大學(xué)生優(yōu)衣庫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范本參閱

大學(xué)生優(yōu)衣庫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范本參閱大學(xué)生優(yōu)衣庫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新范本參閱

又到畢業(yè)季，畢業(yè)實(shí)習(xí)是不行缺少的局部，下面自查報(bào)告網(wǎng)為大家預(yù)備了大學(xué)生優(yōu)衣庫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新范本參閱，望內(nèi)容對您有所幫忙，想了解具體內(nèi)容請看全文介紹。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

UNIQLO是日本聞名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。FASTRETAILING(迅銷)成立于1963年，是一個(gè)以零售為主，通過整合與兼并不同特色來實(shí)現(xiàn)高收益、高增長的跨國集團(tuán)，是一個(gè)極具進(jìn)展?jié)摿Φ膰H企業(yè)。近十年來，集團(tuán)進(jìn)入飛速進(jìn)展階段，現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO(優(yōu)衣庫)，以及ASPESI、ComptoirdesCotonniers、FootPark、NationalStandard等。

目前，迅銷集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在日本、中國、英國、韓國、新加坡、法國、俄羅斯和美國等全球各地?fù)碛?023多家店鋪，而且迅銷集團(tuán)將中國市場視為將來最重要的全球戰(zhàn)略市場。迅銷集團(tuán)旗下品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)自品牌建立以來，始終保持著快速攀升的經(jīng)營業(yè)績，并制造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時(shí)尚界矚目的獨(dú)具魅力的休閑服飾品牌

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)崗位

XX優(yōu)衣庫店銷售參謀

2、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試，也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到許多課堂上根本學(xué)不到的只是，還能使我們開闊視野，增加閱歷，了解到一個(gè)公司的運(yùn)營系統(tǒng)和操作流程，為我們以后更好地把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作上，已到達(dá)學(xué)以致用的目的。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2023年12月，我來到XX優(yōu)衣庫店，成為了一名實(shí)習(xí)銷售參謀，開頭了五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度，然后再對優(yōu)衣庫整體的風(fēng)格、款式、面料、搭配、細(xì)節(jié)等有了進(jìn)一步深入的理解，這樣既增加了自己的專業(yè)學(xué)問，也為銷售工作做好了預(yù)備。在正式上崗的實(shí)習(xí)期，我承受了產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，了解到公司銷售的詳細(xì)操作流程。

在實(shí)地銷售過程中，我不但要學(xué)習(xí)專業(yè)的服裝根底學(xué)問、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通溝通的過程中，也要培育自己的語言表達(dá)和應(yīng)變力量。不斷去學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售過程中的閱歷和教訓(xùn)。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何治理員工及安排任務(wù)的，同時(shí)也要學(xué)習(xí)公司人力資源方面的一些鼓勵(lì)政策。如何確定公司年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)進(jìn)而確定個(gè)人目標(biāo)。

同時(shí)，公司在肯定的特別節(jié)日做出的一系列促銷策略，也能深化市場營銷學(xué)的根本學(xué)問。

三、實(shí)習(xí)體會

在做銷售參謀的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間，讓我過得無比充實(shí)。剛接觸工作時(shí)，真是萬事開頭難，毫無思緒。由于自身專業(yè)學(xué)問和閱歷缺乏，剛實(shí)習(xí)時(shí)的我還是什么都不懂。然而，通過對品牌文化的認(rèn)知，對產(chǎn)品推銷的學(xué)習(xí)，讓我真正熬煉了自己的表達(dá)力量，提高了自己的應(yīng)變力量，磨練了自己的心理素養(yǎng)。

卡耐基說過：“銷售是世界上最宏大的職業(yè)，一個(gè)頂尖的銷售人員必需擁有政治家的睿智頭腦，藝術(shù)家的敏銳眼光，外交家的善變口舌，郵遞員永久不怕磨破的雙腳。”其實(shí)，銷售的實(shí)質(zhì)就是簡潔的事情重復(fù)做。作為一名合格的銷售人員，必需具備豐富的專業(yè)學(xué)問和銷售技巧，還有不達(dá)目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己清楚的目標(biāo)和為達(dá)成目標(biāo)而制定的規(guī)劃。在工作期間，通過不斷的學(xué)歷，自己能夠做到熟識貨品和賣場，介紹服裝應(yīng)用自如。以下是我的實(shí)習(xí)收獲：

1、樹立明確的目標(biāo)

每個(gè)月的最終一天，我們店長都會對本月的銷售做總結(jié)并制定下月的任務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)分派到每一個(gè)身上。假如沒有明確的目標(biāo)制定，在工作中就會顯得沒有方向和動力，所以，在這次實(shí)習(xí)中，我熟悉到了樹立目標(biāo)的重要性。做好銷售就要明白：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。從店目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)，從月目標(biāo)到日目標(biāo)，每一天我都知道自己拼搏的動力在哪里，今日完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進(jìn)的動力。

2、真誠相待，效勞至上

在銷售過程中，每時(shí)每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系，而不是讓顧客對你敬而遠(yuǎn)之。在店里的一次銷售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進(jìn)來一位年輕的媽媽，告知我想選一款連衣裙，我依據(jù)她的體型特征選擇了一款適合她的新款連衣裙，她也很滿足，但是說到價(jià)格的時(shí)候，她卻遲疑了，她說只想選800左右，這件超出了她的預(yù)期。當(dāng)時(shí)我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析，但是她始終拒絕我，然后走的時(shí)候告知我假如沒有看到更適宜的就再回來。走的時(shí)候，我把我的名片給了她，并告知她轉(zhuǎn)變辦法立刻給我打電話。等到了下班時(shí)間，她還沒有過來，我們就關(guān)了門。等我在離開門店預(yù)備搭車的時(shí)候，一個(gè)生疏電話響起來，我當(dāng)時(shí)預(yù)感到或許那位年輕的媽媽，我接了電話，原來她看到我們關(guān)門了，這時(shí)我告知她再等我一次，這時(shí)我以最快的速度跑向門店，為她開了店門，她也爽快地買下了那條裙子，走的時(shí)候告知我，“你們真的是我見過效勞最好的店了”。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷售自己，顧客承受了你這個(gè)人，信任你之后必定會認(rèn)同你的產(chǎn)品。

3、用愛心做事，用感恩做人

這次實(shí)習(xí)讓我熟悉到一個(gè)道理：要做事，先做人。在自己投身社會之后，應(yīng)當(dāng)更懂得感恩那些支持，幫忙過我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應(yīng)更學(xué)會英勇面對，沒有這些的磨練，也不會激發(fā)覺在的潛能。對領(lǐng)導(dǎo)，要敬重要心懷感謝，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績回報(bào)公司;對同事，要謙讓關(guān)懷，只有建立和諧的團(tuán)隊(duì)氣氛，才能提高士氣，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo);而對顧客，能要有一種大愛去關(guān)懷和包涵，把他們的埋怨當(dāng)做對自己的關(guān)懷，永久比他們多想一步?？蛻魰叩轿覀兊昀飦?，我們要走到客戶心里去，老客戶要坦誠，新客戶要熱忱。同流才能溝通，溝通才能交心，交心才能交易。

五個(gè)月以來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷下取得了肯定的進(jìn)步，但也發(fā)覺了自己的以下缺乏：

1、辦事時(shí)不夠干練，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;

2、在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒有足夠的閱歷，所把握的技能技巧還不夠成熟;3、自律性不夠，隨便性較大，簡單受心情影響。

固然，在以后畢業(yè)之后正式工作中，我肯定會對這些缺乏加以改良。通過對專業(yè)學(xué)問的不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)性，增加自己的說服力，來培育自己的總是顧客群。而且還要不斷汲取前輩的閱歷，不斷的總結(jié)，反省自己確實(shí)定，以揚(yáng)長避短。對自己嚴(yán)格要求，遵循公司和上級的指示，主動積極做事。沒有不公正的待遇，只有不公正的力量。沒有不公正的力量，只有不公正的學(xué)習(xí)。

短短的五個(gè)月過去了，的確自己成長了很多，收獲了許多，也遇到了一些困難，(同時(shí)看到自己身上的問題。在別人眼中，銷售時(shí)一項(xiàng)低門檻的工作，而就是這項(xiàng)工作，磨練了我的心智，讓我學(xué)會如何努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，找到自身存在的價(jià)值。實(shí)習(xí)讓那個(gè)我走出課堂，走向社會，學(xué)到了許多為人處世的道理和方法，學(xué)會了和藹待人，讓那個(gè)自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!我們在課堂中所學(xué)的，在與實(shí)際中遇到的往往是不同的，它往往具有不明顯的特征，這需要我們不