2023年社媒電商茶葉行業(yè)年度分析報告

飛瓜數(shù)據(jù)結(jié)合《中國茶經(jīng)》按抖音官方分類進行分類代用/花草/水果/再加工茶烏龍茶烏龍茶IndustrystatusIndustrystatuscategorynalysisCcategorynalysisBrandResearchIndustryoverview行業(yè)市場規(guī)模細分市場規(guī)模行業(yè)市場格局行業(yè)品牌格局行業(yè)熱銷商品行業(yè)熱賣達人行業(yè)熱門自播202222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1220231492%75.9%1492%75.9%代用/花草/水果其他（禮盒/提貨券...）,代用/花草/水果/再加工茶,11.6%黃茶,0.1%代用/花草/水果/再加工茶其他（禮盒/提貨券...）普洱,綠茶,紅茶,銷售同比變化 540%排名變化-1-1-李陌茶陳生記茶園世家品茗芬 八馬泡古今 曼松茗星號創(chuàng)立年份銷售指數(shù)銷售主力品類占總銷售其他主營品類創(chuàng)立年份銷售指數(shù)銷售主力品類占總銷售其他主營品類商品類型銷售指數(shù)超2000萬超1億近2000萬近7000萬再加工超6億超6億超6億超4億近4億達人粉絲數(shù)銷售指數(shù)平均坑產(chǎn)帶貨直播數(shù)熱銷品類3174.5萬18,438460,9552217.2萬4500.0萬1020.3萬1080.2萬284.8萬13.8萬3857.5萬492.7萬94.5萬品牌自播號粉絲數(shù)場均銷售指數(shù)年直播場次茶園世家超3.5億超2億超1.8億超1億行業(yè)小結(jié)l行業(yè)市場規(guī)模：2023年，茶葉行業(yè)在抖音電商平臺的市場規(guī)模超230億，同比增長率達61.1%，呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的態(tài)勢；l細分市場規(guī)模：2023年，抖音電商茶葉行業(yè)市場中，普洱茶在茶葉細分品類中仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，銷售額在市場中占比最高，增長率接近76%，且顯示出強勁的增長態(tài)勢；普洱茶在2023年的市場份額略有增長，從41.09%增加至44.92%，其次；綠茶、黑茶在2023年的市場份額也有所增長，而白茶、烏龍茶、紅茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市場份額均略有下降；2023年，抖音電商茶葉行業(yè)市場中，鐵觀音、白牡丹、金駿眉等經(jīng)典茶類依然保持了相對穩(wěn)定的市場規(guī)模，表明這些經(jīng)典茶葉在消費者中依然具有較高的認知度和受歡迎程度。一些特色的茶種，如鳳凰單叢、白毫銀針、安吉白茶等，都呈現(xiàn)出明顯的增長。六堡茶、龍井茶、信陽毛尖等市場規(guī)模增長較為顯著，增長率在百分比上達到了三位數(shù)。l行業(yè)市場格局：2023年茶葉市場格局相對穩(wěn)定，市場集中度依然向前10名品牌傾斜，CR1-10（市場占有率前10）增長了約5.9%，但前十大品牌中出現(xiàn)了新的入局者并迅速崛起；l行業(yè)品牌格局：2023年，抖音電商茶葉行業(yè)TOP20品牌中，一些傳統(tǒng)大牌（如陳生記、中茶、瀾滄古茶等）繼續(xù)穩(wěn)固其市場領(lǐng)先地位，其銷售表現(xiàn)和品類占比都相對穩(wěn)定；而新涌現(xiàn)的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市場競爭中逐漸嶄露頭角；l行業(yè)熱銷商品：2023年，抖音電商茶葉行業(yè)中的熱賣商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌憑借多細分品類（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、烏龍茶等）的多款熱門商品（小青柑、早C檸檬刺梨茶等）占據(jù)了多個TOP位置，而八馬、白大師、聚廣德等品牌的特定茶葉產(chǎn)品也受到了消費者的歡迎和青睞；l行業(yè)熱賣達人：2023年，茶葉行業(yè)在直播帶貨領(lǐng)域呈現(xiàn)出了一些耀眼的達人，腰部達人“丹妮茶葉”以直播167場，銷售額超6億元成為了茶葉行業(yè)直播帶貨年度銷冠；其次是腰部達人“小尹有好茶”，銷售額同樣超6億元，以及“姍姍茶葉”和“康康茶莊”；在直播帶貨平均品類坑產(chǎn)上，頭部達人“衣哥”和“許華升”等在帶貨茶葉品類時的平均坑產(chǎn)較高；l行業(yè)熱門自播：2023年，茶葉行業(yè)直播帶貨品牌自播中，茶園世家品牌全年自播號帶貨超3.5億，值得注意的是，銷售全部來源于品牌自播號“茶園世家旗艦店”；八馬、中茶、丫玉、白大師等其他品牌的自播銷售表現(xiàn)也同樣出色，值得一提的是，八馬和中茶品牌更是構(gòu)建起了自播號矩陣，通過多個表現(xiàn)較佳的品牌自播號擴大品牌銷售業(yè)績增長；categoryAnalysis市場發(fā)展分析市場細分品類市場競爭分析消費人群畫像人群購買關(guān)注品類熱銷商品商品賣點趨勢%.%-4.5%471.4%.熟普31.04%68.96%46.0%永興昌泡古今勐棧熟普八馬勐尖是田李陌茶佰儒熟普排名變化-1-1-+76.1%銷售同比變化茶園世家李陌茶品茗芬泡古今曼松陳生記 茗星號六大茶山大益42.8永興昌李陌茶佰儒銷售指數(shù)商品生茶云南私藏冰島新會茶廠勐海禮盒珍藏正宗大禮包老樹送禮生茶云南私藏冰島新會茶廠勐海禮盒珍藏正宗大禮包老樹送禮普洱茶品類小結(jié)% .0%193%5%%. 排名變化李陌茶陳生記鄭蓮英八馬梅伯珍小提茶北路品品香品茗芬..銷售同比變化-11.64%-new-1-1+8-47.1商品銷售指數(shù)2017年普洱熟茶/2021年福鼎白茶壽鄭蓮英李陌茶福塔林八馬-35%-35% %5 排名變化-new-1-1new.銷售同比變化--13.4%--19.7%八馬李陌茶芯軒馬頭巖陳生記珍水留香仙醇品茗芬小提茶48.9%八馬六福臨門禮盒熱銷,蜜桃烏龍受歡迎成為消費者新寵商品銷售指數(shù)--爆款推薦丨新茶秋茶鐵觀音茶葉特級蘭花香250李陌茶郡望堂號芯軒八馬巖上烏龍茶品類小結(jié)BrandResearch主營品類分析電商銷售構(gòu)成品牌自播分析帶貨達人分析2023年八馬品牌茶品類銷售份額烏龍茶普洱茶2023年八馬品牌細分品類銷售份額鐵觀音金駿眉壽眉8.3%2023年八馬品牌茶品類銷售份額烏龍茶普洱茶2023年八馬品牌細分品類銷售份額鐵觀音金駿眉壽眉8.3%達人直播,場均銷售額:23.01萬平均停留時長:1分40秒視頻銷售額,直播銷售額,品牌自播號粉絲數(shù)銷售品牌占比八馬茶業(yè)官方旗艦店134.7萬42.2%八馬甄選39.2萬9.2%八馬官方旗艦店26.4萬4.6%八馬茶葉旗艦店8.0萬1.7%八馬直播間9.4萬1.5%八馬茶葉旗艦店臻選號2.8萬0.5%八馬紅茶8.0萬0.4%八馬烏龍茶7.0萬0.1%八馬萬山紅1.2萬0.0%福袋信息主播人設(shè)福袋信息主播人設(shè)直播間布局直播間布局品牌和活動標題入會福利講解產(chǎn)品位于C位，屏產(chǎn)品承諾品牌和活動標題入會福利講解產(chǎn)品位于C位，屏產(chǎn)品承諾直播話術(shù)直播話術(shù) 禮盒介紹價格優(yōu)惠價格優(yōu)惠打消顧慮打消顧慮促單逼單促單逼單 信任獎勵不同熱門茶種類組合禮盒不同熱門茶種類組合禮盒選品/排品選品/排品每次主推4-5款主品每次主推4-5款主品每次主推4-5款主品，主推八馬巖茶單罐及福鼎白茶系列，價格控制300元以內(nèi)。采用排列組合測品法，以”福鼎白茶+多種單罐+白“為中長期主推爆款的貨品玩法。不同價格段不同價格段300-600元武夷山金駿眉300-600元武夷山金駿眉福鼎白茶正山小種普洱茶肉桂烏龍茶600-1000元短視頻引流劇情演繹型直播間切片型福利奉送型茶文化講解型劇情演繹型直播間切片型福利奉送型茶文化講解型八馬品牌賬號矩陣（共9個）八馬烏龍茶八馬茶葉旗艦店臻選八馬品牌賬號矩陣（共9個）八馬烏龍茶八馬茶葉旗艦店臻選品牌自播號矩陣品牌自播號矩陣相似的直播間風(fēng)格布局相似的直播間風(fēng)格布局八馬茶業(yè)官八馬茶業(yè)官方旗艦店銷售額占達播總銷售銷售額占達播總銷售銷售額占達播總銷售銷售額占達播總銷售頭部達人腰部達人尾部達人總場次 總場次 ....場均銷售指數(shù)總場次 總場次 ....場均銷售指數(shù)總場次 總場次 ....場均銷售指數(shù)場均銷售指數(shù) 場均銷售指數(shù) ....總場次達人粉絲數(shù)達