戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)

戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)2024/3/11戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)教學(xué)目的樹立戰(zhàn)略觀念了解戰(zhàn)略管理理論體系學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分析方法了解基本戰(zhàn)略模式掌握戰(zhàn)略實(shí)施技巧戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)課時(shí)安排1，戰(zhàn)略觀念2，戰(zhàn)略環(huán)境分析3，戰(zhàn)略環(huán)境分析4，基本戰(zhàn)略模式5，基本戰(zhàn)略模式6，戰(zhàn)略實(shí)施7，企業(yè)文化與戰(zhàn)略8，企業(yè)戰(zhàn)略案例9，區(qū)域戰(zhàn)略案例10，考試戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)任課教師簡(jiǎn)介何志毅男42歲博士后A、學(xué)歷簡(jiǎn)介：福州大學(xué)機(jī)械系本科生廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士研究生瑞士日內(nèi)瓦國(guó)際管理學(xué)院進(jìn)修生美國(guó)通用電氣公司管理學(xué)院進(jìn)修生復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院博士研究生北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士后研究人員2024/3/114戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)任課教師簡(jiǎn)介B、研究領(lǐng)域與主要文章著作

研究領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化

主要文章與著作：“企業(yè)集團(tuán)的組織模式研究”論文《福建技術(shù)與經(jīng)濟(jì)》1987第三期“論無形資產(chǎn)管理”論文《復(fù)旦大學(xué)學(xué)報(bào)》1995第四期“論東方管理文化”論文《世界管理學(xué)者聯(lián)盟第三屆大會(huì)論文集》1996“中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究”論文《世界經(jīng)濟(jì)文匯》1997特刊《中國(guó)管理通鑒》參編浙江人民出版社1997.3.《中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究》專著中國(guó)金融出版社1997.10.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》參著山東人民出版社即將出版2024/3/115戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)任課教師簡(jiǎn)介C、工作簡(jiǎn)歷：曾任：廈門某電子公司總經(jīng)理福建某計(jì)算機(jī)公司總經(jīng)理福建某市電子局副局長(zhǎng)廣東某集團(tuán)公司總裁2024/3/116戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)任課教師簡(jiǎn)介D、社會(huì)工作：曾任：福建省學(xué)聯(lián)主席全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員廈門市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)福建省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)97世界管理大會(huì)（上海）秘書長(zhǎng)現(xiàn)任：中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)世界管理學(xué)者學(xué)會(huì)聯(lián)盟理事E、曾獲榮譽(yù)：

1997年獲全國(guó)三好學(xué)生、全國(guó)新長(zhǎng)征突擊手1988年獲福建省優(yōu)秀企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理2024/3/117戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第一講：戰(zhàn)略管理的概念與概論戰(zhàn)略管理的概念戰(zhàn)略管理的歷史與現(xiàn)狀戰(zhàn)略管理的代表著戰(zhàn)略管理理論的體系結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)1.1對(duì)戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)1.2對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)1.3對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)1.4戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理論但不具備管理技術(shù)和管理工具的運(yùn)用能力，你還不是一個(gè)有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個(gè)技術(shù)員。何志毅如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實(shí)施的能力，你還不是一個(gè)有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個(gè)參謀人員。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)2.1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生與發(fā)展1。戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生2。戰(zhàn)略管理的發(fā)展3。戰(zhàn)略管理的重要性4。戰(zhàn)略管理的困難性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)2.2戰(zhàn)略管理研究的代表與著作(一)巴納德(C.Banard)《經(jīng)營(yíng)者的職能》1938年錢德勒(A.D.Chandler)《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)歷史的考證》1962年安索夫(Ansoff)《公司戰(zhàn)略論》1965年安東尼(R.N.Anthony)《計(jì)劃與控制系統(tǒng)：一個(gè)分析框架》1965年安德魯斯(K.R.Andrews)《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略論》1971年霍弗(C.W.Hofer)《戰(zhàn)略制定》1978年安索夫(Ansoff)《戰(zhàn)略管理》1979年金&克列蘭(W.R.King&D.I.Cleland)《戰(zhàn)略規(guī)劃與政策》1978年戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)2.3戰(zhàn)略管理研究的代表與著作(二)波特(M.porter)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》1980年威廉大內(nèi)《Z理論》1981年波特(M.porter)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》1985年杜拉克(P.Druker)《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》1985年彼德斯&沃特曼《追求卓越》1982年迪爾&肯尼迪《公司文化》1982年大前研一《戰(zhàn)略家的頭腦》1975年羅伯特(Robert)《戰(zhàn)略－純而簡(jiǎn)》1993年伯森科《戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)學(xué)》1996年戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)2.4戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念a.軍事戰(zhàn)略；b.政治戰(zhàn)略；c.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的特征a.長(zhǎng)遠(yuǎn)性；b.全局性；c.簡(jiǎn)略性。戰(zhàn)略的層次a.戰(zhàn)略單位的界定；b.戰(zhàn)略環(huán)境的界定戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ)a.哲學(xué)；b.歷史;c.專業(yè)知識(shí)；d.經(jīng)驗(yàn)；戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)2.5戰(zhàn)略管理的層次戰(zhàn)略管理strategicmanagement戰(zhàn)術(shù)性管理tacticmanagement作業(yè)性管理operatingmanagement公司戰(zhàn)略corporatestrategy產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略businessstrategy職能戰(zhàn)略functionalstrategy戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)3.1戰(zhàn)略管理理論的基本構(gòu)架戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)3.2戰(zhàn)略選擇的分類規(guī)模：大、中、小企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品－市場(chǎng)：產(chǎn)品－市場(chǎng)的組合戰(zhàn)略組織：環(huán)境－戰(zhàn)略－組織的選擇態(tài)勢(shì)：進(jìn)攻、退卻、守持戰(zhàn)略的選擇職能：市場(chǎng)、技術(shù)等職能戰(zhàn)略區(qū)域：區(qū)域、全國(guó)、全球性戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)3.3戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施過程組織企業(yè)文化實(shí)施技巧反饋與控制戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)3.4戰(zhàn)略管理要解決的問題和過程戰(zhàn)略管理要解決的問題：1.變革什么？2.朝什么方向變革？3.變革到什么程度？4.怎樣實(shí)現(xiàn)這些變革？戰(zhàn)略制定過程：1.戰(zhàn)略思想形成過程。2.調(diào)查研究過程。3.戰(zhàn)略決策過程。4.戰(zhàn)略細(xì)化完善過程。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)一、問題與思考有人說小公司無戰(zhàn)略，你認(rèn)為呢？戰(zhàn)略管理的核心是什么？電腦,汽車,石化公司誰更需要戰(zhàn)略管理?戰(zhàn)略管理與日常管理有什么不同？戰(zhàn)略家是否天生的？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第二講:環(huán)境、使命與目標(biāo)企業(yè)家與戰(zhàn)略戰(zhàn)略智慧環(huán)境企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.1企業(yè)家與戰(zhàn)略經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家、戰(zhàn)略家Manager,Leader,Entrepreneur,Strategist戰(zhàn)略與戰(zhàn)略家Strategos-Stragia-Strategy統(tǒng)帥，為將之道。戰(zhàn)略管理是企業(yè)第一把手的首要職責(zé)環(huán)境的復(fù)雜多變使企業(yè)需要戰(zhàn)略；戰(zhàn)略的核心是戰(zhàn)略思想；戰(zhàn)略思想產(chǎn)生于企業(yè)戰(zhàn)略家。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.2彼得.杜拉克名言DothingsrightDorightthings戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.3企業(yè)戰(zhàn)略家需要戰(zhàn)略智慧未來意識(shí)與預(yù)見性－直覺,悟性,哲理.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與勇敢性－果斷,執(zhí)著,耐心.領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)與駕馭性－技巧,應(yīng)變,調(diào)控.品德意識(shí)與感召性－道德,修養(yǎng),激情.戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.4例子：馬論是否看見馬？敢不敢跳上去？能否駕馭好？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.5名人名言有沒有能力進(jìn)行“戰(zhàn)略性的思考”也許是各人在管理能力上的最大差異。－威廉.R.金&戴維.I.克列蘭－《戰(zhàn)略規(guī)劃與政策》戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.6理想的企業(yè)戰(zhàn)略家將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。智：戰(zhàn)略智慧信：信用、信譽(yù)仁：寬容與愛護(hù)勇：勇敢、堅(jiān)毅嚴(yán)：令行禁止軍事家的品質(zhì)；政治家的素質(zhì)；思想家的修養(yǎng)；社會(huì)家的能力。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)4.7戰(zhàn)略家模型開拓者征戰(zhàn)者謹(jǐn)慎者重效者守成者戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)5.1環(huán)境、戰(zhàn)略、能力環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制條件企業(yè)能力也是戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制條件企業(yè)戰(zhàn)略的根本原理是在適應(yīng)環(huán)境變化的前提下，達(dá)到環(huán)境、戰(zhàn)略、能力三者的動(dòng)態(tài)平衡。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)5.2環(huán)境的分類以時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)：過去的,現(xiàn)在的,未來的.以空間為標(biāo)準(zhǔn)：微觀的,中觀的,宏觀的.以關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn):直接的,間接的.以性質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)略的,策略的.以變化為標(biāo)準(zhǔn)：重復(fù)的,擴(kuò)張的,轉(zhuǎn)換的,突變的,意外的.戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)6.1企業(yè)使命企業(yè)使命：在社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的責(zé)任企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信念.價(jià)值觀.行為準(zhǔn)則.職工與企業(yè)的關(guān)系；企業(yè)與外部的關(guān)系；內(nèi)部工作關(guān)系；企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系；企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系；企業(yè)對(duì)人才、技術(shù)等的觀念。企業(yè)宗旨：從事什么事業(yè)，成為什么性質(zhì)。企業(yè)宗旨的展開：顧客；產(chǎn)品或服務(wù)；市場(chǎng)；技術(shù)；社會(huì)形象；等等。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)6.2舉例IBM就是服務(wù)－IBM無論一小步，還是一大步，總是帶動(dòng)世界的腳步－IBM我們出售的產(chǎn)品是進(jìn)步－GE塑造未來－CISCO產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、光明正大、團(tuán)結(jié)一致、奮斗向上、禮貌謙讓適應(yīng)形勢(shì)、感恩圖報(bào)－松下誠(chéng)、和、開拓者精神－日立通過化學(xué)為美好生活提供更美好的東西－杜邦萬能的服務(wù)－ATT每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的人都戴勞力士表－勞力士讓我們做的更好－菲力普決不扼殺一個(gè)主意，只能加以開導(dǎo)－3M2024/3/1135戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)舉例－中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)－長(zhǎng)虹我們一直在努力－愛多與世界PC同步－聯(lián)想敬業(yè)報(bào)國(guó)追求卓越－海爾說到不如做到?jīng)]有最好,只有更好2024/3/1136戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)6.3使命－道道者，令民與上同意也，故可以與之死,可以與之生，而不畏危。－－《孫子兵法》得道多助，失道寡助。－成語道可道，非常道。－《道德經(jīng)》替天行道－農(nóng)民革命軍的永恒口號(hào)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)6.4戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：主要預(yù)期成果的期望值定性目標(biāo)與主要目標(biāo)：簡(jiǎn)要、醒目定量目標(biāo)與目標(biāo)分解：市場(chǎng)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)中心，市場(chǎng)地位經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：絕對(duì)值，相對(duì)值能力目標(biāo)：硬件能力，軟件能力社會(huì)目標(biāo)：對(duì)政府、社區(qū)、團(tuán)體的貢獻(xiàn)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)二、問題與思考是否每一個(gè)企業(yè)都要有企業(yè)使命或企業(yè)宗旨？企業(yè)使命能起什么作用？什么樣的企業(yè)家可稱之為企業(yè)戰(zhàn)略家？你心目中有誰是企業(yè)戰(zhàn)略家？環(huán)境與能力哪一項(xiàng)對(duì)戰(zhàn)略影響更大？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第三講：戰(zhàn)略分析（一）行業(yè)分析戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)7.1行業(yè)概貌分析行業(yè)所處的發(fā)展階段行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用行業(yè)的基本特性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)7.2行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度潛在加入者代用品生產(chǎn)者供應(yīng)者購(gòu)買者行內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)7.3驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量潛在加入者供應(yīng)方購(gòu)買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素市場(chǎng)增長(zhǎng)率固定成本/附加價(jià)值產(chǎn)品差異商標(biāo)專有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性風(fēng)險(xiǎn)性退出壁壘戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)入侵壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有性轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)政府政策預(yù)期的反擊戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響前項(xiàng)整合的能力戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)決定買方力量的因素買方的集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息后向整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對(duì)替代品的使用傾向戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)7.4戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分品種齊全程度縱向一體化程度A集團(tuán)B集團(tuán)C集團(tuán)D集團(tuán)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)7.5行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略諸方面專業(yè)化程度，品牌知名度，推動(dòng)與拉動(dòng),渠道的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成本狀況；服務(wù)；價(jià)格政策；杠桿；與母公司的關(guān)系；與本國(guó)或東道國(guó)的關(guān)系。戰(zhàn)略集團(tuán)的定義戰(zhàn)略集團(tuán)分析戰(zhàn)略集團(tuán)及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)7.6行業(yè)分析的層次行業(yè)大環(huán)境行業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)潛在加入者供應(yīng)商購(gòu)買商替代品生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)人口文化政治科技法律戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.1需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過程。對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響：1.整個(gè)周期的影響；2.周期階段的影響；3.技術(shù)更新的影響。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域:對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的劃分。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品，以社會(huì)需求和技術(shù)進(jìn)步為依據(jù)。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.2需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.3壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期

減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價(jià)格重效率戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.4戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域細(xì)分細(xì)分的要求1.跳出原有產(chǎn)品和生產(chǎn)線；2.根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的決定因素來描述其特點(diǎn)；3.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的數(shù)目應(yīng)盡量少。細(xì)分的邏輯程序：需求－技術(shù)－顧客類型－地理環(huán)境戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.5戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域細(xì)分的實(shí)例社會(huì)需要：信息處理技術(shù)：計(jì)算機(jī)技術(shù):輸入、存儲(chǔ)、處理、輸出〖顯示、打?。ㄡ槾?、激光、噴墨熱敏）〗顧客類型：辦公自動(dòng)化；數(shù)據(jù)控制；圖象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。地理環(huán)境：美國(guó)、北美、南美、西歐、北歐、東歐、亞洲、非洲等。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.6波士頓(BCG)矩陣需求增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率高低高低野貓cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)8.7麥肯錫－通用電器矩陣戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力高中低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位高中低投資/增強(qiáng)選擇/維持收割/撤資戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)9.1戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)9.2決定戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的因素戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)9.3實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的途徑選擇高于經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度的部門作為增長(zhǎng)基地選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點(diǎn)選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域采取內(nèi)部擴(kuò)充、外部交易等增長(zhǎng)方式利用國(guó)際資源、實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)9.4實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的途徑積蓄力量，等待時(shí)機(jī)頂住壓力，渡過困難戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)9.5實(shí)現(xiàn)收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的途徑以退為守轉(zhuǎn)移陣地戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)三、問題與思考環(huán)境分析的關(guān)鍵是什么？決定戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的主要因素是什么？BCG矩陣與M-GE矩陣的主要差別是什么戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第四講：戰(zhàn)略分析（二）戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略綜合平衡戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)10.1企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系企業(yè)供應(yīng)者顧客競(jìng)爭(zhēng)者合作者戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)10.2企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣;選擇與被選擇；爭(zhēng)奪與被爭(zhēng)奪。與供應(yīng)者的關(guān)系：同上。與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：相互爭(zhēng)奪；控制與反控制。與合作者的關(guān)系：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠;相互競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)10.3以戰(zhàn)略關(guān)系為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方向基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異需要基于供應(yīng)者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與供應(yīng)者需求基于競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢(shì)實(shí)力基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)10.4處理戰(zhàn)略關(guān)系的對(duì)策基本原則：興利除弊原則；揚(yáng)長(zhǎng)避短原則；把握關(guān)鍵原則。與戰(zhàn)略相關(guān)者的聯(lián)合：與購(gòu)買者的聯(lián)合;與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)合；與其它相關(guān)者的聯(lián)合。聯(lián)合的決策程序：p97圖5－3戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)11.1戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的含義與構(gòu)成能力優(yōu)勢(shì)：管理能力、開發(fā)能力、公關(guān)能力資源優(yōu)勢(shì)：人力資源、物力資源、財(cái)力資源地位優(yōu)勢(shì)：地理地位、產(chǎn)業(yè)地位、政策地位、信譽(yù)地位戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)11.2戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的分類時(shí)間標(biāo)志：現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與潛在優(yōu)勢(shì)實(shí)力標(biāo)志：相對(duì)優(yōu)勢(shì)與絕對(duì)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容標(biāo)志：同種優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì)作用標(biāo)志：正面優(yōu)勢(shì)與非正面優(yōu)勢(shì)狀況標(biāo)志：名義優(yōu)勢(shì)與實(shí)際優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)11.3戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)與優(yōu)勢(shì)放大含義：各種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合的整體。結(jié)構(gòu)與功能：結(jié)構(gòu)：藕合關(guān)系，內(nèi)部表征。功能：有利作用，外部表征。優(yōu)勢(shì)放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部分之和戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)11.4優(yōu)勢(shì)運(yùn)行戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)運(yùn)行及優(yōu)勢(shì)運(yùn)行鏈尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：你無我有；你弱我強(qiáng)；你強(qiáng)我霸發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)與協(xié)力；原則：技術(shù)領(lǐng)先、靈活對(duì)待壁壘、鄰近與跨越相結(jié)合、有形與無形并重保持和強(qiáng)化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)、升級(jí)、預(yù)備隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.0戰(zhàn)略綜合平衡目標(biāo)與資源配置的平衡a.所有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域之間的平衡b.突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.1制定每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略方法：BCG&M-GE矩陣法過程：a.盈利性分析b.盈利率變動(dòng)計(jì)算c.時(shí)間分析d.資源分析e.投資利潤(rùn)率分析戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.2戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的平衡內(nèi)容：a.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇與組合b.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠(yuǎn)期目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周期階段。方法：a.投資收益率排序法b.矩陣平衡法c.壽命周期組合平衡法戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.3矩陣平衡圖A戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.4矩陣平衡圖B戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.5戰(zhàn)略柔性含義：突變事件對(duì)戰(zhàn)略的影響增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關(guān)性；準(zhǔn)備冒險(xiǎn)；增加移動(dòng)能力。影響分析法：a.戰(zhàn)略脆弱性;b.重大事件c.影響性質(zhì)、程度與概率;d.每個(gè)領(lǐng)域的正負(fù)柔性及總?cè)嵝?e.所有突變事件的總影響;f.建立柔性目標(biāo)。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.6柔性分析結(jié)果與投資目標(biāo)整體結(jié)果：正值、零、負(fù)值。個(gè)體結(jié)果：積極、積極與消極、消極投資柔性目標(biāo)：a.減少依賴、限制投資b.適度冒險(xiǎn)、利用突變c.負(fù)柔性最小目標(biāo)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.7戰(zhàn)略協(xié)同作用SBA1SBA2SBA3SBA1SBA2SBA3總和總和貢獻(xiàn)方受益方總貢獻(xiàn)總受益戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)12.8綜合平衡步驟目標(biāo)平衡：近期增長(zhǎng)；遠(yuǎn)期增長(zhǎng)；近期盈利率；遠(yuǎn)期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同作用目標(biāo)優(yōu)先順序：偏好；目標(biāo)差距；威脅綜合平衡：p130戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)四、問題與思考計(jì)算機(jī)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關(guān)系是什么？北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)戰(zhàn)略分析（三）企業(yè)能力分析企業(yè)資源分析戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)核心資源的特點(diǎn)獨(dú)特性專門性模糊性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)應(yīng)用核心資源認(rèn)識(shí)核心資源顯化核心資源強(qiáng)化核心資源戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第五講：總體戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略的分類低成本戰(zhàn)略差異性戰(zhàn)略聚焦性戰(zhàn)略小企業(yè)戰(zhàn)略大企業(yè)戰(zhàn)略高速成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.1企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：低成本；差異性；聚焦性成長(zhǎng)方式：內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略;外部交易戰(zhàn)略規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)：增長(zhǎng)型；穩(wěn)定型；退卻型。風(fēng)險(xiǎn)：保守型；實(shí)際型；風(fēng)險(xiǎn)型戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.2企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.3企業(yè)成長(zhǎng)道路內(nèi)部積累成長(zhǎng)外部交易成長(zhǎng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.4企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略聯(lián)合戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.5低成本戰(zhàn)略以規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本低成本高市場(chǎng)占有率高收益設(shè)備更新快戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.6差異性戰(zhàn)略憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。差異性與標(biāo)準(zhǔn)化差異性與價(jià)格差異性的體現(xiàn):產(chǎn)品:外形,功能,質(zhì)量;銷售方式：直銷、分銷、零售；服務(wù)方式：供貨、維修、增值；戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)13.7聚焦性戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)聚焦與某市場(chǎng)細(xì)分，建立成本或差異優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)14.1經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)戰(zhàn)略的選擇原則：三者選一，實(shí)際出發(fā)。繁榮與成長(zhǎng)平均水平平均之下破產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)差異程度高高低戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)一體化戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)多元化戰(zhàn)略集中多元化混合多元化橫向多元化戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)14.2經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)差異性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)聚焦性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)14.3小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略小企業(yè)特點(diǎn)小企業(yè)戰(zhàn)略觀小企業(yè)主攻方向小企目標(biāo)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)14.4小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇小而專戰(zhàn)略鉆空隙戰(zhàn)略有特色戰(zhàn)略新技術(shù)戰(zhàn)略靠大戶戰(zhàn)略互聯(lián)合戰(zhàn)略吃小米戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)15.1大企業(yè)的特點(diǎn)規(guī)模大綜合能力強(qiáng)政府扶持資源足外部聯(lián)系廣市場(chǎng)能力強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)前后向關(guān)聯(lián)度大反應(yīng)慢戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)15.2大企業(yè)的戰(zhàn)略觀穩(wěn)定性目標(biāo)明確性風(fēng)險(xiǎn)分散性主動(dòng)性綜合性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)15.3大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇多樣化戰(zhàn)略集團(tuán)化戰(zhàn)略主導(dǎo)部門投資戰(zhàn)略全球性戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)15.4企業(yè)超速成長(zhǎng)COMPAQ四年進(jìn)入美國(guó)500大APPLE五年進(jìn)入美國(guó)500大MICROSOFT75－95營(yíng)業(yè)額1.6萬－60億HONDA100萬－14.4億12年MCDONALD扴每年擴(kuò)張200家ITT17年兼并350家，營(yíng)業(yè)額7億至167億宏基86－95營(yíng)業(yè)額80億－1500億聯(lián)想84－96資本額20萬－20億戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)15.5企業(yè)超速成長(zhǎng)戰(zhàn)略強(qiáng)烈成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)選擇高增長(zhǎng)區(qū)域選擇高增長(zhǎng)行業(yè)雙向同步擴(kuò)張后現(xiàn)代企業(yè)制度戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)15.6高速成長(zhǎng)步驟強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)戰(zhàn)略創(chuàng)意勢(shì)能準(zhǔn)備人才積累資本擴(kuò)張市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)五、問題與思考如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第六講：總體戰(zhàn)略（二）分散型產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略全球性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.1分散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù)業(yè)零售業(yè)批發(fā)業(yè)木材加工農(nóng)場(chǎng)品“創(chuàng)造性的”企業(yè)印刷業(yè)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.2造成產(chǎn)業(yè)分散的原因進(jìn)入障礙低不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或?qū)W習(xí)曲線高運(yùn)輸成本高庫(kù)存成本或銷售波動(dòng)對(duì)顧客與供應(yīng)商無規(guī)模優(yōu)勢(shì)某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性低管理成本的重要性多品種生產(chǎn)線戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.3造成產(chǎn)業(yè)分散的原因創(chuàng)造性要求高就近監(jiān)督和控制的重要性人員服務(wù)是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系多種市場(chǎng)需求高度的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)分退出障礙地方法規(guī)政府禁止集中新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.4克服分散－重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的基本經(jīng)濟(jì)因素?；虬l(fā)現(xiàn)其非經(jīng)濟(jì)因素戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.5合并的一般方法創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線使多樣的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)化使造成分散的主要因素中立化或碎裂獲得臨界數(shù)量盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.6對(duì)付分散嚴(yán)格管理下的分散散化“公式”設(shè)備增加附加值產(chǎn)品類型或產(chǎn)業(yè)部門的專業(yè)化顧客類型專門化訂貨類型專門化集中與地理區(qū)域赤裸競(jìng)爭(zhēng)后向一體化戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.7潛在的戰(zhàn)略陷井尋求支配缺乏戰(zhàn)略紀(jì)律超集中化對(duì)新品的過度反應(yīng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)16.8制定戰(zhàn)略的公式什么是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的位置？產(chǎn)業(yè)為什么分散？分散是否可以被克服？如何克服？克服分散是否有益？企業(yè)應(yīng)處于何種地位去實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？分散是否不可避免？對(duì)待這種情況的最佳選擇是什么？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)17.1新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)是新形成或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術(shù)發(fā)明、相對(duì)成本關(guān)系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種能生存的機(jī)會(huì)的水平。如太陽能取暖、電子游戲、光導(dǎo)纖維、生物工程、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)17.2新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境技術(shù)不確定性戰(zhàn)略不確定性高初始成本但急劇下降新興企業(yè)與分裂先期購(gòu)買者政府補(bǔ)貼短期遷就客戶戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)17.3限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題缺乏獲得原材料和零部件的能力原材料價(jià)格的迅速升級(jí)缺乏基礎(chǔ)缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新?lián)Q代太快顧客的困惑產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定金融界不支持政府的批準(zhǔn)高成本利益團(tuán)體的反對(duì)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)17.4戰(zhàn)略選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)期：萌芽、發(fā)展、成熟；適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方法：內(nèi)部發(fā)展與外部收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定者戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略與模仿戰(zhàn)略高速成長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略“以十圍一”戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)17.5戰(zhàn)略陷井固守原有技術(shù)過分保守技術(shù)重技術(shù)輕銷售過度擴(kuò)張過度謹(jǐn)慎戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)18.1全球性競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)獲取原材料占領(lǐng)市場(chǎng)充份發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值降低制造成本分散風(fēng)險(xiǎn)跟隨大客戶提高公司形象戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)18.2全球性競(jìng)爭(zhēng)的形式國(guó)外組裝國(guó)外制造許可交易國(guó)外銷售合營(yíng)企業(yè)獨(dú)資企業(yè)合同管理戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)18.3全球性競(jìng)爭(zhēng)的障礙經(jīng)濟(jì)的障礙管理的障礙文化的障礙制度的障礙民族性障礙戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)18.4全球性競(jìng)爭(zhēng)的困難經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大信息管理難度大計(jì)劃和組織的困難戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)18.5全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇全面展開全球競(jìng)爭(zhēng)全球性集中國(guó)家性集中與政府合作受到保護(hù)跨國(guó)聯(lián)合戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)18.6跨國(guó)公司的普遍戰(zhàn)略決策問題子公司所有權(quán)比重問題內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格問題本地化問題戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)六、問題與思考你覺得中國(guó)哪些零散型產(chǎn)業(yè)有集中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？現(xiàn)在中國(guó)最有機(jī)會(huì)的新興產(chǎn)業(yè)是什么？你會(huì)如何進(jìn)入？中國(guó)現(xiàn)有哪些行業(yè)的企業(yè)適合跨國(guó)經(jīng)營(yíng)?戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第七講：職能戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.1環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會(huì)威脅可能性成功可能性大小潛在嚴(yán)重性小潛在吸引力大小小BCAED理想企業(yè)冒險(xiǎn)企業(yè)成熟企業(yè)困難企業(yè)威脅水平低高高低機(jī)會(huì)水平戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.2需求與購(gòu)買力分析人口性因素制度性因素收入性因素需求收入彈性=替代品需求變動(dòng)收入變動(dòng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式商品所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)商品與貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.5價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊端：低品質(zhì)、脆弱的市場(chǎng)占有率、財(cái)力不足.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：差異化戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.6市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與選擇基準(zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)占有率與投資利潤(rùn)率選擇基準(zhǔn)：與總體方針相配合與市場(chǎng)細(xì)分相配合與生命周期相配合戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.7市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略退出型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.8基本市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略一滲透型開發(fā)型創(chuàng)新型混合型現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透型開發(fā)型創(chuàng)新型混合型戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)19.9市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略二領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)20.1產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)系產(chǎn)品差異戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)20.2產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的組合一產(chǎn)品對(duì)一市場(chǎng)一產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng)某產(chǎn)品對(duì)某市場(chǎng)多產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng)托兒所餐館消費(fèi)者170l500l1000l戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)20.3產(chǎn)品定位戰(zhàn)略高質(zhì)量低質(zhì)量低價(jià)格高價(jià)格abcd戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)21.1技術(shù)戰(zhàn)略與市場(chǎng)－產(chǎn)品戰(zhàn)略技術(shù)是市場(chǎng)與產(chǎn)品的附屬－革新性技術(shù)技術(shù)是市場(chǎng)與產(chǎn)品的先導(dǎo)－革命性技術(shù)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)21.2技術(shù)要素的評(píng)價(jià)技術(shù)投資規(guī)模技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品變動(dòng)頻率技術(shù)變動(dòng)頻率技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)程度戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)21.3技術(shù)戰(zhàn)略內(nèi)容行業(yè)的技術(shù)類型行業(yè)的技術(shù)革命行業(yè)的技術(shù)革新對(duì)手的技術(shù)戰(zhàn)略企業(yè)的技術(shù)能力技術(shù)產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)七、問題與思考對(duì)比價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)試就某一行業(yè)分析其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者及其戰(zhàn)略。面對(duì)外國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第八講：案例與作業(yè)北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？聯(lián)想集團(tuán)與戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第九講：戰(zhàn)略實(shí)施與控制戰(zhàn)略實(shí)施的階段戰(zhàn)略實(shí)施的基本原則戰(zhàn)略實(shí)施的模式戰(zhàn)略力量場(chǎng)的分析七S模型戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略與企業(yè)文化戰(zhàn)略目標(biāo)分解戰(zhàn)略實(shí)施的控制與評(píng)價(jià)戰(zhàn)略信息系統(tǒng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)25.1戰(zhàn)略實(shí)施的階段戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)階段戰(zhàn)略計(jì)劃階段戰(zhàn)略實(shí)施階段戰(zhàn)略控制與評(píng)估階段戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)25.2戰(zhàn)略實(shí)施的基本原則適度合理原則統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則階段目標(biāo)原則堅(jiān)韌原則權(quán)變?cè)瓌t戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)25.3戰(zhàn)略實(shí)施模式指令型：權(quán)威、集權(quán)、信息、參謀；變化型：新機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、激勵(lì)合作型：集體參與文化型：全員參與增長(zhǎng)型：以效益增長(zhǎng)為中心，鼓勵(lì)首創(chuàng)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)25.4戰(zhàn)略力量場(chǎng)的分析動(dòng)力阻力戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)25.5七S模型戰(zhàn)略共同價(jià)值結(jié)構(gòu)體制作風(fēng)人員技能彼德斯－沃特曼戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.1戰(zhàn)略計(jì)劃的目的內(nèi)容中國(guó)日本明確戰(zhàn)略目標(biāo)11更好地實(shí)施戰(zhàn)略23有效地分配資源35上級(jí)的規(guī)定4－在長(zhǎng)期預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上作決策54探討戰(zhàn)略更新等基本問題62日本1982年110家，中國(guó)1991年36家國(guó)有大中型企業(yè)調(diào)查。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.2戰(zhàn)略計(jì)劃的作用高層指揮的依據(jù)防止將來不確定性的手段減少浪費(fèi)提高效益控制的基礎(chǔ)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.3制定戰(zhàn)略計(jì)劃的工作方式自上而下自下而上上下結(jié)合特別小組戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.4戰(zhàn)略計(jì)劃工作步驟確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定事業(yè)部戰(zhàn)略方案確定職能部門的任務(wù)和策略資源分配及資金預(yù)算資源保護(hù)機(jī)制個(gè)人價(jià)值偏好互惠的政治交易戰(zhàn)略的不確定性戰(zhàn)略的不完整性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.5戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)范著組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與組織匹配，戰(zhàn)略才能成功組織制約著戰(zhàn)略的制定和實(shí)施組織無重大變革，戰(zhàn)略難有實(shí)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)制度與戰(zhàn)略戰(zhàn)略的前導(dǎo)性和組織的滯后性戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.6環(huán)境、戰(zhàn)略及組織結(jié)構(gòu)的類型穩(wěn)定型反應(yīng)型先導(dǎo)型探索型創(chuàng)造型環(huán)境因素戰(zhàn)略模式組織結(jié)構(gòu)變化慢較慢中等較快快維持直線直線職能事業(yè)部柔性矩陣等事業(yè)部鄰近發(fā)展相關(guān)擴(kuò)張海外發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.7企業(yè)規(guī)模對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響大小組織規(guī)模幼年成熟組織年齡在創(chuàng)業(yè)中發(fā)展在指導(dǎo)下發(fā)展在授權(quán)下發(fā)展在協(xié)調(diào)下發(fā)展在合作下發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)自主權(quán)危機(jī)控制危機(jī)官僚危機(jī)創(chuàng)業(yè)期引導(dǎo)期授權(quán)期協(xié)調(diào)期合作期戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)戰(zhàn)略人才的搭配專業(yè)人才管理人才戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)26.8未來的組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.1企業(yè)文化企業(yè)文化的含義：宗旨、價(jià)值觀、作風(fēng)、規(guī)范企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)：物質(zhì)層、制度層、精神層企業(yè)文化的性質(zhì)：無形性、軟約束性、穩(wěn)定性、個(gè)性企業(yè)文化的作用：導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)、輻射作用戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.2戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系文化是戰(zhàn)略成功的重要條件文化是戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段文化與戰(zhàn)略必須相互適應(yīng)組織的變化大小大文化的變化12341、加強(qiáng)文化、促進(jìn)戰(zhàn)略2、現(xiàn)有人員作用3、注重文化改變4、引進(jìn)、提拔新人戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.3戰(zhàn)略目標(biāo)分解目標(biāo)的展開目標(biāo)管理戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.4戰(zhàn)略實(shí)施控制的必要性戰(zhàn)略未成為全體職工的共識(shí)組織成員缺乏協(xié)作的愿望信息受阻客觀條件不具備授權(quán)導(dǎo)致戰(zhàn)略失控管理者會(huì)放錯(cuò)誤環(huán)境變化分工協(xié)作的需要戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.5戰(zhàn)略控制的原則面向未來例外原理伸縮彈性組織特征經(jīng)濟(jì)合理戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.6戰(zhàn)略失效曲線失效率時(shí)間早期失效偶然失效晚期失效戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.7戰(zhàn)略控制方法前兆監(jiān)測(cè)控制現(xiàn)場(chǎng)適時(shí)控制績(jī)效評(píng)價(jià)控制預(yù)算分析控制戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)27.8戰(zhàn)略信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集信息處理信息反饋信息手段戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)九、問題與思考戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵問題是什么？企業(yè)文化與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系？組織與戰(zhàn)略的關(guān)系？戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第十講：國(guó)家戰(zhàn)略國(guó)家戰(zhàn)略定義國(guó)家戰(zhàn)略類型國(guó)家生存國(guó)家戰(zhàn)略決策國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略美國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略日本國(guó)家戰(zhàn)略東南亞國(guó)家戰(zhàn)略中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.1國(guó)家戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略大戰(zhàn)略國(guó)家戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.2國(guó)家戰(zhàn)略研究的典型著作國(guó)家安全：未來十年的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略－阿布希爾、艾倫1963國(guó)家戰(zhàn)略問題－基辛格1965大戰(zhàn)略－柯林斯1973國(guó)家戰(zhàn)略的新趨勢(shì)－科林斯1975世界各國(guó)實(shí)力評(píng)估－克來因1975八十年代大戰(zhàn)略－帕爾默1978高邊疆－新的國(guó)家戰(zhàn)略－格雷厄姆1982防止第三次世界大戰(zhàn)－實(shí)現(xiàn)大戰(zhàn)略－阿布希爾1988戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.3國(guó)家戰(zhàn)略類型國(guó)家生存戰(zhàn)略國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)家擴(kuò)張戰(zhàn)略國(guó)家政治戰(zhàn)略國(guó)家軍事戰(zhàn)略國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略國(guó)家外交戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.4國(guó)家生存國(guó)家生存的含義：維持領(lǐng)土主權(quán)與基本政治制度；國(guó)家生存的基礎(chǔ)自然基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，政治基礎(chǔ)，社會(huì)基礎(chǔ)，文化基礎(chǔ)；國(guó)家生存的形式獨(dú)立生存與半獨(dú)立生存，支配式生存與依附式生存，完整生存與分割生存，發(fā)達(dá)式生存與貧困式生存，聯(lián)盟與不結(jié)盟國(guó)家，中立國(guó)家；對(duì)國(guó)家生存的威脅：外部威脅，內(nèi)部威脅，環(huán)境威脅消除威脅的手段：外交、軍事、經(jīng)濟(jì)、民主法制與治理環(huán)境戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.5國(guó)家戰(zhàn)略環(huán)境含義：與國(guó)家戰(zhàn)略有關(guān)的背景和條件的總和特點(diǎn)：客觀性、復(fù)雜性、多變性、規(guī)律性基本構(gòu)成：自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、主要類型：和平與穩(wěn)定，戰(zhàn)爭(zhēng)與動(dòng)蕩；有利環(huán)境，不利環(huán)境。戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.6國(guó)家戰(zhàn)略決策國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)國(guó)家戰(zhàn)略環(huán)境國(guó)家戰(zhàn)略選擇國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)28.7當(dāng)代國(guó)家戰(zhàn)略環(huán)境的主要特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)和平與發(fā)展是兩大主題政治結(jié)構(gòu)：一極主導(dǎo)下的多極化趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、區(qū)域集團(tuán)化新技術(shù)革命的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)建立國(guó)際政治新秩序戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.1國(guó)家利益基本內(nèi)容：國(guó)民與國(guó)土之存在；領(lǐng)土與主權(quán)完整；基本價(jià)值之存在；基本政治制度之維持；經(jīng)濟(jì)之發(fā)展?；緝?nèi)容：國(guó)家生存國(guó)家根本性狀之維護(hù)國(guó)家的自我實(shí)現(xiàn)國(guó)家生存根本性狀之維護(hù)自我實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.2國(guó)家利益的特點(diǎn)與影響因素特點(diǎn)：超然性，至高性、國(guó)家意志性、階級(jí)性與民族性影響因素：環(huán)境：地理環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境體制：政府、利益集團(tuán)、輿論統(tǒng)治主體：主體利益－統(tǒng)治階級(jí)的利益戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.3國(guó)家目標(biāo)要素：基本方向、基本指標(biāo)、基本期限特點(diǎn)：核心性、全局性、相對(duì)穩(wěn)定性、明晰性。類型：生存目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、擴(kuò)張目標(biāo)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.4國(guó)家力量國(guó)家力量的構(gòu)成要素：領(lǐng)土狀況、人口規(guī)模、自然資源、工業(yè)能力、軍事能力、國(guó)民士氣、政府質(zhì)量、科技水平、外交質(zhì)量。綜合國(guó)力：自然力、人力、經(jīng)濟(jì)力、國(guó)防力、政治力、精神力、科技力之和。國(guó)力的計(jì)量P=(C+E+M)*(S+W)－克來因P=Ph+Ps=(P+T+S)*R(N+H+E+M)－丁峰峻P=軟國(guó)力＋硬國(guó)力=(國(guó)家戰(zhàn)略意圖＋政府質(zhì)量＋國(guó)民素質(zhì)和國(guó)民精神）×R（基本體積＋自然資源＋經(jīng)濟(jì)實(shí)力＋軍事力量＋科技力量）－薄貴利戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.5國(guó)家政策含義與類型在國(guó)家質(zhì)量中的作用基本特點(diǎn)影響因素：政策環(huán)境、信息系統(tǒng)、決策者戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.6國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)國(guó)家戰(zhàn)略國(guó)家目標(biāo)國(guó)家政策國(guó)家利益國(guó)家力量國(guó)家戰(zhàn)略環(huán)境戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.7國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)的分解國(guó)家戰(zhàn)略階段的劃分國(guó)家戰(zhàn)略重點(diǎn)的確定國(guó)家戰(zhàn)略動(dòng)員國(guó)家力量的使用和戰(zhàn)略資源的配置國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施中的協(xié)調(diào)與控制戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.8美國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略老邊疆戰(zhàn)略新邊疆戰(zhàn)略高邊疆戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.9日本國(guó)家戰(zhàn)略貿(mào)易立國(guó)戰(zhàn)略科技立國(guó)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.10東南亞國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)口替代戰(zhàn)略初級(jí)出口導(dǎo)向戰(zhàn)略高級(jí)出口導(dǎo)向戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.11我國(guó)歷史上戰(zhàn)略失誤的嚴(yán)重影響對(duì)外指導(dǎo)戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)指導(dǎo)戰(zhàn)略人口政策失誤戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)29.12國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略選擇第一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展順序產(chǎn)業(yè)政策區(qū)域發(fā)展政策國(guó)家調(diào)控力度國(guó)有與非國(guó)有企業(yè)的比重中央與地方的權(quán)力分配國(guó)家經(jīng)濟(jì)開放度國(guó)家對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的參與度戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)30.1中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究綜合案例一戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)第十一講：中國(guó)古代兵法中的戰(zhàn)略智慧孫子兵法孔明兵法三十六計(jì)戰(zhàn)略管理(北大光華何志毅)31.1中國(guó)兵法的作用與特點(diǎn)作用：兵法是哺育歷代將帥的乳汁兵法是克敵制勝的思想武器兵法是一部綜合性的教科書特點(diǎn)內(nèi)容豐富