服裝銷售方案策劃_第1頁
服裝銷售方案策劃_第2頁
服裝銷售方案策劃_第3頁
服裝銷售方案策劃_第4頁
服裝銷售方案策劃_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

服裝銷售方案策劃：提升業(yè)績與顧客滿意度

市場分析與目標(biāo)客戶定位01快時(shí)尚品牌崛起環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展理念普及電商平臺的崛起全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展個(gè)性化與定制化需求增加品質(zhì)與性價(jià)比成為關(guān)注焦點(diǎn)線上線下融合的消費(fèi)體驗(yàn)需求消費(fèi)者需求多樣化品牌競爭加劇價(jià)格戰(zhàn)頻繁上演線上線下融合成為趨勢競爭格局日趨激烈服裝行業(yè)市場趨勢分析年齡特征18-35歲年輕人群體為主36-50歲中年人群體為輔性別特征女性消費(fèi)者占比較高男性消費(fèi)者逐漸崛起消費(fèi)能力特征中高端消費(fèi)者為主中低端消費(fèi)者為輔消費(fèi)習(xí)慣特征線上線下融合消費(fèi)喜歡嘗試新品與潮流關(guān)注品質(zhì)與性價(jià)比目標(biāo)客戶群體特征分析主要競爭對手分析國際品牌如ZARA、H&M等國內(nèi)品牌如優(yōu)衣庫、韓都衣舍等差異化策略產(chǎn)品差異化：獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)、環(huán)保材料等服務(wù)差異化：貼心導(dǎo)購、專業(yè)定制、快速退換貨等營銷差異化：線上線下融合、社交媒體營銷、會(huì)員活動(dòng)等競爭對手分析與差異化策略產(chǎn)品策略與定價(jià)策略02產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品線優(yōu)化產(chǎn)品組合策略核心產(chǎn)品：主打款，吸引消費(fèi)者關(guān)注輔助產(chǎn)品：搭配款，提高連帶銷售附加產(chǎn)品：增值服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度產(chǎn)品線優(yōu)化精簡產(chǎn)品線：減少冗余產(chǎn)品，提高運(yùn)營效率新增產(chǎn)品線：拓展細(xì)分市場，滿足消費(fèi)者多樣化需求產(chǎn)品升級：提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象定價(jià)策略市場導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)市場需求與競爭狀況制定價(jià)格成本導(dǎo)向定價(jià)：確保產(chǎn)品利潤，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)：突出產(chǎn)品價(jià)值，提高消費(fèi)者認(rèn)可度價(jià)格調(diào)整策略價(jià)格優(yōu)惠：如打折、滿減等，吸引消費(fèi)者購買價(jià)格調(diào)整：如漲價(jià)、降薪等，應(yīng)對市場

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論