大學生校園營銷比賽策劃書范文

大學生校園營銷比賽策劃書范文一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟進展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的學問是遠遠不夠的，我們必需適應(yīng)社會的進展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會進行的此次校園營銷籌劃大賽，將賜予大家更多的社會實踐的時機，提高同學們在將來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的溝通建立一個平臺。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，熬煉其動手動腦的實踐力量。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和穩(wěn)固良好的品牌形象，進展整體營銷造勢。

三、大賽主題：

創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

四、大賽內(nèi)容及工作安排：

（一）、前期預(yù)備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參加大賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參加供應(yīng)即興助演的社團及個人

（4）負責到有關(guān)單位取道實物階段競賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負責在博客，貼吧上做好全部宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、公布策略單，公布競賽規(guī)章

3、請相關(guān)人士對選手進展賽前培訓

（1）內(nèi)容安排：對營銷籌劃有關(guān)方面學問進展專業(yè)指導(dǎo)，詳細闡述有關(guān)籌劃案的寫作，在寫籌劃案過程的有關(guān)留意事項；講授營銷技巧，根本學問，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷籌劃的預(yù)備狀況。

（2）詳細安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他詳細事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報進展通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手詢問專家

（三）籌劃案評比階段：

1、參賽者撰寫籌劃案

2、參賽者提交籌劃案

（1）提交籌劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的籌劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進展講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)教師對籌劃案進展評比，評出優(yōu)秀的籌劃案以參與下一階段競賽

（四）營銷實務(wù)階段：

1、聯(lián)系商家供應(yīng)實物

2、參賽者組隊進展實物營銷

3、對營銷成果進展評比公布名次

大學生校園營銷競賽籌劃書2

二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡潔大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的共性特點。消費者講究個人衣著品位，喜愛自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場干凈及背景音樂等的協(xié)作，服裝企業(yè)更加重視整體客戶效勞，包括銷售前效勞（如售貨員效勞）售后效勞（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它共性化的突出特點占據(jù)市場，重點在培育消費者的消費意識，提高共性化心理。

一、籌劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，幫助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占據(jù)并擴大市場。

2、協(xié)作營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀90年月下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的進展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前富強期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌漸漸成為這個市場的領(lǐng)路者。

進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演化得更加劇烈，市場格局也漸漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特殊是年輕人）的服裝，休閑服明顯已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國實行自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位始終比擬穩(wěn)固：而佐丹奴則明顯有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)力量，在產(chǎn)品方面占據(jù)肯定的優(yōu)勢，并堅固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，勝利運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，翻開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司進展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為寬闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建立，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱忱使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2、目標消費者狀況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市群眾時尚青年，為其供應(yīng)時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)說明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比擬高，數(shù)據(jù)說明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購置服裝，說明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜愛自己逛商場或者由親友處獵取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購置服裝的因素

分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購置服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購置心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人承受，專賣店內(nèi)銷售人員做好效勞培訓。

4、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改良

建議：商家在服裝款式方面更專心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購置欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的”因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

5、對消費者網(wǎng)上購置服裝的市場分析

網(wǎng)上購置服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

（1）、網(wǎng)上購置服裝的缺乏之處

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

依據(jù)分析：網(wǎng)上購置服裝現(xiàn)在并不是非常普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍舊存在缺點與缺乏，局部人認為網(wǎng)上購物宣傳缺乏，擔心全且不是很便利。也有大局部人認為網(wǎng)上購物要比商店購物便利且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)當看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢進展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完善方向進展，盡快翻開并占據(jù)大片市場。

6、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的比照

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性供應(yīng)了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的共性而不流于夸大，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano始終給人的形象是效勞出眾、安康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新奇，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設(shè)計一向以新奇、時款、舒適而著名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計始終以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱贊。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，敏捷奇妙的將多種趣怪歡快元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

（2）時機分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購置中高檔品牌服裝的力量且大多數(shù)人情愿購置國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大進展空間。自由空間有很大時機躋身大品牌市場，戰(zhàn)勝對手，可以立志成為中國年輕一代最寵愛的第一時尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一局部緣由在于宣傳缺乏。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的進展前景。

（4）網(wǎng)上購置服裝現(xiàn)在并不非常普遍，但自由空間已經(jīng)開頭進展網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿意大多數(shù)目標消費者的需求

（2）定位不清，既不是名貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

大學生校園營銷競賽籌劃書3

一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子制造更多的理論與踐相結(jié)合的時機，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展現(xiàn)協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的溝通平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展現(xiàn)“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學生制造新的就業(yè)時機，為企業(yè)選拔人才、儲藏人才。

四、競賽流程籌劃

此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負責人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和根本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：全部參與報名團隊

負責人：各賽區(qū)委員

競賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會供應(yīng)的產(chǎn)品進展銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌治理，評分以銷售額為標。

3、復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負責人：賽委會

競賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進展評比。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會供應(yīng)的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進展推廣銷售。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參與人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強，整個賽事全部負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

競賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再依據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、競賽評分細則

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

詳細評分標準：

a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會依據(jù)總分值100分的標準,就PPT的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分根據(jù)總分值100分的標準，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進展折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

其次名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分根據(jù)總分值100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進展折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

其次名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調(diào)置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐時機，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)全部參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3)全部入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，全部推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最正確組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出奉獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有時機直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

七、賽事治理：

1)設(shè)立賽事競賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責。

大學生校園營銷競賽籌劃書4

為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟學問，提高實踐力量”的宗旨，提高在校大學生營銷籌劃力量，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會討論打算，經(jīng)濟學會將連續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

一、大賽主題

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、參與對象

安師大全日制在校本科生

四、參