南昌高能金域名都營銷策略doc24(2021整理)

本文為網(wǎng)上收集整理，如需要該文檔得朋友，歡迎下載使用精品文檔，word文檔南昌高能金域名都營銷策略目錄第一局部——營銷方案說明第二局部——國企核心營銷策略第三局部——金域名都營銷工作方案表第四局部——附錄[制定中>]第一局部——【營銷方案說明】

本營銷方案是根據(jù)高能·金域名都的工程進(jìn)度表而編訂的。將工程開工和小高層完成工程三分之二開始出售作為營銷工作的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成了三段式的營銷工作框架：開工前營銷方案、開盤前營銷方案和開盤后營銷方案。這三個(gè)階段根據(jù)工程進(jìn)度的不同而具有不同的營銷側(cè)重點(diǎn)。〖開工前〗

由于工程的建筑、規(guī)劃、立面風(fēng)格和戶型結(jié)構(gòu)等不能最終確定，因此宣傳工作以工程的整體形象為主，借助品牌營銷、傳播營銷和現(xiàn)場營銷塑造起具有獨(dú)特賣點(diǎn)的工程形象，吸引消費(fèi)受眾的關(guān)注，但這一階段必須對視覺傳達(dá)的風(fēng)格、VI和廣告語有所界定，才能順利開展工作；〖開工后〗

到開盤之間，隨著一些前期不能確定的因素慢慢得到確定，建筑、規(guī)劃、園林等方案都得到落實(shí)，營銷工作也進(jìn)而隨著工程的進(jìn)度由純形象塑造向著更理性，更具備銷售賣點(diǎn)挖掘的方向開展。由于這一階段的工作直接和工程開盤掛鉤，以價(jià)值營銷、實(shí)務(wù)營銷、現(xiàn)場營銷、傳播營銷、互動營銷、投資營銷和節(jié)點(diǎn)營銷等營銷手段為組合，在策略上、現(xiàn)場包裝上、視覺傳達(dá)上、市場傳播上和資料配備上飽滿充盈，為公開出售做足準(zhǔn)備；〖開盤后〗

隨著工程的進(jìn)一步的推進(jìn)，對新賣點(diǎn)的挖掘和兌現(xiàn)，也成為這一階段樓盤銷售的主題。房地產(chǎn)市場和消費(fèi)市場瞬息萬變，這一階段的營銷工作主要以市場為風(fēng)向標(biāo)，做階段式的營銷策略。以投資策略、目標(biāo)策略、聯(lián)合策略、節(jié)點(diǎn)策略和傳播策略之間的互動組合為主。第二局部——【國企核心營銷策略】一、價(jià)值營銷二、實(shí)務(wù)營銷三、現(xiàn)場營銷四、品牌營銷五、傳播營銷六、互動營銷七、投資營銷]八、目標(biāo)營銷九、聯(lián)合營銷十、節(jié)點(diǎn)營銷一、價(jià)值營銷1、投入產(chǎn)出概算2、入市價(jià)格策略A、低價(jià)入市：低于或平均于青山湖同類樓盤價(jià)格低價(jià)入世，取得價(jià)格優(yōu)勢。迅速引起市場的關(guān)注與追捧。B、價(jià)格提升：根據(jù)市場對“高能·金域名都〞的追捧程度和接受能力適時(shí)提價(jià)，“小步快跑〞地提升工程在南昌樓市中的地位。3、入市節(jié)奏控制[附件正制定中]A、根據(jù)銷售的周期安排與節(jié)奏控制，結(jié)合實(shí)際的銷售狀況，每次限量推出房源，保證金域名都的健康銷售。B、在正式開盤前，高能金域名都應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況具有針對性地爭取集團(tuán)認(rèn)購，并通過“高能會〞的形式積累客戶，爭取實(shí)現(xiàn)多倍認(rèn)購。C、

首批房源快速消化后，缺乏局部以加推形式推出，隨即宣布暫時(shí)封盤，給市場以饑渴感。增加南昌市場的高度關(guān)注與追捧。4、價(jià)格表模擬[附件正制定中]5、首期入市品種、總量和單位控制[附件正制定中]6、將金域名都的可售房源分類：將所有單位分為1-4級，搭配推出A、一級房源：優(yōu)秀戶型，大戶型，最正確朝向、景觀、樓層B、二級房源：次好戶型，次好朝向、景觀、樓層C、三級房源：較差戶型，較差朝向，無景觀，綜合素質(zhì)較低D、四級房源：戶型、朝向等有明顯的缺陷，后天難以彌補(bǔ)

7、四級房源銷售控制；A、一級房源：保存單位，在銷售受阻或淡季推出救市。B、二級房源：定價(jià)較高，同時(shí)搭配較差的三級房源分批推出C、三級房源：與二級房源拉開價(jià)差，搭配推出。以低價(jià)銷售或捆綁套餐銷售來進(jìn)行推廣。D、

四級房源：將金域名都條件較差的四級房源，以各種抵款方式提前消化，防止落尾給工程帶來銷售阻力。

二、

實(shí)務(wù)營銷1、銷售組織的建立A、銷售代理公司選擇B、廣告代理公司選擇2、高能公司相應(yīng)機(jī)構(gòu)及方式建議A、設(shè)立企劃部B、在銷售活動中負(fù)責(zé)后勤和相關(guān)手續(xù)辦理C、負(fù)責(zé)監(jiān)督第三方制作的費(fèi)用和效果D、售樓中心現(xiàn)場派駐出納負(fù)責(zé)收款3、物業(yè)公司提前進(jìn)駐現(xiàn)場、負(fù)責(zé)保安、保潔，提前展示物業(yè)形象A、酒店式物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)B、統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)工裝C、專業(yè)、細(xì)心的效勞4、銷售管理A、銷售管理制度B、銷售折讓制度：權(quán)限折扣、批量折扣5、專用銷售文件系列A、商場招商手冊B、工程總體形象樓書C、住宅工程樓書E、住宅戶型圖冊F、銷售手冊6、認(rèn)購、開盤活動籌劃A、認(rèn)購活動方案B、開盤活動方案7、招商方案A、內(nèi)部招商方案B、大客戶招商方案C、招商宣傳方案D、招商工具準(zhǔn)備

三、現(xiàn)場營銷1、營銷中心A、營銷氣氛塑造：銷控臺、音響系統(tǒng)、展板、模型、彩旗、形象墻、吧臺、藝術(shù)品、色彩襯托、銷控表、綠化……B、效勞氣氛營造：微笑效勞、專業(yè)效勞、休閑區(qū)、兒童托管、飲料提供、背景音樂、禮品贈送、節(jié)日祝福……2、樣板間A、明確詳盡的說明標(biāo)牌B、使用功能和文化內(nèi)涵并重C、獨(dú)特的藝術(shù)氣氛D、逼真的生活氣息E、人性化的效勞3、參觀通道A、藝術(shù)鋪裝B、綠化C、導(dǎo)示系統(tǒng)D、休閑坐椅E、噴繪廣告4、工地周圍環(huán)境A、綠化B、警示系統(tǒng)C、

公益標(biāo)識5、工程現(xiàn)場A、溫柔警示牌B、工程材料堆放管理C、客戶看樓佩帶平安帽6、施工隊(duì)形象A、統(tǒng)一服裝B、統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)C、平安帽統(tǒng)一標(biāo)識D、列隊(duì)出操7、樓體包裝A、大型樓體掛幅：工程信息、認(rèn)購?fù)ㄖ?、價(jià)格策略、廣告語、樓盤名稱、LOGO等B、彩旗C、氣球D、現(xiàn)樓夜晚燈光

四、

品牌營銷1、投資開發(fā)商A、公司背景介紹B、開發(fā)業(yè)績C、資金實(shí)力D、信譽(yù)保障2、籌劃咨詢A、國企的業(yè)績B、萬科背景的價(jià)值C、專業(yè)支持D、籌劃對建筑、商業(yè)、商務(wù)、生活空間的價(jià)值提升3、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)A、設(shè)計(jì)院背景、業(yè)績4、室內(nèi)設(shè)計(jì)A、美嘉空間的背景B、專家的國際化背景C、藝術(shù)化空間營造對辦公、商業(yè)、生活品質(zhì)的提升5、園林景觀設(shè)計(jì)A、景觀設(shè)計(jì)公司背景、業(yè)績B、景觀施工公司背景、業(yè)績6、材料設(shè)備A、新材料、新設(shè)備的使用和優(yōu)勢B、節(jié)能、環(huán)保、健康、美觀、耐用C、降低本錢，買家受惠7、社會效勞機(jī)構(gòu)A、銀行B、監(jiān)理公司等五、

傳播營銷1、工程總體營銷費(fèi)用、周期概算A、營銷費(fèi)用：銷售總額x3%B、銷售周期：30個(gè)月[暫定]2、周期媒體方案和預(yù)算A、報(bào)紙、戶外、印刷品、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視專題采訪——投資商、籌劃人、建筑設(shè)計(jì)和鋼結(jié)構(gòu)專家、政府規(guī)劃官員等費(fèi)用。3、軟性新聞體系及文稿[附件制定中]4、當(dāng)?shù)孛襟w的溝通[具體活動制定中]5、對新型傳媒和傳播方式的嘗試A、高科技含量的戶外燈箱B、多媒體樓書等6、提高工程在公眾場所的覆蓋率A、大酒店B、大商場C、大超市D、高級酒樓等E、形式：免費(fèi)公益廣告，工程內(nèi)刊“名都會〞定點(diǎn)派發(fā)7、注重行業(yè)權(quán)威對工程的正面宣傳和引導(dǎo)A、報(bào)紙專欄B、報(bào)紙專訪C、電視采訪D、電視專題片

六、

互動營銷1、開工典禮、內(nèi)部認(rèn)購及開盤活動方案[附件制定中]2、工程活動方案庫列示[附件制定中]

七、投資營銷1、可做為工程抵款的類別A、工程款B、材料款C、廣告費(fèi)D、設(shè)計(jì)費(fèi)E、折扣標(biāo)準(zhǔn)：同公開折扣2、可作為抵款的單位類別、總價(jià)一覽表[住宅、商鋪、寫字樓]A、四級房源B、具體房源及總價(jià)另行制定3、可作為內(nèi)部營銷的公司和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)A、集團(tuán)其他兄弟公司和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)B、開發(fā)公司工程外帳務(wù)抵款：四級房源C、

折扣標(biāo)準(zhǔn)：具體情況具體對待

八、

目標(biāo)營銷1、標(biāo)銷售市場的直銷調(diào)查方案[具體情況另附]2、目標(biāo)營銷策略A、DM直郵B、

參加行業(yè)展覽會、交易會、洽談會C、研究目標(biāo)客戶特點(diǎn)，制定具有針對性的?置業(yè)方案書?、?選址建議書?D、開展兼職直銷網(wǎng)絡(luò)，建立兼職中介提成制度E、

利用目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品種的兼容性，進(jìn)行綜合推廣

九、聯(lián)合營銷1、可聯(lián)合銷售的商家、機(jī)構(gòu)分類目錄2、以捆綁銷售、互動銷售方式實(shí)現(xiàn)品牌借用A、車房互動展示會：利用目標(biāo)客戶在兩種商品上的消費(fèi)共性B、買房送電器、櫥柜、潔具、裝修等。與廠商、代理商通過聯(lián)合銷售實(shí)現(xiàn)雙贏，更可以為客戶在工程置業(yè)鋪平道路3、聯(lián)合營銷方式實(shí)現(xiàn)雙方渠道銷售、客戶關(guān)系、資金等資源共享A、銷售場所、廣告場所的互相利用B、

雙方符合資源共享C、活動費(fèi)用雙方分擔(dān)，減低推廣本錢D、媒體召集，利用其強(qiáng)大的號召力

十、節(jié)點(diǎn)營銷1、全程工程節(jié)點(diǎn)目錄和利用方式A、工程開工B、營銷中心竣工及投入運(yùn)行C、樣板間竣工D、設(shè)備材料采購E、封頂信息F、外立面施工、竣工G、內(nèi)部裝修裝飾施工、竣工H、環(huán)藝景觀施工竣工I、

植物綠化工程施工、竣工J、

道路鋪裝施工、竣工K、門窗安裝L、暖氣供熱M、上下水通N、電器設(shè)備安裝O、煤氣點(diǎn)火通氣2、

全程營銷節(jié)點(diǎn)目錄和利用方式A、認(rèn)購活動B、開盤活動C、入伙：入伙儀式〔業(yè)主聯(lián)誼會〕，入伙手續(xù)辦理，按期入伙，條件到位，做好充足準(zhǔn)備，接受客戶檢驗(yàn)，保證內(nèi)部投訴管道通暢，最大程度降低公開投訴和質(zhì)量糾紛；分批入伙，制作屢次焦點(diǎn)D、“名都會〞成立，?名都會?創(chuàng)刊號發(fā)行：媒體報(bào)道，開始擴(kuò)大社區(qū)文化在營銷中的作用；擴(kuò)大免費(fèi)派發(fā)郵寄途徑[商場、酒店、寫字樓、會所、俱樂部等]E、營銷中心開放：與認(rèn)購信息同時(shí)釋放F、樣板間[概念、實(shí)樓]開放：分批次開放樣板間，制造屢次高潮G、開工典禮：新形象塑造H、工程招標(biāo)：強(qiáng)化對工程質(zhì)量的重視I、

大商家知名連鎖商家進(jìn)駐商業(yè)街：造勢、吸引中小商家購置商鋪J、