網(wǎng)絡營銷 教學案例：網(wǎng)絡廣告營銷實施

網(wǎng)絡廣告營銷實施教學案例【案例背景】數(shù)字媒體的發(fā)展改變了廣告信息傳播的模式，為用戶帶來了更多的消費選擇。關注用戶在不同消費場景下的行為需求，運用新技術(shù)構(gòu)建沉浸式消費場景，以創(chuàng)意化的廣告內(nèi)容吸引用戶，同時借助不同數(shù)字媒體平臺的優(yōu)勢進行廣告營銷，這種網(wǎng)絡廣告營銷方式已經(jīng)企業(yè)產(chǎn)品推廣或品牌宣傳的新趨勢。某運動品牌為了進一步擴大品牌影響力，提高市場占有率，決定加大廣告投放力度，并以創(chuàng)新化的廣告形式突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，吸引用戶購買產(chǎn)品，增強用戶對品牌的信賴度及忠誠度。通過市場調(diào)研與目標用戶分析，該運動品牌以營銷主題為核心，結(jié)合流行文化元素策劃了極具創(chuàng)意性的廣告內(nèi)容，并利用不同平臺優(yōu)勢對網(wǎng)絡廣告營銷進行了實施。多渠道的廣告投放基本對目標用戶做到了全面覆蓋，極具創(chuàng)意的廣告內(nèi)容也迅速吸引了眾多用戶進店消費，此次網(wǎng)絡廣告營銷最終也為品牌創(chuàng)造了良好的收益。圖1該運動品牌網(wǎng)絡廣告營銷圖片【案例分析】該運動品牌之所以能夠在網(wǎng)絡廣告營銷實施中取得良好的效果，是因為品牌工作人員在廣告創(chuàng)意策劃中準確把握了目標用戶心理需求，突出表現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；同時選擇了正確的廣告投放平臺，并能根據(jù)平臺推廣數(shù)據(jù)及時對營銷廣告投放做出優(yōu)化調(diào)整。（一）實施目標通過前期市場調(diào)研和目標用戶分析，運營人員發(fā)現(xiàn)：符合潮流趨勢，具有科技感的時尚運動品牌宣傳最受用戶歡迎。而本次網(wǎng)絡廣告營銷的目的是擴大品牌影響力，吸引更多用戶購買產(chǎn)品?；谡{(diào)研分析結(jié)果與廣告營銷目的，運營人員決定策劃提醒性的競爭廣告，通過網(wǎng)幅廣告、信息流廣告、開屏廣告、電商搜索廣告以及EDM廣告的形式，加大廣告投放營銷力度。（二）確定廣告創(chuàng)意標準廣告營銷策劃方案初步確定后，運營人員以此為核心，制定了廣告創(chuàng)意標準：符合用戶期望、展現(xiàn)品牌獨特的賣點及文化、賣點宣傳可信度強。該品牌設計人員了解了廣告設計內(nèi)容、標準以及產(chǎn)品特點等相關信息后，隨機展開了網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意的策劃與設計。為了展現(xiàn)出產(chǎn)品的科技感與趣味性，設計人員結(jié)合系列產(chǎn)品特點“真我不設限”，以用戶感興趣的“元宇宙”為要素，通過建構(gòu)虛擬科技人物及場景的方式，對品牌產(chǎn)品進行全方位立體化的展示，既有利于產(chǎn)品效果的展現(xiàn)，又能極力吸引用戶視線，吸引用戶參與活動。同時，3D場景的搭建，巧妙融合營銷主題元素，帶給用戶強烈的視覺震撼，同時加強了與用戶之間的交互性。（三）全方位投放廣告創(chuàng)意設計完成后，該品牌運營人員以信息流廣告、開屏廣告為主，在社交媒體平臺對廣告內(nèi)容進行投放，同時結(jié)合電商平臺自身的營銷優(yōu)勢，以電商搜索廣告的形式對產(chǎn)品進行推廣宣傳。除此之外，該品牌運營人員借助網(wǎng)幅廣告、EDM廣告的投放優(yōu)勢，開展廣告營銷。通過全渠道多途徑的廣告投放，全面覆蓋目標用戶群體，充分發(fā)揮網(wǎng)絡廣告營銷的作用。（四）營銷效果在營銷實施過程中，由于廣告新穎個性化的創(chuàng)意將舒適與大膽的自我表達結(jié)合，帶給用戶別致的體驗，展現(xiàn)出品牌獨特的風格。因此，廣告投放收獲了極好的效果，不僅吸引了眾多用戶進店消費，而且進一步擴大了品牌影響力。【案例思考】請同學們結(jié)合上述案例，思考廣告創(chuàng)意策劃包括哪些內(nèi)容？答：（1）廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生。廣告創(chuàng)意人員可以利用各種不同的方法構(gòu)思廣告信息。可以從消費者、經(jīng)銷商、專家及競爭者的談話中收集靈感，也可以試著想象消費者使用此產(chǎn)品，指出消費者在購買及使用產(chǎn)品時所尋求的利益。（2）廣告創(chuàng)意評估和選擇。廣告創(chuàng)意有吸引力應有下列三種特色：趣味性，指出能使消費者渴望或感興趣的產(chǎn)品特點；獨特性，提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競爭品牌產(chǎn)品；可信性，消費者對廣告的真實性是否懷疑。廣告商應對廣告的趣味性、獨特性和可信性進行評估。（3）廣告創(chuàng)意的設計與表達。廣告創(chuàng)意必須設法爭取目標受眾的注意與興趣。廣告需要醒目、易記的用語，