通過數(shù)據(jù)之道走到top10

—幫你徹底認(rèn)識阿里國際站的數(shù)據(jù)—用數(shù)據(jù)分析問題/解決問題/直通成功通過數(shù)據(jù)之道走到TOP10Start自我介紹梁鵬HUGO東莞市海達(dá)儀器外貿(mào)電商主管公司主營產(chǎn)品：檢測儀器·2013年電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)·3年電子商務(wù)管理工作經(jīng)驗·阿里P4P協(xié)議講師·15年東莞區(qū)外貿(mào)賽馬會冠軍·高效利用P4P--爆款打造、分析后臺數(shù)據(jù)、利用旺鋪裝修留住客戶。阿里基礎(chǔ)知識第一章詳解阿里后臺數(shù)據(jù)第二章Start阿里基礎(chǔ)知識第一章下一章整體布局產(chǎn)品分類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)基礎(chǔ)01020304整體布局產(chǎn)品分類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了解前臺布局后臺欄目布局從整體去看阿里頂級展位P4P產(chǎn)品櫥窗產(chǎn)品普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么怎么找有效關(guān)鍵詞曝光點擊反饋其他基礎(chǔ)知識首頁除了登陸，搜索，大家一定要多多注意廣告位的活動內(nèi)容！這里可以幫大家每月多來一部分詢盤！并且每月都有活動！添加標(biāo)題文字基礎(chǔ)知識搜索結(jié)果頁面除了看產(chǎn)品，篩選產(chǎn)品，還可以尋找更多關(guān)鍵詞，分析產(chǎn)品類目，比較同行數(shù)據(jù)等等整體布局基礎(chǔ)知識后臺首頁可以對網(wǎng)站進(jìn)行管理，每天通過此頁面的導(dǎo)航進(jìn)入相應(yīng)工具欄來處理和優(yōu)化旺鋪產(chǎn)品及其他內(nèi)容.但需要更多關(guān)注阿里外貿(mào)圈的公告和動態(tài)，一手信息隨時掌握！整體布局基礎(chǔ)知識頂級展位P4P櫥窗普通點擊付費(fèi)，按推廣評分和出價的乘積排序，排名在主區(qū)域前五名，頂級展位之后.展示位置，其排名權(quán)重高于普通產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量同等情況下，櫥窗排名會優(yōu)先排前面固定第一，頂級標(biāo)志產(chǎn)品分類基礎(chǔ)知識自然產(chǎn)品，無優(yōu)先排序權(quán)重，但可設(shè)置為頂級展位，P4P產(chǎn)品或者櫥窗.阿里產(chǎn)品產(chǎn)品分類—P4P基礎(chǔ)知識1、精確匹配（搜索關(guān)鍵詞是客戶購買的關(guān)鍵詞）2、推廣評分為≥三星級(主list區(qū)域僅有前五）1搜索關(guān)鍵詞是客戶購買的關(guān)鍵詞或者是相關(guān)的關(guān)鍵詞/類目

如買家搜索詞為mp3，客戶購買的關(guān)鍵詞為redmp32推廣評分為1星級起

排名優(yōu)先主打產(chǎn)品資料齊全好看好看1234櫥窗產(chǎn)品產(chǎn)品分類—櫥窗基礎(chǔ)知識詞多詞熱詞精一個產(chǎn)品所對應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)量是非常多的，不同的人對一個產(chǎn)品的叫法不一。詞雖然多，但大多數(shù)人會習(xí)慣使用其中一部分主流關(guān)鍵詞，使這些詞的使用（搜索）熱度變高。（二八原則）由于詞不能只有熱度，還需要講泛詞篩選一部分，從中選出精準(zhǔn)度高的詞，即該詞能基本準(zhǔn)確的表達(dá)該產(chǎn)品的名稱。關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。通俗點，關(guān)鍵詞是用戶在搜索其目標(biāo)對象時所使用的詞匯。更通俗點，即客戶在平臺搜索目標(biāo)產(chǎn)品時所使用的詞匯.關(guān)鍵詞1.熱門搜索詞利用核心詞搜索出更多的相關(guān)熱門詞尋找關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識2.訪客詳情看訪客常用搜索詞，客戶用的詞我們就拿過來使用!尋找關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識3.P4P關(guān)鍵詞工具已經(jīng)開通P4P的小伙伴可以用這個工具去淘詞。尋找關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識4.搜索框下拉菜單這個下拉菜單的詞是根據(jù)你已經(jīng)輸入的詞所匹配的相關(guān)詞且熱度從高到低排列尋找關(guān)鍵詞5.搜索結(jié)果頁面相關(guān)詞以及左側(cè)篩選項利用relatedsearch搜索更多的相關(guān)詞，并在左側(cè)可參考篩選項用作關(guān)鍵詞或者組合關(guān)鍵詞尋找關(guān)鍵詞6.參考同行查看同行產(chǎn)品點擊ContactSupplier就可以在Subject欄目中查看對方的關(guān)鍵詞.注：該功能現(xiàn)在已經(jīng)不能，需右擊網(wǎng)頁查看源代碼進(jìn)行搜索keywords即可尋找關(guān)鍵詞7.行業(yè)視角從全球去尋找該行業(yè)最熱門的詞，熱度上升最快的詞以及相對專業(yè)的零少詞尋找關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識8.其他方法利用RFQ搜索，看買家用什么詞來發(fā)布RFQ信息詢盤客戶最近搜索詞翻墻用谷歌關(guān)鍵詞分析工具尋求更多關(guān)鍵詞專業(yè)資料，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)……添加標(biāo)題文字你可以用任何方式去尋找關(guān)鍵詞，不局限于阿里巴巴，不局限于平臺，不局限于網(wǎng)絡(luò)，你可以跟客戶多交流，可以跟同事多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，可以去翻看更多的專業(yè)資料。所有一切只要有可能被人們用作一個產(chǎn)品的名稱的詞都可以拿來使用。（當(dāng)然也要考慮實際的數(shù)據(jù)是否選用）基礎(chǔ)知識34%79%63%0數(shù)據(jù)就是一些數(shù)字？數(shù)據(jù)是什么？NO基礎(chǔ)知識100%75%50%25%曝光產(chǎn)品每展示在網(wǎng)頁里一次，就算一次曝光點擊產(chǎn)品每被客戶點擊一次就算一次點擊反饋客戶看完產(chǎn)品后發(fā)來詢盤郵件其他綜合曝光，點擊，反饋以及整個平臺完善度的影響因素數(shù)據(jù)是什么？基礎(chǔ)知識在阿里應(yīng)該注意的其他數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識數(shù)據(jù)分析第二章上一章我的效果點擊曝光反饋處理問題其他平臺數(shù)據(jù)34%79%63%01數(shù)據(jù)分析之--怎么看待我的效果數(shù)據(jù)？02數(shù)據(jù)分析之--曝光，點擊，反饋的關(guān)系是什么？03數(shù)據(jù)分析之-如何去處理數(shù)據(jù)反映的問題？04數(shù)據(jù)分析之-如何完善平臺其他數(shù)據(jù)？如何分析數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析為什么曝光那么低也能點擊詢盤Top10？因為很多供應(yīng)商的高曝光來自泛詞，屬于無效曝光，即這些曝光不能帶來點擊和反饋，我們要抓住有用的詞來做推廣。曝光：點擊：反饋=1000：10：1（阿里巴巴正常比例，優(yōu)秀供應(yīng)商可以更好）思考如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析為什么點擊率不對勁？因為該板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計的TOP10，是各項數(shù)據(jù)獨(dú)立統(tǒng)計的，即曝光TOP10與點擊TOP10可能分別是二十家不同的供應(yīng)商數(shù)據(jù)。因此某些數(shù)據(jù)的參考價值非常有限。思考如何看待我的效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析理性看待TOP10不要盲目跟風(fēng)Top10的數(shù)據(jù)，認(rèn)識曝光，點擊，反饋等數(shù)據(jù)在我的效果中的真是含義，辨別其是否具有參考價值，從而不會從整體上失去方向?？偨Y(jié)我的效果數(shù)據(jù)總結(jié)數(shù)據(jù)分析曝光點擊反饋當(dāng)我們連曝光都沒有！當(dāng)我們?nèi)鄙冱c擊！最失望是沒詢盤！為什么平臺的曝光都上不來？為什么有了足夠的曝光卻不來點擊？為什么曝光和點擊都有了，卻不來反饋？曝光，點擊，反饋數(shù)據(jù)分析曝光低的原因有哪些？1.有熱度的相關(guān)詞數(shù)量不夠2.詞多，但都過于精準(zhǔn)（即詞熱度不夠）3.詞多，熱度也夠，但排名沒能進(jìn)入第一頁4.切忌用無效曝光撐數(shù)據(jù)（泛詞）思考分析曝光數(shù)據(jù)分析曝光低改怎么解決？1.增加有效詞（有熱度且相關(guān)的詞）的數(shù)量2.提高這些詞的排名，至少進(jìn)入第一頁3.勿用泛詞對曝光，對泛詞，刪！刪！刪！思考分析曝光數(shù)據(jù)分析曝光足點擊低是什么原因？1.詞的排名不夠高2.排名好的詞中，泛詞居多3.詞準(zhǔn)，排名高，但圖片名稱等信息不吸引人4.P4P調(diào)價不及時（排名被擠下去）思考分析曝光數(shù)據(jù)分析點擊低是什么原因？1.詞的排名不夠高2.排名好的詞中，泛詞居多3.詞準(zhǔn)，排名高，但圖片名稱等信息不吸引人4.P4P調(diào)價不及時（排名被擠下去）思考分析點擊數(shù)據(jù)分析如何提升點擊（點擊率）？1.泛詞刪！刪！刪！2.提高有效詞的排名3.完善圖片名稱和旺鋪、公司信息4.P4P多調(diào)價（一天建議4次以上）思考分析點擊數(shù)據(jù)分析為什么點擊有了卻沒詢盤？1.泛詞刪！刪！刪！2.完善產(chǎn)品信息！3.完善平臺內(nèi)公司、旺鋪信息！思考分析點擊數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析查詞來源查產(chǎn)品來源找出源頭問題解決問題01020304看了數(shù)據(jù)，就要知道數(shù)據(jù)源于哪些詞？解決泛詞，詞排名低等問題01針對問題，對癥下藥。04查詞的目的最終要落實到產(chǎn)品本身。查出產(chǎn)品的名稱、圖片、內(nèi)容、排名等問題02結(jié)合詞和產(chǎn)品的分析出來的問題，總結(jié)最終的問題所在。到底是詞還是產(chǎn)品出了問題，還是都有問題？03處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)問題數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析后操作流程1查詞（詞爆光、點擊率，排名等數(shù)據(jù)）2查產(chǎn)品（看數(shù)據(jù)，看效果）3根據(jù)以上數(shù)據(jù)做相應(yīng)優(yōu)化總結(jié)分析點擊數(shù)據(jù)分析其他數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析其他數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析總結(jié)認(rèn)識阿里巴巴的基礎(chǔ)，包括規(guī)則以及后臺操作。從整體把握平臺了解阿里分析和利用好產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞相關(guān)的數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)-找出問題-解決問題-提升效果！把控產(chǎn)品數(shù)據(jù)