大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo) 項目八

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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)全國高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材創(chuàng)業(yè)認(rèn)知任務(wù)一任務(wù)二創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)任務(wù)三成功創(chuàng)業(yè)項目八創(chuàng)造自己的事業(yè)一、創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

章目錄二、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的機(jī)遇任務(wù)一創(chuàng)業(yè)認(rèn)知三、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)五、創(chuàng)業(yè)能力一、創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

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章目錄揚(yáng)帆起航創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)是主動進(jìn)行的實(shí)踐和創(chuàng)造活動創(chuàng)業(yè)是對社會資源的重組利用承擔(dān)必然存在的風(fēng)險二、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的機(jī)遇

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黨的十大八報告明確提出了以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略，為鼓勵全民創(chuàng)業(yè)指引了方向，各級黨政領(lǐng)導(dǎo)部門對創(chuàng)業(yè)高度重視。國家出臺了諸多促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針政策，其中鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策是十分突出的，為創(chuàng)業(yè)提供了包括融資、稅收、行政服務(wù)等相應(yīng)的政策支持。各級地方政府也采取了一系列扶持政策與措施。如京、滬、深三地政府均出臺了一系列扶持高新技術(shù)發(fā)展的地方性法規(guī)和文件，明確制定了企業(yè)可以享受的優(yōu)惠政策，特別對高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的項目，作出了扶持的明文規(guī)定。更多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，一方面解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，另一方面也為其他社會成員創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會。（一）國家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有力的政策支持和制度保障二、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的機(jī)遇

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在黨和國家的大力倡導(dǎo)下，社會大眾理解創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、擁護(hù)創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)的意識不斷增加，為大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的社會環(huán)境，改變了“學(xué)而優(yōu)則仕”的單一價值取向。近年來由于各高校把加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育與理想信念教育、道德法制教育、心理健康教育和艱苦奮斗教育相結(jié)合，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)使命感和責(zé)任感逐步形成。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定了良好的思想基礎(chǔ)，提供了強(qiáng)勁的內(nèi)在動力。（二）良好的輿論支持和價值引導(dǎo)二、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的機(jī)遇

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當(dāng)前，我國正在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者帶來難得的機(jī)會，使大學(xué)生創(chuàng)辦的新興企業(yè)獲得更多的支持。創(chuàng)業(yè)門檻的降低、創(chuàng)業(yè)成本的減少，給缺乏資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，人們的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，而此時對于創(chuàng)業(yè)者來說，有利于積累經(jīng)驗與資金。

大學(xué)生是知識資本的擁有者，這是他們較之于普通社會大眾創(chuàng)業(yè)者所具有的明顯的競爭優(yōu)勢。形勢的發(fā)展變化和國家產(chǎn)業(yè)政策的轉(zhuǎn)型，為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)開拓了空間。（三）國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)遇三、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)

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當(dāng)前，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀。許多國家又重新采取了市場保護(hù)政策，貿(mào)易保護(hù)主義不斷蔓延。我國的出口貿(mào)易受到的一些國家的阻撓與限制。金融危機(jī)對我國不少企業(yè)，包括虛擬經(jīng)濟(jì)體與實(shí)體經(jīng)濟(jì)體造成了不同程度的損失，銀行借貸、資產(chǎn)通縮、投資無助、消費(fèi)疲軟的現(xiàn)象尚未完全解除。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)還需要面對來自國內(nèi)匯率、成本、信貸和稅收調(diào)整的諸多矛盾，創(chuàng)業(yè)形勢仍然嚴(yán)峻。（一）經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有待改善揚(yáng)帆起航三、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)

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在創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，我國在政府資金和政策支持創(chuàng)業(yè)、文化和有形基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等硬件方面有一定的優(yōu)勢與有利條件。但是，在金融、服務(wù)、商務(wù)等軟環(huán)境方面，還存在一些制約因素。雖然近年來國家和地方政府相繼出臺了許多旨在鼓勵、指導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，但這些政策因出于不同部門，相互協(xié)調(diào)、配合、共同落實(shí)要有一個過程。

在這個過程中，因為涉及到資源投入與利益關(guān)系，既不能排除有政策缺位的環(huán)節(jié)，也不能保證各部門很快協(xié)調(diào)一致。面對一些新問題、新矛盾，既需要不斷深化認(rèn)識，也需要不斷探索解決問題的新方式。也就是說，支持、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)也是一個不斷深化的過程。（二）政策配套和政策落實(shí)有一個過程，創(chuàng)業(yè)環(huán)境有待改善揚(yáng)帆起航三、當(dāng)前形勢下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)

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章目錄（三）大學(xué)生自身存在的不利因素?fù)P帆起航自身的不利因素資金缺乏缺乏對企業(yè)的管理經(jīng)驗缺乏市場的銷售渠道和營銷經(jīng)驗四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)意識創(chuàng)業(yè)意識主體意識即主體的自我意識，是指對于自身的主體地位、主體能力、主體價值的一種自覺意識，即意識到自己是自己的主人。創(chuàng)新意識是指人們根據(jù)社會和個體生活發(fā)展的需要，產(chǎn)生創(chuàng)造前所未有的事物或觀念的動機(jī)，并在創(chuàng)造活動中表現(xiàn)出的意向、愿望和設(shè)想。風(fēng)險意識是指某項行動開始前認(rèn)真分析可能遇到的風(fēng)險，并想辦法進(jìn)行規(guī)避的意識。主體意識創(chuàng)新意識風(fēng)險意識四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

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章目錄（二）創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)獨(dú)立性堅韌性適應(yīng)性合作性果斷性克制性揚(yáng)帆起航五、創(chuàng)業(yè)能力

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章目錄創(chuàng)業(yè)能力專業(yè)能力是在產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)過程中需要具備的能力。方法能力是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的工作方法，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。社會能力是指在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，是創(chuàng)業(yè)成功的主要保證，是創(chuàng)業(yè)的核心能力。專業(yè)能力方法能力社會能力一、創(chuàng)業(yè)的一般過程二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估

章目錄任務(wù)二創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)前的積累（1）熟悉行業(yè)。在確定創(chuàng)業(yè)及其經(jīng)營項目之后，最重要的準(zhǔn)備是盡快熟悉這一領(lǐng)域。要熟悉的不僅是相關(guān)的專業(yè)知識和技能，更重要的是這一行的經(jīng)營管理特點(diǎn)，顧客需求特點(diǎn)、原料、人力資源的供給渠道，相同、相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)狀，競爭對手的情況等。

熟悉的方法主要有兩個：一是通過網(wǎng)絡(luò)和各種媒體，搜集最新動態(tài)；二是親臨類似的企業(yè)考察，最好能在此類企業(yè)打工，在打工的過程中有意識地觀察、學(xué)習(xí)。（2）積累資金。創(chuàng)業(yè)者必須考慮需要多少資金、到什么時候需要這些資金。一般至少要準(zhǔn)備公司營運(yùn)三個月所需的資金，能夠讓公司在遭遇淡季，或者大客戶延遲付款時安然度過。

資金不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大困難之一。通過父母親友融資當(dāng)然好，幾個朋友合資入股也很現(xiàn)實(shí)，但自己通過一段時間的打工來積累資金，不但能同時獲得熟悉本行業(yè)經(jīng)營管理、編織網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會，而且也會更加慎重地考慮創(chuàng)業(yè)投入，防止大手大腳，白白浪費(fèi)資金。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)前的積累（3）編織人際關(guān)系網(wǎng)。廣泛有效的社會關(guān)系是自主創(chuàng)業(yè)的保障。一個初期開辦的公司，往往需要得到各方面的幫助才能發(fā)展。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較之社會創(chuàng)業(yè)者欠缺的是廣泛的社會關(guān)系，競爭中也常常因此而處于不利地位。

大學(xué)生有意在某個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，宜先結(jié)交該行業(yè)的朋友，待人際網(wǎng)絡(luò)建立起來后再正式開業(yè)。創(chuàng)辦企業(yè)前，應(yīng)多參加社交活動，擴(kuò)充自己的社交圈子，工商、稅務(wù)、銀行、行業(yè)主管部門、大客戶都需要親自拜訪。不要臨時抱佛腳，到用之時才燒香。（4）學(xué)會經(jīng)營。下決心計劃創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，必須看幾本企業(yè)經(jīng)營管理方面的書，必須通過相同或相關(guān)企業(yè)打工，從不同角度審視老板及其周圍管理層人員的管理方式，注意他們交往的人群，考察他們對人、財、物的組織和使用等情況。

沒有財力的人就要通過努力勞動，苦干實(shí)干地逐漸積累資金；稍有財力后，要憑智力經(jīng)驗，講求策略；財力富足后，應(yīng)當(dāng)在爭奪獲利的時機(jī)上下工夫。大學(xué)生要學(xué)會運(yùn)用這些寶貴的經(jīng)營思想，掌握更多的經(jīng)營知識，尋找自己的經(jīng)營策略，努力走好創(chuàng)業(yè)的第一步。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（二）充分的市場調(diào)查

市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)過程中相當(dāng)重要的一環(huán)。市場調(diào)查主要是尋找目標(biāo)市場可能的商機(jī)，為自己進(jìn)入該商業(yè)領(lǐng)域提供定性定量依據(jù)。一個好的市場調(diào)查，要可信、可靠，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產(chǎn)品價格。市場調(diào)查報告，一定要經(jīng)得起推敲，通過調(diào)查不僅要對市場有所了解，還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。

一點(diǎn)不做市場調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者越來越少，關(guān)鍵是市場調(diào)查的質(zhì)量和方法，對市場調(diào)查的深淺程度的把握。有的人舍得花大價錢請專業(yè)市場調(diào)查公司來做，有的人則是自己走馬觀花看一看而已，這樣市場調(diào)查效果就完全不同。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（三）客觀的財務(wù)分析

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時首先碰到的問題是創(chuàng)業(yè)資金問題，即創(chuàng)業(yè)的錢從何而來，在有了創(chuàng)業(yè)資金后，又必須解決錢如何用的問題。要想成功融資，大學(xué)生必須能夠開發(fā)出一種盈利模式；而要想用好創(chuàng)業(yè)資本，大學(xué)生必須學(xué)會分析幾種基本的財務(wù)報表。

財務(wù)報表是公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展趨勢的綜合反映，是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、最詳實(shí)的、往往也是最可靠的第一手資料。財務(wù)報表分析又簡稱財務(wù)分析，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時，不能回避的幾張財務(wù)報表是：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、收益表和現(xiàn)金流量表。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（四）制定創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)會制定創(chuàng)業(yè)計劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的另外一項重要技能。由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求創(chuàng)業(yè)者描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。因此，它是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)可行性的一次全面考驗。沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生，應(yīng)該學(xué)會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書的要求審視自己的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，絕對是一件值得驕傲的事情，但創(chuàng)業(yè)之路鋪滿了困難和潛在的風(fēng)險。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（五）到會計師事務(wù)所驗資

小企業(yè)創(chuàng)辦者需攜帶下列材料去會計事務(wù)所驗資：一是資金來源根據(jù)，現(xiàn)款（存折、支票），設(shè)備（購買設(shè)備的發(fā)票、財產(chǎn)轉(zhuǎn)移單、房產(chǎn)權(quán)證明、無形資產(chǎn)評估）；二是企業(yè)章程；三是經(jīng)有關(guān)單位批準(zhǔn)的文件。驗資完畢，帶驗資報告以及有關(guān)文件去工商部門申請登記。（六）申請營業(yè)執(zhí)照

申請營業(yè)執(zhí)照時，須向工商部門提供下列情況：名稱、地址、負(fù)責(zé)人、資金數(shù)額、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)營范圍經(jīng)營方式、經(jīng)營期限和個人有效證件、照片、驗資報告等。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)項目選擇的要求1．選項應(yīng)符合政策法規(guī)（1）了解法律，做到依法經(jīng)營，依法納稅，依法保護(hù)職工權(quán)益。（2）要依法同客戶做生意。應(yīng)自覺遵守《勞動合同法》《票據(jù)法》《反不正當(dāng)競爭法》《質(zhì)量保護(hù)法》《專利法》《商標(biāo)法》等。（3）若創(chuàng)辦涉外企業(yè)，還需熟悉國際慣例、國際經(jīng)濟(jì)法（如《海商法》《代理法》《保險法》）等。（4）企業(yè)即使破產(chǎn)消亡，也有法規(guī)相伴。破產(chǎn)法及其他法規(guī)中相應(yīng)的條款對企業(yè)的破產(chǎn)事宜作了明確的規(guī)定。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)項目選擇的要求2．應(yīng)熟悉所選項目

只有是自己熟悉的項目或是十分了解的行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營才能得心應(yīng)手。若立志創(chuàng)辦自己的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備工夫必須做得足，信心、沖勁和成功率自然較高；反之則容易泄氣，缺乏信心，也不易成功。3．應(yīng)注重發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢

資源優(yōu)勢是投資創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵和物質(zhì)基礎(chǔ)。沒有資源，企業(yè)的任何投資都只能是白白浪費(fèi)。資源優(yōu)勢主要包括五個要素：技術(shù)要素、資金要素、人力要素、原材料要素和信息要素。這五個要素對創(chuàng)業(yè)起著決定作用，選擇創(chuàng)業(yè)項目最主要是看這五種要素是否具備或者能否具備，缺一項都有可能給創(chuàng)業(yè)投資帶來致命的損失。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（二）創(chuàng)業(yè)項目選擇的準(zhǔn)則（1）資金周轉(zhuǎn)期要短。（2）選擇成長性的行業(yè)。（3）應(yīng)做一般人都能做的行業(yè)。（4）選擇需要庫存商品少的行業(yè)。（5）要有預(yù)估利潤的本領(lǐng)。（6）選擇普遍性的行業(yè)。（7）選擇需要人手少的行業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（三）創(chuàng)業(yè)項目選擇的方向（1）大型不如小型。（2）做“男”不如做“女”。（3）成人不如兒童。（4）重工不如輕工。（5）新建不如租賃。（6）用品不如食品。（7）綜合不如專業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估

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章目錄（一）市場評估市場評估

市場定位市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模市場滲透力市場占有率產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估

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章目錄（二）效益評估（1）合理的稅后凈利。（2）投資回投率。（3）毛利率。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會就不值得考慮。（4）達(dá)到損益平衡所需的時間。（5）資本需求。在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。（6）資本市場活力。（7）策略性價值。（8）退出機(jī)制與策略。一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的審定

章目錄任務(wù)三成功創(chuàng)業(yè)三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動計劃四、科學(xué)管理企業(yè)五、企業(yè)發(fā)展一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄1．產(chǎn)品或服務(wù)

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，要用產(chǎn)品或服務(wù)明確界定企業(yè)的角色，有與眾不同的定位，以明確自己的創(chuàng)業(yè)具體目標(biāo)，并爭取投資人的青睞。

創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮自己的產(chǎn)品或服務(wù)是否可以滿足消費(fèi)者的某種需求，進(jìn)而考慮這種產(chǎn)品或服務(wù)是否具有獨(dú)一無二性，是否有其他產(chǎn)品可以替代，是否是不補(bǔ)缺其他產(chǎn)品的縫隙市場，這種產(chǎn)品或服務(wù)的市場有多大，客戶是否足以支撐正常的運(yùn)營。（一）企業(yè)構(gòu)思2．顧客定位

顧客定位是指將自己產(chǎn)品在潛在顧客心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩６ㄎ徊呗缘哪康氖瞧髽I(yè)開始經(jīng)營前明確產(chǎn)品銷售對象和目標(biāo)市場，分析產(chǎn)品的個性、鑒別競爭者的市場地位，從而確定本企業(yè)最佳切入的途徑。小企業(yè)要始終本著“別人不做，我做；別人沒有，我有；別人做不到，我能做到”的思路去開展經(jīng)營。一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄3．市場調(diào)查及預(yù)測

市場調(diào)查是請潛在的顧客和競爭者回答問題來獲得信息。同時，必須預(yù)測風(fēng)險。在計劃書中不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要說明針對不同風(fēng)險的反應(yīng)，并制定對策。（1）了解顧客和競爭對手。（2）產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)。（3）銷售預(yù)測。（4）供產(chǎn)銷渠道和促銷方式。

促銷通常有三種方法：廣告、宣傳、銷售促銷。（一）企業(yè)構(gòu)思一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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創(chuàng)業(yè)必須確定企業(yè)的組織形式即企業(yè)的法律形態(tài)。小企業(yè)常見的法律形態(tài)是：個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。選擇哪種法律形態(tài)要考慮的主要因素有：企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型和發(fā)展前景、業(yè)主或投資者的數(shù)量、創(chuàng)業(yè)資金的多少、創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）。

新企業(yè)順利運(yùn)行，必須有一個合理的組織機(jī)構(gòu)，必須知道企業(yè)有哪些崗位及其職責(zé)。有效率的企業(yè)，每個員工都必須對企業(yè)的成功起作用。小企業(yè)可由下列人員組成：業(yè)主、企業(yè)合伙人、員工、企業(yè)顧問等。

制定崗位職責(zé)是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，其作用主要有以下三個方面：員工確切知道企業(yè)需要他做什么；業(yè)主衡量員工的工作績效的標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)崗位職責(zé)聘用員工。（二）法律形態(tài)一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄1．資金來源

通常，資金來源有以下兩種渠道：

融資和貸款。創(chuàng)意是花朵，資金是水分，吸引不到資金的創(chuàng)意將會很快凋謝。資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座大山。個體、家庭經(jīng)濟(jì)資金的籌集比較簡單，主要是自籌。合作人共同出資籌辦，要明確彼此間的權(quán)利和義務(wù)，明確合作者的出資額、出資方式以及各自承擔(dān)的責(zé)任，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險，共同盈利。

向銀行貸款是借錢生財?shù)暮棉k法。個人貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。（三）企業(yè)財務(wù)一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄2．啟動資金使用預(yù)測

自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要有“有多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營。

自動資金用來支付場地（土地和場地）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用。這些支出可歸納為兩類。一類是投資（固定資產(chǎn)），即企業(yè)購買價值高、使用壽命長的東西。明智的做法是把必要的投資降低到最低限度，少擔(dān)風(fēng)險。另一類是流動資金，即企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金，主要用于購買并存儲原材料和成品，用于促銷、工資、租金、保險和其他費(fèi)用。（三）企業(yè)財務(wù)一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄3．成本和利潤預(yù)測

成本是實(shí)現(xiàn)盈利的前提條件，只要準(zhǔn)確預(yù)測成本，才能確定產(chǎn)品的價格，保證獲利。

所有企業(yè)都有兩種成本，有些成本是不變的，如租金、保險費(fèi)和營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等，這些成本叫固定成本。另外一些成本會隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，如材料成本，這些成本是變動成本。利潤來自銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本，只有收入大于成本才有利潤。預(yù)測銷售收入及利潤情況，可采取以下步驟：（1）列出企業(yè)所推出的所有產(chǎn)品或服務(wù)項目。（2）預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。（3）為每項產(chǎn)品或服務(wù)制定價格。（4）用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品或服務(wù)的月銷售額。（5）銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本、計算利潤。（三）企業(yè)財務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計劃書的審定

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在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編制后，要對創(chuàng)業(yè)計劃再次審定。審定的內(nèi)容包括：有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作；是否有足夠的資金來辦企業(yè)；企業(yè)是否能賺錢；有沒有足夠的責(zé)任心和能力。

應(yīng)向盡可能多的人征求意見，反復(fù)審閱創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容，直到滿意為止。有很多機(jī)構(gòu)和專家，如政府有關(guān)部門，相應(yīng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和企業(yè)有經(jīng)驗的咨詢顧問和協(xié)會代表。會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士，院校教師等，都可以幫你審定創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃提供了在紙面上而不是在現(xiàn)實(shí)中測試項目的機(jī)會，只有通過認(rèn)真審定，才能決定創(chuàng)業(yè)項目的取舍。揚(yáng)帆起航三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（1）選址。

企業(yè)選址要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定。生產(chǎn)、加工類項目的選址一般要考慮：滿足生產(chǎn)、加工需要；交通便利；租金可以承受；員工的生活便利、安全。商業(yè)店鋪、餐館、各種服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項目的選址要考慮：在鬧市區(qū)或繁華地段，人口密度大而且流動性大，交通便利且易停車；在特定的場所（如學(xué)校、車站、醫(yī)院等）附近，是同行密集地。揚(yáng)帆起航三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（2）注冊。

根據(jù)我國的法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記發(fā)給營業(yè)執(zhí)照，并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證（包括衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證等），才可以開展各項法定的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

企業(yè)注冊程序包括：準(zhǔn)備經(jīng)營場地→開具有關(guān)房產(chǎn)證明→企業(yè)名稱登記→領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表→準(zhǔn)備（提交）相關(guān)文件、資料→辦理有關(guān)審批手續(xù)→辦理入資、驗資手續(xù)→領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。一般有專門的中介公司提供企業(yè)注冊服務(wù)，如果你想節(jié)約投資，又有精力去做，可以親自完成。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任法人代表的，在其公司申請注冊中，需要學(xué)校出具的證明包括：就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；公安局戶籍科出具的集體戶籍證明；公安局戶籍科出具的無刑事犯罪記錄證明。揚(yáng)帆起航三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（3）固定資產(chǎn)的購買。

無論創(chuàng)辦的公司的規(guī)模，都需要設(shè)備以及辦公用品。小企業(yè)在購買固定資產(chǎn)，要考慮的問題主要以下幾個：第一，對于此項固定資產(chǎn)的最低支出額是否能夠承擔(dān)？第二，收回投資需要多長時間？第三，預(yù)計能產(chǎn)生多少利潤？第四，因為節(jié)約時間能產(chǎn)生多大效率？第五，是否能提高產(chǎn)品質(zhì)量增加收入？揚(yáng)帆起航三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（4）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

要組建一個優(yōu)勢互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。企業(yè)的關(guān)鍵人才分為兩種：一種是具有技術(shù)和營銷等獨(dú)特職業(yè)技能的人才；另一種是具有管理技巧的人。如果員工是一流的，公司便也成為了一流的。人緣好、技術(shù)過硬、辦事認(rèn)真的職員，能使工作環(huán)境變得令人愉快，使企業(yè)走向成功。聘用員工時，應(yīng)先向被聘的人講明工作性質(zhì)、工作時間、享受的假期，提前說清附加福利。在同應(yīng)聘人員會面的時候，盡量不要使其感到緊張。這樣，可以使你更多地發(fā)現(xiàn)他的真正性格特點(diǎn)。對應(yīng)聘人員，要像對待未來的客人一樣對待他們。對被聘試用者要進(jìn)行培訓(xùn)，并應(yīng)與其簽訂勞動合同。揚(yáng)帆起航三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（5）宣傳方式。

企業(yè)宣傳的方式有多種，廣告是企業(yè)主要的宣傳方式。許多企業(yè)信奉“廣告是炸開市場的炸彈”。出色的公關(guān)活動（包括公益活動）能使企業(yè)一舉獲得知名度和美譽(yù)度。

企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，讓產(chǎn)品能夠迅速與消費(fèi)者見面，迅速地讓他們使用、購買，這比廣告、公關(guān)更重要。揚(yáng)帆起航四、科學(xué)管理企業(yè)

在創(chuàng)業(yè)階段，管理力求簡單務(wù)實(shí)。首先，創(chuàng)業(yè)核心成員要明確目標(biāo)，達(dá)成共識。其次，強(qiáng)調(diào)管理方法。許多問題都應(yīng)直截了當(dāng)?shù)販贤?，擺到桌面上來講，把問題明朗化。第三，制定并執(zhí)行既定的管理制度，特別是人事和財務(wù)規(guī)章制度，要強(qiáng)調(diào)人人必須遵守，不能有特權(quán)，不能朝令夕改。

員工管理還有重要的一點(diǎn)是要重視員工的培訓(xùn)和激勵。首先，要建立團(tuán)隊意識，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。其次，要重視員工的培訓(xùn)，使員工在學(xué)到新的、更有效的工作方法的同時，能感覺到企業(yè)對他們的關(guān)心和認(rèn)同。第三，要重視員工的安全，這不僅有利于員工的積極性和健康，而且實(shí)際上還會降低企業(yè)費(fèi)用。第四，要關(guān)心員工的生活，尤其是在住房、醫(yī)療和子女上學(xué)、就業(yè)等問題上給予適當(dāng)?shù)恼疹櫍茉鰪?qiáng)企業(yè)的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

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章目錄（一）員工管理四、科學(xué)管理企業(yè)（1）樹立質(zhì)量意識。作為小企業(yè)的所有者應(yīng)當(dāng)首先樹立質(zhì)量意識，把質(zhì)量作為企業(yè)的一切行為的準(zhǔn)繩。（2）員工參與。所有員工都必須接受相應(yīng)的質(zhì)量教育與培訓(xùn)，讓員工統(tǒng)一認(rèn)識企業(yè)的質(zhì)量目標(biāo)。（3）技術(shù)精進(jìn)。新技術(shù)的使用對改進(jìn)質(zhì)量有很大的作用。（4）材料要好。企業(yè)必須向原材料供應(yīng)商提出明確的質(zhì)量要求，并嚴(yán)格把好進(jìn)貨質(zhì)量檢驗關(guān)。（5）細(xì)節(jié)合理。小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，各崗位人員要細(xì)心觀察，留意每一個工作環(huán)節(jié)的合理性，并作出最佳選擇。

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章目錄（二）質(zhì)量管理揚(yáng)帆起航四、科學(xué)管理企業(yè)

成本控制對企業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要。不管掙大錢還是掙小錢，都要先保證固定成本的支出，然后才隨著銷售量增加到盈虧平衡點(diǎn)，才開始盈利。

價格制定的方法主要有以下兩種：（1）成本加價法。將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，就是成本價格。在成本價格上加一個利潤百分比得出的是銷售價格。（2）競爭價格法。在定價時，除了考慮成本外，你還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價格，以保證你的定價具有競爭力。如果你定的價格比競爭者高，你要保證你能更好地滿足顧客的需要。

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章目錄（三）成本控制四、科學(xué)管理企業(yè)

根據(jù)我國稅法規(guī)定，所有企業(yè)都要依法報稅和納稅。與企業(yè)和企業(yè)有關(guān)的主要稅種有增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅、消費(fèi)稅、關(guān)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。稅務(wù)辦理的步驟包括稅務(wù)登記、納稅申報納稅繳納。

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章目錄（四）依法納稅四、科學(xué)管理企業(yè)（1）財務(wù)管理的目標(biāo)。財務(wù)管理的目標(biāo)有兩個：一是提高經(jīng)濟(jì)效益；二是實(shí)現(xiàn)財富最大化。（2）財務(wù)管理的內(nèi)容。財務(wù)管理的內(nèi)容主要涉及三方面：一是投資決策。二是籌資決策。三是日常營運(yùn)資本管理。（3）利潤的確定。為了保證利潤核算的真實(shí)性和有效性，一要核對賬目，核對收入類、費(fèi)用類、結(jié)存賬戶類是否平衡；二要財產(chǎn)清查，主要是針對庫存商品、固定資產(chǎn)以及現(xiàn)金等進(jìn)行清查、盤點(diǎn)；三是利潤的核算，要定期計算利潤（虧損），做到心中有數(shù)。

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章目錄（五）財務(wù)管理四、科學(xué)管理企業(yè)

擁有良好的談判技巧，對企業(yè)利益具有難以替代的重要價值。談判往往是雙方心理的較量。首先談判前要做好詳細(xì)的準(zhǔn)備，包括對談判對象的了解，其次要確定自己的位置，做好雙贏的策劃。

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章目錄（六）談判四、科學(xué)管理企業(yè)

無論企業(yè)大小，都需要自我宣傳。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，沒有能力花錢做廣告，但也不能靜默沉寂，自己和業(yè)務(wù)員要走出去，準(zhǔn)備名片，帶上產(chǎn)品樣本，分區(qū)域、分行業(yè)，把一切有可能成為客戶的單位盡量跑到，然后盡量大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚