阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件2024/3/11阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件說在前面師不必賢于弟子，弟子不必不如師。三人行，必有我?guī)?。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件產(chǎn)品定位&定位策略網(wǎng)銷第一步:創(chuàng)造好產(chǎn)品阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件

一、什么是定位

二、為什么要定位

三、定位的四個步驟

四、定位的方法

五、常用的幾種定位法不能忽視的戰(zhàn)前思考阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件正確選擇永遠大于奮勇拼搏如何去尋找利基市場想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個人和中小公司一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競爭是找死。無論你覺得自己的產(chǎn)品多好、多特殊，無論你覺得自己的點子多高明，都不要與行業(yè)領(lǐng)先的公司正面競爭，否則兇多吉少。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從利基市場開始才是正途。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件完整產(chǎn)品圖示1.核心價值：（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）2.有形價值：（產(chǎn)品的相關(guān)價值）3.附加價值：（產(chǎn)品綜合感受）商品本身好處品質(zhì)購買方便價格人員素質(zhì)品牌體驗忠誠度完美服務(wù)付款條件名稱與標(biāo)志包裝以客戶為導(dǎo)向的價值觀商譽款式阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件產(chǎn)品定位的幾個標(biāo)準(zhǔn)好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品①先感應(yīng)、后回應(yīng)、

先客戶、后產(chǎn)品

②個性化服務(wù)、量身訂制阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件方法我們只能靠結(jié)果生存找對人說對話做對事

鎖定目標(biāo)決策人絕對建議者提供可靠情報者溝通技巧說明事物表達情感建立問候進行企圖

銷售流程充分準(zhǔn)備調(diào)查研究介紹產(chǎn)品評估客戶促使成交發(fā)展同盟阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件訂單＝商機×推廣頻次與力度商機未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳送之前，與消費者毫不相干；推廣是通過網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行使創(chuàng)意對消費者產(chǎn)生吸引、說服作用網(wǎng)銷第二步：推廣推廣在銷售中的重要性阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件1.調(diào)研2.規(guī)劃3.購買、執(zhí)行4.數(shù)據(jù)、監(jiān)測推廣計劃阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件1）消費者最喜歡的網(wǎng)站是什么？2）消費特征是什么？效果是什么？

網(wǎng)站調(diào)研3）旺鋪瀏覽有多大？（有效點擊、用戶體驗）4）競爭對手的網(wǎng)站策略。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件分析、評估網(wǎng)站效益，確定推廣方式及目標(biāo)

推廣規(guī)劃1）什么形式？2）什么時間？3）什么范圍？4）多少次？5）多少錢？阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件

1）時間確定2）規(guī)格3）價格4）位置5）數(shù)量購買執(zhí)行

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件提取數(shù)據(jù)受眾效果測量分析優(yōu)化監(jiān)測阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件黑屋里放槍，不知死傷！機關(guān)槍打鳥，浪費子彈！替營銷計劃挖掘墳?zāi)梗]有計劃的網(wǎng)絡(luò)推廣是推廣是隨時隨地進行的推廣不是丟人的事情，丟人的是不會推廣阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式1.持續(xù)式－涵蓋所有購買周期－可能導(dǎo)致投放量相對較低－對手可能在短期內(nèi)加大投放力度而取勝123456789101112

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件

2.跳躍式－能選擇最佳時機投放－投放集中，能產(chǎn)生主導(dǎo)－空檔過久會導(dǎo)致遺忘，且對手有空隙可鉆123456789101112

網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件123456789101112

3.脈動式－適合全年皆有銷售，且銷量在某些階段較大的產(chǎn)品－對預(yù)算要求較多網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件

產(chǎn)品知名度是否達到品牌美譽度是否建立銷售是否有效提升評估阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件1.向誰說？（找準(zhǔn)目標(biāo)消費者）2.說什么？（推廣策略）3.如何說？（創(chuàng)作表現(xiàn)）4.什么時間、地點說？（推廣計劃）5.說后的效果（推廣評估）總結(jié)：推廣的“五說”牢牢記?。鹤鲣N售，時時在推廣，大品牌需要推廣，小產(chǎn)品更需要推廣，不推廣的產(chǎn)品除非你有特異功能阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件問問自己：這些推廣手段我們都會用嗎？真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法應(yīng)拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段網(wǎng)銷寶旺鋪博客分類信息BANNER廣告贊助活動Email······阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件推銷傳統(tǒng)的銷售——推銷起點企業(yè)主關(guān)注點產(chǎn)品手段推銷結(jié)果通過單向推銷而贏利現(xiàn)代的銷售——營銷起點企業(yè)主面臨的市場關(guān)注點消費者需求手段營銷組合結(jié)果滿足需求而贏利營銷阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件和時間賽跑穩(wěn)中求快、快中求準(zhǔn)、準(zhǔn)中求狠團隊作戰(zhàn)、細密分工、垂直打擊客戶第一、渠道致勝、以點帶面阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件實施手段戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行服務(wù)保障4.監(jiān)控流程監(jiān)督執(zhí)行、落實數(shù)據(jù)、提供支持5.理念、意識、營銷、技術(shù)、售后1.方向、品牌、優(yōu)勢、協(xié)同、管控2.了解情況計劃準(zhǔn)備下達任務(wù)分工合作實施行動3.溝通、協(xié)調(diào)、反饋、責(zé)任、決心圍繞核心，有的放矢。策略第一、方向第一、執(zhí)行第一、統(tǒng)籌第一。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件市場途徑目標(biāo)市場明確通暢的渠道，忠實的代理，正確的方法，堅定的信心。----美名揚天下！代理商態(tài)度端正協(xié)同作戰(zhàn)其利斷金“以用戶為核心、以代理商為中心”

[所有的代理商都需要我們一對一的溝通]策略與節(jié)奏狀態(tài)與切入點阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件方向資源是挖掘出來的團購資源就在你手中，辦法總比困難多自身資源間接資源社會團體政府機構(gòu)有力氣，一定要使對地方零售阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件速度&節(jié)奏如何組織實施大型團購自身的資源都用起來了嗎？第一個推廣計劃的完善是最重要的賺錢的途徑很多。但通過自身總結(jié)出來的推廣方案而賺到的錢會更有意義！起步緩沖沖刺

身心投入，方法得當(dāng)，以快取勝胖子不是一口能吃出來的。但絕對是一口口吃出來的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件團隊建設(shè)團隊建設(shè)

團隊方向·成員心態(tài)·工作方法操作技巧·規(guī)章制度·管理系統(tǒng)

發(fā)展會員

發(fā)展代理商

由熟到生·由易到難用誠意打動客戶·用服務(wù)征服客戶

由小到大·由近到遠市場用數(shù)據(jù)說話·收益靠現(xiàn)身說法在一個講究合作的時代跑單幫，孤膽英雄式的做法早已失去了持久競爭力阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件團隊建設(shè)原則誠實守信崇尚正義承擔(dān)責(zé)任敢于分享個人、家庭、客戶、企業(yè)、團隊民族、國家道德、法律

民無信不立言必信，行必果言而無信不知其可靈魂的力量符合時代要求維護公眾利益公平公道正直正當(dāng)

敢于分享樂于分享助人利己經(jīng)驗、心得、快樂價值觀的統(tǒng)一，有助于我們確立正確的信仰、理想、信念，努力克服精神生活空虛、道德滑坡、行為失范

價值觀阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件構(gòu)建服務(wù)體系服務(wù)內(nèi)容服務(wù)流程服務(wù)原則條款清晰、簡單務(wù)實完善科學(xué)、專人專職快速高效、以誠相待內(nèi)容流程原則優(yōu)質(zhì)服務(wù)始于充分溝通，誠實互信服務(wù)，是做出來的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件影響銷售結(jié)果的因素產(chǎn)品太少--做精做強遠遠大于做大做多沒有流量—多學(xué)善用，總會有辦法產(chǎn)品生命線能經(jīng)得起市場考驗嗎？--堅定信心客服體系不完善怎么辦？-誠實守信，相互體諒網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)太差怎么辦？--立刻去阿里學(xué)院從頭學(xué)起正確看待自身短板：據(jù)實陳述，以理服人。坦誠相見，增進互信。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件弓—讓利(網(wǎng)貨)弦—情感關(guān)系(服務(wù))箭—推廣手段(傳播功能)某種意義上說，學(xué)習(xí)是毫無用處的。學(xué)以致用，熟能生巧，融會貫通，通權(quán)達變，這將會是我們學(xué)習(xí)和利用電子商務(wù)的一個基本過程。學(xué)以致用是最重要的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件有沒有少花錢甚至不花錢的方法？做任何推廣都必須要有付出推廣費用學(xué)以致用，熟能生巧

融會貫通，通權(quán)達變之前今后

任何不能帶來實際收益的行為，都是自欺欺人！沒有羅盤的船，航向不明！目標(biāo)明確，有的放矢圍繞核心，堅持不懈阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件在商言利用戶推廣盈利以用戶為中心，以推廣和盈利為兩個基本點。一個中心，兩個基本點這個原則不能丟，不要在紛繁的思緒中迷失了我們的基本點。訂單阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件新營銷時代目標(biāo)市場消費者營銷組合滿足需求而獲利個性化需求客戶價值核心能力網(wǎng)絡(luò)協(xié)作資料庫營銷全方位營銷客戶終生價值客戶忠誠度營銷新營銷起點關(guān)注點手段結(jié)果起點關(guān)注點手段結(jié)果轉(zhuǎn)變意識，大膽創(chuàng)新。堅韌、自救，是唯一改變命運的法寶！阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件能賣貨附加價值銷售按鈕生存之本讓利于民利益服務(wù)價格揚長避短突出優(yōu)勢循序漸進促成訂單產(chǎn)品功能科學(xué)報價廣開銷售渠道學(xué)習(xí)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)物超所值阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件