論DM市場中惡意爭搶市場的現(xiàn)象

論DM市場中惡意爭搶市場的現(xiàn)象現(xiàn)今DM作為一種較為成熟的傳媒方式活躍于廣告市場當(dāng)中，并被眾多創(chuàng)業(yè)者追捧。但市場火熱除了能帶給我們利益的同時，還會帶給我們更多的競爭，其中不乏應(yīng)用不光彩手段惡意爭搶市場的商家。以往‘億邦’接到的客戶回電有時會出現(xiàn)反應(yīng)同行業(yè)爭搶市場的問題，今天，我以我個人的角度為大家說一說對于DM行業(yè)中惡意爭搶市場的現(xiàn)象以及其本質(zhì)。競爭資本競爭一事應(yīng)從森林現(xiàn)象開始說起，老生常談。一棵樹在生長的過程中要與其它樹爭奪養(yǎng)分，這是競爭，而且是你失我得的競爭，但是獨(dú)立的一棵樹很難參天，因?yàn)樗鼰o法阻止外界的風(fēng)吹雨打。如果形成森林，就不一樣了，它可抵制狂風(fēng)暴雨，可以一同長成參天大樹。這就是競爭與合作，在威脅與互利之間沒有界限。在社會主義大環(huán)境下，森林現(xiàn)象層出不窮，任何一個行業(yè)都會有，例如我們?nèi)粘＞湍苡龅降摹耸袌?。在菜市場中幾乎每個攤位都會賣蘿卜青菜，但是并不是每家的蘿卜青菜都受歡迎，有的攤位就有回頭客，有的攤位客人去了一次之后就再也不去了。當(dāng)然DM廣告并不是蘿卜青菜，但是道理是一樣的。所謂服務(wù)，就是這樣被理解的。對于服務(wù)，我給予兩個建議，第一個創(chuàng)意無價，第二個服務(wù)無價。如果你只會制作產(chǎn)品，那就會陷入價格戰(zhàn)。必須把你設(shè)計(jì)的優(yōu)勢和服務(wù)的優(yōu)勢亮出來、展示出來。多數(shù)商家抱怨自己所經(jīng)營的區(qū)域市場小，的確，DM現(xiàn)在所處的市場容量在漸漸飽和，包括很多不正規(guī)的公司因?yàn)楸├厕D(zhuǎn)入了DM市場，但是請各位想一下，所有人的市場都是一樣的，為什么有些正規(guī)商家能夠正常盈利？其中不乏創(chuàng)意想象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)。例如，您所出的DM能否在視覺上讓人覺得眼前一亮，從而發(fā)揮DM的最大宣傳效果？您所投遞針對的人群是否正確？在出刊之后，是否提供后期服務(wù)，了解宣傳效果并進(jìn)行調(diào)整？另外，您是否能夠獲取到有效地投遞地址也是提高DM質(zhì)量的手段之一。諸如此類的內(nèi)容很多，大家不妨開動腦筋想一想，我們所能跟競爭對手爭搶市場的資本在哪里？同樣的市場，我們是否能夠有足夠的核心競爭力與其他同行業(yè)機(jī)構(gòu)競爭是為根本正源。競爭與合作老子說：運(yùn)用之妙，存乎于心。競爭與合作要根據(jù)具體情況做出最合適的選擇。對手的實(shí)力怎么樣？對手的競爭目的是什么？對手的核心競爭力是什么？對手的競爭策略是什么？其次要全面剖析自己。自己的實(shí)力怎么樣，自己的優(yōu)勢是什么？自己需要什么樣的結(jié)果？森林現(xiàn)象再次告訴我們，能合作不競爭。億邦法務(wù)部統(tǒng)計(jì)過因競爭導(dǎo)致地區(qū)無法繼續(xù)經(jīng)營的情況比較常見。對此，有的加盟者張口閉口就罵負(fù)責(zé)招商的業(yè)務(wù)員怎樣怎樣，這是解決不了問題的。首先，對方所做的DM是不是與您所做的屬于同一類別呢？如果是同一類別，兩方完全可以協(xié)商，或者劃分區(qū)域，或者將類別之中內(nèi)容細(xì)化，分配合作，這樣可以做到大家的市場大家做，形成所謂‘森林’。商場沒有永遠(yuǎn)的朋友，但有永遠(yuǎn)的利益，學(xué)會尋求互惠共存發(fā)展之道是商家永遠(yuǎn)的追求。一是避免惡意競爭。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，任何一次惡性競爭都可能陷入絕境。商場求財(cái)不求氣，爭氣會做出不理智的表現(xiàn)。二是化敵為友，用寬容的心對待競爭。競爭對手不要傷和氣，友好相處，競爭中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。再說最直接的競爭對手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采購，用大單取得更優(yōu)惠的價格，在銷售中互相補(bǔ)貨。記住一句話：為照亮自己前進(jìn)的路，無須吹滅別人手中的蠟燭。

其次，對方是否在意您的競爭？他們的優(yōu)勢在哪里？正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。您是否真的了解對手，或者說真的了解DM行業(yè)？當(dāng)競爭不可避免時，為自己留好后路。如果對手拒不合作，