雙鹿電池廣告策劃方案

雙鹿電池廣告策劃方案(2)匯報(bào)人：xxxxx-1——雙鹿電池營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2內(nèi)容提要3市場(chǎng)分析4營(yíng)銷(xiāo)策略5創(chuàng)意執(zhí)行6廣告媒介策略目錄CONTENTS1——雙鹿電池營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2一、內(nèi)容提要一、內(nèi)容提要1993年，第一條堿性電池生產(chǎn)線被"雙鹿"引進(jìn)。三十年間，雙鹿電池也面臨過(guò)無(wú)數(shù)的分岔路口。但無(wú)論在怎樣的艱難選擇中，雙鹿電池始終堅(jiān)持"自主創(chuàng)新"的方針，堅(jiān)持"青春、活力"的品牌調(diào)性。從2000年開(kāi)始，"雙鹿"就堅(jiān)持攻克科學(xué)技術(shù)難題，開(kāi)發(fā)了20多個(gè)種類(lèi)豐富、型號(hào)全面的系列產(chǎn)品3二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析1.品牌現(xiàn)狀從1993年，雙鹿引進(jìn)第一條堿性電池生產(chǎn)線，到現(xiàn)在三十年過(guò)去即將迎來(lái)第400億只堿性電池的誕生，做到了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺二、市場(chǎng)分析2.PEST分析政策截止到2021年，中國(guó)鋰離子電池儲(chǔ)能技術(shù)裝機(jī)規(guī)模為5.2GW，占比為11.2％。全球儲(chǔ)能電池裝機(jī)量及增速逐年上漲，全球儲(chǔ)能電池市場(chǎng)需求量大。堿性電池生存空間被壓縮經(jīng)濟(jì)2021年1-7月，全國(guó)規(guī)模以上電池制造企業(yè)營(yíng)業(yè)收入5690.9億元，同比增長(zhǎng)48.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額296.5億元，同比增長(zhǎng)87.7%社會(huì)我國(guó)有14.13億人口，在21世紀(jì)，電池依然是每家每戶不可缺少的物品。當(dāng)今社會(huì)，人們以及褪去經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之初的浮躁，對(duì)產(chǎn)品的追求不再是浮夸無(wú)用，轉(zhuǎn)而追求性?xún)r(jià)比高、性能好的產(chǎn)品技術(shù)綠色環(huán)保、科技賦能、安全持久二、市場(chǎng)分析3.中國(guó)十大電池排行榜競(jìng)爭(zhēng)狀況分析總結(jié)二、市場(chǎng)分析南孚毫無(wú)疑問(wèn)的是電池行業(yè)的頂流標(biāo)桿，南孚的品牌力高，企業(yè)號(hào)召力強(qiáng)大，在堿性電池等各類(lèi)電池領(lǐng)域皆有所涉獵，然而南孚電池的價(jià)格偏高愛(ài)樂(lè)普電池排二三名左右，愛(ài)樂(lè)普電池主打能夠自充電，不搶占?jí)A性電池市場(chǎng)，非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超霸電池主打"特種"的特點(diǎn)，超霸電池能在各種極端環(huán)境下保存完好，它的性能絕佳，然這種超高嚴(yán)密存儲(chǔ)技術(shù)脫離普通群眾的日常生活雙鹿的排名處于各榜單中游，比上不足之處在于品牌號(hào)召力較弱，品牌形象不夠深入人心，比下的優(yōu)勢(shì)之處在于產(chǎn)品技術(shù)前沿，價(jià)格親民，性?xún)r(jià)比高。所以雙鹿作為以"青春、活力"為主調(diào)性的電池品牌，它的賣(mài)點(diǎn)就在于貼近青年人日常生活需要，符合青年人的價(jià)值預(yù)期二、市場(chǎng)分析消費(fèi)群體年齡職業(yè)現(xiàn)有收入受教育程度購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)數(shù)量購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)喜愛(ài)程度品牌認(rèn)知度青春時(shí)尚的年輕人5-35歲學(xué)生、工作者一般中上比較多比較多=網(wǎng)購(gòu)或超市學(xué)習(xí)、工作、玩具一般較低收入較低的人群15-45歲小商販、保安、農(nóng)名工一般較低一般較低不高不多批發(fā)市場(chǎng)便宜耐用一般基本沒(méi)了解外國(guó)文藝青年15-30歲比較時(shí)尚的職業(yè)較高較好一般一般網(wǎng)購(gòu)、商場(chǎng)工作一般了解4.消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析總結(jié)根據(jù)以上分析，我們的主要消費(fèi)者人群為5歲~35歲的學(xué)生和青壯年。他們身上洋溢著充滿嘗青年人青春與朝氣流。他們對(duì)于生活有想法，有理想，有追求，獨(dú)當(dāng)一面不怕困苦。他們既想追求個(gè)性與獨(dú)立，又追求性?xún)r(jià)比高的品質(zhì)生活。所以，潮流個(gè)性是他們消費(fèi)的重要原因，功能技術(shù)僅僅是次要原因。他們喜歡的品牌形象好、青春活力、潮流個(gè)性以及令人印象深刻的產(chǎn)品，年輕人選擇的購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)大多是網(wǎng)店和超市二、市場(chǎng)分析5.企業(yè)自身分析品牌調(diào)性年輕朝氣、能量迸發(fā)、活力十足產(chǎn)品背景從1993年至今，雙鹿已累計(jì)生產(chǎn)400億只堿性電池，每一顆電池的誕生都是雙鹿厚積薄發(fā)的技術(shù)輸出，400億只電池帶來(lái)了源源不斷的動(dòng)能，深度融合在人生活的方方面面，讓全人類(lèi)的生活不在單調(diào)沉默，而是充滿了動(dòng)感和活力二、市場(chǎng)分析6.SWTO分析優(yōu)勢(shì)綠色環(huán)保：公司集堿性干電池技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體，可生產(chǎn)全系列的綠色環(huán)保堿性電池，早于國(guó)家要求提前5年完成環(huán)保電池生產(chǎn)科技賦能：公司擁有國(guó)家級(jí)博士后工作站，是國(guó)內(nèi)參與IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修訂的重要企業(yè)，自主研發(fā)的LR6電池及其生產(chǎn)線達(dá)到先進(jìn)水平，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，于2016年投入使用的真正實(shí)現(xiàn)無(wú)人化作業(yè)的堿性電池生產(chǎn)線——雙鹿電池?zé)o人智能生產(chǎn)線更是全球堿性電池企業(yè)的新標(biāo)桿安全持久：十年超長(zhǎng)保質(zhì)期，創(chuàng)新密封圈技術(shù)，安全不漏油劣勢(shì)二、市場(chǎng)分析產(chǎn)品廣告宣傳力度不足沒(méi)有拿捏住年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理，缺少讓消費(fèi)者眼前一亮的POINT在今下社會(huì)，鋰離子電池市場(chǎng)較大，堿性電池市場(chǎng)趨于飽和。電池市場(chǎng)幾近被龍頭產(chǎn)業(yè)壟斷產(chǎn)品包裝無(wú)特色，缺少在一眾商品中能夠脫穎而出的亮點(diǎn)電池續(xù)航還有些許不足機(jī)會(huì)品牌形象弱，品牌形象要高于產(chǎn)品的功能特征，形象的不足會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的泯然眾人矣威脅目前消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，性?xún)r(jià)比是當(dāng)下年輕人所看重的品質(zhì)二、市場(chǎng)分析01年輕人熱愛(ài)追求個(gè)性潮流、青春活力的品牌02眾多年輕消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)具有較大的依賴(lài)性03"中國(guó)名牌"的深刻影響力二、市場(chǎng)分析7.問(wèn)題和總結(jié)問(wèn)題：產(chǎn)品宣傳做的不到位，宣傳效果差，由于近年國(guó)內(nèi)堿性電池行業(yè)不斷飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力也愈加劇烈，因此我們首要解決的明確目標(biāo)是在眾多品牌中脫穎而出，解決品牌形象力度弱的問(wèn)題成為了切入點(diǎn)分析總結(jié)二、市場(chǎng)分析①雙鹿電池應(yīng)該抓住年輕消費(fèi)群體喜新厭舊又追求潮流個(gè)性的特點(diǎn)更注重個(gè)性化，結(jié)合流行元素為產(chǎn)品的外觀包裝設(shè)計(jì)上多設(shè)計(jì)出自己的新亮點(diǎn)。投放廣告要求制作精良，主要體現(xiàn)產(chǎn)品的青春、活力的特點(diǎn)，明確產(chǎn)品的主題是"鹿遙知馬力，青春就無(wú)限"②從年輕活力潮流的觀點(diǎn)來(lái)看，近年來(lái)各大品牌跨行業(yè)聯(lián)名合作不失為打出品牌知名度的一種好方法。對(duì)于5~35的青年人來(lái)說(shuō)，和動(dòng)漫IP形象的聯(lián)名是吸引他們的一個(gè)重要條件。與此同時(shí)，雙鹿電池也可以借此推出自己的IP形象，以做手辦、盲盒等形式，借此將雙鹿電池的品牌形象打出來(lái)③利用近幾年頗受年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)的方式，主要以線上、線下、公益的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)雙鹿電池的關(guān)注，大量采用互動(dòng)的方式來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)雙鹿電池的興趣二、市場(chǎng)分析④網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，與淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等各大賣(mài)貨APP合作，建立一個(gè)官方網(wǎng)站，實(shí)時(shí)更新資訊，進(jìn)行在線銷(xiāo)售和新品發(fā)布，并且可以通過(guò)直播賣(mài)貨的形式吸引消費(fèi)者的目光⑤與此同時(shí)，想要樹(shù)立起品牌的"青春、活力"的形象，就要舉辦貼近年輕人的活動(dòng)，例如：極限運(yùn)動(dòng)、電競(jìng)01.02.4三．營(yíng)銷(xiāo)策略三．營(yíng)銷(xiāo)策略1.營(yíng)銷(xiāo)策略提案品牌價(jià)值主張產(chǎn)品定位：塑造雙鹿電池年輕化調(diào)性特質(zhì)，成為消費(fèi)者的首選電池品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期:通過(guò)開(kāi)展系列活動(dòng)吸引大眾消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雙鹿電池，增強(qiáng)雙鹿品牌在年輕群體中的知名度，吸引潛在消費(fèi)群體，以此提高銷(xiāo)售額長(zhǎng)期：提升雙鹿電池品牌年輕化，展現(xiàn)朝氣的形象，實(shí)現(xiàn)雙鹿品牌年輕化的目標(biāo)核心概念主題：鹿遙知馬力，青春就無(wú)限口號(hào)：澎湃動(dòng)力，源源不斷三．營(yíng)銷(xiāo)策略比賽"電子競(jìng)技，'鹿'死誰(shuí)手"生活："'鹿'上有你，非常安心"校園："青春路上，一'鹿'有你"公益："源源不斷，青春無(wú)限"活動(dòng)主題：電子競(jìng)技，"鹿"死誰(shuí)手活動(dòng)口號(hào)：永遠(yuǎn)青春，永遠(yuǎn)放肆，永遠(yuǎn)澎湃活動(dòng)目的：通過(guò)贊助電子競(jìng)技比賽的方式，貼近年輕人的娛樂(lè)生活，打造雙鹿電池"青春、活力"的品牌形象活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：2022.11.15三．營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2022.11.20參加對(duì)象：電子競(jìng)技愛(ài)好者活動(dòng)內(nèi)容：舉辦王者榮耀、英雄聯(lián)盟比賽，根據(jù)隊(duì)伍排名和個(gè)人MVP進(jìn)行評(píng)比三．營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目單價(jià)(成本價(jià))數(shù)量合計(jì)獎(jiǎng)金10000元/一份、5000元/一份、2500元/一份、1000元/一份4份18500雙鹿獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯500元、銀牌300元、銅牌150元、MVP獎(jiǎng)牌400元4份1350贊助費(fèi)100000/100000合計(jì)119850評(píng)比方式：根據(jù)比賽排名進(jìn)行頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名獎(jiǎng)勵(lì)雙鹿獎(jiǎng)杯一個(gè)及10000元現(xiàn)金；第二名獎(jiǎng)勵(lì)雙鹿銀牌一枚及5000元現(xiàn)金；第三名獎(jiǎng)勵(lì)雙鹿銅牌一枚及2500元現(xiàn)金；MVP個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)雙鹿MVP獎(jiǎng)牌一枚及1000元現(xiàn)金預(yù)算4.活動(dòng)前期B活動(dòng)主題：極限運(yùn)動(dòng)，鹿積跬步三．營(yíng)銷(xiāo)策略NEXT活動(dòng)口號(hào)：源源不斷，青春無(wú)限活動(dòng)目的：通過(guò)無(wú)限運(yùn)動(dòng)，在傳播愛(ài)心的同時(shí)，樹(shù)立關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)和具有高度社會(huì)責(zé)任感的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)活動(dòng)時(shí)間：2022.東季活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)線上線下對(duì)本活動(dòng)的宣傳，組織無(wú)限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者參與，凡參賽者就可得到神秘禮物一份，并且獲得名次的選手將有雙鹿秘密大禮包獎(jiǎng)勵(lì)。最后進(jìn)行評(píng)選獲得獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比方式：根據(jù)名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)三名:由雙鹿電池提供秘密大禮包一份，二等獎(jiǎng)5名：由雙鹿電池提供秘密大禮包一份，三等獎(jiǎng)10名：由雙鹿電池提供秘密大禮包一份預(yù)算三．營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目單價(jià)(成本價(jià))數(shù)量合計(jì)雙鹿秘密大禮包7291813122廣告費(fèi)————5400合計(jì)————185225.活動(dòng)中期活動(dòng)主題："鹿"上有你陪伴——雙鹿堿性電池活動(dòng)口號(hào)：青春路上，一'鹿'有你三．營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)目的：讓更多的青春學(xué)子了解雙鹿電池這個(gè)品牌，塑造雙鹿品牌年輕化調(diào)性特質(zhì)，成為消費(fèi)者的首選電池品牌活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：2022.11.1活動(dòng)地點(diǎn)：各大高校活動(dòng)時(shí)間結(jié)束：2022.11.30參加對(duì)象：學(xué)校全體學(xué)生活動(dòng)內(nèi)容：舉辦個(gè)人雙鹿電池"'鹿'上有你陪伴"的海報(bào)比賽及雙鹿電池"'鹿'上有你陪伴"手繪IP形象的評(píng)比，進(jìn)行投票三．營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)比方式：根據(jù)學(xué)生投票的票數(shù)進(jìn)行評(píng)比，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)P形象：一等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)杯一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)500元教育基金并贈(zèng)送雙鹿全套電池一份，二等獎(jiǎng)5名：銀牌一枚，獎(jiǎng)勵(lì)300元教育基金并贈(zèng)送雙鹿全套電池一份，三等獎(jiǎng)10名：銅牌一枚，獎(jiǎng)勵(lì)100元教育基金并贈(zèng)送雙鹿全套電池一份獎(jiǎng)品設(shè)置：海報(bào)：一等獎(jiǎng)三名:獎(jiǎng)杯一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)500元教育基金并贈(zèng)送雙鹿全套電池一份，二等獎(jiǎng)5名：銀牌一枚，獎(jiǎng)勵(lì)300元教育基金并贈(zèng)送雙鹿全套電池一份，三等獎(jiǎng)10名：銅牌一枚，獎(jiǎng)勵(lì)100元教育基金并贈(zèng)送雙鹿全套電池一份預(yù)算三．營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目單價(jià)(成本價(jià))數(shù)量合計(jì)雙鹿全套電池300185400獎(jiǎng)金500/六份，300/十份，100/二十份3664800廣告費(fèi)————45000合計(jì)————1152006.活動(dòng)后期活動(dòng)主題：一"鹿"陪伴活動(dòng)口號(hào)："鹿"上有你，非常安心三．營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)目的：提升品牌形象，宣傳雙鹿電池企業(yè)的企業(yè)文化，由此帶來(lái)更高上門(mén)量，提高的營(yíng)業(yè)額活動(dòng)時(shí)間：2022.11.1-2022.11.30活動(dòng)地點(diǎn)：各大廣場(chǎng)、公交等活動(dòng)內(nèi)容2022.11.1-2022.11.30每天每個(gè)廣場(chǎng)對(duì)前10位到店的客戶免費(fèi)贈(zèng)送3D電影券，(國(guó)慶節(jié)期間前20位)，10-30位贈(zèng)送普通電影券，(國(guó)慶節(jié)期間前40位)。并且節(jié)日當(dāng)天還會(huì)有神秘小禮物一份預(yù)算三．營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目單價(jià)(成本價(jià))數(shù)量合計(jì)3D電影券4510450普通電影券3020600雙鹿IP形象鑰匙扣55002500雙鹿IP形象親子裝————5000廣告費(fèi)————45000合計(jì)————535505四．創(chuàng)意執(zhí)行四．創(chuàng)意執(zhí)行1.產(chǎn)品包裝策略視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)效果是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的重要組成部分，是產(chǎn)品包裝最具商業(yè)性的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)動(dòng)漫形象IP的包裝，增加購(gòu)買(mǎi)欲2.文化策略倡導(dǎo)一種"雙鹿電池文化"，這種雙鹿電池文化首先是一種"商品文化"，一種"產(chǎn)品包裝文化"，可以和消費(fèi)者達(dá)到共鳴、一起合作共贏，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)企業(yè)可信度的"文化"企業(yè)文化方面%3)發(fā)展戰(zhàn)略：打造國(guó)際化品牌，做國(guó)際化企業(yè)%3)宣揚(yáng)"鹿遙知馬力，青春就無(wú)限"的主題思想6五、廣告媒介策略五、廣告媒介策略目標(biāo)消費(fèi)者媒介分析目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸時(shí)間:上下班公交及地鐵站牌、瀏覽網(wǎng)絡(luò)時(shí)、周末商場(chǎng)類(lèi)型:公交地鐵站牌、商城墻面廣告版面、網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)等媒介接觸態(tài)度:使受眾眼前一亮并且能夠欣然接受,受廣告吸引1、舉辦"走進(jìn)生活""走進(jìn)校園"

"走進(jìn)公益"

等此類(lèi)帶有互動(dòng)元素,涉及到線上線下與公益的活動(dòng),增加雙鹿電池的知名度。2、媒介選擇主要為廣大群眾最廣泛接觸的視頻廣告、電視廣告、型錄廣告、戶外廣告等媒介,增大了宣傳面積，實(shí)現(xiàn)了受眾的最大化,使消費(fèi)者認(rèn)知雙鹿電池的品牌新內(nèi)涵，獲得認(rèn)同感，產(chǎn)生情感。3、促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售,鞏固雙鹿電池的品牌形象,穩(wěn)固市場(chǎng)五、廣告媒介策略提升雙鹿電池品牌形象:戶外廣告+網(wǎng)絡(luò)傳播+型錄廣泛的覆蓋能力:網(wǎng)絡(luò)話題+門(mén)戶網(wǎng)站+廣播+電商平臺(tái)+微信+微博+直播平臺(tái)自我傳播性:貼吧+娛樂(lè)類(lèi)APP傳統(tǒng)媒體呼應(yīng)+新媒體突破紙質(zhì)媒體+電子廣告大眾媒介覆蓋+專(zhuān)業(yè)媒介圈層廣告覆蓋+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+娛樂(lè)類(lèi)app4.媒介選擇平面類(lèi)：戶外廣告，公交站牌，地鐵廣告，車(chē)體廣告，百度貼圖，新浪微博霸屏廣告，表情包視頻類(lèi)：電視，湖南衛(wèi)視(收視率較高，受眾集中)網(wǎng)絡(luò)：愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷、芒果TV網(wǎng)絡(luò)短視頻：抖音、快手、小紅書(shū)5.媒介投放五、廣告媒介策略雙鹿電池媒介投放方式是多種多樣