chǎn)生風(fēng)格各異的商品。因此，不同的商品文化容易形成商品之間的差異化，使商品之間產(chǎn)生區(qū)別，進而影響消費者的消費決策。3.3.1對商品賣點的提煉3.1.3掌握商品文化地域文化地域文化是指商品生產(chǎn)和消費的文化環(huán)境，常由商品所在地的歷史傳統(tǒng)與文化傳統(tǒng)所形成。如歷史典故、文化傳統(tǒng)、民俗文化、習(xí)慣傳承等都是十分具有代表性的地域文化因素，如北京烤鴨、天津狗不理包子、景德鎮(zhèn)瓷器、汾陽杏花村汾酒、宜賓五糧液、安岳竹席等地方特色商品的背后都具有十分深厚的文化積淀，可以更好地傳遞商品的價值，滿足消費者對精神層面的追求。商品流行性商品流行性是指商品在消費市場中的被大多數(shù)消費者所接受和使用的程度。如在寫作服裝類商品文案時，就常采用時尚、百搭、流行、經(jīng)典、熱賣等具有“流行”意味的詞語。3.3.1對商品賣點的提煉3.1.3掌握商品文化熟悉商品文化后，文案人員即可對商品文化進行包裝和優(yōu)化，寫作出具有文化氣息和情感氛圍的文案。以“紹興黃酒”為例，其歷史悠久，早在《呂氏春秋》中就記載有越王勾踐“投醪勞師”的故事，一家在