2024第一篇旅游項目策劃書

第頁第一篇：旅游項目策劃書隨著經濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅游對擴大內需有著巨大的作用?，F在名山大川的旅游資源都已經被開發(fā)殆盡，我們應該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅游，以農民為市場經營主體，（：）以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產業(yè)關聯帶動、吸納當地就業(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。西溝生態(tài)村簡介：西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內，面積20平方公里，平均海拔在8001500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)貴在原始，美在天然。

一、項目背景分析旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢1.21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>

3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現狀分析1.成功點（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（2）近三年來具備一定的知名度（在XX省內）2.不足點（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）；（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；（4）尚未市場定位。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析1.優(yōu)勢（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；（4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。

2.劣勢（1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則堅持突出特色的原則堅持傳統(tǒng)特色與現代理念相結合的原則堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標建設成為河南著名、全國知名的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；

1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓練基地；

2.成為XX省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

（一）第一階段。立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。

1.在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館2.在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）

2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意**市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的食中至尊、味之顛峰；陶然居的民以食為天、美食在陶然；菜香源的聞之口生津、菜香源頭尋；順風123的快意人生好滋味等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設計新的ｖｉ形象據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃1、策劃最具影響力的中心活動根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創(chuàng)意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創(chuàng)意策劃由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）3、公關運作的創(chuàng)意策劃公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

5、促銷方式的創(chuàng)意策劃其他的相關策劃書范文：市場營銷策劃書范文公司活動策劃書知識競賽策劃書

第二篇：旅游項目策劃書

隨著經濟的發(fā)展，收入的增加，現在越來越多的人只要有多余的閑錢，都會選擇旅游，生活在大城市的人越想往山村走，感受大自然。

鄉(xiāng)村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產業(yè)關聯帶動、吸納當地就業(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。

西溝生態(tài)村簡介：

西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內，面積20平方公里，平均海拔在8001500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節(jié)，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)貴在原始，美在天然。

一、項目背景分析

旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢

當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1.21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>

3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現狀分析

1.成功點

（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來具備一定的知名度（在XX省內）

2.不足點

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）;

（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）;

（4）尚未市場定位。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;

（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

（4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。

2.劣勢

（1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統(tǒng)特色與現代理念相結合的原則

堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則

堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標

建設成為河南著名、全國知名的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓練基地;

2.成為XX省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

（一）第一階段。立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。

1.在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館

2.在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;（潭頭、平甸）

3.對景區(qū)內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;

4.沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施;

6.新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設置兩處篝火場。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業(yè)等不同的旅游方式，其實質都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關部門將高科技引入農業(yè)并與旅游事業(yè)相結合，興建了10個農業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的森林輕舟旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好。

第三篇：旅游項目策劃書

一個好的旅游項目策劃，可以給旅行社帶來好的收入，一起來看看下面的策劃是否適合你吧。

1項目基本情況

1.1項目背景

拓展訓練是一種戶外體驗式培訓項目，在國外擁有50多年的發(fā)展歷史，它淵源于二戰(zhàn)時期的生存訓練，那時候反法西斯盟軍的商船、戰(zhàn)船經常被德國打沉，大部分水手葬身魚腹，只有極少數得以生還。后來人們驚奇的發(fā)現能夠生存下來的人不一定是身強力壯的，而是那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望特別強的人。通過對這一現象的分析與研究，人們得出這樣一個答案，能在惡劣環(huán)境下求得生存，靠的不僅是體能而是良好的心理素質和協(xié)作品質。受此啟發(fā)，1941年在英國創(chuàng)辦了一所專門訓練水手的學校，后來逐漸延伸到為軍隊訓練士兵的生存能力。戰(zhàn)后，又從最早的生存訓練演變到為社會和經濟領域服務，成為現代人和現代組織一種全新的學習方式和訓練方法。這種訓練在國外被稱為outwarddevelopment。迄今為止，全世界此類培訓學校已得到廣泛發(fā)展，并成立了自己的協(xié)會，開展各種形式的交流與合作，國外許多跨國公司將其融入到日常規(guī)范的培訓體系之中;我國深圳、上海、北京等發(fā)達地區(qū)的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓理念接軌又經國情化發(fā)展的訓練方式深受人們青睞，得到企業(yè)和組織廣大精英們的的認可。

戶外拓展訓練源于軍事特種訓練的拓展，由于其固有的內在特點和優(yōu)勢，已經越來越受到社會各界團體特別是企業(yè)的青睞，被國際上稱為鉆石行業(yè)，其利潤和發(fā)展空間十分巨大。

拓展訓練經過幾十年的發(fā)展，已經逐漸形成一種和傳統(tǒng)的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式。訓練內容已經涉及現代企業(yè)管理的各個領域，將各種深奧的管理理念和理論，通過各種有趣的游戲、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現，通過培訓師的導引和講解，讓參訓人員在解決問題、面對挑戰(zhàn)的過程中達到磨練意志、開發(fā)潛能、熔煉團隊、完善人格的目的?，F代意義上的拓展訓練已經和管理培訓緊密的結合在一起，已經完全突破了起初狹義的拓展訓練的概念和范圍。

風靡全球50年的拓展訓練，自1995年走進中國。短短幾年的不斷發(fā)展，倍受推崇，逐漸被列入國家機關、外資企業(yè)和其他現代化企業(yè)的日常培訓日程。

拓展訓練在中國已經逐漸被東部經濟發(fā)達地區(qū)的企事業(yè)單位所認可，已經被很多大公司、國家機關、事業(yè)單位作為常規(guī)培訓內容列入了日常培訓計劃。隨著河南經濟的發(fā)展和人們思想意識的逐步改變，拓展訓練也開始被河南的人們所認識和接受。正如拓展訓練在國外和中國北京、上海、廣州等地的發(fā)展及推廣過程一樣，河南的人們對于拓展訓練的認識也正在經歷著一個由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程。市場經濟的規(guī)律永遠是造就強者這為河南地區(qū)從事拓展訓練的專業(yè)機構也提出了市場警告。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機關的逐步引導和規(guī)范，拓展訓練的概念、范圍、形式等勢必會逐步走向正軌。

目前我國的拓展訓練行業(yè)正在向專業(yè)化和正規(guī)化方向發(fā)展。21世紀是信息時代，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開互聯網，因此我國的拓訓行業(yè)在步入正軌的過程中也離不開這個傳播媒介。隨著拓訓行業(yè)的發(fā)展，各類有關拓展訓練的網站也是層出不窮，但是始終卻沒有一個大的能夠影響整個拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現，因此我們期待能有一個專業(yè)而強大的網絡拓展平臺出現，像阿里巴巴影響b2b行業(yè)一樣來影響整個拓展訓練行業(yè)的發(fā)展。

1.2項目意義

為什么拓展訓練能有如此的魅力呢。說到企業(yè)培訓，人們通常就會聯想到各類文憑培訓班或各種mba培訓班，實際上，知識和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無形的力量。在實際生活和工作中，動手能力和意志的堅定、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用。同時，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度。這些，就是拓展訓練的真正意義。

現代社會每個人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰(zhàn)，為適應社會，我們必須開發(fā)出有效的學習手段來增強自己的學習效果。拓展培訓以它先行而后知的體驗方式打破了傳統(tǒng)的以教為主的教育模式，讓學員在愉快、積極的參與中習得知識、領悟道理，通過親身體驗來挖掘自己的潛力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進自信、團結、果斷、頑強等優(yōu)良品性的形成。

良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。在現代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓練應運而生。早先利用戶外自然環(huán)境對人進行培養(yǎng)的戶外訓練方式逐漸演變成一種面向現代社會的戶外訓練方式，這種新的學習方式適應了當前教育改革和素質教育的指導思想，不僅有利于個人良好品質的形成，對推動傳統(tǒng)教育模式的改革和青少年整體素質的提高也有著重要意義。

拓展所需要的品質主要有以下幾方面。

（1）積極主動。積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心。樂觀自信，從我做起，環(huán)境因我而變;坐言起行，言必行，行必果。這樣在以后的工作中才能從內心關懷客戶，做好自己的工作。

（2）開拓創(chuàng)新：以開放的心態(tài)，應對變化，積極進齲

（3）認真負責。人和事因認真而完美，注重細節(jié)是專業(yè)化的表現。堅守承諾，積累信用。

（4）獨立協(xié)作。獨立自主，各司其職，獨擋一面。個人和公司的競爭力來自員工不可替代的價值，高水平的獨立，才有可能帶來高水平的協(xié)作，局部利益服從整體利益，以雙贏的心態(tài)創(chuàng)造最大動力。

（5）共享成功。成功來自每個人的努力和貢獻，成功是協(xié)作的結晶;共享成功的經驗，共享成功的好處。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。

現代社會競爭日益激烈，生活和工作節(jié)奏的加快讓人們有了更大的壓力，對每個人來說，僅僅具備良好的工作業(yè)務素質和較強的工作能力是不夠的，還需具備健康的心理素質、堅強的意志、敢于進取冒險的精神和良好的人際關系及組織協(xié)調能力，而這些需要從實踐和強化訓練中培養(yǎng)出來。拓展訓練對培養(yǎng)強化這些素質是一個很好的選擇，無論是對個人還是對團體企業(yè)，它都有著較為深遠的意義。

（1）對個人的意義

參加拓展訓練可以使人們認識自身潛能，增強自信心，改進自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調適身心狀態(tài)，不浮躁，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰(zhàn);同時增進對集體的參與意識和責任心，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力;改善人際關系，學習欣賞別人，學會關心他人。

（2）對團隊的意義

拓展訓練可以進一步明確和認同組織目標，增強組織地凝聚力;樹立相互配合，互相支持地團隊精神和整體意識;改善人際關系，形成積極向上地組織氛圍;促進組織內部地溝通與信息交流;挖掘員工的內在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來，形成從容有序地團隊運作風格。

（3）對企業(yè)的意義

①為團隊獲得更高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。在野外做拓展訓練中，面對高難度和高空體驗時，個人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓練的。自然，團隊成員的支持與吶喊成為了每個人完成自我挑戰(zhàn)的決定因素。當每個參訓人員成功完成訓練科目時，一種自我成功的滿足感和與團隊共同努力成功的成就感油然而生。每個人會從心底感謝團隊的支持與鼓勵，感謝隊友的關懷。此時，整個團隊的士氣與戰(zhàn)斗力是在辦公室里從來不曾達到的。

②減少員工的流動率和流失率。歸宿感是人的需求的一個重要層次。在進行戶外拓展訓練的過程中，員工在成功體驗的同時體驗到了成功，這種成功來源于同伴的幫助與支持，會讓員工在團體中體會到一種歸宿的滿足感，會為所在的集體驕傲，會為自己所在這個集體而自豪。經過這樣的團隊建設后，會加強員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大減少。

③有助于企業(yè)和員工進行更和-諧的溝通。培訓中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近，無距離感產生，引起各方的共鳴，達成默契，就像男女雙方在音樂旋律下共舞，當雙方沒有接觸時，很難達到步調的一致，而隨著雙方手與身體的直接接觸，則很容易同步進行，營造出和-諧，從而產生美感。拓展培訓使員工深切感受到溝通的重要性。

④有助于對員工毅志力與品質的培養(yǎng)。當你要放棄的時候，其實離成功已只有一步之遙了。關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一步，在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn)。

⑤團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。在個人項目中，個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關注下進行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養(yǎng)學員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣。

⑥功心理訓練。拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格;同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團隊更富凝聚力。

⑦團隊合作訓練。拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練課程，是專門配合現代企業(yè)進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，這是當今歐、美及亞洲大型商業(yè)機構所采納的一種有效的訓練模式。拓展訓練的內容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學員參與的訓練將成為他們終身難忘的經歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用。通過拓展訓練，學員將會全面的提高自己。

既然發(fā)展拓展訓練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展訓練也變得非常有必要，而通過互聯網進行拓展宣傳，創(chuàng)建拓展行業(yè)的專門平臺網站也變得非常迫切。

目前拓展行業(yè)雖然出現了一些平臺網站，但是網站整體質量不好，在行業(yè)中的影響也不明顯，因此我們有待于建立一個新的功能強大、質量完備的綜合性拓展訓練平臺適應行業(yè)發(fā)展需求。

而e7拓展網就是這樣一個專業(yè)的綜合性拓展訓練平臺，這個平臺可以提供拓展行業(yè)信息，傳播拓展訓練知識，展現拓展公司風采，加強拓訓公司與客戶聯系，提升拓展訓練的網上知名度，為整個行業(yè)的宣傳推廣開辟更大的空間，最終促進整個拓展行業(yè)的發(fā)展。

1.3項目概況

野外拓展訓練是借鑒先進的團隊培訓理論，由傳統(tǒng)外展訓練發(fā)展而來的。它利用大自然的各種條件，通過設定具體的任務與規(guī)則，結合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來提升個人意志力、團隊的溝通能力、協(xié)作能力、應變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓練，從而達到激發(fā)潛能，熔煉團隊的目的。

野外拓展的魅力來自于自然、挑戰(zhàn)和與團隊的融合的美好心靈。自然之美，有海上日出、原始森林、鳥語花香、天然氧吧、浩闊星空。挑戰(zhàn)之美，有叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美，有團隊合作、相互信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗。

參加拓展訓練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然、領略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激，學習到基本的野外探險技術和生存技巧，還能認識自身潛能，增強自身信心，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，調適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)，認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心，改善人際關系，學習關心和更融洽地與他人合作。

拓展訓練作為一種戶外體驗式項目，有很多課程。破冰：激發(fā)學員的熱情，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團隊中來，進入訓練狀態(tài);增強學員之間的觀察、溝通、表達及呈現能力;塑造團隊精神，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活躍氣氛，加速學員間的融洽，建立基本的伙伴關系及團隊精神;拆開原有的組合，使不熟悉的學員有機會在一起交流，迅速形成組織榮譽感。電網：培養(yǎng)團隊合作精神，增進溝通，體現團隊協(xié)同工作在解決問題中的作用，學會克服看似難以解決的問題。盲陣：樹立領導才能，學習有效的溝通技巧，學會傾聽，說服同伴，提高團隊智商和執(zhí)行力。人橋：建立團隊成員間的信任感，將不可能變?yōu)榭赡?。天梯：隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神，同時也是個人智慧的體現。殺人者：培養(yǎng)學員細致入微的觀察力，嚴謹的邏輯分析能力。地雷陣：團隊成員在執(zhí)行任務前明確的分工，過程中各司其職方能完成任務，檢驗各部門間的溝通狀況。信任背摔：鼓勵學員克服心理恐懼，突破自我，同時建立和體驗團隊成員的信任感和責任感?？罩袛鄻颍涸谔魬?zhàn)自我的同時，感受經驗與環(huán)境的改變給個人思維意識上帶來的變化?？罩凶ジ埽禾魬?zhàn)自我，突破心理障礙，激發(fā)個人潛能。云中漫步：對個人潛能的激發(fā)，調整自我，為團隊而突破自我。群英飛躍：讓個人英雄主義無用武之地，突出團隊力量。竹筏急渡：體現團隊的集體智慧，個人學習力，鍛煉膽量，對現有資源的合理分配。孤島求生：讓學員體會企業(yè)內領導層上下級之間的溝通方式，強化上下級之間的溝通意識，從而增強企業(yè)的戰(zhàn)斗力。乾坤大挪移：提升整個團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，感受群體決策的優(yōu)點與缺點，體現團隊的領導力與執(zhí)行力。腳踩一片天：解決問題的思路要突破限制，要敢于嘗試、大膽想象，并善于實驗學員的建議，排除不可行的方案。攜手走天涯：體驗非常狀態(tài)下的生活，學會關心他人，感受關心和被關心的幸福，激發(fā)生命中至誠至善至美的愛心，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦，增加企業(yè)的競爭力和團隊協(xié)作精神。勝利墻：鼓勵和強化頑強的斗志和互助取勝的信念，充分展示個人的特長，合理的分配有限的資源，感悟同心協(xié)力，戰(zhàn)無不勝的團隊合作意識。

e7拓展訓練網是一個為拓展訓練而建的拓展第三方平臺，通過這個網站，我們可以了解拓展行業(yè)的很多東西，包括拓展訓練的起源、特點、意義以及其它的一些介紹與經典展示（精彩文摘、拓展心得體會），還有拓展項目、課程、人員、基地、專業(yè)的拓展公司和客戶信息等內容，網站成熟后會員還可以發(fā)布和購買拓展商品，進行在線結算。因此這個平臺建成后如果推廣和優(yōu)化得利開展的話將會獲得長足發(fā)展。

2市場分析

2.1目標市場

作為拓展訓練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類，一類是拓展需求者，一類是拓展提供者。而最主要的是一些拓展訓練公司，拓展公司又分為三類（如表1）

從表2可知，成立于2014年之前的公司僅有4家，占10.26%;2014年至2014年注冊的公司有14家，占35.90%，2014年以后注冊成立公司有21家，53.84%?？梢?，多數公司都是在2014年以后成立的，而且拓展訓練在河南的發(fā)展速度較快。年培訓人數超過千人的拓展公司已達到74.36%。由此可見，近幾年，河南越來越多的單位和個人接受了拓展訓練的培訓理念。

第一類以從事極限運動（定向越野、野外生存、攀巖、探洞、徒步旅游）為背景靜如拓展培訓多以俱樂部的形式出現沒有固定的培訓基地，一般選擇公園、大型的旅游景點或沒有開發(fā)的山川。主要的盈利點在與銷售其野外活動裝備，如：帳篷、登山鞋等。多數是極限運動愛好者或部隊退伍軍人旅游者

第二類設計的主要課程是管理、財務、行政等靜態(tài)的公開課程，拓展培訓只是包含在內的其中一個課程，因此不作為主要贏利點。專門從是企業(yè)培訓的機構形式無地或租地。沒有培訓基地的這些企業(yè)培訓機構在接到業(yè)務時，外包給專業(yè)拓展機構去做，或聘請兼職導師、租用場地進行培訓。因為不確定因素太多，其效果難以保證。不固定的兼職培訓師進行企業(yè)內訓或公開課的企業(yè)員工300500元

第三類專業(yè)從事拓展培訓專門從事拓展培訓的機構形式一般有固定的培訓基地，基地設施配置水準仍然良莠不齊。培訓設施完善、安全性、啟發(fā)性、寓教性都必須考慮對培訓師的要求較高。外企、民營、大中型企業(yè)內訓比較混亂，一般在2001000元

公司的硬件和軟件資源對拓展公司運作的好壞起著決定性的作用，在關于硬件資源調查中，擁有自己專屬基地的公司僅有7家，只占17.95%，擁有培訓師培訓體系的公司有9家。擁有嚴格的管理體系拓展公司是該公司長期發(fā)展的保障，而僅有12家擁有自己的管理體系。在調查的39家公司中，擁有全職培訓師超過10人的僅有9家，全職培訓師3人或3人以下的公司有12家，其他公司全職培訓師一般在5人左右，可見，全職培訓師并不多。但通過訪談了解到兼職人數一般較多，同時，各公司的培訓師可以互相兼職。

從1995年，國內誕生第一家拓展訓練機構到現在，整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內還沒有一個準確的統(tǒng)計數據，但從全國規(guī)模來看，拓展訓練近幾年的市場增長大約在30～40%，2014年的國內總產值達到2～3個億，從業(yè)人員近萬人。因此，我們的目標市場還是很大的。

2.2市場的容量和趨勢

市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，所以國際市場容量實際上就相當于需求量。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的，僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現象均稱之為因消費要件不足而不能實現的市場容量。以下以河南為例來談一下拓展訓練第三方平臺的市場容量。

XX省的拓展訓練在各地市都有開展，其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業(yè)務，而且有的俱樂部完全靠拓展業(yè)務盈利，除了俱樂部外，另外還有訓練基地的投資商進行的拓展業(yè)務。但是，目前省內有固定拓展基地和師資，在業(yè)內有一定影響的拓展機構主要集中在鄭州，主要有鄭州世紀領航管理咨詢有限公司、鄭州藍頓企業(yè)管理咨詢公司、鄭州英雄野戰(zhàn)部落、鄭州銘遠企業(yè)管理咨詢有限公司、湖南博銳思創(chuàng)管理顧問公司、河南鋼七連雷戰(zhàn)聯盟、河南霸虎戶外運動俱樂部等。其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢，還沒有形成穩(wěn)定規(guī)模。拓展訓練第三方平臺的市場容量=現有的做推廣的公司+由于網絡發(fā)展而新增的做推廣的公司。

現有的做推廣的公司。河南的拓展訓練公司在2014年以前很少，在2014年時發(fā)生了巨大變化，拓展公司如雨后春筍般迅速發(fā)展起來?，F在XX省的拓展公司已經達到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十幾家，同時在阿里巴巴上做推廣的只有八、九家。但是我們也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段進行網絡推廣。經調查表明XX省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比較大的公司不多。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是因為資金的問題，因此我們可以降低收費標準，得到更的會員，同時總體收入也很多。

根據cnnic的統(tǒng)計，截至2014年底，我國網民數量為2.1億人、網站數量為150.4萬個、網頁數量為84.7億個，三項指標較2014年分別增長30%、78%、89%。在此環(huán)境下，我國中小企業(yè)正在加速互聯網化，通過建設網站開展網絡營銷活動。傳統(tǒng)的營銷管理強調企業(yè)的4p（產品product、價格price、渠道place和促銷promotion），現代營銷管理追求4c（顧客customer、成本cost、方便convenience和溝通communication）（如圖1）。然而，無論哪一種觀念都必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段就充分考慮消費者的需求和意愿。但是在實際操作中往往難以做到，因為消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高。而在網絡環(huán)境下，這一狀況將有所改觀，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費者進行溝通。這種雙向互動的溝通方式可以提高消費者的參與積極性。更為重要的是，它將使企業(yè)的營銷決策有的放矢因此，網絡營銷必將被各個企業(yè)接受。隨著拓展公司數量的增多和網絡營銷的重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示，拓展訓練第三方平臺的需求量是會逐年增加。

第四篇：旅游項目策劃書

旅游項目策劃書

畢業(yè)旅行——桂林到北海銀灘潿洲島

一、活動背景

1、開展原因及意義：

09級的同學在12月份即將去實習，為了給大學生涯畫上一個圓滿的句號，我們班級特別策劃了這次實習前的一次畢業(yè)旅行。讓所以的參與者都在人生中留下一段最美好的回憶。

2、執(zhí)行對象

09電商1班全體同學

3、景區(qū)概況

北海地處廣西南端，北部灣東北岸。位于東經108°50′45″～

109°47′28″，北緯21°29′～21°55′34″之間，西北距南寧206公里，東距湛江198公里，東南距XX市147海里。市區(qū)南北西三面環(huán)海，有潿洲（24.74平方公里）、斜陽（1.8平方公里）二個海島，潿洲距市區(qū)大約20.2海里。

北海銀灘位于風景秀麗的北海銀灘國家旅游度假區(qū)內，分為海灘公園和銀灘公園。西起僑港鎮(zhèn)漁港，東至大冠沙，由XX縣區(qū)、XX縣區(qū)和海域沙灘區(qū)組成，東西綿延約24公里，海灘寬度在30--3000米之間，陸地面積12平方公里，總面積約38平方公里。面積超過大連、煙臺、青島、廈門和北戴河海濱浴場沙灘的總和，而平均坡度僅為0.05。沙灘均由高品位的石英砂堆積而成，在陽光的照射下，潔白、細膩的沙灘會泛出銀光，故稱銀灘，北海銀灘以其“灘長平、沙細白、水溫凈、浪柔軟、無鯊魚”的特點，被譽為“天下第一灘”。廣西北海銀灘，由前國家主席楊尚昆在1997年1月4日視察北海時揮毫提名quot;天下第一灘quot;。

北海潿洲島位于廣西XX市正南面21海里的海面上，距XX市區(qū)36海里，是中國最年輕的火山島，也是廣西最大的海島。潿洲島與火山噴發(fā)堆積和珊瑚沉積融為一體，使島南部的高峻險奇與北部的開闊平緩形成鮮明對比，其沿海海水碧藍見底，海底活珊瑚、名貴海產瑰麗神奇，種類繁多。堪稱人間天堂、它與距離他東南方向約9海里處的斜陽島合稱為大小蓬萊。

星島湖位于XX市XX縣區(qū)西北部24公里處的洪潮江水庫，距離XX市區(qū)50公里，約1小時的車程。因成于丘陵地區(qū)，地形起伏交錯，形狀各異，林木蒼翠，大大小小1026個島嶼宛如一顆顆璀璨的星星撒落在方圓600平方公里的綠水碧波上，星島湖因此得名。星島湖是中央電視臺大型電視連續(xù)劇《水滸傳》中“水泊梁山寨”的外景拍攝基地之一

二、活動流程

1、設計、采購時間計劃：10月20日~11月4日

2、出發(fā)回來時間計劃：時間11月5號上午6：50在學校馬踏飛燕集合，7：00從學校出發(fā)去火車站

11月8號上午9點集合，10點到火車站坐車回桂林

3、旅游時間計劃：

11月5號到了北海，住進地中海假日酒店休息片刻，晚上出去隨便逛一逛，吃一些特產。

11月6號早餐后乘船赴中國最大最年輕的【火山島】“人間蓬萊”——【潿洲島】，觀島上海蝕景觀、海積景觀、火山口景觀、航行（90分鐘）左右到素有“蓬萊”之稱的洲島，中餐后游火山口探奇、法式天主教、滴水丹屏、龜豚拱碧、遠觀三婆廟（約4小時），然后坐車回地中海假日酒店。

11月7號早餐后游覽XX市容集多種功能一體的【北部灣廣場】、【南珠魂城雕】（約30分鐘）。參觀（東珠不如西珠，西珠不如南珠）的南珠基地（還珠堂30分鐘），（北有人參南有海馬）士特產中心（新奇海30分鐘），游覽國家aaaa級景點，有著“東方夏威夷之稱”的“天下第一灘”——【北海銀灘】（約120分鐘），銀灘以“灘平長，沙細白，水溫凈，浪柔軟，無鯊魚，坡度緩、無礁石”而著稱。海邊綠樹成蔭，空氣新鮮，空氣中負離子數比一般城市高60—100倍，可治多種疾病，人稱這里是免費的氧吧。參觀（在寶石分類中，玳瑁被列入有機寶石類）玳瑁中心（魚人碼頭30分鐘）

晚餐可自費品嘗地地道道的生猛、肥美海鮮。返回酒店11月8號在11：50之前坐上回桂林的火車。

四、人員安排

1、線路設計（經理）：趙曉佼

2、票務采購：

火車票采購：覃勇萍、陽越萍景點門票采購：蒙麗媛、薛杰文酒店預定：張璐、袁順利

3、費用收集及管理：金貫群、曾媛

4、旅游期間照片拍攝：夏繪殊

5、食品采購：樊雨悅、趙禧

五、經費預算

1、景點門票

人員統(tǒng)計：34人/730元

門票總計：34*730=24820元2、酒店預定

人員統(tǒng)計：總34人；男生12人，女生22人，每兩人一間，共需要17間酒店住宿費總計：138*17=2346元3、火車票

人員統(tǒng)計：34人/92元34*92=3128元

六、項目進度表

第五篇：健康旅游項目策劃書

健康旅游

一選題依據

“山奇水秀甲南國，養(yǎng)生長壽在大明”。山林可以說是人類最早的棲息之地，隨著回歸自然、熱愛自然、親近自然旅游新理念的傳播，國內外旅游者的熱情正在轉向山川，掀起一股股山地旅游熱。據悉，即將于6月17日正式開幕的“2014中國·南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無影”祭祀盛典等一系列精彩活動，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山地旅游的一大熱點。

養(yǎng)生產業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產業(yè)，被公認為21世紀最有希望的朝陽產業(yè)，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉變，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國際旅游市場的主流之一。大明山是中國著名的長壽之鄉(xiāng)，大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應運而生，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩。

據大明山景區(qū)管委會主任羅世敏向記者介紹，國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復制的大明山地區(qū)“駱越文化”、“龍母文化”、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點，并以人與自然、人與社會以及人類自身的健康長遠發(fā)展為根本目標，依托大明山溫度、原始森林、大峽谷、瀑布、負氧離子、民俗文化、養(yǎng)生文化、區(qū)位優(yōu)勢、獨特風光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢，打造“南寧大明山——中國養(yǎng)生名山，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實力。

據介紹大明山國家級旅游景區(qū)景色宜人、交通便捷、少數民族文化獨具特色，景區(qū)融森林、峽谷、險峰、溶洞、溪流等奇異景色為一體。2014年，大明山景區(qū)獲得了“最具休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎”。大明山是大自然贈給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是“中國綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園。XX市將充分利用舉辦國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機，發(fā)揮北接北京、西安、洛陽等內地，輻射東南亞、東盟地區(qū)和中國香港、澳門、臺灣地區(qū)及日本、韓國、美國市場的地理優(yōu)勢，形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國港澳臺市場為主體，北美和西歐市場為兩翼的市場體系，構建以養(yǎng)生文化為核心主題，將長壽文化、宗教文化、當地民族文化相融合，融入休閑、養(yǎng)生、體育、娛樂、敬老愛老等內容，鑄造一個橫空出世、強調文化品位又貼近百姓生活的中國一流、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示，隨著2014南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動，將推出一系列富有廣西南國特點的休閑養(yǎng)生活動，讓來南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。

中華中醫(yī)藥學會向大明山頒發(fā)了“中國養(yǎng)生名山”標牌和證書，大明山由此成為我國首個獲此殊榮的國家級風景區(qū)。

二分析

市場定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現出一批新的旅游景區(qū)，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投

資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經營的經營策略。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）

中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區(qū)域廣告宣傳。中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣傳。這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳。戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)。奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。

三結論和建議

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼