你真的了解如何通過(guò)直播做促銷(xiāo)嗎

你真的了解如何通過(guò)直播做促銷(xiāo)嗎摘要：不論是低成本渠道傳播，還是零距離感官互動(dòng)，或全立體產(chǎn)品爆光，不可否認(rèn)，直播已然成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)界的?一代“新寵兒”，你知道怎么用直播做促銷(xiāo)碼？什么是直播？即一個(gè)集多種內(nèi)容為一體的平臺(tái)，它可以匯聚這個(gè)世界當(dāng)前正在發(fā)生的事情;可以以普通用戶群體為導(dǎo)向的一個(gè)自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容為基礎(chǔ)的載體，并由此引發(fā)的人與價(jià)值內(nèi)容的關(guān)聯(lián)、人與人的關(guān)聯(lián)、人與商業(yè)的關(guān)聯(lián)，最終形成一個(gè)大的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)移動(dòng)直播APP已超200款,市值規(guī)模約值90億元。其中，以映客、花椒、來(lái)瘋等人氣頗高平臺(tái)逐漸成為市場(chǎng)主流，后起之秀優(yōu)酷、土豆、美拍、秒拍、小米、陌陌、Bilibili、芒果TV等不甘示弱也相繼迎風(fēng)破浪，而不干寂寞的阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也一并躋身其中，搶灘占地，意圖分一杯羹。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)呈齊頭并進(jìn)、百花綻放之勢(shì)。顯然，從直播興起的那一天起，企業(yè)們好像迅速發(fā)現(xiàn)了這塊價(jià)值洼地，直播一時(shí)間成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新武器、新戰(zhàn)地。從效果上來(lái)看，似乎非常讓人滿意。不僅是雷軍的小米這樣走在潮流前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多其他品牌也已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始試水直播營(yíng)銷(xiāo)。然而，直播市場(chǎng)看似一邊倒呈大行其道之勢(shì)，但并非所有的企業(yè)都能引來(lái)金鳳凰。面對(duì)如雨后春筍般層出不窮的直播平臺(tái)，很多企業(yè)主不是偏離了最初研發(fā)的初衷就是不知如何有效的運(yùn)用，一邊在矛盾且一邊糾結(jié)著，它的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？能為品牌帶來(lái)哪些價(jià)值？營(yíng)銷(xiāo)人打開(kāi)它的正確姿勢(shì)又是什么？............本文亦在為大家梳理思路，淺談幾種如何運(yùn)用直播做營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)。一、產(chǎn)品+直播+網(wǎng)紅（明星）如今，直播平臺(tái)不說(shuō)千家也有百家，觀眾為什么偏偏走進(jìn)你的房間？有人氣高顏值拼才藝無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的理由。比如，想銷(xiāo)售一款商品卻因無(wú)法用圖文描述的方式為例。這時(shí)該怎么做？用明星或網(wǎng)紅代表無(wú)疑是最能吸人眼球的手段之一。明星效應(yīng)向來(lái)強(qiáng)大，特別面對(duì)狂熱拜星的年輕一族，在大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，而且導(dǎo)流能力強(qiáng)，能為品牌帶來(lái)真金白銀的銷(xiāo)量?；蛟S有的人大倒苦水，能請(qǐng)明星代言還來(lái)這里直播干嘛？事實(shí)上，也并非只有明星能帶來(lái)高效的人氣流，當(dāng)前大肆甚行、火爆異常的網(wǎng)紅雖不及明星，起碼也能引起一灘汪洋大浪，運(yùn)作得好，依然嶄獲頗豐。二、產(chǎn)品+直播+在線試用相比于傳統(tǒng)式的電視在線購(gòu)物平臺(tái)，在線直播促銷(xiāo)則更具有傳播和感染效果；其次無(wú)論從視覺(jué)感官還是情感交互上，在線直播較電視購(gòu)物更加接地氣、能更快的聚起人流，引起焦點(diǎn)。比如，以在線促銷(xiāo)衣服或者化妝品等為例，通過(guò)店主在線親身一個(gè)一個(gè)地示范和試穿，并配詼諧幽默的解說(shuō)等無(wú)PS真人體驗(yàn)等方式，引起觀眾視覺(jué)、情感上的共鳴和交互，最終達(dá)成促銷(xiāo)目的。此形式，在當(dāng)前各平臺(tái)用得比較廣泛。三、產(chǎn)品+直播+自功能問(wèn)世以來(lái)，不知火了多少品牌，帶動(dòng)了多少銷(xiāo)量。而今，用在直播促銷(xiāo)平臺(tái)上依舊百試不爽。人具有獲利的天性，而最能引起人的欲望神經(jīng)，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)在線直播平臺(tái)，全立體式的親身示范比對(duì)，并配以個(gè)性詼諧且風(fēng)趣式音樂(lè)，再加重磅式禮品贈(zèng)送，足能引人購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然，除了之外，也可以通過(guò)贈(zèng)送禮品或抽獎(jiǎng)等形式。綜合以上，我們不難發(fā)現(xiàn)：一方面直播大行其道，已成為互聯(lián)網(wǎng)下的另一個(gè)“風(fēng)口”，俗話說(shuō)“風(fēng)口上的豬，都能飛起來(lái)”，至于這個(gè)風(fēng)口能堅(jiān)持多久，就不得而知了；另一方面根據(jù)以上三種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，往往只是停留在表面，卻未針對(duì)性的與目標(biāo)受眾達(dá)成更深層次的