經(jīng)濟(jì)心理學(xué)完整版本

經(jīng)濟(jì)心理學(xué)第一章1．經(jīng)濟(jì)心理學(xué)：研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中人們的心理活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)過(guò)程之間的關(guān)系及規(guī)律的學(xué)科。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)是一門產(chǎn)生于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理理論結(jié)合處的交叉性學(xué)科，又是一門獨(dú)立的學(xué)科。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)基礎(chǔ)上的研究經(jīng)濟(jì)心理與行為的跨學(xué)科科學(xué)。第二章1．效用：指商品或勞務(wù)滿足人們需要的能力。它表示消費(fèi)者消費(fèi)某種物品所獲得的滿足程度（主觀心理感受）。2．邊際效用遞減規(guī)律：一個(gè)人隨著所消費(fèi)的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量的增加，每增加一個(gè)單位的商品或勞務(wù)所增加的效用即邊際效用趨于遞減。第三章易得性啟發(fā)式：人們根據(jù)記憶中易于“獲得的”事件的事例或者出現(xiàn)的程度來(lái)評(píng)估其頻率、可能性或者事件可能的原因?！榫w性的、生動(dòng)性的、容易想像和具體的。易得性啟發(fā)式的偏差：（1）易于回憶（基于生動(dòng)性和時(shí)間接近）（2）易于提?。ɑ谟洃浗Y(jié)構(gòu)）（3）假定的聯(lián)系代表性啟發(fā)式：是指人們傾向于根據(jù)樣本是否代表或類似總體來(lái)判斷其出現(xiàn)的概率，代表性越高的樣本其判斷的概率也越高。代表性啟發(fā)式的偏差：（1）對(duì)基率不敏感（2）對(duì)樣本大小的不敏感（3）對(duì)偶然性的誤解：“賭徒謬誤”：那些具有確定概率的機(jī)會(huì)，人們會(huì)錯(cuò)誤地受到當(dāng)前經(jīng)歷的影響而給予錯(cuò)誤的判斷?！靶?shù)定律”：認(rèn)為小樣本可以反映總體現(xiàn)象的觀點(diǎn)。（4）向平均數(shù)回歸（5）聯(lián)合謬誤情感啟發(fā)式：大多數(shù)判斷是由情感或者情緒評(píng)價(jià)引發(fā)的，雖然情感評(píng)價(jià)無(wú)需意識(shí)參與，但它會(huì)成為決策的基礎(chǔ)。小結(jié)易得性啟發(fā)式代表性啟發(fā)式情感啟發(fā)式人們根據(jù)記憶中易于“獲得的”事件的事例或者出現(xiàn)的程度來(lái)評(píng)估其頻率、可能性或者事件可能的原因。是指人們傾向于根據(jù)樣本是否代表或類似總體來(lái)判斷其出現(xiàn)的概率，代表性越高的樣本其判斷的概率也越高。大多數(shù)判斷是由情感或者情緒評(píng)價(jià)引發(fā)的，雖然情感評(píng)價(jià)無(wú)需意識(shí)參與，但它會(huì)成為決策的基礎(chǔ)。（1）易于回憶（基于生動(dòng)性和時(shí)間接近）（2）易于提?。ɑ谟洃浗Y(jié)構(gòu)）（3）假定的聯(lián)系（1）對(duì)基率不敏感（2）對(duì)樣本大小的不敏感（3）對(duì)偶然性的誤解（4）向平均數(shù)回歸（5）聯(lián)合謬誤當(dāng)人們很繁忙或者時(shí)間有限的情況下，情感啟發(fā)式更可能被利用。改變情感的環(huán)境條件能影響決策的制定。憤怒啟發(fā)式第四章1．主觀預(yù)期效用理論前提四原則（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理性人假設(shè)）：占優(yōu)性（完整性）、相消性（替代性）、傳遞性、恒定性（一致性）2．前景理論：卡尼曼&特沃斯基、（１）當(dāng)投資者獲利時(shí)，隨著獲利水平的提高，邊際效用遞減。（凹函數(shù)）（２）當(dāng)投資者由獲利變?yōu)樘潛p時(shí)，效用下降最快。（凸函數(shù)）（３）獲利與虧損狀態(tài)的效用值函數(shù)不是一個(gè)連續(xù)函數(shù)。

稟賦效應(yīng)：也稱做擁有效用，是指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。WTP-WTA缺口：人們?yōu)榱速I入一件商品所愿意支付的最高價(jià)格和放棄該商品而愿意接受的最低價(jià)格之間存在很大的差距。3．框架效應(yīng)：人們對(duì)一個(gè)被擇方案或風(fēng)險(xiǎn)方案的二擇一決策，會(huì)受到語(yǔ)言表述方式的影響，這種由于描述方式的改變而導(dǎo)致選擇偏好發(fā)生改變的現(xiàn)象?？蚣芤蕾噷?duì)恒定性的違背：改變各個(gè)結(jié)果的描述方式（框架）會(huì)改變優(yōu)先順序?？蚣芤蕾噷?duì)占優(yōu)性的違背：改變各個(gè)結(jié)果的描述方式（框架）會(huì)導(dǎo)致選擇次優(yōu)的選項(xiàng)。（對(duì)理性決策的有力反擊。）第五章1．后悔理論（重點(diǎn)）：決策者不只是注重可能的結(jié)果以及結(jié)果發(fā)生的可能性.一旦人們知道自己決策的結(jié)果，人們將把它與如若選擇其它決策可能產(chǎn)生的結(jié)果加以比較，這一比較可能會(huì)引起某種感覺(jué)，如后悔或滿意。對(duì)于短期的后悔，作為產(chǎn)生的影響大；對(duì)于長(zhǎng)期的后悔，不作為產(chǎn)生的影響更大。2．失望理論：僅使用后悔心理因素不能夠解釋所有的悖論,而且后悔并非是個(gè)人決策行為中唯一的心理體驗(yàn),將失望和喜悅因素納入效用函數(shù),分別提出失望理論。3．主觀預(yù)期愉悅理論：決策者在決策過(guò)程中會(huì)追求愉悅情緒的最大化，如果前者大于后者，決策者就選擇賭博一，反之，就選擇賭博二。個(gè)體對(duì)決策結(jié)果的預(yù)期情緒受結(jié)果、比較和對(duì)結(jié)果出現(xiàn)的信心的影響。第六章1．心理賬戶：人們會(huì)把在現(xiàn)實(shí)中客觀等價(jià)的支出或收益在心理上劃分到不同的賬戶中，根據(jù)資金的來(lái)源、資金的所在和資金的用途等因素對(duì)資金進(jìn)行歸類。2．心理賬戶的非替代性：由不同來(lái)源的財(cái)富而設(shè)立的心理賬戶之間具有非替代性：意外之財(cái)和辛苦掙來(lái)的錢；為不同消費(fèi)項(xiàng)目而設(shè)立的心理賬戶之間具有非替代性：日常開銷和禮物開銷；不同存儲(chǔ)方式導(dǎo)致心理賬戶的非替代性：購(gòu)房與買車。第七章1．自我控制的內(nèi)涵：控制自己的情緒，避免認(rèn)知偏差，做出理性決策。如何自我控制：控制自己的貪婪和恐懼；投資目標(biāo)應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)；獲得多渠道信息；制定有效規(guī)則。2．羊群行為：指投資者在信息環(huán)境不確定的情況下，行為受到其他投資者的影響，模仿他人決策，或者過(guò)度依賴于輿論（即市場(chǎng)中的壓倒多數(shù)的觀念），而不考慮自己的信息的行為。第八章1．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)：參與者的一方（提議者）提出一種分配方案，在兩者之間以某種方式劃分一定數(shù)量的獎(jiǎng)金（出價(jià)），而對(duì)方（響應(yīng)者）有權(quán)接受或拒絕該方案。如果響應(yīng)者接受該方案，則兩者各獲得由該方案所決定的金額；如果響應(yīng)者拒絕該方案，則兩者都一無(wú)所獲。2．信任博弈實(shí)驗(yàn)：贈(zèng)送數(shù)額和返還數(shù)額之間存在顯著的正相關(guān)。相關(guān)解釋：響應(yīng)者具有公平偏好，響應(yīng)者認(rèn)為提議者贈(zèng)送時(shí)損失了自己的利益，所以要予以返還；提議者預(yù)期響應(yīng)者有公平偏好，故高額贈(zèng)送。3．獨(dú)裁博弈實(shí)驗(yàn)：提議者和響應(yīng)者決定如何分配一定數(shù)額的錢。提議者首先決定分配方案，響應(yīng)者必須無(wú)條件接受。在純粹自利條件下，提議者知道響應(yīng)者無(wú)權(quán)否決，應(yīng)分配給響應(yīng)者0；但實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)超過(guò)半數(shù)以上的提議者會(huì)分配給響應(yīng)者大于0的份額。4．提出公平偏好的原因：以上三個(gè)實(shí)驗(yàn)表明：人是有限自私自利的，在關(guān)注個(gè)人利益的同時(shí)，也常常會(huì)關(guān)心他人的利益。采用人是純粹自利的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，對(duì)這些實(shí)驗(yàn)中參與者的行為無(wú)法做出合理解釋，于是，有關(guān)人是具有公平偏好、利他偏好等社會(huì)偏好的理論和模型應(yīng)運(yùn)而生。第九章1．選美比賽的標(biāo)準(zhǔn)博弈：“p-選美比賽”：N個(gè)參與者中的每個(gè)人i同時(shí)在區(qū)間[0，100]中選擇一個(gè)數(shù)字Xi。確定目標(biāo)數(shù)為：即用p與他們所選數(shù)字的平均數(shù)的乘積，選擇數(shù)字與目標(biāo)數(shù)最接近的勝出。第十章1．各方談判協(xié)議的替代方案：確定最佳備選協(xié)議（BATNA)；BATNA值確定了從談判協(xié)議中所要求的最小結(jié)果的下限，即談判者的保留點(diǎn)；談判的關(guān)鍵問(wèn)題為是否放棄談判；當(dāng)對(duì)方做了最終出價(jià)時(shí)，如果高于BATNA就接受，低于BATNA就拒絕。2．各方的利益與各方利益的相對(duì)重要性：立場(chǎng)是談判各方向?qū)Ψ教岢龅囊?，而利益則附屬或隱藏在立場(chǎng)背后，了解談判方的利益，將影響談判者的決策。用相對(duì)不重要的事物交易得到更重要的事物才是最佳協(xié)議。第十一章1．投資者個(gè)性：依據(jù)本能感覺(jué)而行動(dòng)：直覺(jué)型——以不出現(xiàn)虧損為目標(biāo)，即使有充足的時(shí)間獲得信息也不會(huì)對(duì)形勢(shì)做