大學生建材銷售實習報告范文

大學生建材銷售實習報告范文_大學生實習報告范文

建材銷售范文【1】

今年暑假我參加了金橋建材公司的產品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間里面學習了許多新的書本上沒有時機了解到的學問。

銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時候，你會漸漸的覺察其實市場這個職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個急躁和這份積極性去做。

以下就是我個人在個寒假中的實習心得：

營銷，這種以交換為核心概念的理論體系及其實習，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產生進展應運而生的。

它的范疇可以清楚地分為兩類：一類把營銷作為經營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系;另一類則把營銷與生產、財務或人力資源治理等相提并論，指針對某些特定活動的一類治理職能，即營銷的實習過程。

營銷是商業(yè)交換過程的內在因素，但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。

對一個詳細企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對全部環(huán)境因素進展分析。

因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進展調查和分析。

西方企業(yè)在分析時，非常重視對將來因素突變的時間和變化方向進展猜測，這是環(huán)境分析的結論。

環(huán)境因素將在何時開頭發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長時機，還是威逼因素?對企業(yè)會帶來多大的影響?應當實行何種對策?這些對于公司的產品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產品是電動智能開窗器設備，也同時依據客戶的要求制做做全套的門窗。

這些門窗主要是用在大型的建筑上，比方：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。

擁有智能消防系統(tǒng)和通風系統(tǒng)兩個自主品牌。

公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信念，開頭的時候我們是比擬多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。

這樣我們就比擬簡單的把握不同的工程估計可能會用到的不同的產品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商(工程)就簡單的多了，也為他們供應了很好的選材時機。

記得我和公司的銷售經理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的大事：那天我們做了個預備，目標就是整個大學城的相關建筑工程的了解工作。

出門前先預備了不少的公司資料在包包里面，來到大學城已經差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些工程所以說話的時候就比擬任憑點，了解的東西也大、細多了。

同時我們給他公司最新產品的相關資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。

下午兩點多的時候，我們到達了我們今日主要目的地：廣工。

第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。

很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個治理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產品和相關的使用工程案例給他了解。

由于我們知道，他這個大工程用到我們這個產品的時機有85%，介紹完了這些以后他給我們相關的聯系方式和給我們一個目標--就是駐地治理處的負責人梁工。

跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關的公司產品資料。

同時依據工地的施工進程和設計圖紙作了個比擬具體方案給他，跟進的時機就留在以后的任何時候。

大學生暑期社會實踐(建材銷售)【2】

為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育、長才能、做奉獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于xx年x月x日到xx年的x月x日在xx公司的建材銷售部進展了為期xx天的暑期社會實踐。

x號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。

這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料,但對于材料的規(guī)格我還是很不清晰,對外銷售的一些技巧也都不清晰.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫助接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節(jié)方面,比方規(guī)格與價格我就一問三不知了.最終只能由同事給客戶介紹。

由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很愿意幫忙我。

漸漸地，我跟同事變熟識，也會間或說笑,他們也會在談天中給我講一些他們從事銷售建材方面的閱歷與趣事。

這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學生來說都是珍貴的閱歷.我漸漸對這個行業(yè)有了肯定的了解,接觸客戶的時機也多了,利用同事給我介紹的閱歷與技巧,再加上我學的專業(yè)學問,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。

但大局部客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)學問,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。

不少顧客對我的介紹很滿足,這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發(fā)覺對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我出了以下幾點：

第一，效勞態(tài)度至關重要。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求.有時客戶由于某種緣由延遲了取貨的時間,或者到別家購置了,我們沒必要去埋怨客戶的不是,而應當理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進展埋怨或指責只會讓我們永久的失去了這個客戶.所以效勞態(tài)度不是僅表現在談生意勝利時,在失敗時更應表現出好的效勞態(tài)度.

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新。

現在的信息興旺了,交通也是四通八達,而降低本錢卻是不變的理論。

來我們建材銷售部購置商品的客戶常常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低本錢,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸本錢,還削減了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是勝利的根本。

誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能制造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。

這家公司老板也是由于誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。

只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的學問面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。

通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。

由于在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不一樣，從中學到的東西自然就不一樣了。

要學會在實踐中學習，從學習中實踐。

而且現在中國的經濟飛速進展，又參加了世貿，國內外經濟日益變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了。

中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。

我熟悉到，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的學問，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

在實習的這段時間內，我在公司充分感受著工作的氣氛，而這些都是在學校學習時無法感受到的。

并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像清掃辦公室之類的。

在學校學習時，或許會有人安排你今日該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到最好，由于一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氣氛。

畢竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。

而現在這里雖說也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。

無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的力量!記得教師曾經說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。

盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。

而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系簡單，需要你去面對你從未面對過的一切。

記得有次觀察一則報道，說是現在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用力量與在校的理論學習有肯定的差距。

在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐的確讓我長了不少裝潢建材方面的學問,也更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，這些都是在實踐中發(fā)覺的,也就是課本之外的學問.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開頭，我信任這一段實踐會讓我在大路上走得越來越勝利。

銷售實習報告范文：大學生銷售實習報告

這篇銷售實習報告范文：大學生銷售實習報告是由小編整理供應的，請大家參考！

銷售實習報告范文：大學生銷售實習報告

根本狀況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷狀況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐嚴密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

實習時間：20xx年6月5日——20xx年*月*日

實習地點：樂昌市造紙廠

總結報告：

為期*個月的實習期完畢了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業(yè)務工作治理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反應較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學生，建立自身的十年進展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習時機!

2023年建材銷售實習報告范文

以下是小編為大家整理的關于《20xx年建材銷售實習報告范文》，供大家學習參考！

實習報告范文及格式

一、實習目的;例如

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間

三、實習地點四、實習單位

實習部門工作;銷售部)

五、實習主要內容

六、實習總結和體會;

(一)實習工作的總結：例如

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通進展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭榜樣作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領域的一員是值得傲慢的，由于我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的安康宣傳者，我們始終堅持“身體安康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個安康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體安康為前提，沒有安康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜美的滋潤，每當看到客戶對我們的效勞感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結了“五步”工作法，即：“傾聽、建議、指導、幫忙、效勞”。客戶來到健身俱樂部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供應長期優(yōu)質的效勞。

工作之余，公司領導還給我們屢次外出培訓的時機，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供應效勞。

健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃進展的團體，信任在我們業(yè)務力量、效勞水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信任新領域。

誠心的盼望公司蓬勃進展，日新月異，也盼望越來越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領域美妙的明天!

(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：例如;

會籍參謀工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，究竟我給他們供應了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。盼望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的安康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

大學生會計實習報告范文

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村經濟的進展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比擬近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

懷著一種美妙的向往，我來到了，企業(yè)推行全面的質量治理，采納先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力氣雄厚，具有生產和開發(fā)各種產品的力量，該企業(yè)生產的系列產品，靠著過硬的質量、良好的使用效果、完善的效勞受到廣闊客戶的歡送，在省內外已經占有肯定的市場。

二、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊急地有點說不出話來，模糊其詞地把自己的大學生活、學習狀況作了一個匯報，然后就是緘默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經意的夸贊立刻消退了我心中的緊急心情，我笑了笑說：“多謝經理夸獎!以后有很多向經理您學習的地方，還請賜教?！钡囊晃回撠熑诉^來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我趕忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習狀況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開頭了。

(一)第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學?？床坏?、學不到的東西，緊急的則是萬一做不好工作而受到批判。

或許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。或許同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會計對我特別和氣。他首先急躁地向我介紹了公司的根本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的詳細核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些根本學問要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些根本操作，他都賜予了細心的指導，說句心里話，我真的特別感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫忙下，我快速的適應了這里的工作環(huán)境，并開頭嘗試獨立做一些事情

(二)第一天算是熟識了一下公司的根本狀況，其次天，我根據上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅清掃潔凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿足的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我掃瞄一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟把握。也就是這種急躁的態(tài)度讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，仔細的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務仔細讀透。究竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有肯定的急躁和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定進展規(guī)劃的依

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學學問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納談天的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想嚴寒的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印動身票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很簡單把握它了?？墒瞧渲械脑硪耆盐站筒皇悄敲春啙嵙恕Ｓ谑俏冶阍陂e余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了根本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，由于在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不完畢我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“假如你回家鄉(xiāng)進展的話，不要忘了和我聯系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是2023年8月。我的為期近一個月的實習就此完畢了。

三、實習所想、所感

實習真的是一種經受，只有親身體驗才知其中味道。課本上學的學問都是最根本的學問，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的學問用不上，消失挫折感，但我覺得，要是沒有書本學問作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，信任人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

實習雖然完畢了，有很多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著溫暖的春風一起飛揚，飛向遠方，去追趕我的夢!

大學生畢業(yè)實習報告總結

實習是大學進入社會前理論與實際結合的的熬煉時機，也是大學生到從業(yè)者一個特別好的過度階段，更是大學生培育自身工作力量的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中把握好實習內容，培育好工作力量，顯的尤為重要。半年里，我嚴格根據廠人事部下發(fā)的**實習大綱，仔細研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導非常重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進展了溝通，在領導的尊尊教育下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對將來的工作有了新的熟悉，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。

二是注意聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習過程中，我發(fā)覺，大學里所學專業(yè)學問和現場實際生產是分別的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比方說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契協(xié)作。外表上好像二者無關，但認真分析，我們會發(fā)覺，抽油機的各個零部件正是根據理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。因此，實習中，我們在重溫課本上學問同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論學問記得更為堅固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改良創(chuàng)造打下了良好的根底，極大的提高了實習質量。

三是喜愛實習崗位，積極擔當崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業(yè)”，喜愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關學問，積極擔當崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊繼

物流治理專業(yè)畢業(yè)實習報告

實習目的：

選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯系課上所學理論，采納實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業(yè)進展現狀進展初步了解。培育實際調研力量，嘗試檢驗所學學問，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

實習方式：

采納實地調研的方式，詳細采納了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀看的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體爭論分析，并總結出實習報告。

實習時間：20xx年11月2日—11月12日

實習地點：重慶市墊江縣

實習步驟：

一、前期預備工作

1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。

2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流治理的意見，并擬定實習方式、調查對象。

3、11月4日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式查找調查對象，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和幫助。到系辦公室開介紹信。

4、預備數碼相機、筆記本等實習所需物品。

二、開展實習活動

1、11月6日，走訪墊江縣物流行業(yè)。

2、11月7日，參觀、調查申通物流公司。

3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

三、后期總結工作

11月11日—12日收集并整理資料，對物流狀況分析并定稿。

銷售實習報告范文：大學生銷售實習報告范文

這篇《最新銷售實習報告范文：大學生銷售實習報告范文》是由小編整理供應的，請大家參考！

最新銷售實習報告范文：大學生銷售實習報告范文

根本狀況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷狀況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐嚴密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

實習時間：20xx年6月5日——20xx年*月*日

實習地點：樂昌市造紙廠

總結報告：

為期*個月的實習期完畢了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺?，F在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業(yè)務工作治理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反應較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學生，建立自身的十年進展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習時機!

大學生實習報告范文（銷售）

根本狀況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷狀況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐嚴密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

實習時間：xx年6月5日——xx年*月*日

實習地點：樂昌市造紙廠

總結報告：

為期*個月的實習期完畢了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業(yè)務工作治理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反應較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學生，建立自身的十年進展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習時機!

大學生銷售實習報告范文

一、社會實踐目的

趁著暑假去進展社會實踐，是我規(guī)劃已久的事。我想通過實踐來熬煉自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進展溝通、合作和溝通，以此來豐富和進展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的時機。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是簡單的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財寶。

東臺市國貿大廈通訊專柜，位于國貿大廈四樓。東臺市國貿大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永久為友”、“貨真價實，誠信經商”的經營理念，忠實奉行“制造商品優(yōu)勢，供應到位效勞，走進顧客心中”的經營宗旨，積極開展效勞滿足工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經營理念，取得了良好的經濟效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，需要你有良好的語言表達力量，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到滿意的產品。我給自己的目標就是按時上班，仔細工作，學到更多的學問。

二、社會實踐內容

1、社會實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

(1)社會實踐流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在國貿大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是全部人都是前來買手機的。其實我的工作比擬簡潔。首先是要進展推斷，對有意向購置的人進展介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來選擇自己喜愛的手機。作為導購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)學問與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)學問是必不行少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比擬暢銷的便是青花瓷那款，固然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高I508則更適合于學生使用，在這個暑假也頗受學生們的。其次，比擬受關注的則是步步高K203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的漂亮風光，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿態(tài)肯定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一賜予答復，對待不同年齡的顧客應當自己推斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協(xié)作，只有當大家齊心協(xié)力的時候，力氣才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團結就是力氣。

銷售大學生實習報告范文

實習報告的資料要有獨立的見解,重點突出,條理清楚。本文是銷售大學生實習報告范文，盼望可以幫到你們。

范文一:銷售大學生實習報告范文

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回憶這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學學問的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習是每一個學生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

范文二:銷售大學生實習報告范文

曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，或許像我們這樣的人真應當叫做工作狂才對，但我們卻必需面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進展檢查核對，對工作的閱歷進展總結分析，從怎樣節(jié)省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進一步，到達新境地，制造新篇章!

經過這樣緊急有序的熬煉，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的規(guī)劃和步驟，行動有了方向，有了工作規(guī)劃，工作有了目標，心中真正有了底。根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現象。

我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了許多，作為一個大學生沒有社會閱歷的人是不完整的，因此我必需嚴密地和社會聯系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了許多，比方我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力氣是弱小的，集體的力氣是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必需盡可能的幫忙我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應當毫不遲疑的去幫忙他，使他感到集體的暖和。這時他就會有這樣的想法：由于我的團體好暖和，定要好好努力。假設集體中的某一成員在那邊努文秘家園力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。

在團隊中我們要肯定聽從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我信任在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，肯定是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律，norulenosuccess.

在學到工作閱歷的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是由于經濟體制構造所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的狀況下，經濟的進展要親密聯系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，由于沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢?

在我看來，大型超市是將來的社會進展趨勢，由于超市有幾大優(yōu)點：一、購物便利;二、物品的種類繁多;三、環(huán)境優(yōu)雅;四、總體效勞水平比擬完整;五、衛(wèi)生符合國家標準。

我在易初蓮花擔當盤點小組長的工作中，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必需準時地發(fā)覺下屬的困難，準時地進展幫忙，這是特別重要的。在檢查他們工作質量的時候，發(fā)覺工作中的錯誤時，我都會準時地訂正，并且教育他們，這是我的職責，也是我必需做的，而在實際工作中我更多的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關。

在工作中，我也發(fā)覺了更多好的建議可以用在易初蓮花經營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，緣由有許多，首先我覺得樂購的地理位置比擬好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人;其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源;其三、會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，依據積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是特別暖和的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品治理中就是布滿了人性化。

我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應當說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應當要說這是我們的錯，而不應當推卸責任，由于你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。曾經余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)覺豆腐有點變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的效勞員聊起這件事的時候，效勞員立刻叫來店長，店長立刻賠禮，并且一手拎著一個袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親自賠禮。從今以后只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那里買，由于這個店會負責起自己的責任，讓人放心。

范文三:銷售大學生實習報告范文

一、實習時間

2022年8月23日～2022年11月23日

二、實習地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(明日華府后面)

三、實習單位

實習部門工作健身游泳館(銷售部)

四、實習目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

五、實習主要內容

一、工作內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

(來訪時需協(xié)作客服在前臺做好登記，依據會員的特征及需要引導會員選擇適合的熬煉及卡種)

2、我在工作期間必需熟識會所的設施，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經營和進展。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，幫忙該會員聯系推舉私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯系，不斷依據記載的來賓資料進展跟蹤效勞及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱忱，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、仔細統(tǒng)計會員資料，定期不連續(xù)的對已入會的會員進展電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的效勞，最終到達使該會員續(xù)卡轉介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結。

6、擴大市場，做好規(guī)劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。

二、實習總結和體會

(一)實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通進展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭榜樣作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領域的一員是值得傲慢的，由于我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的安康宣傳者，我們始終堅持身體安康才是工作、生活的首要條件，的原則，只有擁有一個安康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體安康為前提，沒有安康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜美的滋潤，每當看到客戶對我們的效勞感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結了五步工作法，即：傾聽、建議、指導、幫忙、效勞?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚涂隙ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供應長期優(yōu)質的效勞。

工作之余，公司領導還給我們屢次外出培訓的時機，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供應效勞。

健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃進展的團體，信任在我們業(yè)務力量、效勞水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信任新領域。

誠心的盼望公司蓬勃進展，日新月異，也盼望越來越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領域美妙的明天!

(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：

會籍參謀工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，究竟我給他們供應了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。盼望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的安康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

大學生銷售實習報告范文：銷售實習報告范文參考

這篇關于《大學生銷售實習報告范文：銷售實習報告范文參考》，是小編為您整理的，盼望對您有所幫忙！

大學生銷售實習報告范文：銷售實習報告范文參考

實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷狀況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐嚴密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

實習時間：20xx年6月5日——20xx年*月*日

實習地點：樂昌市造紙廠

總結報告：

為期*個月的實習期完畢了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自