【企業(yè)廣告策略的問題與優(yōu)化建議分析：以周生生珠寶公司為例7000字（論文）】

企業(yè)廣告策略的問題與完善對策研究——以周生生珠寶公司為例摘要隨著時代的發(fā)展，中國珠寶產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，一直保持高速增長，互聯(lián)網(wǎng)銷售被越來越多的人所青睞。這種新型的營銷方式近年來也在國內(nèi)的珠寶公司中開始使用。目前，各大珠寶品牌都相繼推出首飾，然而，它們從包裝到做工都大致趨同，其營銷推廣大多集中在傳統(tǒng)媒介，較少涉及新媒體。本文采用現(xiàn)代科學(xué)的分析方法和研究工具，通過對珠寶行業(yè)和市場環(huán)境戰(zhàn)略審視和內(nèi)部分析。再次，文章在此上述分析的基礎(chǔ)上具體介紹了周生生珠寶營銷的現(xiàn)狀，并利用了SWOT分析方法具體分析了周生生珠寶公司網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢。最后分析發(fā)現(xiàn)周生生珠寶營銷策略中存在的不足。在此基礎(chǔ)上，本策劃書結(jié)合珠寶行業(yè)的特點，提出周生生珠寶網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略。本文的策劃方案將對周生生珠寶的推廣提供一定的參考價值，也為國內(nèi)其他珠寶企業(yè)提供一定的實踐參考。希望能為其珠寶企業(yè)的發(fā)展提供一些可行性參考。關(guān)鍵詞：珠寶行業(yè)；周生生；網(wǎng)絡(luò)廣告；廣告策劃目錄TOC\o"1-3"\h\u147331廣告營銷的基本概念和相關(guān)理論 廣告營銷的基本概念和相關(guān)理論1.1網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)對消費者行為有著巨大影響，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越大的程度上影響到其整個營銷戰(zhàn)略的成敗。新媒體是利用數(shù)字技術(shù).網(wǎng)絡(luò)技術(shù).移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng).無線通信網(wǎng).衛(wèi)星以及電腦手機.數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。本文研究的新媒體主要是指以智能手機為代表的網(wǎng)絡(luò)終端。1.2網(wǎng)絡(luò)廣告的定義網(wǎng)絡(luò)廣告屬于廣告中的一種，是指通過網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬟f的主要內(nèi)容，包括企業(yè)商品信息.勞務(wù)信息.觀念信息等。通過向網(wǎng)民傳遞信息說服或影響他們的行為，達(dá)到長期建立網(wǎng)上品牌形象或短期激發(fā)潛在購買行為的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告因含有更多的技術(shù)成分，與傳統(tǒng)的廣告形式相比有著明顯的特點和優(yōu)勢。在本文中如果沒能特別說明，所討論的網(wǎng)絡(luò)廣告一般指狹義的網(wǎng)絡(luò)廣告。1.3網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告（平面媒體.廣播.電視）相比，具有得天獨厚的優(yōu)勢：（1）交互性強。交互性強是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，企業(yè)也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。（2）定位準(zhǔn)確。根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕.最具活力.受教育程度最高.購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接幫您命中最有可能的潛在用戶。（3）傳播最廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。（4）可準(zhǔn)確評估。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在互聯(lián)網(wǎng)上，可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客觀正確評估廣告效果，制訂廣告投放策略。（5）強烈的感官性。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體.超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品，服務(wù)與品牌。這種以圖文聲像的格式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。（6）實時.靈活.成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，能夠按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。1.4網(wǎng)絡(luò)廣告的形式最初的網(wǎng)絡(luò)廣告形式大都是靜態(tài)的旗幟廣告，形式簡單，缺乏創(chuàng)意。但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在不斷的演變，網(wǎng)絡(luò)廣告形式由最初的簡單、靜態(tài)、單一向復(fù)雜、動態(tài)、多樣化方向發(fā)展。主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有：（1）旗幟廣告（BannerAds）：這是網(wǎng)絡(luò)廣告的基本形式，通常位于頁面頂端或底部，多按CPM2購買。它的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是468*60像素。（2）移動標(biāo)識（FloatingLogo）：隨著鼠標(biāo)的移動，能在頁面上進(jìn)行上下或左右的移動。（3）大屏幕廣告（TV-screen）：也稱畫中畫PIP(PictureInPicture)，位于終端文章頁面。（4）對聯(lián)廣告：位于頁面兩邊，左右對稱，像中國傳統(tǒng)的春聯(lián)，幫稱之為對聯(lián)廣告。（5）全屏收縮廣告：在頁面展開前以全屏形式出現(xiàn)的廣告，3-5秒后消失。（6）視頻廣告：可以直接將廣告客戶提供的電視廣告轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)格式，實現(xiàn)在線播放。（7）富媒體廣告（RichMedia）：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告，一般來說，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。（8）文本鏈接廣告（TextLink）：以一排文字作為一個廣告，點擊都可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。（9）搜索引擎廣告：當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網(wǎng)絡(luò)廣告形式要好，因而獲得快速發(fā)展。10、電子郵件廣告：電子郵件廣告具有針對性強、費用低廉的特點，而且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其它網(wǎng)上廣告方式所不及。上面所列舉的廣告形式是目前比較常見的，但是，網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷推陳出新，新形式廣告不斷涌現(xiàn)，以滿足企業(yè)的各種需要。2周生生的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷戰(zhàn)略分析2.1周生生珠寶簡介深圳市周生生珠寶有限公司，公司具有雄厚的生產(chǎn)實力.完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和細(xì)致的售后服務(wù)，不斷加強人才培養(yǎng)和產(chǎn)品更新，并結(jié)合市場的需求，設(shè)計.推廣數(shù)千款珠寶首飾產(chǎn)品，現(xiàn)成為國內(nèi)知名的珠寶首飾品牌企業(yè)。公司引進(jìn)國際最先進(jìn)的首飾生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn).銷售戒指.吊墜.手鏈.耳環(huán).項鏈.擺件等數(shù)萬款鑲嵌珠寶首飾。在款式上不斷推陳出新，努力迎合客戶和消費者的需求和品味。公司長期秉承“誠信為本.精益求精”的經(jīng)營理念，快速穩(wěn)步拓展，在全國發(fā)展不斷誠邀特許加盟商。在品牌提升.品牌推廣.市場營銷等幾方面密切配合，產(chǎn)品的市場占有率穩(wěn)步快速提高。2.2中國珠寶首飾市場宏觀環(huán)境分析2.2.1政治法律環(huán)境分析2000至2003年，中國鉆石.黃金和鉑金交易所陸續(xù)掛牌成立，為我國珠黃金產(chǎn)業(yè)融資拓寬了渠道。2003年國務(wù)院取消了一批珠寶首飾行業(yè)的相關(guān)行政審批許可，標(biāo)志著珠寶行業(yè)全面步入市場經(jīng)濟軌道。同時，珠寶行業(yè)協(xié)會與政府相關(guān)機構(gòu)合作加強行業(yè)規(guī)范建設(shè)。進(jìn)一步促進(jìn)了珠寶首飾行業(yè)朝著公平.公正.合法.有序的方向健康發(fā)展。2.2.2經(jīng)濟環(huán)境分析隨著金融危機的蔓延，全球奢侈品消費市場逐漸陷入衰退局面，珠寶行業(yè)自然也不能幸免。我國珠寶產(chǎn)業(yè)不可避免地受到此次危機的波及，特別是主要依賴歐美市場的珠寶來料加工企業(yè)。隨著中國政府一系列拉動內(nèi)需的財政金融政策的不斷推出，國內(nèi)消費市場正逐步復(fù)興，珠寶市場也呈現(xiàn)了欣欣向榮的景象。中國珠首飾市場還有很大的發(fā)展空間可以發(fā)掘，市場容量不可低估。另外，根據(jù)全國工商聯(lián)的研究統(tǒng)計表明，珠寶首飾行業(yè)增長率與國民收入增長具有一定的相關(guān)性。2.2.3社會文化環(huán)境分析中國自古就有佩戴珠寶首飾的傳統(tǒng)，據(jù)歷史文獻(xiàn)考證和考古發(fā)現(xiàn)表明，中國人佩戴玉石等珠寶首飾的歷史可追溯到商代。自唐宋到明清，佩戴珠寶首飾更成為一種身份和地位的象征，從達(dá)宮貴人到普通再姓，都喜歡力所能及地佩戴珠寶首飾來打扮和裝飾。到了近代，佩戴珠寶首飾.婚慶前購置珠寶首飾，以及相五饋贈珠首飾，已經(jīng)成為一種普遍的社會風(fēng)尚。2.2.4技術(shù)環(huán)境分析珠寶首飾加工業(yè)是資金密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國珠寶首飾加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。但是總體而言，珠寶首飾加工企業(yè)規(guī)模普遍小而散，手工作坊式的小微企業(yè)和個體生產(chǎn)仍然占有較大比重。另外，企業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)相對落后，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，研發(fā)設(shè)計缺乏創(chuàng)新意識，產(chǎn)品款式陳舊，在國際市場上缺乏競爭力。市場上絕大多數(shù)珠寶首飾精品都是來自國外的成品，多數(shù)企業(yè)因規(guī)模小而很難進(jìn)行技術(shù)升級改造，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這在不同程度上都制約了我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.3周生生珠寶發(fā)展SWOT分析2.3.1優(yōu)勢公司擁有了一支技術(shù)結(jié)構(gòu)完整.人員配備充足的技術(shù)人員隊伍，具有獨立的研發(fā)和設(shè)計能力。公司與上游產(chǎn)業(yè)鏈建立了良好的關(guān)系。公司在發(fā)展過程中，已發(fā)展成為深圳地區(qū)規(guī)模較大的珠寶首飾加工企業(yè)，對鉆石.翡翠等珠寶原料的需求比較穩(wěn)定，數(shù)量也較為可觀。公司目前可加工生產(chǎn)鉆戒.鉆石類項鏈.耳環(huán).翡翠手鐲等。公司即可加工生產(chǎn)高端產(chǎn)品，也可對中低端產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品線較為豐富。2.3.2劣勢公司長期從事代工生產(chǎn)，雖然積累了豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗，但一直沒有創(chuàng)立自己的品牌。由于自主品牌創(chuàng)立時間較短，投入市場的自主研發(fā)產(chǎn)品種類較少，產(chǎn)品品牌尚未被市場所認(rèn)可，知名度不高。產(chǎn)品差異化不明顯，尤其是鉆石首飾系列，公司目前產(chǎn)品特色不是很明顯。銷售的方式主要以批量銷售為主，兼顧部分零售，終端銷售渠道的建設(shè)還很不健全。2.3.3機遇珠寶飾品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展勢頭迅猛。整體市場環(huán)境前景廣闊，而且依然處于充分競爭的市場狀態(tài)，行業(yè)處于新興發(fā)展的初期階段，相比較發(fā)達(dá)國家，還有非常廣闊的上升空間，珠寶行業(yè)的整體發(fā)展前景相當(dāng)樂觀。鉆飾成為國內(nèi)婚慶市場的剛性需求，婚慶珠寶市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆＞W(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)配套支持日益完善，大大地提高行業(yè)誠信度。隨著收入的提高，中國居民的珠寶消費意識正在不斷增強，佩戴適合自己的珠寶首飾已成為一種社會時尚。2.3.4挑戰(zhàn)近年來，歐美和港澳知名珠寶首飾企業(yè)大舉登陸中國內(nèi)地市場，以及消費者對周大福.老鳳樣等大品牌的信任和迷戀，對周生生公司構(gòu)成了巨大的競爭壓力。珠首飾市場的同質(zhì)化現(xiàn)象一直比較嚴(yán)重，這點在產(chǎn)品設(shè)計上的表現(xiàn)更加突出。3周生生廣告營銷存在的問題3.1傳統(tǒng)營銷觀念根深蒂固傳統(tǒng)的營銷觀念是一把雙刃劍，它可以為網(wǎng)絡(luò)營銷提供經(jīng)驗借鑒，也會導(dǎo)致周生生墨守成規(guī)，在營銷方式上缺乏創(chuàng)新精神，要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先必須要做好企業(yè)內(nèi)部營銷，從上而下轉(zhuǎn)變觀念；雖然集團(tuán)上層意識到必須有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷開拓全新渠道，但是中層管理干部以及前線員工固有的傳統(tǒng)零售觀念，對于開展集團(tuán)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一大挑戰(zhàn)，即周生生首先必須做好內(nèi)部營銷和人員儲備，否則傳統(tǒng)零售渠道的成功不但不能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的助力，反而會成為其發(fā)展的阻力。3.2專業(yè)的廣告營銷人才儲備嚴(yán)重缺乏周生生注重廣告人才培養(yǎng)，但之前完全專注在傳統(tǒng)的零售店鋪渠道，但是對網(wǎng)絡(luò)營銷的人才儲備嚴(yán)重不足，2006年成立官網(wǎng)之后，公司成立了電子商務(wù)部，隸屬于傳統(tǒng)的店鋪營業(yè)部，沒有設(shè)置專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全和美工以及網(wǎng)絡(luò)營銷，在技術(shù)和營銷理念上相對滯后，造成網(wǎng)絡(luò)廣告人才的缺乏，策劃水平也有所不足。周生生需要盡快調(diào)整組織架構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)人員的招募和培訓(xùn)。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告復(fù)合性人才的缺乏是網(wǎng)絡(luò)廣告策略實施需要解決的重要問題之一。3.3公司官網(wǎng)的購物頻道缺乏吸引力/官網(wǎng)主要是為了品牌推廣而成立的，到了2009年才開始增加了網(wǎng)絡(luò)購物的功能，由于一開始的網(wǎng)站架構(gòu)就不是為了銷售目的，加上沒有對軟件平臺熟悉的專業(yè)人員，所以增加的網(wǎng)絡(luò)購物欄目只是簡單的根據(jù)公司的產(chǎn)品分類羅列到網(wǎng)上，并沒有從消費者的需求角度進(jìn)行平臺的設(shè)計。3.4缺乏廣告品牌知名度和信譽度為香港時尚鉆飾第一品牌，雖然周生生在香港的市場推廣很專業(yè).很成功，是家喻戶曉的知名品牌，但是在國內(nèi)的知名度還不是很高。由于周生生進(jìn)入國內(nèi)的時間不長，在國內(nèi)的營銷力度還不夠，人力物力投入都很有限，并未開展行之有效的市場營銷和推廣活動，所以在內(nèi)地的知名度有限。如今開展網(wǎng)上營銷，一方面有知名度很高的周大福.潮宏基等傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)的競爭。周生生缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的知名度，如何借助香港的品牌知名度打開內(nèi)地市場尤其是內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)鉆飾品牌知名度，對于周生生來說是一個急需解決的問題。4周生生珠寶的廣告營銷對策及建議4.1廣告策劃的原則4.1.1系統(tǒng)原則廣告策劃的系統(tǒng)原則就是運用系統(tǒng)理論，對廣告策劃進(jìn)行系統(tǒng)分析，從系統(tǒng)的整體與部分之間的相互依賴.相互制約的關(guān)系中，揭示廣告策劃的系統(tǒng)性特征和運動規(guī)律，以取得最佳的廣告效果。4.1.2動態(tài)原則動態(tài)，是現(xiàn)代廣告策劃的重要特征。所謂動態(tài)原則，就是根據(jù)系統(tǒng)總是處于運動.變化的客觀存在的特性，在動態(tài)過程中做好廣告策劃工作的一項原則。靜止是相對的，運動是絕對的。在廣告策劃中，對廣告計劃.廣告目標(biāo).廣告創(chuàng)意.廣告預(yù)算等都不能一成不變地對待，而應(yīng)當(dāng)重視收集信息，注意信息的反饋，隨時進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持充分的彈性，有效地實現(xiàn)動態(tài)的廣告策劃。4.1.3創(chuàng)新原則廣告策劃是樹立良好企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象的一項重要工作。要求在廣告創(chuàng)意.設(shè)計.制作過程中要善于創(chuàng)造，善于標(biāo)新立異，避免一個模式.一種手法，才能給媒體受眾留下深刻的印象，并影響其購買行為。4.1.4效益原則廣告策劃可以說是一門促銷藝術(shù)，它的效益性是由廣告的營利性質(zhì)所決定的。廣告活動是一種經(jīng)濟活動，是以促銷商品.增加利潤為目的的。效益性是廣告策劃藝術(shù)與其他藝術(shù)的重要區(qū)別，也是衡量廣告策劃成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。4.1.5真實原則廣告策劃的真實性，主要是指它的信息和文稿內(nèi)容要真實準(zhǔn)確，不要浮夸.偽造，這是廣告策劃的基本原則，真實是廣告的生命。真實的廣告宣傳可以樹立起良好的企業(yè)形象，相反，失真的廣告宣傳會使企業(yè)聲譽掃地。4.2周生生珠寶的產(chǎn)品廣告定位由于珠寶首飾檔次有高.中.低檔之分，每種檔次的首飾都對應(yīng)不同的消費者，所以珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品所對應(yīng)的消費對象來定位自己的網(wǎng)站。定位于中.低檔消費者的珠寶企業(yè)則多采用銷售型網(wǎng)站。改變以往消費者通過電子商務(wù)購買珠寶首飾僅僅為了追求價格低廉的習(xí)慣，引導(dǎo)消費者通過自己設(shè)計.參與設(shè)計等形式，個體消費者和普通商戶可以通過公司電子商務(wù)平臺進(jìn)行珠寶首飾的設(shè)計和定制，購買和佩戴更加凸顯自我個性的珠寶首飾。4.3廣告促銷策略4.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告周生生公司可以采用多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式為企業(yè)珠寶首飾和服務(wù)進(jìn)行推廣.如電子郵件廣告.文本廣告.桌面彈出廣告.贊助商廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告要充分體現(xiàn)內(nèi)容的豐富和形式的新惺惺，蠶蛹聲光技術(shù)和三維動畫技術(shù)等對企業(yè)珠寶首飾進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌形象，以提升消費者的購買決策。網(wǎng)絡(luò)廣告的另一大特點就是信息發(fā)布的時效性和交互性，企業(yè)可以根據(jù)銷售情況及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，根據(jù)市場需求做出迅速反應(yīng)。4.3.2站點廣告推廣周生生公司采用的站點推廣手段主要包括與鏈接網(wǎng)站合作.珠寶首飾發(fā)布新聞以及搜索引擎等。其中，搜索引擎仍稱是企業(yè)最為重要的站點推廣手段，永和可以通過搜索引擎功能進(jìn)入到公司首頁。周生生公司目前應(yīng)在國內(nèi)知名的多家搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)注冊，通過各大搜索引擎功能提高企業(yè)網(wǎng)站的訪問量。新聞發(fā)布和公告功能可以讓更多的用戶了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和珠寶首飾信息，增強企業(yè)品牌效應(yīng)。4.3.3廣告促銷手段周生生珠寶首飾采取設(shè)置新穎獎品的方式開展，獎品可設(shè)為購機打折卡(電子或?qū)嵨镄问骄?，根據(jù)自身情況設(shè)置特定機型的大力度優(yōu)惠等等，如:開展相關(guān)線上有獎形式活動，加入相關(guān)線下促銷活動信息，并著意號召引導(dǎo)網(wǎng)友來到線下現(xiàn)場，帶來的將是真正的潛在萊爾富產(chǎn)品消費者。周生生珠寶首飾合作電商平臺開展相關(guān)促銷讓利活動時，充分利用微博平臺告知，帶動微博用戶中的潛需求用戶分流至電商活動平臺。4.4調(diào)節(jié)媒體投放的間隔時間廣告是根據(jù)實際情況需要以及媒體出版周期結(jié)合特性，選擇適當(dāng)?shù)臅r間間隔媒體。在媒介融合背景下，新媒體如：網(wǎng)絡(luò)媒體.手機媒體等并沒有播出時效的限制。媒體投放的間隔時間越來越短，甚至實現(xiàn)了零間隔。而且，網(wǎng)絡(luò)媒體和手機媒體可以靈活調(diào)節(jié)投放間隔時間，實現(xiàn)定時定向投放。根據(jù)手機媒體所具有的及時性和定向性，如果廣告主需要對手機用戶進(jìn)行廣告植入，在理念和技術(shù)上也完全可行。周生生珠寶在連續(xù)性排期的時候一定要注意廣告播放的頻次，如果播放得太頻有可能會得到受眾的反感，而且會產(chǎn)生無謂的廣告浪費?？偨Y(jié)珠寶行業(yè)未來的發(fā)展方向