某汽車A3上市方案

某汽車A3上市方案全新奧迪A3產(chǎn)品介紹突破科技，啟迪未來動(dòng)感進(jìn)取尊貴動(dòng)感造型緊湊型類似于轎跑車造型全新外部造型、顏色和輪輞A3Sportback：創(chuàng)新車身極富動(dòng)感的內(nèi)部造型駕駛樂趣動(dòng)力強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器配置領(lǐng)先技術(shù)動(dòng)力強(qiáng)勁的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)配置TFSI技術(shù)（1.4T/1.8T)雙離合器變速箱S-tronic動(dòng)態(tài)底盤(電子機(jī)械轉(zhuǎn)向,四連桿后懸架)個(gè)性化高檔裝備全新內(nèi)飾(新顏色/新材料)獨(dú)特裝備(智能泊車輔助系統(tǒng))全景天窗舒適的內(nèi)部空間全新奧迪A3背景介紹產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)奧迪A3sportback，導(dǎo)演多彩生活，自信而活力充沛，動(dòng)感而清晰，總是以自由的精髓突破慣常的駕馭尺度。奧迪A3sportback是運(yùn)動(dòng)與使用的結(jié)合，擁有了奧迪一貫的駕駛風(fēng)格，也具備了比一般兩廂車更大的承載空間，個(gè)性化的時(shí)尚追求以及德國(guó)進(jìn)口的精湛品質(zhì)，更輕松的實(shí)用價(jià)值讓奧迪A3sportback擁有了更廣闊的潛在消費(fèi)者。產(chǎn)品定位隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者審美能力慢慢與國(guó)際接軌，越來越多的消費(fèi)者拋棄當(dāng)初的三廂情節(jié)，開始把注意力放到了更為小巧精致，駕駛操控也更為靈巧的兩廂車型身上。在一個(gè)緊湊級(jí)豪華車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的車型，寶馬和奔馳都分別投放了1系和A級(jí)來應(yīng)對(duì)，面對(duì)主打運(yùn)動(dòng)的1系和極度家用化的A級(jí)，奧迪A3sportback版本的也正式投入這一級(jí)別的爭(zhēng)斗。全新奧迪A3SWOT分析優(yōu)勢(shì)奧迪A3sportback，一臺(tái)漂亮、精致的緊湊型兩廂車！個(gè)性、配置、動(dòng)力這一切都是它的長(zhǎng)項(xiàng)。特別是頂配1.8TSI加7速DSG，自動(dòng)泊車輔助功能和獨(dú)立的兩個(gè)天窗，更是津津樂道的談資。奧迪多年積累的品牌美譽(yù)度和國(guó)內(nèi)分銷體系的完備。A3是奧迪完善產(chǎn)品線的一款產(chǎn)品，其本身定位也是滿足多元化的生活需求，并且兩廂緊湊型車也是目前中國(guó)用戶關(guān)注度極高的車型級(jí)別。劣勢(shì)漂亮、精致的外觀掩蓋不了內(nèi)部空間的使用不足。進(jìn)口銷售的A3價(jià)格（25.5~32.8萬）上已經(jīng)和A4重合，給我一個(gè)不選擇A4而選擇A3的理由。一輛糾結(jié)于浪漫主義和實(shí)用主義之間的一款車，購(gòu)買A3銀子的必須的，還得具備獨(dú)特的鑒賞力能深掘它的魅力。同屬豪華車陣營(yíng)的A3面臨著寶馬、奔馳、雷克薩斯、沃爾沃等眾多同類型車的激烈競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)遇近年來油價(jià)的持續(xù)走高波動(dòng)，低油耗、高安全性能、同時(shí)兼具實(shí)用性的緊湊型車受到持續(xù)關(guān)注。奧迪A3sportback就是這個(gè)類型的佼佼者。隨著國(guó)內(nèi)人們收入的大幅度提高，過去在人們印象中走低價(jià)路線的緊湊型車相對(duì)于動(dòng)輒百萬的房子而言，已過于低廉。因?yàn)閷?duì)生活品質(zhì)有執(zhí)著追求和對(duì)德國(guó)原裝進(jìn)口車的青睞，使得以?shī)W迪A3

sportback為代表的車型受到追捧。原本有購(gòu)買中檔車的用戶，在日漸擁堵的城市交通中，覺得中檔車的寬大并不顯得特別方便，是有不愿意放棄舒適和動(dòng)力性能，而奧迪A3sportback這類產(chǎn)品，以其“高檔次、高質(zhì)量、高配置”而逐漸吸引這類潛在客戶。城市新生代購(gòu)買群體進(jìn)入汽車市場(chǎng)后，他們期望的生活方式和情緒，帶來一種清新的汽車消費(fèi)方式--在功能性利益、社會(huì)性利益、心理性利益和情趣性利益之間，更看重情趣利益帶來的心靈娛樂效應(yīng)，因而市面上性格俊俏、個(gè)性鮮明、情趣生動(dòng)的非主流車型（例：大眾尚酷，高爾夫GTI），受到追捧而出現(xiàn)熱賣。因此奧迪A3sportback承繼奧迪車一貫有之的大氣從容，低調(diào)沉穩(wěn)，而又自我欣賞，不羈于世俗眼光，必將有所作為。挑戰(zhàn)進(jìn)口車高高在上的價(jià)格已與部分市場(chǎng)熱賣的中檔車重合。導(dǎo)致部分潛在客戶流失。目前市場(chǎng)上進(jìn)口的緊湊型都有各有獨(dú)有的賣點(diǎn)，在品牌檔次差異不大的情況下，消費(fèi)者會(huì)有更多的消費(fèi)選擇。目前國(guó)內(nèi)緊湊型消費(fèi)主力還是以低廉路線的國(guó)產(chǎn)或合資性占據(jù)。（如下圖所示）全新奧迪A3競(jìng)品分析奔馳B級(jí)價(jià)格：31.90~~35.80萬優(yōu)勢(shì)：奔馳的高素質(zhì)豪華運(yùn)動(dòng)休旅車最便宜的奔馳車充滿著家庭的溫馨奔馳品牌的屬性加分劣勢(shì)：實(shí)用性還是不夠最不像奔馳的奔馳競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)品關(guān)鍵詞：空間有優(yōu)勢(shì)競(jìng)品：壹號(hào)寶馬1系價(jià)格：32.00~~36.80萬優(yōu)勢(shì)：最便宜的寶馬緊湊型運(yùn)動(dòng)車漂亮精致的車身、澎湃的動(dòng)力舒適的座椅，靈活的空間精確的操控、優(yōu)秀的駕駛感劣勢(shì)：做工相對(duì)粗糙別談性價(jià)比，品牌很值錢競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)品關(guān)鍵詞：操控最有樂趣競(jìng)品：貳號(hào)雷克薩斯CT價(jià)格：27.90~~44.50萬優(yōu)勢(shì)：更適合年輕人的口味四種駕駛模式，很時(shí)尚，很酷油電混合動(dòng)力系統(tǒng)低油耗6年或15萬公里保養(yǎng)很閃眼劣勢(shì)：節(jié)油特征帶來了平庸的駕駛感受低配真的就很乞丐。。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)品關(guān)鍵詞：環(huán)保節(jié)能競(jìng)品：叁號(hào)沃爾沃C30價(jià)格：22.50~~24.98萬優(yōu)勢(shì)：非常漂亮、安全的保障暮光之城男主角的座駕內(nèi)飾簡(jiǎn)約周到個(gè)性化的多種車型內(nèi)外飾搭配

劣勢(shì)：沃爾沃品牌偏小眾動(dòng)力真的蠻一般的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)品關(guān)鍵詞：外形時(shí)尚競(jìng)品：肆號(hào)大眾進(jìn)口高爾夫價(jià)格：23.98~~39.48萬優(yōu)勢(shì)：緊湊型車的標(biāo)桿，大眾的命根子豐富的配置，澎湃的動(dòng)力超級(jí)小鋼炮，性能黨的最愛跳躍性外觀，適合年輕人劣勢(shì)：進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)外形差別不大一份價(jià)格一份性能競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)品關(guān)鍵詞：經(jīng)典產(chǎn)品競(jìng)品：伍號(hào)大眾尚酷價(jià)格：23.58~~39.88萬優(yōu)勢(shì)：經(jīng)典車型復(fù)活，跑車版本的GTI外觀配得上時(shí)尚勁酷操控上佳，動(dòng)力同排量有優(yōu)勢(shì)外表風(fēng)騷，內(nèi)飾低調(diào)劣勢(shì)：和高爾夫GTI性能沒有本質(zhì)區(qū)別可惜是個(gè)前驅(qū)車競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)品關(guān)鍵詞：酷炫強(qiáng)勁的動(dòng)力表現(xiàn)競(jìng)品：陸號(hào)全新奧迪A3目標(biāo)人群

奧迪A3Sportback有非常廣泛的人群適應(yīng)性，核心人群集中在有責(zé)任感、看重家庭和社會(huì)地位的“傳統(tǒng)中堅(jiān)”，并會(huì)吸引一部分注重內(nèi)在品質(zhì)的“社會(huì)精英”和“小有成就”價(jià)值取向ValueOrientations社會(huì)階層SocialStatus實(shí)用導(dǎo)向中上層UpperMiddle高層High崇尚權(quán)利，忠誠(chéng)，和社會(huì)關(guān)系.工作穩(wěn)定，有“鐵飯碗”崇尚自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，抓住機(jī)遇，事業(yè)和金錢造就“金飯碗”崇尚高等教育，民主開放和西方生活方式社會(huì)精英16.2%社會(huì)名媛4.0%年輕新貴20.3%小有成就32.6%傳統(tǒng)中堅(jiān)26.8%奧迪A3Sportback目標(biāo)用戶市場(chǎng)概況AudiA3Sportback用戶描述總體描述：沉穩(wěn)，但不失活力，他們?cè)诒３稚詈椭C與平衡的前提下，享受生活的快樂和激情，關(guān)注良好的駕駛體驗(yàn)人口統(tǒng)計(jì)特征年齡：25-35歲年輕人為主婚姻狀況：多數(shù)已婚有未成年子女學(xué)歷：絕大多數(shù)為大專及以上的學(xué)歷，部分有海外留學(xué)經(jīng)歷家庭平均月收入3萬元左右；職業(yè)：主要以私營(yíng)企業(yè)的中層管理者和個(gè)體業(yè)主居多目標(biāo)客戶價(jià)值觀對(duì)生活的態(tài)度：享受生活，追求個(gè)性；有修養(yǎng)，有責(zé)任感；追求社會(huì)地位，并為此而努力奮斗對(duì)車的態(tài)度：喜歡造型漂亮、與眾不同的車，關(guān)注安全性能，喜歡駕車出游，希望車能帶來獨(dú)立自由和舒適的感受購(gòu)車需求購(gòu)車動(dòng)機(jī)：生活水平提高，有吸引力的新車上市，想享受駕駛樂趣，同時(shí)想要一輛滿足自己品位的車購(gòu)買考慮因素：最主要的為外觀造型，品牌，安全性能，操控性能市場(chǎng)差異化溝通A3Sportback溝通策略定位差異點(diǎn)主要溝通定位在溝通中側(cè)重時(shí)尚，但為有修養(yǎng)、有品位的時(shí)尚實(shí)用是車型比較明顯的特征，不做溝通主要溝通年齡段目標(biāo)客戶群體年齡在25-35歲之間，但主要溝通訴求應(yīng)針對(duì)年齡段定位于28-30歲左右，相對(duì)年輕化是有追求、有理想的人核心目標(biāo)客戶刻畫非富二代，屬于不含金鑰匙出生，靠自我奮斗成長(zhǎng)起來的年輕一代有修養(yǎng)、思想成熟、有品味、很自信了解自我需求，更懂車，雖然有個(gè)性，自信，相信自己的選擇，但不求通過炫車來突顯自我擅于外部聯(lián)系，溝通能力強(qiáng)溝通/投放輔助選擇不適用過于前衛(wèi)的運(yùn)動(dòng)和娛樂方式，如搖滾樂、極限運(yùn)動(dòng)等應(yīng)考慮適合核心目標(biāo)用戶心理特征的運(yùn)動(dòng)和娛樂方式集時(shí)尚、品質(zhì)于一身。多種車身顏色、內(nèi)飾可供個(gè)性化選擇。出眾的運(yùn)動(dòng)能力和家用型，導(dǎo)演多彩自由生活。駕馭激情，盡享人生。

宣傳主題富有有自己的職業(yè)追求和穩(wěn)固的事業(yè)發(fā)展年輕有為發(fā)掘生活的美，堅(jiān)持自我的品味訴求選擇具有個(gè)性化沉穩(wěn)卻不失激情包容性強(qiáng)，崇尚自由他們的關(guān)鍵詞全新奧迪A3推廣策略第一部分奧迪A3新車推廣工作規(guī)劃第二部分奧迪A3廣告宣傳工作規(guī)劃第三部分奧迪A3新車展廳布置方案第四部分奧迪A3新車體驗(yàn)館執(zhí)行方案第五部分奧迪A3精英體驗(yàn)賽執(zhí)行方案第六部分奧迪A3上市儀式執(zhí)行方案第七部分杭州西博會(huì)車展執(zhí)行方案第八部分奧迪A3后續(xù)宣傳活動(dòng)第一部分奧迪A3新車推廣工作規(guī)劃1廣告宣傳X月X日開始在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體進(jìn)行奧迪A3廣告宣傳X月X日前完成海報(bào)、易拉寶、橫幅、預(yù)定意向卡的制作并布置2展廳布置X月X日完成展廳物料制作并布置（4S店）X月X日開始進(jìn)行奧迪A3新車展示3新車體驗(yàn)館X月X日在XX廣場(chǎng)設(shè)立新車體驗(yàn)館（武林廣場(chǎng)、EAC中心）X月X日在XX等處設(shè)立奧迪A3大型戶外廣告4精英體驗(yàn)賽X月X日開始招募參與精英體驗(yàn)賽的奧迪A3意向客戶X月X日前舉行精英體驗(yàn)賽5上市儀式X月X日開始招募參與上市儀式的奧迪A3意向客戶X月X日舉行奧迪A3上市儀式6西博車展X月X日前完成車展物料制作并布置X月X日配合奧迪A3上市儀式做專題車展X月X日開始廣告宣傳宣傳預(yù)定期計(jì)劃準(zhǔn)備期實(shí)施執(zhí)行期時(shí)間節(jié)點(diǎn)招募預(yù)熱期后續(xù)宣傳X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日物料制作展廳布置開始展示時(shí)間廣告宣傳展廳布置開始設(shè)立新車體驗(yàn)館，投放大型戶外廣告新車體驗(yàn)館精英體驗(yàn)賽招募意向者奧迪A3精英體驗(yàn)賽上市儀式西博車展招募意向者新車上市儀式配合新車上市，專題車展第二部分奧迪A3宣傳工作規(guī)劃第三部分奧迪A3新車展廳布置要求：奧迪A3單獨(dú)擺放，要求顯眼，突出要將奧迪A3車與各類宣傳物料形成呼應(yīng)第四部分奧迪A3新車體驗(yàn)館執(zhí)行方案杭城西湖文化廣場(chǎng)、西城廣場(chǎng)、武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)等人流量集中的步行區(qū)域高端在售樓盤售樓處或者商業(yè)氛圍濃郁的成熟高端社區(qū)杭州市區(qū)各品牌咖啡會(huì)所、蕭山機(jī)場(chǎng)、私人會(huì)所等高端大型寫字樓廣場(chǎng)新車體驗(yàn)館設(shè)立地點(diǎn)體驗(yàn)館并非展示廳。重點(diǎn)展示奧迪品牌故事、歷史文化讀物及特制制作的奧迪A3（瓷器、車模、汽車CD、禮品等），渲染奧迪品牌濃郁的歷史感和領(lǐng)先的科技性，讓客戶在慢節(jié)奏下獲得對(duì)奧迪品牌進(jìn)一步的好感。以一種品位優(yōu)雅的生活方式，運(yùn)用文化氛圍烘托，制造溫馨和舒適的感受，讓客戶提前領(lǐng)教奧迪A3所重點(diǎn)提倡的生活態(tài)度。品牌體驗(yàn)區(qū)新車體驗(yàn)館示意第五部分奧迪A3精英體驗(yàn)賽執(zhí)行方案通過深度試乘試駕，進(jìn)一步感受奧迪A3的性能。在專業(yè)賽道，盡情體驗(yàn)駕馭激情，盡享人生。享受自動(dòng)泊車和全景天窗帶來的樂趣?；顒?dòng)目的

杭州休博園天祿試車場(chǎng)浙江省首家打造，專門針對(duì)上市新車的測(cè)試平臺(tái)?？筛鶕?jù)試車車型設(shè)置各種S型、U型，發(fā)卡、高速?gòu)澋?，加速短道等測(cè)試項(xiàng)目，多元化的測(cè)試環(huán)境。全封閉的試駕場(chǎng)所，科學(xué)規(guī)劃的專業(yè)管理，試乘試駕活動(dòng)安全、有序?；顒?dòng)場(chǎng)地介紹杭州各媒體代表奧迪A3意向客戶專業(yè)賽車手前期奧迪A3預(yù)定客戶參與對(duì)象

第六部分奧迪A3上市儀式執(zhí)行方案多彩生活，由我導(dǎo)演----奧迪A3上市慶典主題X月X日XXX地方時(shí)間地點(diǎn)上市儀式構(gòu)成：奧迪A3上市儀式、銷售經(jīng)理介紹新車概況新車體驗(yàn)構(gòu)成：參加有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、文藝表演、價(jià)格競(jìng)猜基本構(gòu)成上市儀式參與媒體人數(shù)控制在12人以上，電視臺(tái)攝像機(jī)要保證在3臺(tái)以上，專業(yè)攝影師3名以上，配合文藝演出和動(dòng)感音樂，用現(xiàn)場(chǎng)氛圍渲染帶動(dòng)客戶的購(gòu)買力。新車靜態(tài)展示要和動(dòng)態(tài)體驗(yàn)相結(jié)合。對(duì)象人數(shù)上市儀式具體流程計(jì)劃表略第七部分杭州西博車展執(zhí)行方案西博車展作為一種成熟的汽車宣傳推廣模式，其強(qiáng)大的品牌推廣能力和對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)的引導(dǎo)能力已被業(yè)界所公認(rèn)。西博車展能短期內(nèi)吸引公眾各類輿論關(guān)注，對(duì)新上市的車型來說是難得的曝光時(shí)機(jī)。西博車展介紹準(zhǔn)備階段（搭建展覽）展覽階段（首發(fā)展覽，各種促銷活動(dòng)）后期宣傳（媒體參與）時(shí)間安排

抓住潛在客戶對(duì)車展的期盼心理，通過車展強(qiáng)化客戶信心，促成終端銷售?，F(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)和活動(dòng)，持續(xù)宣傳熱潮，擴(kuò)大產(chǎn)品的關(guān)注度。參展目的

奧迪A3尋寶駕駛及保