中國(guó)電信天翼視訊推廣方案

天翼視訊推廣方案（第一版）廣州銘智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010-05-24投資預(yù)算目錄整體分析效果預(yù)估推廣策略用戶(hù)分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶(hù)滲透率穩(wěn)步提升，帶寬環(huán)境的不斷改善為用戶(hù)提供了更好的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗(yàn)，同時(shí)視頻網(wǎng)站在版權(quán)內(nèi)容的持續(xù)投入也拉動(dòng)了越來(lái)越多的用戶(hù)使用網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。預(yù)計(jì)2010年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)將達(dá)到2.4億。用戶(hù)分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)特征截至2009年12月,中國(guó)網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在54.2:45.8左右的比例,男性網(wǎng)民比例高于女性網(wǎng)民,性別結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。在本次調(diào)研中,網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)男女性別結(jié)構(gòu)比例為58.1:41.9用戶(hù)分析在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)的年齡構(gòu)成與全國(guó)網(wǎng)民的年齡構(gòu)成非常接近,10-29歲的青年群體在整體用戶(hù)群中比例最高,超過(guò)半數(shù),占到61.5%。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)特征學(xué)生群體和職場(chǎng)人士是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)的主要組成部分。其中,學(xué)生群體在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)中占到了最大比例,達(dá)到31.5%,略高于學(xué)生在全國(guó)網(wǎng)民職業(yè)分布中28.8%的比例。企業(yè)/公司職員是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)中比例僅次于學(xué)生的用戶(hù)群體,占到了15.1%。企業(yè)/公司的工作人員、黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)中分別占到18.8%、8.7%和11.1%,均高于全國(guó)網(wǎng)民的相同職業(yè)分布比例。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)特征用戶(hù)分析用戶(hù)分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)上網(wǎng)特征網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)的接入條件一定程度上限定了對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用。在本次調(diào)研中,使用寬帶接入的用戶(hù)占到全部網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)的98%以上,只有0.9%的用戶(hù)使用窄帶接入網(wǎng)絡(luò)使用視頻服務(wù)。用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的使用頻度在很大程度上體現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)視頻服務(wù)的依賴(lài)程度,本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,每天都觀看視頻的用戶(hù)占到了47.9%。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)上網(wǎng)特征用戶(hù)分析用戶(hù)使用網(wǎng)絡(luò)視頻的方式網(wǎng)絡(luò)視頻本質(zhì)上是視頻業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中的呈現(xiàn),用戶(hù)可以選擇任何可用的渠道消費(fèi)視頻內(nèi)容。用戶(hù)分析用戶(hù)獲知所觀看內(nèi)容的途徑通過(guò)自主發(fā)現(xiàn)和社交圈子推薦是用戶(hù)獲知視頻內(nèi)容的最主要途徑。使用通用搜索引擎尋找視頻是最主要的獲知途徑,占到用戶(hù)總體的71.6%;口碑傳播和社交網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)帖推薦在視頻內(nèi)容的傳播上發(fā)揮了重要的作用,因?yàn)閯e人的介紹和推薦獲知視頻內(nèi)容的占到53.9%用戶(hù)分析用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的選擇上,電影、電視劇是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)最為喜愛(ài)的內(nèi)容類(lèi)型,分別以77%和70.5%的比例位居前列。用戶(hù)分析用戶(hù)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的原因網(wǎng)絡(luò)視頻由于從消費(fèi)內(nèi)容和收看時(shí)間上突破了傳統(tǒng)接觸模式的局限性,可以自由選擇觀看內(nèi)容和觀看時(shí)間,自主性更強(qiáng),成為用戶(hù)選擇觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的最主要原因。用戶(hù)分析選擇視頻服務(wù)最為看重的因素在視頻用戶(hù)選擇服務(wù)平臺(tái)時(shí),網(wǎng)絡(luò)視頻的流暢與否是最為看重的因素,有45.4%的用戶(hù)選擇了此項(xiàng)。用戶(hù)分析天翼視訊產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)界面簡(jiǎn)潔，友好；內(nèi)容板塊涉及面廣，符合高端用戶(hù)的日常生活需求；視頻內(nèi)容高清并且播放速度快，符合高端用戶(hù)的口味。天翼視訊產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析主流產(chǎn)品目前市場(chǎng)主流的網(wǎng)絡(luò)電視客戶(hù)端分別為pptv及ppstream，其中ppstream以速度流程及其它原因占據(jù)最大市場(chǎng)份額；特點(diǎn)及市場(chǎng)主要針對(duì)時(shí)尚用戶(hù)，內(nèi)容主打娛樂(lè)及電影；用戶(hù)群體主要集中在30歲以下；投資預(yù)算目錄效果評(píng)估整體分析推廣策略天翼視訊推廣策略流量品牌用戶(hù)Titleinhere聯(lián)盟合作Titleinhere網(wǎng)絡(luò)公關(guān)Titleinhere社會(huì)媒體三位一體渠道策略聯(lián)盟合作通過(guò)第三方網(wǎng)站的廣告及合作提交進(jìn)行展示，以及吸引安裝。軟件下載站網(wǎng)站聯(lián)盟軟件捆綁合作社會(huì)媒體 利用各種社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)合作、形象展示以及安裝引導(dǎo)推特類(lèi)網(wǎng)站區(qū)域性社區(qū)婚介交友類(lèi)網(wǎng)站線(xiàn)下商家網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 利用網(wǎng)絡(luò)表達(dá)手段結(jié)合亞運(yùn)自愿者營(yíng)造品牌形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介志愿者組織機(jī)構(gòu)各大論壇的傳播-傳播快速

-傳播面廣

-成本低廉品牌傳播力強(qiáng)

-受眾目標(biāo)明確品牌忠誠(chéng)度高效果持續(xù)見(jiàn)效緩慢成本較高線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)捆綁安裝矩陣式推廣，結(jié)合線(xiàn)上、線(xiàn)下的資源，利用熱門(mén)主題貫穿，根據(jù)市場(chǎng)背景，以及自身的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用4P理論（product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）、promotion（促銷(xiāo)）），產(chǎn)品針對(duì)性的挖掘渠道及促銷(xiāo)這兩方面的優(yōu)勢(shì)。推廣策略-矩陣效應(yīng)推廣策略-矩陣效應(yīng)規(guī)?；号c聯(lián)盟及站長(zhǎng)論壇采取CPA（根據(jù)行為效果結(jié)算的廣告模式）合作，簡(jiǎn)直及直接的借用龐大的個(gè)人站長(zhǎng)資源，快速?gòu)V泛的把天翼視頻產(chǎn)品推送到各大網(wǎng)站中，迅速的把產(chǎn)品及產(chǎn)品文化植入用戶(hù)視覺(jué)中，通過(guò)活動(dòng)的有獎(jiǎng)活動(dòng)的策劃布局，大大激發(fā)用戶(hù)的安裝與體驗(yàn)。內(nèi)容互動(dòng)，強(qiáng)化品牌：與目標(biāo)客戶(hù)粘度大的網(wǎng)站策劃以天翼視訊的內(nèi)容為話(huà)題，集中性的組織各種話(huà)題，激勵(lì)用戶(hù)參與并體驗(yàn)。再運(yùn)用人氣PK的模式帶動(dòng)人氣關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。（如與21cn社區(qū)、廣州視窗、哪吒網(wǎng)、自設(shè)微博等活動(dòng)，實(shí)時(shí)及時(shí)的發(fā)布各種活動(dòng)動(dòng)態(tài)。如與哪吒網(wǎng)做冠名合作，及時(shí)的像訂閱用戶(hù)實(shí)時(shí)下發(fā)各種亞運(yùn)動(dòng)態(tài)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，連鎖效應(yīng)：通過(guò)整合線(xiàn)上及線(xiàn)下大型渠道，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)話(huà)題，同步及時(shí)的推送活動(dòng)，輔以關(guān)系用戶(hù)日常生活的高機(jī)率獎(jiǎng)品，挖掘及聚攏各種渠道的衷心用戶(hù)群，把活動(dòng)效果做到規(guī)?；捌放苹?，影響和帶動(dòng)整個(gè)天翼視頻線(xiàn)上及線(xiàn)下的品牌認(rèn)知度。推廣策略-渠道的貫通分散-聚合的推廣平臺(tái)持續(xù)專(zhuān)題策劃、推廣鎖定目標(biāo)用戶(hù)線(xiàn)下申領(lǐng)獎(jiǎng)品亞運(yùn)志愿者比翼雙飛健康你我他線(xiàn)上參與活動(dòng)白領(lǐng)電視迷家庭用戶(hù)體育迷各大平臺(tái)同步專(zhuān)題推廣獎(jiǎng)品支撐合作伙伴傳統(tǒng)媒體餐飲百貨酒店門(mén)票參與活動(dòng)有禮精準(zhǔn)推廣平臺(tái)，直接鎖定目標(biāo)用戶(hù)活動(dòng)目的激勵(lì)用戶(hù)參與活動(dòng)推廣天翼視訊品牌及安裝量宣傳渠道陳列廣告社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)公關(guān)報(bào)紙新聞獎(jiǎng)品設(shè)置餐飲連鎖優(yōu)惠券旅館住宿優(yōu)惠券亞運(yùn)比賽門(mén)票網(wǎng)購(gòu)代金券天翼手機(jī)活動(dòng)專(zhuān)題內(nèi)容亞運(yùn)相關(guān)女性婚戀世界杯渠道成本分析

營(yíng)銷(xiāo)渠道平均ROI平均結(jié)果平均成本一級(jí)軟件站高高低網(wǎng)站聯(lián)盟高高中二級(jí)社會(huì)媒體中中中網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中高高三級(jí)陳列廣告低中高天翼視訊目標(biāo)

預(yù)算品牌展示培育市場(chǎng)安裝量高#1Display#1OnlinePR#1Display#2OnlinePR#2Affiliate#2Affiliate#3Affiliate#3Social#3OnlinePR中#1Display#1Social#1Affiliate#2Affiliate#2Affiliate#2Display#3Social#3OnlinePR#3Social低#1Affiliate#1Affiliate#1Affiliate#2Social#2Social#2Social#3Display#3OnlinePR#3Display

注釋?zhuān)篋isplay=陳列廣告OnlinePR=網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

Social=社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)Affiliate=聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣策略-渠道分析捆綁安裝B2C商城熱門(mén)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

影視導(dǎo)航站

-軟件站

-郵件推廣

-短信群發(fā)-提供實(shí)物獎(jiǎng)品

-激發(fā)用戶(hù)參與活動(dòng)的利器線(xiàn)下活動(dòng)的傳播渠道

-會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

-微博網(wǎng)站

-婚介網(wǎng)

-區(qū)域SNS網(wǎng)站

-論壇線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)-手機(jī)影視網(wǎng)址導(dǎo)航

-活動(dòng)策劃，引導(dǎo)至病毒營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略-重點(diǎn)手段受眾用戶(hù)邀請(qǐng)用戶(hù)活躍用戶(hù)病毒營(yíng)銷(xiāo)提高用戶(hù)黏度一定時(shí)間內(nèi)使用產(chǎn)品達(dá)到一定程度，即可獲得Q幣及實(shí)物獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)激勵(lì)用戶(hù)邀請(qǐng)已經(jīng)使用產(chǎn)品的用戶(hù)，推薦好友使用即可獲得話(huà)費(fèi)及實(shí)物獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)激發(fā)用戶(hù)使用提示收到信息的用戶(hù)，接受活動(dòng)即可獲得話(huà)費(fèi)或?qū)嵨铼?jiǎng)品的機(jī)會(huì)推廣策略-重點(diǎn)手段健康你我他亞運(yùn)在身邊比翼雙飛看《百科全說(shuō)》，享健康生活爭(zhēng)當(dāng)志愿者無(wú)處不亞運(yùn)七夕情人天翼搭橋推廣策略-活動(dòng)三部曲目標(biāo)用戶(hù)學(xué)生+白領(lǐng)打破影視推廣的陳舊模式，結(jié)合多渠道、多終端打造趣味推送方式，有效宣傳，使用戶(hù)輕而易舉找到自己喜歡的節(jié)目。比翼雙飛（主要提升點(diǎn)播量與用戶(hù)參與度）亞運(yùn)在身邊（主要提升品牌形象與點(diǎn)播量）健康你我他(主要提升客戶(hù)端下載量以及點(diǎn)播量)你還在舉杯邀明月靜等有緣人，慨嘆時(shí)不利兮騅不逝么，天翼視訊邀你一起尋找屬于你的幸福。天翼視訊與婚戀網(wǎng)站根據(jù)七夕情人節(jié)策劃比翼雙飛活動(dòng)，分別組織兩隊(duì)男女會(huì)員參與默契大考驗(yàn)活動(dòng)，男女雙方只有一次選擇的機(jī)會(huì)并能雙方都能選中并經(jīng)過(guò)考驗(yàn)成功配對(duì)，即可獲得由天翼合作商家提供的電影票、鮮花網(wǎng)等提供的約會(huì)禮品以湖南衛(wèi)視高收視率節(jié)目《百科全說(shuō)》為活動(dòng)主打，看節(jié)目、答問(wèn)題，傳播健康知識(shí)，即有機(jī)會(huì)獲得Q幣、人人豆、凡客誠(chéng)品、京東商城物券等禮品亞運(yùn)是離我們最近的大事件，天翼冠名了鳳凰衛(wèi)視《亞運(yùn)廣州》的節(jié)目，開(kāi)展“亞運(yùn)信使計(jì)劃”，全家一起看亞運(yùn)節(jié)目，并且爭(zhēng)當(dāng)一顆亞運(yùn)信使，決心為亞運(yùn)盡心盡力，傳播亞運(yùn)文化，服務(wù)亞運(yùn)觀眾，累積亞運(yùn)羊仔，即有機(jī)會(huì)獲得南方日?qǐng)?bào)全年刊、體育用品套裝、喜羊羊公仔、KFC甜筒兌換券、商場(chǎng)超市購(gòu)物優(yōu)惠券、Q幣、人人豆、淘寶購(gòu)物券、電影票等禮品推廣策略-活動(dòng)三部曲推廣策略-主要參與流程推廣策略-主要推廣渠道推廣策略-主要推廣渠道投資預(yù)算目錄推廣策略整體分析效果預(yù)估覆蓋主流軟件站建立天翼互動(dòng)傳播基站通過(guò)聯(lián)盟力量鋪開(kāi)格局覆蓋主流2.0平臺(tái)貫穿省內(nèi)主流社區(qū)線(xiàn)下商家渠道自身平臺(tái)的活動(dòng)挖挖掘傳統(tǒng)媒體的免費(fèi)報(bào)道活動(dòng)的聯(lián)營(yíng)策劃效果預(yù)估我們剛剛開(kāi)始，但我們已經(jīng)掌握了豐富的媒體資源及經(jīng)驗(yàn)。5萬(wàn)安裝量8萬(wàn)點(diǎn)播量25萬(wàn)安裝量50萬(wàn)點(diǎn)播量60安裝量80萬(wàn)點(diǎn)播量自然增長(zhǎng)效果預(yù)估目錄推廣策略整體分析投資預(yù)算投資預(yù)算天翼視訊推廣預(yù)算渠道報(bào)價(jià)(萬(wàn))備注客戶(hù)端安裝捆綁下載10單價(jià)1元安裝注冊(cè)30單價(jià)1元客戶(hù)端推廣郵件群發(fā)1

短信群發(fā)1

網(wǎng)站活動(dòng)3半年多家網(wǎng)站活動(dòng)＋產(chǎn)品宣傳影視推廣微博合作1

社區(qū)合作2

導(dǎo)視網(wǎng)站53個(gè)月產(chǎn)品與品牌推廣平媒0合作形式七天酒店＋社區(qū)0合作形式仙蹤林0合作形式