大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導 項目八

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大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導全國高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材創(chuàng)業(yè)認知任務一任務二創(chuàng)業(yè)實務任務三成功創(chuàng)業(yè)項目八創(chuàng)造自己的事業(yè)一、創(chuàng)業(yè)的特點

章目錄二、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面臨的機遇任務一創(chuàng)業(yè)認知三、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)五、創(chuàng)業(yè)能力一、創(chuàng)業(yè)的特點

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章目錄揚帆起航創(chuàng)業(yè)的特點創(chuàng)業(yè)是主動進行的實踐和創(chuàng)造活動創(chuàng)業(yè)是對社會資源的重組利用承擔必然存在的風險二、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面臨的機遇

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黨的十大八報告明確提出了以促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略，為鼓勵全民創(chuàng)業(yè)指引了方向，各級黨政領(lǐng)導部門對創(chuàng)業(yè)高度重視。國家出臺了諸多促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針政策，其中鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策是十分突出的，為創(chuàng)業(yè)提供了包括融資、稅收、行政服務等相應的政策支持。各級地方政府也采取了一系列扶持政策與措施。如京、滬、深三地政府均出臺了一系列扶持高新技術(shù)發(fā)展的地方性法規(guī)和文件，明確制定了企業(yè)可以享受的優(yōu)惠政策，特別對高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的項目，作出了扶持的明文規(guī)定。更多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，一方面解決大學生就業(yè)難的問題，另一方面也為其他社會成員創(chuàng)造了就業(yè)機會。（一）國家為大學生創(chuàng)業(yè)提供了有力的政策支持和制度保障二、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面臨的機遇

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在黨和國家的大力倡導下，社會大眾理解創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、擁護創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)的意識不斷增加，為大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的社會環(huán)境，改變了“學而優(yōu)則仕”的單一價值取向。近年來由于各高校把加強創(chuàng)業(yè)教育與理想信念教育、道德法制教育、心理健康教育和艱苦奮斗教育相結(jié)合，大學生創(chuàng)業(yè)使命感和責任感逐步形成。為大學生創(chuàng)業(yè)奠定了良好的思想基礎(chǔ)，提供了強勁的內(nèi)在動力。（二）良好的輿論支持和價值引導二、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面臨的機遇

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當前，我國正在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將為大學生創(chuàng)業(yè)者帶來難得的機會，使大學生創(chuàng)辦的新興企業(yè)獲得更多的支持。創(chuàng)業(yè)門檻的降低、創(chuàng)業(yè)成本的減少，給缺乏資金的大學生創(chuàng)業(yè)帶來了機遇。經(jīng)濟危機下，人們的消費習慣有所改變，而此時對于創(chuàng)業(yè)者來說，有利于積累經(jīng)驗與資金。

大學生是知識資本的擁有者，這是他們較之于普通社會大眾創(chuàng)業(yè)者所具有的明顯的競爭優(yōu)勢。形勢的發(fā)展變化和國家產(chǎn)業(yè)政策的轉(zhuǎn)型，為大學生科技創(chuàng)業(yè)開拓了空間。（三）國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為大學生創(chuàng)業(yè)提供機遇三、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)

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當前，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢依然不容樂觀。許多國家又重新采取了市場保護政策，貿(mào)易保護主義不斷蔓延。我國的出口貿(mào)易受到的一些國家的阻撓與限制。金融危機對我國不少企業(yè)，包括虛擬經(jīng)濟體與實體經(jīng)濟體造成了不同程度的損失，銀行借貸、資產(chǎn)通縮、投資無助、消費疲軟的現(xiàn)象尚未完全解除。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)還需要面對來自國內(nèi)匯率、成本、信貸和稅收調(diào)整的諸多矛盾，創(chuàng)業(yè)形勢仍然嚴峻。（一）經(jīng)濟形勢不容樂觀，大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境有待改善揚帆起航三、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)

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在創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，我國在政府資金和政策支持創(chuàng)業(yè)、文化和有形基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等硬件方面有一定的優(yōu)勢與有利條件。但是，在金融、服務、商務等軟環(huán)境方面，還存在一些制約因素。雖然近年來國家和地方政府相繼出臺了許多旨在鼓勵、指導大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，但這些政策因出于不同部門，相互協(xié)調(diào)、配合、共同落實要有一個過程。

在這個過程中，因為涉及到資源投入與利益關(guān)系，既不能排除有政策缺位的環(huán)節(jié)，也不能保證各部門很快協(xié)調(diào)一致。面對一些新問題、新矛盾，既需要不斷深化認識，也需要不斷探索解決問題的新方式。也就是說，支持、推進創(chuàng)業(yè)也是一個不斷深化的過程。（二）政策配套和政策落實有一個過程，創(chuàng)業(yè)環(huán)境有待改善揚帆起航三、當前形勢下大學生創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)

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章目錄（三）大學生自身存在的不利因素揚帆起航自身的不利因素資金缺乏缺乏對企業(yè)的管理經(jīng)驗缺乏市場的銷售渠道和營銷經(jīng)驗四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)意識創(chuàng)業(yè)意識主體意識即主體的自我意識，是指對于自身的主體地位、主體能力、主體價值的一種自覺意識，即意識到自己是自己的主人。創(chuàng)新意識是指人們根據(jù)社會和個體生活發(fā)展的需要，產(chǎn)生創(chuàng)造前所未有的事物或觀念的動機，并在創(chuàng)造活動中表現(xiàn)出的意向、愿望和設(shè)想。風險意識是指某項行動開始前認真分析可能遇到的風險，并想辦法進行規(guī)避的意識。主體意識創(chuàng)新意識風險意識四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

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章目錄（二）創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)獨立性堅韌性適應性合作性果斷性克制性揚帆起航五、創(chuàng)業(yè)能力

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章目錄創(chuàng)業(yè)能力專業(yè)能力是在產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務過程中需要具備的能力。方法能力是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的工作方法，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。社會能力是指在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，是創(chuàng)業(yè)成功的主要保證，是創(chuàng)業(yè)的核心能力。專業(yè)能力方法能力社會能力一、創(chuàng)業(yè)的一般過程二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇三、創(chuàng)業(yè)機會的評估

章目錄任務二創(chuàng)業(yè)實務一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)前的積累（1）熟悉行業(yè)。在確定創(chuàng)業(yè)及其經(jīng)營項目之后，最重要的準備是盡快熟悉這一領(lǐng)域。要熟悉的不僅是相關(guān)的專業(yè)知識和技能，更重要的是這一行的經(jīng)營管理特點，顧客需求特點、原料、人力資源的供給渠道，相同、相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)狀，競爭對手的情況等。

熟悉的方法主要有兩個：一是通過網(wǎng)絡(luò)和各種媒體，搜集最新動態(tài)；二是親臨類似的企業(yè)考察，最好能在此類企業(yè)打工，在打工的過程中有意識地觀察、學習。（2）積累資金。創(chuàng)業(yè)者必須考慮需要多少資金、到什么時候需要這些資金。一般至少要準備公司營運三個月所需的資金，能夠讓公司在遭遇淡季，或者大客戶延遲付款時安然度過。

資金不足是大學生創(chuàng)業(yè)的最大困難之一。通過父母親友融資當然好，幾個朋友合資入股也很現(xiàn)實，但自己通過一段時間的打工來積累資金，不但能同時獲得熟悉本行業(yè)經(jīng)營管理、編織網(wǎng)絡(luò)的機會，而且也會更加慎重地考慮創(chuàng)業(yè)投入，防止大手大腳，白白浪費資金。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)前的積累（3）編織人際關(guān)系網(wǎng)。廣泛有效的社會關(guān)系是自主創(chuàng)業(yè)的保障。一個初期開辦的公司，往往需要得到各方面的幫助才能發(fā)展。大學生創(chuàng)業(yè)較之社會創(chuàng)業(yè)者欠缺的是廣泛的社會關(guān)系，競爭中也常常因此而處于不利地位。

大學生有意在某個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，宜先結(jié)交該行業(yè)的朋友，待人際網(wǎng)絡(luò)建立起來后再正式開業(yè)。創(chuàng)辦企業(yè)前，應多參加社交活動，擴充自己的社交圈子，工商、稅務、銀行、行業(yè)主管部門、大客戶都需要親自拜訪。不要臨時抱佛腳，到用之時才燒香。（4）學會經(jīng)營。下決心計劃創(chuàng)業(yè)的大學生，必須看幾本企業(yè)經(jīng)營管理方面的書，必須通過相同或相關(guān)企業(yè)打工，從不同角度審視老板及其周圍管理層人員的管理方式，注意他們交往的人群，考察他們對人、財、物的組織和使用等情況。

沒有財力的人就要通過努力勞動，苦干實干地逐漸積累資金；稍有財力后，要憑智力經(jīng)驗，講求策略；財力富足后，應當在爭奪獲利的時機上下工夫。大學生要學會運用這些寶貴的經(jīng)營思想，掌握更多的經(jīng)營知識，尋找自己的經(jīng)營策略，努力走好創(chuàng)業(yè)的第一步。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（二）充分的市場調(diào)查

市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)過程中相當重要的一環(huán)。市場調(diào)查主要是尋找目標市場可能的商機，為自己進入該商業(yè)領(lǐng)域提供定性定量依據(jù)。一個好的市場調(diào)查，要可信、可靠，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產(chǎn)品價格。市場調(diào)查報告，一定要經(jīng)得起推敲，通過調(diào)查不僅要對市場有所了解，還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。

一點不做市場調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者越來越少，關(guān)鍵是市場調(diào)查的質(zhì)量和方法，對市場調(diào)查的深淺程度的把握。有的人舍得花大價錢請專業(yè)市場調(diào)查公司來做，有的人則是自己走馬觀花看一看而已，這樣市場調(diào)查效果就完全不同。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（三）客觀的財務分析

大學生在創(chuàng)業(yè)時首先碰到的問題是創(chuàng)業(yè)資金問題，即創(chuàng)業(yè)的錢從何而來，在有了創(chuàng)業(yè)資金后，又必須解決錢如何用的問題。要想成功融資，大學生必須能夠開發(fā)出一種盈利模式；而要想用好創(chuàng)業(yè)資本，大學生必須學會分析幾種基本的財務報表。

財務報表是公司的財務狀況、經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展趨勢的綜合反映，是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、最詳實的、往往也是最可靠的第一手資料。財務報表分析又簡稱財務分析，大學生在創(chuàng)業(yè)時，不能回避的幾張財務報表是：成本費用表、資產(chǎn)負債表、收益表和現(xiàn)金流量表。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（四）制定創(chuàng)業(yè)計劃書

學會制定創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)的另外一項重要技能。由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求創(chuàng)業(yè)者描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。因此，它是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)可行性的一次全面考驗。沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學生，應該學會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書的要求審視自己的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。大學生創(chuàng)業(yè)，絕對是一件值得驕傲的事情，但創(chuàng)業(yè)之路鋪滿了困難和潛在的風險。一、創(chuàng)業(yè)的一般過程

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章目錄（五）到會計師事務所驗資

小企業(yè)創(chuàng)辦者需攜帶下列材料去會計事務所驗資：一是資金來源根據(jù)，現(xiàn)款（存折、支票），設(shè)備（購買設(shè)備的發(fā)票、財產(chǎn)轉(zhuǎn)移單、房產(chǎn)權(quán)證明、無形資產(chǎn)評估）；二是企業(yè)章程；三是經(jīng)有關(guān)單位批準的文件。驗資完畢，帶驗資報告以及有關(guān)文件去工商部門申請登記。（六）申請營業(yè)執(zhí)照

申請營業(yè)執(zhí)照時，須向工商部門提供下列情況：名稱、地址、負責人、資金數(shù)額、經(jīng)濟性質(zhì)、經(jīng)營范圍經(jīng)營方式、經(jīng)營期限和個人有效證件、照片、驗資報告等。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)項目選擇的要求1．選項應符合政策法規(guī)（1）了解法律，做到依法經(jīng)營，依法納稅，依法保護職工權(quán)益。（2）要依法同客戶做生意。應自覺遵守《勞動合同法》《票據(jù)法》《反不正當競爭法》《質(zhì)量保護法》《專利法》《商標法》等。（3）若創(chuàng)辦涉外企業(yè)，還需熟悉國際慣例、國際經(jīng)濟法（如《海商法》《代理法》《保險法》）等。（4）企業(yè)即使破產(chǎn)消亡，也有法規(guī)相伴。破產(chǎn)法及其他法規(guī)中相應的條款對企業(yè)的破產(chǎn)事宜作了明確的規(guī)定。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（一）創(chuàng)業(yè)項目選擇的要求2．應熟悉所選項目

只有是自己熟悉的項目或是十分了解的行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營才能得心應手。若立志創(chuàng)辦自己的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的準備工夫必須做得足，信心、沖勁和成功率自然較高；反之則容易泄氣，缺乏信心，也不易成功。3．應注重發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢

資源優(yōu)勢是投資創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵和物質(zhì)基礎(chǔ)。沒有資源，企業(yè)的任何投資都只能是白白浪費。資源優(yōu)勢主要包括五個要素：技術(shù)要素、資金要素、人力要素、原材料要素和信息要素。這五個要素對創(chuàng)業(yè)起著決定作用，選擇創(chuàng)業(yè)項目最主要是看這五種要素是否具備或者能否具備，缺一項都有可能給創(chuàng)業(yè)投資帶來致命的損失。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（二）創(chuàng)業(yè)項目選擇的準則（1）資金周轉(zhuǎn)期要短。（2）選擇成長性的行業(yè)。（3）應做一般人都能做的行業(yè)。（4）選擇需要庫存商品少的行業(yè)。（5）要有預估利潤的本領(lǐng)。（6）選擇普遍性的行業(yè)。（7）選擇需要人手少的行業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

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章目錄（三）創(chuàng)業(yè)項目選擇的方向（1）大型不如小型。（2）做“男”不如做“女”。（3）成人不如兒童。（4）重工不如輕工。（5）新建不如租賃。（6）用品不如食品。（7）綜合不如專業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)機會的評估

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章目錄（一）市場評估市場評估

市場定位市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模市場滲透力市場占有率產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)三、創(chuàng)業(yè)機會的評估

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章目錄（二）效益評估（1）合理的稅后凈利。（2）投資回投率。（3）毛利率。一般而言，理想的毛利率是40%。當毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機會就不值得考慮。（4）達到損益平衡所需的時間。（5）資本需求。在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。（6）資本市場活力。（7）策略性價值。（8）退出機制與策略。一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的審定

章目錄任務三成功創(chuàng)業(yè)三、實施創(chuàng)業(yè)行動計劃四、科學管理企業(yè)五、企業(yè)發(fā)展一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄1．產(chǎn)品或服務

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，要用產(chǎn)品或服務明確界定企業(yè)的角色，有與眾不同的定位，以明確自己的創(chuàng)業(yè)具體目標，并爭取投資人的青睞。

創(chuàng)業(yè)者首先應考慮自己的產(chǎn)品或服務是否可以滿足消費者的某種需求，進而考慮這種產(chǎn)品或服務是否具有獨一無二性，是否有其他產(chǎn)品可以替代，是否是不補缺其他產(chǎn)品的縫隙市場，這種產(chǎn)品或服務的市場有多大，客戶是否足以支撐正常的運營。（一）企業(yè)構(gòu)思2．顧客定位

顧客定位是指將自己產(chǎn)品在潛在顧客心中確定一個適當?shù)奈恢谩６ㄎ徊呗缘哪康氖瞧髽I(yè)開始經(jīng)營前明確產(chǎn)品銷售對象和目標市場，分析產(chǎn)品的個性、鑒別競爭者的市場地位，從而確定本企業(yè)最佳切入的途徑。小企業(yè)要始終本著“別人不做，我做；別人沒有，我有；別人做不到，我能做到”的思路去開展經(jīng)營。一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄3．市場調(diào)查及預測

市場調(diào)查是請潛在的顧客和競爭者回答問題來獲得信息。同時，必須預測風險。在計劃書中不僅要一一列出這些風險，還要說明針對不同風險的反應，并制定對策。（1）了解顧客和競爭對手。（2）產(chǎn)品服務的特點。（3）銷售預測。（4）供產(chǎn)銷渠道和促銷方式。

促銷通常有三種方法：廣告、宣傳、銷售促銷。（一）企業(yè)構(gòu)思一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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創(chuàng)業(yè)必須確定企業(yè)的組織形式即企業(yè)的法律形態(tài)。小企業(yè)常見的法律形態(tài)是：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責任公司。選擇哪種法律形態(tài)要考慮的主要因素有：企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型和發(fā)展前景、業(yè)主或投資者的數(shù)量、創(chuàng)業(yè)資金的多少、創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）。

新企業(yè)順利運行，必須有一個合理的組織機構(gòu)，必須知道企業(yè)有哪些崗位及其職責。有效率的企業(yè)，每個員工都必須對企業(yè)的成功起作用。小企業(yè)可由下列人員組成：業(yè)主、企業(yè)合伙人、員工、企業(yè)顧問等。

制定崗位職責是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的保證，其作用主要有以下三個方面：員工確切知道企業(yè)需要他做什么；業(yè)主衡量員工的工作績效的標準；根據(jù)崗位職責聘用員工。（二）法律形態(tài)一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄1．資金來源

通常，資金來源有以下兩種渠道：

融資和貸款。創(chuàng)意是花朵，資金是水分，吸引不到資金的創(chuàng)意將會很快凋謝。資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座大山。個體、家庭經(jīng)濟資金的籌集比較簡單，主要是自籌。合作人共同出資籌辦，要明確彼此間的權(quán)利和義務，明確合作者的出資額、出資方式以及各自承擔的責任，共同經(jīng)營，共擔風險，共同盈利。

向銀行貸款是借錢生財?shù)暮棉k法。個人貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認可有效擔保后而發(fā)放的一種專項貸款。（三）企業(yè)財務一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄2．啟動資金使用預測

自有資金不足，往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重，無法成就事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要有“有多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營。

自動資金用來支付場地（土地和場地）、辦公家具和設(shè)備、機器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費和電話費等費用。這些支出可歸納為兩類。一類是投資（固定資產(chǎn)），即企業(yè)購買價值高、使用壽命長的東西。明智的做法是把必要的投資降低到最低限度，少擔風險。另一類是流動資金，即企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金，主要用于購買并存儲原材料和成品，用于促銷、工資、租金、保險和其他費用。（三）企業(yè)財務一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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章目錄3．成本和利潤預測

成本是實現(xiàn)盈利的前提條件，只要準確預測成本，才能確定產(chǎn)品的價格，保證獲利。

所有企業(yè)都有兩種成本，有些成本是不變的，如租金、保險費和營業(yè)執(zhí)照費等，這些成本叫固定成本。另外一些成本會隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，如材料成本，這些成本是變動成本。利潤來自銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本，只有收入大于成本才有利潤。預測銷售收入及利潤情況，可采取以下步驟：（1）列出企業(yè)所推出的所有產(chǎn)品或服務項目。（2）預測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品或服務的數(shù)量。（3）為每項產(chǎn)品或服務制定價格。（4）用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品或服務的月銷售額。（5）銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本、計算利潤。（三）企業(yè)財務二、創(chuàng)業(yè)計劃書的審定

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在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編制后，要對創(chuàng)業(yè)計劃再次審定。審定的內(nèi)容包括：有沒有足夠的時間和精力來承擔企業(yè)的管理工作；是否有足夠的資金來辦企業(yè)；企業(yè)是否能賺錢；有沒有足夠的責任心和能力。

應向盡可能多的人征求意見，反復審閱創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容，直到滿意為止。有很多機構(gòu)和專家，如政府有關(guān)部門，相應業(yè)務領(lǐng)域和企業(yè)有經(jīng)驗的咨詢顧問和協(xié)會代表。會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士，院校教師等，都可以幫你審定創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃提供了在紙面上而不是在現(xiàn)實中測試項目的機會，只有通過認真審定，才能決定創(chuàng)業(yè)項目的取舍。揚帆起航三、實施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（1）選址。

企業(yè)選址要根據(jù)行業(yè)特點確定。生產(chǎn)、加工類項目的選址一般要考慮：滿足生產(chǎn)、加工需要；交通便利；租金可以承受；員工的生活便利、安全。商業(yè)店鋪、餐館、各種服務類創(chuàng)業(yè)項目的選址要考慮：在鬧市區(qū)或繁華地段，人口密度大而且流動性大，交通便利且易停車；在特定的場所（如學校、車站、醫(yī)院等）附近，是同行密集地。揚帆起航三、實施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（2）注冊。

根據(jù)我國的法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準登記發(fā)給營業(yè)執(zhí)照，并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證（包括衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證等），才可以開展各項法定的經(jīng)營業(yè)務。

企業(yè)注冊程序包括：準備經(jīng)營場地→開具有關(guān)房產(chǎn)證明→企業(yè)名稱登記→領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表→準備（提交）相關(guān)文件、資料→辦理有關(guān)審批手續(xù)→辦理入資、驗資手續(xù)→領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。一般有專門的中介公司提供企業(yè)注冊服務，如果你想節(jié)約投資，又有精力去做，可以親自完成。

對于應屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔任法人代表的，在其公司申請注冊中，需要學校出具的證明包括：就業(yè)辦公室出具的應屆畢業(yè)生證明；公安局戶籍科出具的集體戶籍證明；公安局戶籍科出具的無刑事犯罪記錄證明。揚帆起航三、實施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（3）固定資產(chǎn)的購買。

無論創(chuàng)辦的公司的規(guī)模，都需要設(shè)備以及辦公用品。小企業(yè)在購買固定資產(chǎn)，要考慮的問題主要以下幾個：第一，對于此項固定資產(chǎn)的最低支出額是否能夠承擔？第二，收回投資需要多長時間？第三，預計能產(chǎn)生多少利潤？第四，因為節(jié)約時間能產(chǎn)生多大效率？第五，是否能提高產(chǎn)品質(zhì)量增加收入？揚帆起航三、實施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（4）組建創(chuàng)業(yè)團隊。

要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。企業(yè)的關(guān)鍵人才分為兩種：一種是具有技術(shù)和營銷等獨特職業(yè)技能的人才；另一種是具有管理技巧的人。如果員工是一流的，公司便也成為了一流的。人緣好、技術(shù)過硬、辦事認真的職員，能使工作環(huán)境變得令人愉快，使企業(yè)走向成功。聘用員工時，應先向被聘的人講明工作性質(zhì)、工作時間、享受的假期，提前說清附加福利。在同應聘人員會面的時候，盡量不要使其感到緊張。這樣，可以使你更多地發(fā)現(xiàn)他的真正性格特點。對應聘人員，要像對待未來的客人一樣對待他們。對被聘試用者要進行培訓，并應與其簽訂勞動合同。揚帆起航三、實施創(chuàng)業(yè)行動計劃

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章目錄（5）宣傳方式。

企業(yè)宣傳的方式有多種，廣告是企業(yè)主要的宣傳方式。許多企業(yè)信奉“廣告是炸開市場的炸彈”。出色的公關(guān)活動（包括公益活動）能使企業(yè)一舉獲得知名度和美譽度。

企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，讓產(chǎn)品能夠迅速與消費者見面，迅速地讓他們使用、購買，這比廣告、公關(guān)更重要。揚帆起航四、科學管理企業(yè)

在創(chuàng)業(yè)階段，管理力求簡單務實。首先，創(chuàng)業(yè)核心成員要明確目標，達成共識。其次，強調(diào)管理方法。許多問題都應直截了當?shù)販贤ǎ瑪[到桌面上來講，把問題明朗化。第三，制定并執(zhí)行既定的管理制度，特別是人事和財務規(guī)章制度，要強調(diào)人人必須遵守，不能有特權(quán)，不能朝令夕改。

員工管理還有重要的一點是要重視員工的培訓和激勵。首先，要建立團隊意識，增強企業(yè)凝聚力。其次，要重視員工的培訓，使員工在學到新的、更有效的工作方法的同時，能感覺到企業(yè)對他們的關(guān)心和認同。第三，要重視員工的安全，這不僅有利于員工的積極性和健康，而且實際上還會降低企業(yè)費用。第四，要關(guān)心員工的生活，尤其是在住房、醫(yī)療和子女上學、就業(yè)等問題上給予適當?shù)恼疹?，能增強企業(yè)的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

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章目錄（一）員工管理四、科學管理企業(yè)（1）樹立質(zhì)量意識。作為小企業(yè)的所有者應當首先樹立質(zhì)量意識，把質(zhì)量作為企業(yè)的一切行為的準繩。（2）員工參與。所有員工都必須接受相應的質(zhì)量教育與培訓，讓員工統(tǒng)一認識企業(yè)的質(zhì)量目標。（3）技術(shù)精進。新技術(shù)的使用對改進質(zhì)量有很大的作用。（4）材料要好。企業(yè)必須向原材料供應商提出明確的質(zhì)量要求，并嚴格把好進貨質(zhì)量檢驗關(guān)。（5）細節(jié)合理。小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，各崗位人員要細心觀察，留意每一個工作環(huán)節(jié)的合理性，并作出最佳選擇。

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章目錄（二）質(zhì)量管理揚帆起航四、科學管理企業(yè)

成本控制對企業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要。不管掙大錢還是掙小錢，都要先保證固定成本的支出，然后才隨著銷售量增加到盈虧平衡點，才開始盈利。

價格制定的方法主要有以下兩種：（1）成本加價法。將制作產(chǎn)品或提供服務的全部費用加起來，就是成本價格。在成本價格上加一個利潤百分比得出的是銷售價格。（2）競爭價格法。在定價時，除了考慮成本外，你還要了解一下當?shù)赝惿唐坊蚍盏膬r格，以保證你的定價具有競爭力。如果你定的價格比競爭者高，你要保證你能更好地滿足顧客的需要。

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章目錄（三）成本控制四、科學管理企業(yè)

根據(jù)我國稅法規(guī)定，所有企業(yè)都要依法報稅和納稅。與企業(yè)和企業(yè)有關(guān)的主要稅種有增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅、消費稅、關(guān)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。稅務辦理的步驟包括稅務登記、納稅申報納稅繳納。

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章目錄（四）依法納稅四、科學管理企業(yè)（1）財務管理的目標。財務管理的目標有兩個：一是提高經(jīng)濟效益；二是實現(xiàn)財富最大化。（2）財務管理的內(nèi)容。財務管理的內(nèi)容主要涉及三方面：一是投資決策。二是籌資決策。三是日常營運資本管理。（3）利潤的確定。為了保證利潤核算的真實性和有效性，一要核對賬目，核對收入類、費用類、結(jié)存賬戶類是否平衡；二要財產(chǎn)清查，主要是針對庫存商品、固定資產(chǎn)以及現(xiàn)金等進行清查、盤點；三是利潤的核算，要定期計算利潤（虧損），做到心中有數(shù)。

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章目錄（五）財務管理四、科學管理企業(yè)

擁有良好的談判技巧，對企業(yè)利益具有難以替代的重要價值。談判往往是雙方心理的較量。首先談判前要做好詳細的準備，包括對談判對象的了解，其次要確定自己的位置，做好雙贏的策劃。

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章目錄（六）談判四、科學管理企業(yè)

無論企業(yè)大小，都需要自我宣傳。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，沒有能力花錢做廣告，但也不能靜默沉寂，自己和業(yè)務員要走出去，準備名片，帶上產(chǎn)品樣本，分區(qū)域、分行業(yè)，把一切有可能成為客戶的單位盡量跑到，然后盡量大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚