飲食行業(yè)飲料的整合營(yíng)銷策劃全案

飲料的整合營(yíng)銷籌劃全案背景介紹八十年代初隨著中國(guó)走向世界神州大地上神話般崛起了一個(gè)響徹世界的名字－J飲料。十多年了，慢慢的在國(guó)外飲料的夾擊下，那個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌差不多成為過(guò)往，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，在國(guó)產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料困難的前進(jìn)著，終于一天，它意識(shí)到只有變更，只有到進(jìn)全新的營(yíng)銷模式，才可能實(shí)現(xiàn)真正的突破，因此J飲料公司和采納籌劃公司走到一起。為了深進(jìn)了解飲料市場(chǎng)目前的格局和開展方向如何，為了探詢J飲料的癥結(jié)畢竟在地點(diǎn)，為了尋到讓J飲料重塑輝煌妙方，采納和J飲料廠家開始了可能是當(dāng)時(shí)中國(guó)飲料史上規(guī)模的市場(chǎng)研究調(diào)查：動(dòng)用數(shù)百人，歷時(shí)五個(gè)多月，跨越十四個(gè)省區(qū)，四十多個(gè)市縣，調(diào)查了近萬(wàn)名飲料消費(fèi)者，650家飲料零售商，150家經(jīng)銷商，完成了咨詢卷調(diào)查和深度訪談，形成的各種資料和報(bào)告堆滿了諾大的會(huì)議室。終于，通過(guò)的深進(jìn)的調(diào)查我們?yōu)镴飲料提供了一份全營(yíng)銷的籌劃案。運(yùn)籌帷幄方能決勝千里J飲料面對(duì)的是一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)，我們要對(duì)其進(jìn)行一個(gè)全面的、深進(jìn)的市場(chǎng)調(diào)查必定要對(duì)調(diào)查區(qū)域進(jìn)行科學(xué)、慎重的選擇，首先我們制定了調(diào)查區(qū)域的全然原那么：A、首先是在J公司目前所管轄的銷售范圍內(nèi)選擇；B、選擇不同省份、同一省份的不同地區(qū)、同一地區(qū)的不同區(qū)域來(lái)研究；C、參考J飲料在各地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)選擇，譬如選擇一些J飲料表現(xiàn)好的地區(qū)，也選擇一些表現(xiàn)一般或不行的地區(qū)；選擇一些銷售較為穩(wěn)定的地區(qū)，也選擇一些銷售狀況越發(fā)嚴(yán)峻的地區(qū)；總之，要了解導(dǎo)致不同市場(chǎng)表現(xiàn)的緣故，以及對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域能夠采納的不同策略。D、綜合各都市的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、水平、人口差異，來(lái)選擇能代表不同層次的研究地區(qū)。這幾條寫起來(lái)特不簡(jiǎn)單的原那么卻使采納和J飲料的營(yíng)銷精英們忙碌了幾個(gè)通宵：查閱J公司的銷售報(bào)表、所有的經(jīng)銷商資料、參考全國(guó)30多個(gè)省的和數(shù)百個(gè)都市的資料，我們終于限定了這次調(diào)研的全然區(qū)域。關(guān)于消費(fèi)者調(diào)查抽樣是一個(gè)特不重要的步驟，我們采納等距進(jìn)戶抽樣方法〔Equal-DistanceSampling〕等距抽樣的步驟如下：A、將調(diào)查區(qū)域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區(qū)域〔設(shè)為N〕，按照地理位置將各小片編號(hào)；B、依據(jù)該區(qū)域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數(shù)量，通常每小片的成功樣本數(shù)限制在10個(gè)左右，以防止被訪者集中在某個(gè)小片；C、按照編號(hào)順序采納隔幾抽一的方法選取被調(diào)查的假設(shè)干小片；D、在小片內(nèi)選擇要緊街道做為抽樣范圍，設(shè)置抽樣起點(diǎn)；E、由抽樣員從起點(diǎn)開始，按照右手原那么隔10戶抽1戶，記錄被抽中的家庭的具體地址；F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪咨詢員使用；在鄉(xiāng)村的進(jìn)戶訪咨詢中，樣本選擇與都市進(jìn)戶訪咨詢相似，由訪咨詢員對(duì)被訪者甄不合格后進(jìn)戶進(jìn)行面對(duì)面訪咨詢。咨詢卷的設(shè)計(jì)更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設(shè)計(jì)，一次次的修改，一次次的在深圳街頭試訪，對(duì)調(diào)查的內(nèi)容、咨詢卷的長(zhǎng)短、咨詢題的次序甚至是提咨詢的方式和備選答案的措辭。那段時(shí)刻我們時(shí)常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀！渠道網(wǎng)絡(luò)是采納調(diào)研的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。然而，此次J飲料的渠道是特不復(fù)雜的。省、市、縣各級(jí)經(jīng)銷商錯(cuò)綜復(fù)雜，跨省跨區(qū)域銷售情況特不普遍。如何選取經(jīng)銷商使得這次調(diào)查能夠?qū)飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道的現(xiàn)狀和咨詢題有一個(gè)全面和深刻的了解也使我們動(dòng)了太多的腦筋。充分的預(yù)備之后我們開始了困難的調(diào)查，在經(jīng)歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場(chǎng)調(diào)查。我們瞧到了一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng)，也瞧到了一個(gè)真實(shí)的J飲料。逐鹿中國(guó)告訴你一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng)飲料市場(chǎng)的整體格局從各方面數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的飲料市場(chǎng)開始成熟，也對(duì)比興盛；從都市的開展層次瞧，大中都市、小都市和鄉(xiāng)村在興盛程度和成熟上呈現(xiàn)出顯著的依次落低狀況。中外品牌紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣告、促銷、產(chǎn)品、概念層出不窮。國(guó)外品牌在大中型都市，在大中都市差不多完成了戰(zhàn)略布局，包括布局設(shè)廠、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象。國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率要明顯高于國(guó)內(nèi)品牌，而且還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌或在國(guó)外飲料沒(méi)有重點(diǎn)投進(jìn)的細(xì)分市場(chǎng)取得卓越的戰(zhàn)績(jī)，如飲用水市場(chǎng)；或在國(guó)外飲料尚無(wú)暇顧及的小都市和農(nóng)村市場(chǎng)割據(jù)一方，如特不可樂(lè)等。然而，在國(guó)外品牌在飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)立足已穩(wěn)后，正在向國(guó)內(nèi)品牌傳統(tǒng)市場(chǎng)滲透，飲料行業(yè)將面臨著一個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)。潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，不得不講的遺憾各種類型的飲料消費(fèi)都呈上升態(tài)勢(shì)，碳酸飲料依然飲料市場(chǎng)份額最大的品種，也是近三年增長(zhǎng)最大的一個(gè)市場(chǎng)，然而茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長(zhǎng)勢(shì)頭也對(duì)比強(qiáng)勁。當(dāng)時(shí)這三種飲料在過(guò)往的三年中的增長(zhǎng)是對(duì)比低的，然而，表達(dá)出了一個(gè)明星產(chǎn)品的初期的征兆，例如：增加這些飲料消費(fèi)的消費(fèi)者瞧念對(duì)比新潮，收進(jìn)和社會(huì)地位相對(duì)較高等等。在我們調(diào)查的三年后，這些飲料差不多成為飲料市場(chǎng)的新貴，當(dāng)時(shí)我們對(duì)那個(gè)方向并沒(méi)有深進(jìn)研究下往這不能不講是一個(gè)遺憾。難以琢磨他的心——消費(fèi)者的行為分析年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表著整個(gè)飲料市場(chǎng)開展趨勢(shì)，然而關(guān)于消費(fèi)的盡對(duì)數(shù)量家庭消費(fèi)是要緊消費(fèi)方式。因此一個(gè)飲料廠家需要多種飲料產(chǎn)品的格局，既要有新潮的局部，又要有群眾的飲料。在消費(fèi)者消費(fèi)中另一個(gè)突出的特性確實(shí)是基本“品牌相對(duì)的不忠誠(chéng)〞，消費(fèi)者總是在自己最熟悉的4－5個(gè)品牌之間輪換購(gòu)置，同時(shí)也會(huì)嘗試一下新的品牌。如此一方面增大了老牌飲料企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)做難度，另一方面又落低了飲料市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)門檻，一個(gè)新飲料對(duì)比輕易受到消費(fèi)者的注重和飲用。一個(gè)與世界幾乎同步的方向——飲料渠道洋飲料的大舉進(jìn)侵，尤其是兩樂(lè)在中國(guó)的進(jìn)進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上加速了中國(guó)飲料市場(chǎng)的成熟的速度。那個(gè)方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面對(duì)比突出。整體的飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)比成熟。兩樂(lè)的渠道對(duì)比垂直，對(duì)經(jīng)銷商治理是對(duì)比嚴(yán)格的。同時(shí)兩樂(lè)深度分銷工作是非常出色的，對(duì)終端的支持和操縱也是特不強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)盡管做不到兩樂(lè)的水平，然而對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的治理和布局在國(guó)內(nèi)而言也是特不先進(jìn)的。隨著飲料消費(fèi)場(chǎng)合的復(fù)雜化，消費(fèi)行為的變化，零售渠道、通路的不斷更新，對(duì)企業(yè)來(lái)講營(yíng)銷治理、品牌治理將列到重要議事日程。那么，在如此一個(gè)市場(chǎng)中，J飲料的狀況如何呢？揭示J飲料的現(xiàn)狀為難的現(xiàn)狀調(diào)查顯示：在J飲料銷售好的地區(qū)，飲料市場(chǎng)的興盛和成熟程度均不如J飲料銷售中等或銷售差的地區(qū)。這講明J飲料在這些區(qū)域銷售好，非常重要的緣故是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)不劇烈。另外，在J飲料銷售差的地區(qū)，被訪者對(duì)J飲料的口味評(píng)價(jià)并不差。可見(jiàn)，J飲料銷售差的緣故，并不完全在于產(chǎn)品本身，至少產(chǎn)品的劣勢(shì)不明顯。有一個(gè)較好的產(chǎn)品，卻是被壓縮在一個(gè)弱勢(shì)的市場(chǎng)中，這不能不講是J飲料面對(duì)著一個(gè)為難的現(xiàn)狀。為難源于內(nèi)——J飲料現(xiàn)狀緣故分析那么什么原因J飲料的銷售并不盡如人意呢？首先：忠誠(chéng)的顧客有可能失往。J飲料產(chǎn)品的單一，調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到J飲料的第一感受是單一一種飲料，而且那個(gè)飲料的包裝在十多年來(lái)并沒(méi)有更換過(guò)，單一的產(chǎn)品使許多在口味上、檔次上需要升級(jí)的老顧客得不到滿足，顧客在成長(zhǎng)，企業(yè)卻沒(méi)有與顧客同步成長(zhǎng)如此品牌忠實(shí)的顧客也可能因此而失往。其次，形象的空洞化對(duì)潛在的顧客吸引不大。J飲料一直在突出一個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料的形象，同時(shí)那個(gè)形象曾經(jīng)通過(guò)一個(gè)我國(guó)體育史上也有一定地位的運(yùn)發(fā)動(dòng)得到良好的詮釋，曾經(jīng)J飲料的運(yùn)動(dòng)型飲料是有內(nèi)容支持的，然而那個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)的形象也同J飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒(méi)有變化。在我們實(shí)施的調(diào)查中我們發(fā)覺(jué)，大多數(shù)受訪者對(duì)J飲料的運(yùn)動(dòng)的概念講不出任何內(nèi)容，不理解J飲料什么原因稱做運(yùn)動(dòng)型飲料。尤其是年輕的受訪者對(duì)J飲料的形象熟悉更是模糊。再次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)的模糊使得消費(fèi)者非常難認(rèn)同J飲料給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。J飲料在產(chǎn)品的訴求上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)化學(xué)名詞——電解質(zhì)，也許是為了使消費(fèi)者多一些神奇感，J飲料沒(méi)有深進(jìn)闡述那個(gè)電解質(zhì)的內(nèi)容。然而那個(gè)消費(fèi)者既熟悉又模糊的概念實(shí)際上沒(méi)有起到太大的效果。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)那個(gè)訴求并沒(méi)有非常大的愛(ài)好?？煽诳蓸?lè)的配方據(jù)講99%的內(nèi)容都能夠被現(xiàn)代的科技所檢驗(yàn)出來(lái)，然而1%的內(nèi)容一直是特不神奇的。可口可樂(lè)并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)這1%是什么，反而它一直在強(qiáng)調(diào)這1%只有不超過(guò)十個(gè)人明白。實(shí)際上這是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的神奇感，盡管可口可樂(lè)歷經(jīng)百余年，盡管可口可樂(lè)許多地點(diǎn)成為人們一個(gè)周圍的一個(gè)日常用品，然而依舊保留了它那份神奇，這是可口可樂(lè)百年而不衰的重要緣故。關(guān)于這一點(diǎn)可口可樂(lè)的訴求是特不明確的，那確實(shí)是基本神奇！神奇能給消費(fèi)者帶來(lái)的一一種心理的滿足。然而J飲料的配方的并沒(méi)有神奇的感受，卻是太多的模糊。在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，J飲料的咨詢題依舊類似。J飲料的經(jīng)銷商平均經(jīng)營(yíng)J飲料的時(shí)刻是要緊的飲料品牌中最長(zhǎng)的，J飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道模式也是多年沒(méi)有太大的變化，那個(gè)渠道模式曾經(jīng)關(guān)心J飲料獲得過(guò)巨大的成功。然而在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下差不多特不不適合了，這表現(xiàn)在：過(guò)分信賴于經(jīng)銷商，嚴(yán)峻無(wú)視對(duì)零售上的終端治理和投進(jìn)，根底的分銷工作做得非常不踏實(shí)。加上對(duì)分廠的治理不善，導(dǎo)致許多地區(qū)的竄貨咨詢題嚴(yán)峻，引起價(jià)格體系的動(dòng)亂，從而妨礙到整體渠道的效率，使得經(jīng)銷商積極性都特不低，嚴(yán)峻妨礙了J飲料的銷售。揭開傷疤才可能有療救的必要！為難是由于自身的緣故。尋出咨詢題了我們最重要是解決它。通過(guò)這些調(diào)查我們運(yùn)用我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為J飲料的今后設(shè)計(jì)了一個(gè)藍(lán)圖。我們通過(guò)深進(jìn)的市場(chǎng)調(diào)查和分析以后，向客戶推出了?春天的故事——J飲料整合營(yíng)銷大綱?，當(dāng)我們將那個(gè)大綱在J公司宣講時(shí)，極大震動(dòng)了銷售公司的全體干部和職員。當(dāng)幾年以后，我們又碰到當(dāng)年J公司的一些職員回憶起當(dāng)時(shí)的情形時(shí)，他們告訴我們：“動(dòng)起來(lái)〞是當(dāng)時(shí)J飲料全體職員的一個(gè)共同的心愿！春天的故事J——飲料整合籌劃方案一、穩(wěn)固目前銷售根底好的區(qū)域，全面實(shí)行“從農(nóng)村殺回都市的策略〞。針對(duì)J飲料在全國(guó)各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對(duì)策是強(qiáng)化銷售良好的市場(chǎng)，先打好區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)固戰(zhàn)；J飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市場(chǎng)不興盛的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)相比照擬平緩，市場(chǎng)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間，而J飲料在該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，假如能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度，將會(huì)獵取更大的市場(chǎng)份額，維持自己在農(nóng)村市場(chǎng)、中小都市的霸主地位。穩(wěn)固好農(nóng)村、中小都市市場(chǎng)的同時(shí)，加快產(chǎn)品開發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大都市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)行“從農(nóng)村殺回都市〞的策略。盡管大都市飲料市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，但由于飲料消費(fèi)的相對(duì)不忠誠(chéng)，加上消費(fèi)者可選擇的品牌更多，忠誠(chéng)度更低，因此，J飲料奪取市場(chǎng)份額的可能性非常大。但健力寶進(jìn)攻大市場(chǎng)，必須與品牌改造工程相結(jié)合。二、重新整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立垂直的營(yíng)銷體系兩樂(lè)公司進(jìn)進(jìn)中國(guó)，采取的許多策略和方式是特不值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過(guò)對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的效勞與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時(shí)正確地到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在許多都市中，有代表性的零售終端，如大型商場(chǎng)、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂(lè)〞產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在，同時(shí)配合各種形式的宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)，使得“兩樂(lè)〞產(chǎn)品自覺(jué)或非自覺(jué)的成為消費(fèi)者的首選飲品?！皟蓸?lè)〞公司差不多到了對(duì)細(xì)節(jié)追求的境地：對(duì)產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn)，如貨架長(zhǎng)度、貨品擺放層次、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭外形等，都有明文規(guī)定，為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長(zhǎng)期執(zhí)行，“兩樂(lè)〞公司不惜花費(fèi)高額本鈔票購(gòu)置冷飲機(jī)、冰柜、立體招牌等，免費(fèi)送給各銷售終端，條件確實(shí)是基本銷售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的支持與要求，使“兩樂(lè)〞深得銷售商的信賴與支持。我們建議J飲料引進(jìn)現(xiàn)代垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，使得J飲料能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的操縱和效勞，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都到達(dá)最優(yōu)狀態(tài)。第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷售公司進(jìn)行調(diào)配，使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售公司的治理和效勞之中。第二步，改造分廠的職能地位，將其轉(zhuǎn)換成J飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲(chǔ)運(yùn)職能，將銷售職能、市場(chǎng)推廣職能收回總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域?yàn)楣┴泤^(qū)域，地理劃分不變。第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和操縱，為今后的大中都市的反攻戰(zhàn)作好預(yù)備。三、跟蹤飲料市場(chǎng)的開展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)新品的成功，樹立某些飲料細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。J飲料的現(xiàn)實(shí)狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前我們能夠通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的開展趨勢(shì)判定，有選擇性的開發(fā)新型產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品的成功，重新在某些細(xì)分市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，以點(diǎn)帶面重塑J飲料在整個(gè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)形象。四、品牌的改造，和品牌形象的實(shí)心化推行品牌改造工程，使J飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運(yùn)動(dòng)型飲料的概念實(shí)心化，將運(yùn)動(dòng)型飲料不單單停留在字面上。通過(guò)，重新聘請(qǐng)形象代言人，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)工作程，贊助一些體育競(jìng)賽等活動(dòng)，在終端和廣告突出J飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段，將運(yùn)動(dòng)和J飲料切實(shí)的結(jié)合起來(lái)，使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到J飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。五、傳播和推廣1、公關(guān)戰(zhàn)略抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時(shí)，加大對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該有所選擇，尤其是關(guān)于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“民族〞牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大“民族體育事業(yè)〞的公關(guān)，秉擔(dān)負(fù)年J飲料的一貫精神。2、廣告策略：廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神，運(yùn)動(dòng)飲料〞上，詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采納表達(dá)那個(gè)精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)上。加大商業(yè)性廣告投進(jìn)。3、促銷策略：促銷應(yīng)該將經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。促銷設(shè)計(jì)要注重效果的估計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)性防備。促銷的手段應(yīng)該不斷翻新，有效的刺激消費(fèi)者。鑒于能夠理解的緣故我們不可能將對(duì)J飲料的全部籌劃和具體的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際，J飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動(dòng)，同時(shí)，這三年以來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝福J飲料能夠一路走好，重新騰飛。能夠在中國(guó)的飲料史中再