選供貨商時(shí)為何不選擇貿(mào)易公司DOC

選供貨商時(shí)為何不選擇貿(mào)易公司？作為專業(yè)采購(gòu)人員，GabriellaPallavicini女士盡量與同一家工廠打交道，因?yàn)樗J(rèn)為，好的工廠能帶來(lái)研發(fā)方面的增值，由于是與生產(chǎn)廠打交道，可以根據(jù)采購(gòu)的需要改變產(chǎn)品的外殼或材料。

Pallavicini女士說(shuō)，自己是典型的歐洲新一代公民。她出生在德國(guó)，持有奧地利護(hù)照，取的卻是意大利名字，她說(shuō)，她的名字在當(dāng)?shù)乜墒怯兄?,000多年的歷史淵源。她學(xué)政治，過(guò)去十年里的大部分時(shí)間一直生活在香港。剛來(lái)的時(shí)候，她做自己的博士研究，后來(lái)被聘為專業(yè)采購(gòu)人員。5年前總部位于維也納的歐洲BaumaxDIY連鎖店在香港設(shè)立了采購(gòu)辦事處，她成為該辦事處的第一位員工。她認(rèn)為成功采購(gòu)的金科玉律的原則是低價(jià)高值。不論是從哪里采購(gòu)，都是盡可能地和那里的供貨商直接打交道，拿到最好的價(jià)格。目前，零售業(yè)在歐洲的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，特別是美國(guó)公司正在不斷涌入。進(jìn)行成功的采購(gòu)，首先要知道什么是最重要的，要清楚需要的是什么樣的產(chǎn)品，如何進(jìn)口。一般來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候可以做些所謂的“邊緣”產(chǎn)品，即非常便宜、數(shù)量很大的東西。第二步是確定范圍，將產(chǎn)品分門別類..

比如說(shuō)臺(tái)燈，開(kāi)始時(shí)，要找便宜貨很容易，加大訂貨量，價(jià)格就相對(duì)便宜了。你可以訂上6到8種款式，不論是低壓燈還是高壓燈，透明的還是不透明的，總之在歐洲流行的都可以。如果你只進(jìn)口一種產(chǎn)品，不會(huì)太忙。但如果采購(gòu)某一類的產(chǎn)品，事就多了。你必須知道貨柜的運(yùn)輸細(xì)節(jié)——運(yùn)輸線路如何，是否是拼裝等；后勤方面的壓力很大，找到一個(gè)能給你提供所有這些服務(wù)的供貨商真是不太容易。

作為歐洲的進(jìn)口商，在采購(gòu)過(guò)程中最終關(guān)心的是產(chǎn)品本身所擁有的價(jià)值，也就是說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量，所以，一個(gè)采購(gòu)辦事處先要做的是建立質(zhì)量控制體系，讓每個(gè)人都負(fù)起責(zé)任來(lái)。你要檢查合作方，看看他們是否能成為并能繼續(xù)作為你的供貨商。他們可能雇傭未成年人，如果這樣，立即將他們剔除，這可是個(gè)大問(wèn)題。中國(guó)華南地區(qū)，特別在那些供應(yīng)歐洲市場(chǎng)的貨源地，對(duì)此是有嚴(yán)格規(guī)定的，在那里，人們知道勞動(dòng)法，甚至環(huán)境保護(hù)法。而在中西部地區(qū)，情形較難控制。

一旦質(zhì)量體系建立并運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，還要在裝船前進(jìn)行商品檢驗(yàn)，這樣你就可以知道，運(yùn)出的貨物，其質(zhì)量能否為市場(chǎng)所接受。你可以親自檢驗(yàn)，也可通過(guò)獨(dú)立的第三方來(lái)檢驗(yàn)。如果產(chǎn)品有安全方面的要求，比如任何與電有關(guān)的產(chǎn)品，我們都請(qǐng)第三方做試驗(yàn)。等拿到了檢驗(yàn)報(bào)告后再?zèng)Q定是否裝船啟運(yùn)。

好的工廠能帶來(lái)研發(fā)方面的增值。盡量與工廠打交道，并且是同一個(gè)工廠；如果是貿(mào)易公司，他可能給你提供兩種款式的產(chǎn)品，這就會(huì)產(chǎn)生裝箱問(wèn)題，需要重新排列貨柜空間。除此之外，還有另一層考慮，貿(mào)易公司一般不太了解產(chǎn)品，他們能找到貨源，但對(duì)產(chǎn)品本身知之甚少。這是因?yàn)樗麄円?jīng)手很多不同的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品缺乏技術(shù)方面的了解，也不明白涉及安全方面的要求，他們只是在做買賣。

找工廠的另外一個(gè)原因大概是能得到某種成就感，可以自己做主，也可以隨時(shí)要求廠家做些這樣那樣的小改動(dòng)。但如果是和貿(mào)易公司打交道，情形就會(huì)大不相同。他們會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)的事，我們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！彼麄兘?jīng)常會(huì)扮演三種角色：貿(mào)易商、制造商甚至是管理部門，碰上這種事頭就大了。

在中國(guó)，如果說(shuō)起中國(guó)貿(mào)易商，一般是指進(jìn)出口公司。他們往往指定一個(gè)人負(fù)責(zé)某些業(yè)務(wù)，但這個(gè)人根本就不知道我們真正的需求是什么。他來(lái)見(jiàn)你，你告訴他對(duì)這種燈泡感興趣，而他卻堅(jiān)持讓你從電工用具開(kāi)始看遍所有的東西。你問(wèn)他擅長(zhǎng)什么？他說(shuō)，樣樣行。我說(shuō)要看看JT78，他就一臉茫然。對(duì)任何難度較大的產(chǎn)品，我都信不過(guò)他們。他們頭腦里沒(méi)有一個(gè)清晰的條理，要他們核實(shí)點(diǎn)東西，他們根本不知道怎么去做。

如果去工廠，事情總是要好一點(diǎn)，你的想法有人聽(tīng)得懂，他們能夠理解你的需要。好的工廠會(huì)考慮我們能合作多少年，他們會(huì)給你帶來(lái)最新的東西，并自行研究開(kāi)發(fā)。貿(mào)易公司從不會(huì)這樣做的，他們的興趣是短期的交易，你需要的產(chǎn)品，他們可能要花半年時(shí)間才能給你弄來(lái)，這有什么用呢？

有些歐洲公司愿意使用歐洲貿(mào)易商是因?yàn)樗麄冊(cè)谥袊?guó)沒(méi)有采購(gòu)機(jī)構(gòu)，于是他們使用歐洲的貿(mào)易商，這些貿(mào)易商會(huì)帶他們?nèi)スS，監(jiān)督所有事務(wù)，作為回報(bào)取得傭金。但這些歐洲公司卻不大可能使用中國(guó)的貿(mào)易商。

為什么呢？如果你代表一個(gè)德國(guó)公司，你愿意委托德國(guó)貿(mào)易商，這是因?yàn)榈聡?guó)人跑不掉，如果出了什么問(wèn)題，你可以方便地找到他們。同樣道理，其它國(guó)家的公司也喜歡類似做法。

如果你和中國(guó)的貿(mào)易公司打交道，你就會(huì)遇到些麻煩，因?yàn)樗麄兊娜藛T老是在變動(dòng)，從一家公司跳到另一家公司。業(yè)務(wù)人員沒(méi)有決策權(quán)，相應(yīng)地造成他們的職責(zé)不明。選擇貿(mào)易商時(shí)，要親自了解他們到底知道些什么。

評(píng)估和尋找新供貨商首先查看產(chǎn)品，問(wèn)他們是否有出口許可證，然后去工廠并對(duì)供貨商進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)看過(guò)工廠、測(cè)試設(shè)備、證書(shū)和質(zhì)量控制手