SYB第二步-找到一個好的企業(yè)想法(大學(xué)生2015版)

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

2024/3/111

1、了解企業(yè)想法的四大要素。

2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法。

3、運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法，教學(xué)目標在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：2024/3/112一、什么是企業(yè)想法一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念〔創(chuàng)業(yè)首選〕好的企業(yè)構(gòu)思〔是防止損失和失敗的第一道防線〕努力重要，選擇更重要2024/3/113

企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦企業(yè)的根本業(yè)務(wù)的描述。2024/3/114企業(yè)想法四要素1.賣什么2.賣給誰3.怎么賣〔市場營銷〕4.滿足客戶的什么需求〔目標人群的調(diào)查〕2024/3/115做練習(xí)5理解一個好的企業(yè)想法的重要性。2024/3/116二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法討論：產(chǎn)生企業(yè)想法的方法有什么？

2024/3/117產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法一般性頭腦風(fēng)暴結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查你所處的環(huán)境利用各種問題利用互聯(lián)網(wǎng)2024/3/118尋找市場時機1頭腦風(fēng)暴法

一般性頭腦風(fēng)暴法:從一個詞語開始…結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法:從思考一個特定的產(chǎn)品開始…2024/3/119火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊一般性頭腦風(fēng)暴2024/3/1110一般性頭腦風(fēng)暴練習(xí)紅組：女人藍組：大海綠組：火車練習(xí)6：2024/3/11112024/3/11預(yù)測啟動資金12課間休息2024/3/1112副產(chǎn)品線紡織棉線種植棉花T恤衫生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷染料生產(chǎn)服裝生產(chǎn)維修保養(yǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機設(shè)備洗衣效勞為工廠提供維修保養(yǎng)效勞清潔工廠出售T恤衫的商店集市出售將T恤衫供給給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機設(shè)備棉籽油生產(chǎn)棉紙生產(chǎn)棉籽制作的動物飼料碎棉花制作的枕頭棉花采摘服務(wù)線銷售線制造線2024/3/1113結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2024/3/1114結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)紅組：藍組：牛奶綠組：婚禮練習(xí)七：2024/3/1115巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或效勞最旺。異地領(lǐng)悟法～可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些工程有市場潛力。人際關(guān)系法～在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況2024/3/1116閱讀：三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事〔三〕練習(xí)82024/3/1117調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源機構(gòu)工業(yè)出版物商品展銷會練習(xí)92024/3/1118

社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞)工作中的問題(復(fù)印.)其他人遇到過的問題(花缽)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機.依據(jù)問題尋找時機練習(xí)9創(chuàng)業(yè)故事〔四〕2024/3/1119利用互聯(lián)網(wǎng)B2BB2C等。練習(xí)112024/3/1120小結(jié)什么是企業(yè)想法？四大要素產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法頭腦風(fēng)暴2024/3/1121四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的四大方向篩選你的企業(yè)想法分析你的企業(yè)想法實地調(diào)研SWOT分析環(huán)境影響評估確定你的企業(yè)想法2024/3/1122大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)開展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)時機的過程。2024/3/1123

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的時機，同時吸引風(fēng)險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)效勞、游戲開發(fā)等。

2024/3/1124大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力效勞領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力效勞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力效勞創(chuàng)業(yè)工程本錢較低，一張桌子、一部就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所、外語培訓(xùn)機構(gòu)等。

2024/3/1125大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)那么高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟工程，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政效勞、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。2024/3/1126

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。2024/3/1127篩選出你的企業(yè)想法一覽表為你方案創(chuàng)辦的企業(yè)準備一張企業(yè)想法的一覽表。講企業(yè)想法的數(shù)量控制在3-6個。2024/3/1128針對你的一覽表的每一個企業(yè)想法

答復(fù)以下四個問題1、顧客2、競爭對手3、資源和需求4、你的技能、知識和經(jīng)驗2024/3/1129分析你的企業(yè)想法實地調(diào)研SWOT分析環(huán)境影響評估2024/3/1130實地調(diào)研你在昨天調(diào)研了周圍的什么企業(yè)？2024/3/1131分四組討論和角色扮演：1、討論我們再調(diào)研過程中應(yīng)該問顧客什么問題？2、問供貨商、批發(fā)商、競爭對手的問題；3、問關(guān)鍵信息提供者的問題；4、角色扮演〔配合與不配合的情況〕2024/3/1132驗證目的—驗證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競爭力和贏利能力。驗證方法—進行SWOT分析。什么是SWOT分析方法？優(yōu)勢Strength是指企業(yè)的長處劣勢Weakness是指企業(yè)自身的弱點時機Opportunity是指對企業(yè)有利的事情威脅Threat是指對企業(yè)不利的事情SWOT分析法2024/3/1133企業(yè)內(nèi)部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

2024/3/1134優(yōu)勢：是你方案創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你方案出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的本錢太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。

2024/3/1135企業(yè)外部為了分析你方案創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的時機和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負面影響？

2024/3/1136時機：是周圍對企業(yè)有利的潛在開展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你方案生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。2024/3/1137企業(yè)想法：平價服裝店優(yōu)勢劣勢威脅時機1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質(zhì)量的時裝有眼光4、方案中的經(jīng)營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買廉價的服裝。附近正在方案開辦每周一次的市場，那里可以買到廉價的服裝。2024/3/1138優(yōu)勢Strength1、給學(xué)生提供獨自學(xué)習(xí)的環(huán)境，不僅提供學(xué)習(xí)的結(jié)果連學(xué)習(xí)的過程（測試、音頻、學(xué)習(xí)時間）也能一目了然地看到，自己主導(dǎo)的學(xué)習(xí)不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學(xué)習(xí)系統(tǒng)能訓(xùn)練學(xué)生多種多樣的學(xué)習(xí)能力。劣勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學(xué)習(xí)必須購置電腦設(shè)備及租用場地，需要大量資金投入；2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)歷和認識不多。機會Opportunity1、學(xué)校推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學(xué)生的英語培訓(xùn)市場在不斷地增長，又處于轉(zhuǎn)型期，充滿機會。威脅Threat1、相同公司的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致目標客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊。對xx英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析2024/3/1139O環(huán)境的時機內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合2024/3/1140

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（七）第38頁

SWOT分析

練習(xí)15對你的企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析(第31頁）

2024/3/1141做練習(xí)15明確你的企業(yè)想法做完SWOT分析后：1、堅持自己的企業(yè)想法并進行可行性研究；2、修改原來的想法；3、完全放棄這個企業(yè)想法〔新的想法〕2024/3/1142講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析〔分組討論，每組派一名代表進行講解〕1、你所選的是什么工程？2、我為什么要選擇這個工程〔理由〕？3、做SWOT分析。2024/3/1143閱讀創(chuàng)業(yè)故事8抓住市場時機2024/3/1144評估環(huán)境影響所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一局部，都與周圍的環(huán)境息息相關(guān)。環(huán)境由物質(zhì)要素、生物成分、社會成分組成。2024/3/1145企業(yè)對環(huán)境的影響1、企業(yè)從環(huán)境中獲取原材料和其他資源；〔影響〕2、在企業(yè)中進行生產(chǎn)和轉(zhuǎn)換；〔影響〕3、在環(huán)境中與顧客完成產(chǎn)品的交易；〔影響〕2024/3/1146積極影響和消極影響積極影響：提供就業(yè)和收入；消極影響：污染環(huán)境，資源破壞，等?！参廴荆核廴尽⒐腆w垃圾、空氣污染、噪音污染等〕2024/3/1147該怎么做？為了保障企業(yè)的長期存活和可持續(xù)開展，我們必須保證將企業(yè)對環(huán)境的負面影響降到最低程度。2024/3/1148將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進你的創(chuàng)業(yè)計