文案訓(xùn)練手冊(cè)

文案訓(xùn)練手冊(cè)雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容-1導(dǎo)讀2全書分這個(gè)四個(gè)部分3在本書里我們可以學(xué)到4如果你沒有時(shí)間讀全本書，我已為你整理了如下干貨5文案撰稿人的基本素養(yǎng)6進(jìn)行文案創(chuàng)作的7個(gè)步驟7廣告文案的10個(gè)元素8優(yōu)質(zhì)文案的15條公理9優(yōu)質(zhì)文案的三大情感原則雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)導(dǎo)讀文案不只是文字的組合，它擁有靈魂，無論是通過印刷品、電視、廣播還是任何其他媒介，它都能傳遞一種力量，這力量能夠打動(dòng)消費(fèi)者，加深他們的印象并且促成消費(fèi)雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)全書分這個(gè)四個(gè)部分1、理解過程2、了解真正起作用的東西3、證明論點(diǎn)—廣告案例4、運(yùn)用你的文案寫作技巧雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)在本書里我們可以學(xué)到如何為文案寫作作好精神準(zhǔn)備如何撰寫有效的文案以及如何以一種新奇刺激的方式來展示你的產(chǎn)品、理念或服務(wù)將明白哪些東西是真正起作用的，哪些東西不是，以及如何避免掉入很多營(yíng)銷人員都會(huì)掉入的陷阱等雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)如果你沒有時(shí)間讀全本書，我已為你整理了如下干貨1.進(jìn)行文案創(chuàng)作的7個(gè)步驟2.廣告文案的10個(gè)元素3.優(yōu)質(zhì)文案的15條公理4.優(yōu)質(zhì)文案的三大情感原則5.文案能吸引人的31條心理誘因6.文案必須考慮的23個(gè)元素雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)文案撰稿人的基本素養(yǎng)寫作或許并不難，但要想成為一個(gè)文案撰稿人，你還需要足夠的知識(shí)儲(chǔ)備這里的知識(shí)包括兩種：寬泛的一般性知識(shí)以及非常特殊且有針對(duì)性的知識(shí)優(yōu)秀的文案撰稿人是那些對(duì)生命充滿好奇的人他們博覽群書、愛好廣泛、喜歡旅行、精通很多技能，對(duì)新鮮的體驗(yàn)和知識(shí)如饑似渴，擅長(zhǎng)在別人身上發(fā)現(xiàn)有趣之處，還是很好的聆聽者探索越多、經(jīng)歷越多，能利用的也就越多所以要成為一個(gè)偉大的文案撰稿人，首先要建立這種生活方式樂于接納豐富的可能、不斷體驗(yàn)新鮮的生活方式能夠建立起寬泛的一般性知識(shí)而特殊且有針對(duì)性的知識(shí)需要你去成為一個(gè)專家雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)只有對(duì)一種產(chǎn)品了解得夠多，你才能正確傳達(dá)出你所賣產(chǎn)品的真正本質(zhì)畢竟文案最終要給目標(biāo)客戶看，你需要讓他們看到之后有感受，能觸發(fā)其消費(fèi)行為文案是一種聯(lián)結(jié)工具，將產(chǎn)品的本質(zhì)與客戶需求的本質(zhì)聯(lián)結(jié)起來文案要為銷售服務(wù)，作為一個(gè)"推銷者"，首先需要理解：不是你把你的產(chǎn)品推銷給目標(biāo)客戶，而是你幫目標(biāo)客戶購買這個(gè)產(chǎn)品除了了解產(chǎn)品和服務(wù)，你還必須真正了解你的目標(biāo)客戶，必須去探索在目標(biāo)客戶頭腦中這種產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)是什么在了解你的產(chǎn)品、你的客戶之后，你需要以一種特別的方式將產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶每一種產(chǎn)品都擁有自己的本質(zhì)，創(chuàng)造這種產(chǎn)品背后的營(yíng)銷理念時(shí)必須了解這點(diǎn)比如，你要推銷一個(gè)防盜警報(bào)器，首先要讓人意識(shí)到需要它——理由或許是鄰居失竊、社區(qū)犯罪率的提升，或者家中有昂貴的物品雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)其次，要確保它真的有效最后，它需要安裝起來非常便捷一個(gè)產(chǎn)品文案必須先后提到這些：顧客真需要、產(chǎn)品能滿足、使用很方便撰寫文案最重要的是實(shí)踐這里沒有所謂最佳技巧，而只有適合你的技巧堅(jiān)持寫作、獲得反饋，不斷建立信心，是一個(gè)文案撰稿人必經(jīng)的成長(zhǎng)過程休格曼告訴我們，所有文案的初稿都很糟糕，寫作文案真正的技巧就是拿著那個(gè)粗糲的初稿，不斷打磨它完善它寫初稿的目標(biāo)就是寫下點(diǎn)什么——什么都行，你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)，試圖表達(dá)的任何觀點(diǎn)——不用擔(dān)心看上去夠不夠好，只要你在電腦屏幕上打出它們，或者在紙上寫下它們就行了，然后你就能由此起航雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)進(jìn)行文案創(chuàng)作的7個(gè)步驟步驟1：成為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家深入研究產(chǎn)品或服務(wù)的每個(gè)過程、細(xì)節(jié)，可以得到比其他任何方式都要多的創(chuàng)意步驟2：了解你的目標(biāo)客戶誰是你的典型客戶？哪些點(diǎn)可以激勵(lì)你的潛在客戶最終成為你的正式客戶？了解這些能夠開闊你的視野，同時(shí)激發(fā)出很多好主意步驟3：寫下你的標(biāo)題和副標(biāo)題它們必須抓住讀者的視線，創(chuàng)造足夠的好奇心，促使讀者開始閱讀第一句話標(biāo)題必須簡(jiǎn)單精準(zhǔn)，副標(biāo)題不能太長(zhǎng)，第一句話則應(yīng)該盡可能地短步驟4：撰寫文案雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)開始寫、持續(xù)寫，將所有的主意和想法都寫在電腦里，不要擔(dān)心犯任何錯(cuò)誤要點(diǎn)是讓你腦中所有關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的想法轉(zhuǎn)起來無論是用筆還是用電腦寫文案，都要傾注同樣的熱情步驟5：編輯文案瀏覽文案，改正拼寫、語法、標(biāo)點(diǎn)和句子結(jié)構(gòu)的錯(cuò)誤刪除那些與表達(dá)你的想法不太相關(guān)的多余詞語，讓文案更精簡(jiǎn)步驟6：發(fā)酵停止編輯，將你的文案放在一邊，出去散一下步或者做一些令人愉悅的事你會(huì)很驚奇地發(fā)現(xiàn)從文案旁邊離開給你帶來的好處雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)發(fā)酵的時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好步驟7：最后看一下你的文案在這最后一看中你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要修改，很多地方需要精練當(dāng)然，你可以簡(jiǎn)單地重復(fù)步驟5和步驟6，繼續(xù)編輯，直到你對(duì)結(jié)果滿意為止雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)廣告文案的10個(gè)元素標(biāo)題：獲取讀者的注意，引領(lǐng)讀者去看副標(biāo)題副標(biāo)題：給讀者更多的信息，進(jìn)一步解釋抓住讀者眼球的標(biāo)題照片或圖畫：攫取讀者的注意力，全面說明該產(chǎn)品圖片說明：解釋照片或圖畫，這是一個(gè)非常重要的元素，經(jīng)常會(huì)被閱讀文案：傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)最主要的銷售信息段落標(biāo)題：將整個(gè)文案分成幾個(gè)部分，使它看起來沒那么有壓迫感商標(biāo)：展示銷售該產(chǎn)品的公司的名字價(jià)格：讓讀者知道購買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)價(jià)格應(yīng)該是大字號(hào)，否則會(huì)淹沒在文案中反饋方式：使用優(yōu)惠券、免費(fèi)電話或訂購信息等，給讀者提供一種對(duì)廣告的反饋途徑，通常放在接近廣告結(jié)尾的地方整體設(shè)計(jì)：通過對(duì)各種元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)公理1：文案寫作是一段精神旅程成功的文案寫作會(huì)綜合反映你全部的經(jīng)歷、專業(yè)知識(shí)、你對(duì)信息進(jìn)行加工并將它們形成文字的能力公理2：一篇文案里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已公理3：文案中第一句話的唯一目的就是使讀者閱讀第二句話第二句話的唯一目的就是使讀者閱讀第三句話，第三句話是為了使讀者閱讀第四句話……公理4：版面設(shè)計(jì)和頭幾個(gè)段落必須營(yíng)造出一種購買環(huán)境，這會(huì)對(duì)銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)非常有利公理5：讓你的讀者說"是"，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)，因你真誠實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴優(yōu)質(zhì)文案的15條公理雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)公理6：應(yīng)該讓你的讀者情不自禁地閱讀文案，他們根本無法停止，直到閱讀完整篇文案，這過程就像從滑梯上面滑下來一樣利用有趣的文章，或者有趣的信息，將它們與產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來，這樣就容易為你的"滑梯"制造出一個(gè)良好的開端保存那些你偶然看到的吸引你注意力的離奇文章，它們也很可能會(huì)吸引讀者的注意力公理7：當(dāng)你試圖解決問題的時(shí)候，打破思維定式違反直覺的表達(dá)很可能激發(fā)好奇，吸引讀者開始閱讀公理8：使文案趣味橫生，令讀者興趣盎然種下"好奇的種子"，留下懸念讓讀者接著往下讀公理9：不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)文案制造的是牛排在烤盤上的吱吱聲和氣味，不是牛排本身除非這個(gè)產(chǎn)品本身非常獨(dú)特或新奇，足以成為一個(gè)新概念，否則必須創(chuàng)造概念創(chuàng)造概念需要營(yíng)造場(chǎng)景，建立對(duì)比，用數(shù)據(jù)、價(jià)格等突出產(chǎn)品獨(dú)特性，這種獨(dú)特性可以將其與其他產(chǎn)品明顯地區(qū)別開來公理10：發(fā)酵，就是你的潛意識(shí)運(yùn)用你所有的知識(shí)和經(jīng)歷解決一個(gè)具體問題的過程公理11：文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做所以它是一種平衡，協(xié)調(diào)各種壓力以產(chǎn)生最優(yōu)結(jié)果如果你沒有任何壓力，你的大腦就不會(huì)很快地或者很有效地運(yùn)作這個(gè)發(fā)酵過程在有些壓力的時(shí)候工作效果最好12345678雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)文案為銷售服務(wù)所以，文案要長(zhǎng)到你有足夠的時(shí)間去創(chuàng)造銷售環(huán)境，激起客戶對(duì)于產(chǎn)品的興趣，迎合目標(biāo)客戶的需求直到賣出產(chǎn)品文案必須長(zhǎng)到足以講完一整個(gè)故事，或者說完所有的推銷術(shù)語所以，文案的長(zhǎng)度本質(zhì)上由目標(biāo)客戶決定，能讓目標(biāo)客戶看完文案并采取行動(dòng)的長(zhǎng)度，便是文案合適的長(zhǎng)度公理12：每次溝通都應(yīng)該是一次個(gè)人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介情感聯(lián)系，是人與人之間才能建立的通過文案進(jìn)行溝通，務(wù)必要遵循這一溝通習(xí)慣請(qǐng)使用第一人稱，并發(fā)出個(gè)人化的信號(hào)人對(duì)人才會(huì)進(jìn)行感情回應(yīng)，才會(huì)感覺親近和自在雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)公理15：銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易，除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看作一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強(qiáng)調(diào)文案?jìng)鬟f信息還在其次，主要是要吸引目標(biāo)客戶在閱讀后建立信任關(guān)系一般是以以下順序：激起興趣-展示獨(dú)特性-說明為什么不同-描述怎么用-突出特性-使購買合理化-表明購買價(jià)值-陳述售后服務(wù)保障-下訂單的方法讓顧客覺得這個(gè)產(chǎn)品能迅速地解決自己的問題，是吸引顧客最有力的購買因素公理13：在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測(cè)用戶的問題，然后再回答它們，就像這些問題是面對(duì)面問的一樣公理14：在編輯過程中，精練你的文案，用最少的文字精確地表達(dá)你想表達(dá)的東西010203040506雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中解決顧客迫在眉睫問題的本質(zhì)所在，是優(yōu)秀文案的關(guān)鍵雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)優(yōu)質(zhì)文案的三大情感原則原則1：每一個(gè)詞語都蘊(yùn)涵著情感，每一個(gè)詞語都講述了一個(gè)故事在打動(dòng)顧客的時(shí)候，邏輯反而不太起作用，比如這一句："如果你并不十分滿意，就在30天之內(nèi)退還你的商品，你會(huì)得到迅速的、周到的退款。"退款怎么周到？這不重要這個(gè)詞組讓人感覺到的情感是：這是一家非常尊重客戶、設(shè)想周到、會(huì)迅速退錢的公司通常，一個(gè)詞組、一個(gè)句子、一個(gè)假設(shè)，邏輯上未必完全正確，但只要它能富有感染力地傳遞信息，就完成了本職工作，而且比那些注重理性訴求的信息更有效原則2：每一篇好文案都是詞語、感受和印象的情感流露雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)"農(nóng)民"這個(gè)詞語往往能帶出"誠實(shí)"、"正直"、"樸實(shí)"、"勤勞"之類的印象123456當(dāng)聽到"律師"這個(gè)詞語的時(shí)候，你又會(huì)想到什么？分析這些詞語的時(shí)候想一下怎么能用它們創(chuàng)造出富有感染力的信息，這樣你就掌握了文案寫作中一條非常重要的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)詞語感情色彩的過程就像你的一般性知識(shí)——它隨時(shí)間而積累原則3：以情感來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買我們往往因?yàn)榍楦卸徺I，又因?yàn)檫壿嫸官徺I行為合理化所以，讓文案負(fù)責(zé)去打動(dòng)人，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品令用戶的購買行為合理化雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)文案能吸引人的31條心理誘因誘因1：參與或者擁有的感覺創(chuàng)造一種畫面，幫助用戶想象產(chǎn)品體驗(yàn)(如體驗(yàn)它的質(zhì)感/聞到它的味道/用來解決具體問題)，從而賦予參與感擁有感也與之相近，就是讓用戶想象擁有之后的狀態(tài)誘因2：誠實(shí)真實(shí)而正面地表達(dá)產(chǎn)品的特色誘因3：正直不炫技，通過文字、字體、圖像直觀地進(jìn)行表達(dá)誘因4：信用雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)陳述符合實(shí)際，或借助有信用的第三方(如名人)提升信用度誘因6：使購買合理化通過降價(jià)、贈(zèng)送等可以有效作用于人性弱點(diǎn)誘因5：價(jià)值及其證明站在目標(biāo)客戶的角度，說明客戶需要它的理由(健康、認(rèn)同、更方便)短期內(nèi)有效，但不建議一直使用與其他產(chǎn)品比較，證明其價(jià)值，即顧客為什么需要它而不是其他，獲得用戶的認(rèn)同感誘因7：利用貪婪誘因8：建立權(quán)威雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)公司權(quán)威、規(guī)模、企業(yè)愿景、數(shù)據(jù)、認(rèn)證……都有助于權(quán)威性的建立，用戶愿意與專家打交道誘因9：滿意度保證承諾能夠提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)方法，如試用期、保障、免費(fèi)退貨、保險(xiǎn)等誘因10：產(chǎn)品的本質(zhì)找到產(chǎn)品的獨(dú)特本質(zhì)如玩具的本質(zhì)是"有趣"，防盜警報(bào)器的本質(zhì)是"保護(hù)安全"誘因11：客戶的本質(zhì)了解目標(biāo)客戶，知道哪些因素能夠激勵(lì)目標(biāo)客戶雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)產(chǎn)品或服務(wù)要能解決客戶的基本情感需求雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)誘因12：時(shí)尚潮流時(shí)尚潮流會(huì)產(chǎn)生公共宣傳效果，值得借勢(shì)，但要明白流行時(shí)尚消逝的速度與出現(xiàn)的速度一樣快誘因13：時(shí)機(jī)和時(shí)尚有著密切關(guān)系，需要觀察目標(biāo)客戶群當(dāng)前的狀態(tài)和大勢(shì)對(duì)他們的影響誘因14：建立聯(lián)系將一種顧客已經(jīng)知道和理解的東西與你要銷售的東西聯(lián)系起來如聯(lián)系身體部位(家里的"鼻子")、聯(lián)系熟悉感覺(小時(shí)候媽媽的味道)、聯(lián)系熟悉的動(dòng)作(步行速度的4倍)……用熟悉的概念帶出新產(chǎn)品，在顧客頭腦中建立可對(duì)照的橋梁誘因15：一致性讓顧客不斷說"是"并進(jìn)行承諾雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)要點(diǎn)是必須要讓第一次說"是"變得很簡(jiǎn)單誘因17：歸屬感誘因18：收藏沖動(dòng)誘因16：符合需求這是營(yíng)銷中一種強(qiáng)烈的激勵(lì)因素基于人占有的本能一切以滿足目標(biāo)客戶真實(shí)需求、滿足市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)有些人買一些東西是因?yàn)樗麄兿乱庾R(shí)地希望自己歸屬于已經(jīng)擁有或使用這種特定產(chǎn)品的團(tuán)體誘因19：好奇心雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)010302制造認(rèn)知缺口，引發(fā)目標(biāo)客戶的探索興趣，并啟發(fā)他們得到答案一個(gè)讓目標(biāo)客戶馬上就買的刺激或理由(限量、限時(shí)促銷、出清庫存……)誘因20：緊迫感雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)告知客戶可能會(huì)失去一些東西、機(jī)會(huì)誘因21：恐懼誘因22：瞬間滿足雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)讓顧客相信自己會(huì)很快得到產(chǎn)品誘因23：獨(dú)有、珍貴或特別證明產(chǎn)品的獨(dú)一無二雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)誘因24：簡(jiǎn)單雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)定位、要約、展示都必須簡(jiǎn)單，這必須依靠專注和單一來實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)定位、一種風(fēng)格誘因25：人際關(guān)系與目標(biāo)客戶在情感上共鳴，引發(fā)他情感上的認(rèn)同誘因26：講故事故事能創(chuàng)造出興趣，形成情感聯(lián)系和認(rèn)知紐帶，形成共鳴誘因27：精神投入讓目標(biāo)客戶參與思考，并能在引導(dǎo)中獲得對(duì)應(yīng)的成就感雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)提供贈(zèng)予、創(chuàng)造價(jià)值，讓別人覺得需要進(jìn)行反饋誘因28：內(nèi)疚感特定事實(shí)的敘述能產(chǎn)生很強(qiáng)的可信度誘因29：具體用客戶熟悉的文字、語詞、符號(hào)進(jìn)行組合表達(dá)誘因30：熟悉展現(xiàn)可預(yù)見的結(jié)果和效果，創(chuàng)造希望誘因31：希望雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)文案必須考慮的23個(gè)元素元素1：字體雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)如果你是一位平面設(shè)計(jì)師，就該知道每種字體都有自己的個(gè)性、感情和清晰度1234567這是這個(gè)元素的要點(diǎn)：它必須適合文案的調(diào)性元素2：第一句話一則平面廣告中所有元素的目的就是讓目標(biāo)客戶閱讀最重要的第一句話第一句話要簡(jiǎn)短、易讀，能讓讀者有興趣繼續(xù)閱讀第二句話元素3：第二句話幾乎和第一句話一樣重要雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)你必須保持住讀者的興趣，保持住這種勢(shì)頭將其他的因素放在一邊，無論是利益還是產(chǎn)品特性，唯一目標(biāo)就是讓這種勢(shì)頭持續(xù)，直至創(chuàng)造出購買環(huán)境來元素4：段落標(biāo)題段落標(biāo)題使文案看上去不那么咄咄逼人，鼓勵(lì)讀者讀完整篇文案，并能引起讀者的好奇心雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)xxxxx元素5：產(chǎn)品說明元素6：新特性和"產(chǎn)品說明"不同的是要揭示出它和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品有明顯區(qū)別的特性解釋產(chǎn)品用途的簡(jiǎn)單步驟，一般經(jīng)驗(yàn)：復(fù)雜產(chǎn)品要簡(jiǎn)單說明，簡(jiǎn)單產(chǎn)品要復(fù)雜說明強(qiáng)調(diào)那些使你的產(chǎn)品或服務(wù)變得新穎、獨(dú)特或者新奇的特性雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)1元素7：技術(shù)說明2產(chǎn)品或服務(wù)能通過技術(shù)解釋來提升，因?yàn)槲覀兌枷矚g從專家手中購買東西，他們是我們喜歡、尊敬和信任的人3購買建立在信任的基礎(chǔ)上4元素8：預(yù)測(cè)異議雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)感到當(dāng)你描述一款產(chǎn)品時(shí)你的目標(biāo)客戶可能會(huì)提出一些異議，就自己先提出來如果你意識(shí)到可能會(huì)有異議卻忽略它，那就像是忽略了顧客敏銳的顧客會(huì)因此而不購買元素9：解決異議意識(shí)到異議后，解決異議也是你的機(jī)會(huì)和責(zé)任雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)必須誠懇地提出客戶可選擇的解決方案，完全打消客戶的疑慮元素10：性別誰是你的顧客？男性、女性還是兩者都是？男人和女人關(guān)注點(diǎn)完全不同一般來說，女性對(duì)于顏色、時(shí)尚、家庭、房子和人際關(guān)系更為看重，男人更關(guān)心體育、軍事斗爭(zhēng)、機(jī)器、掙錢以及養(yǎng)家意識(shí)到不同(有時(shí)候是缺少這些不同)才能理解怎樣分別進(jìn)行溝通，并知道哪些事情可能會(huì)冒犯客戶這樣的意識(shí)能夠幫助你與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)1元素11：清晰性你的文案應(yīng)該清楚、簡(jiǎn)單并直中要害避免使用復(fù)雜詞語，這會(huì)讓那些不認(rèn)識(shí)這些詞的人感到迷惑，也會(huì)讓作者顯得非常傲慢23雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊(cè)元素12：陳詞濫調(diào)040506010203避免用毫無意義的形容詞堆砌句子，如"這是眾望所歸的產(chǎn)品"這種陳詞濫調(diào)是用來填空余的，好的文案不應(yīng)有空余元素13：節(jié)奏好文案應(yīng)該像歌曲一樣保持一種節(jié)奏感一個(gè)節(jié)奏技巧：使用"三元組"：當(dāng)舉例或列舉事物性質(zhì)的時(shí)候，我們通常會(huì)使用三件東西雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容