項目五-任務2：熟悉第三方物流業(yè)務開發(fā).項目五-任務2：熟悉第三方物流業(yè)務開發(fā)

第三方物流企業(yè)運作管理國際商貿(mào)陳英熟悉第三方物流業(yè)務開發(fā)任務2一、常見客戶開發(fā)途徑開發(fā)模式成本時效性針對性內(nèi)容適應性易接受性傳播特點廣告方式高較快一般豐富提高知名度強點對面電話方式低快強單調快速占領市場弱點對點網(wǎng)絡方式較高慢一般豐富提高知名度較強點對面品牌開發(fā)高慢較強-提高知名度-點對面展會開發(fā)低快較強豐富快速占領市場強點對面競標開發(fā)低較慢強單調快速占領市場強點對點二、第三方物流企業(yè)業(yè)務開發(fā)流程初步接洽需求識別與定位撰寫建議方案再次接洽與客戶共同作業(yè)規(guī)劃簽約內(nèi)部作業(yè)設計項目啟動與實施需求識別與定位任務2熟悉第三方物流業(yè)務開發(fā)1、第三方物流企業(yè)開發(fā)途徑和開發(fā)流程2、物流項目投標書3、第三方物流合同范本與解釋1、物流項目投標書通過投標方式拓展商務是第三方物流企業(yè)商務拓展的常用方法。一、第三方物流項目招標與投標概述（一）概念

招標人投標人

招標人是依照規(guī)定提出招標項目、進行招標的法人或者其他組織。投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織1、物流項目投標書（二）招標程序1、成立招標機構2、編制招標文件包括哪些內(nèi)容？

3、發(fā)布招標公告4、資格預審5、發(fā)售招標文件6、收標7、開標（唱標）8、評標與定標一般為5人以上的單數(shù)，其中專家不少于2/39、簽訂合同1、物流項目投標書（三）投標程序1、獲取信息2、登記，通過資格預審后購買招標文件3、準備投標文件4、開出投標保函5、送交投標文件和投標保函，并參加開標（競標）6、對投標人提出的問題進行澄清應答7、若中標，則準備簽約有何作用？金額和有效期一般是如何規(guī)定的？1、物流項目投標書招投標流程1、物流項目投標書（四）投標應注意的問題1、了解招標情況(業(yè)主、設計單位、主管部門、招標單位等)2、認真閱讀標書(不要經(jīng)驗主義)3、如實準備投標文件4、商務上要盡可能的提供所有要求的全部文件1、物流項目投標書5、技術上要盡可能的滿足標書要求(如有偏差或偏離要有充分的理由)6、業(yè)績和售后服務十分的重要7、認真的投標態(tài)度(如：小簽、裝訂等)二、物流項目投標書的撰寫標準規(guī)范、表述準確、資料真實123544.物流信息服務模式5.物流服務報價1.提案的基本目標2.企業(yè)物流資源和優(yōu)勢介紹3.企業(yè)物流服務模式實例1三、投標書制作重點及標準1、概念要清——“六種稱呼”采購人：即甲方，為購買設備的單位。業(yè)主方：實際使用設備的單位。招標代理公司：招標活動組織安排方，受采購人委托，具備專業(yè)招標代理資質。投標人：又稱供應商，供應商可以是生產(chǎn)廠家，也可以是生產(chǎn)廠家的代理商。三、投標書制作重點及標準制造商：即生產(chǎn)廠家，為所投貨物的生產(chǎn)制造者，如戴爾、惠普、?？低暋⑷A為。代理商：代理廠家品牌進行投標活動，需有生產(chǎn)廠家出具的項目授權書，一般具備系統(tǒng)集成資質，故在業(yè)內(nèi)又被稱為系統(tǒng)集成商。三、投標書制作重點及標準2、超時必廢——“兩個節(jié)點”指的是“報名截止時間”和“投標截止時間”。報名截止時間：項目招標信息公示掛網(wǎng)后，符合資格供應商可在報名截止時間前帶齊資料，至公示信息指定地點進行報名（報名地點一般為招標代理公司地址，如是政府采購項目則在武漢市民之家），超過報名截止時間，則無權參與該項目投標。三、投標書制作重點及標準投標截止時間：即開標時間，需在開標當日規(guī)定的時間前（精確到幾點幾分）將封裝好的標書送達開標地點，過時即廢標。這兩個時間節(jié)點非常重要，直接關乎項目的投標結果，過期即作廢，沒有任何回旋余地，故在投標過程中要嚴格遵守此二時間點。三、投標書制作重點及標準3、投標必繳——“三個費用”三個費用指的是“標書購買費”、“投標保證金”、“招標代理服務費”。標書購買費：報名時繳納此費用后方可獲取到招標文件，政府采購項目一般不收取此費用。投標保證金：報名成功后，于開標前繳納此費用，并于中標公示期過后全額退還。繳納此費用的主要三、投標書制作重點及標準目的是擔保投標人在招標人定標前不得撤銷其投標，且擔保投標人在被招標人宣布為中標人后即受合同的約束，如違反此費用將不予退還。金額按規(guī)定不得超過招標預算價的2%，如未繳納則無投標資格。三、投標書制作重點及標準4、標書架構——“三大部分”三個部分指的是“價格部分”、“商務部分”、“技術部分”。價格部分：一般包含“投標函”、“投標一覽表”、“分項報價表”及“備品備件分項報價表”等，具體格式及包含內(nèi)容不同的招標代理“備品備件分項報價表”，不同招標代理公司在格式及具體內(nèi)容三、投標書制作重點及標準上的要求會略有差異。商務部分：一般包含投標、法人代表委托授權書、投標人資質證書、品資質證書、制造商相關資質、方案等等，不同招標代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會略有差異。技術部分：一般包含技術規(guī)格建議書、技術偏離表、參數(shù)承諾函、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品檢測報告、質三、投標書制作重點及標準量保證方案、項目實施方案、系統(tǒng)技術方案、設計圖紙等，不同招標代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會略有差異。三、投標書制作重點及標準5、標書必備——“兩個授權一個承諾”兩個授權一個承諾指的是“法人代表授權書”、“項目授權書”、“售后服務承諾函”。法人代表授權書：投標人法定代表人授權代理人進行投標活動。項目授權書：由設備制造商出具，需包含業(yè)主名稱及招標代理公司名稱、項目名稱、被授權公司名稱三、投標書制作重點及標準（即投標人名稱）、被授權公司注冊地址、授權投標貨物名稱、授權時間（授權時間要格外注意，必須在項目招標信息掛網(wǎng)后至開標截止日之間）等。售后服務承諾函：由設備制造商出具，對售后服務的內(nèi)容、響應時間、執(zhí)行標準及時限進行承諾。該承諾函承諾的時間一定要滿足招標文件的要求。三、投標書制作重點及標準6、標書交付前“20條標準”1.檢查投標函的投標總價金額大小寫是否有錯誤，是否與分項報價表的總價一致，總價需經(jīng)過相關負責人確認。2.檢查分項報價表的型號、數(shù)量、單價、合價和總價，要將此表放在Excel中用公式計算一遍，單價×數(shù)量是否等于合價，合價求和是否等于總價。三、投標書制作重點及標準3.檢查全文的質保期和交貨期是否達到招標文件要求。4.制造商出具的項目授權書需檢查項目名稱、項目編號、投標公司名稱以及日期是否填寫正確。5.廠家售后服務承諾函需檢查質保期是否滿足招標文件要求。6.檢查全文頁碼，確保連續(xù)不斷頁，且標題也是連續(xù)順號的。三、投標書制作重點及標準7.檢查全文圖片插入格式，所有圖片格式必須為嵌入式。8.檢查全文的項目名稱、項目編號、落款的日期、投標公司、授權代表是否正確。9.標書里必須插入技術方案及設計圖紙。10.檢查售后服務計劃里的質保期是否能達到招標文件要求。三、投標書制作重點及標準11.檢查工期進度計劃里的交貨期是否能達到招標文件要求。12.檢查投標公司的資質文件是否為投標人公司資質，并確保資質未過期。13.檢查業(yè)績合同的時間、金額、份數(shù)是否滿足招標文件要求。三、投標書制作重點及標準14.檢查財務審計報告是否屬于該投標公司，并確保年份和招標文件要求一致。15.評分項需逐項對照招標文件，確?？傻脻M分，不得有缺項。16.檢查分項報價表、技術規(guī)格表、技術偏離表、產(chǎn)品資料、檢測報告、產(chǎn)品彩頁以及所有能體現(xiàn)產(chǎn)品型號的資料里型號是否一致。三、投標書制作重點及標準17.標書最終完成后，一定要更新目錄。18.檢查投標保證金的憑證（或保證金確認函）是否已經(jīng)插入標書。19.檢查封面封包是否按照招標文件要求制作，確保不漏項。20.檢查封標格式，騎縫章，落款章，是否需小簽，日期，封條，開標一覽表信封格式以及電子標書（光盤或U盤要寫的項目名稱、項目編號、投標公司）是否和招標文件要求一致。案例/view/f79ab4355727a5e9856a61e4.html?sxts=1554808781241項目名稱：運輸投標函?投標編號：ZJMJ-2011-A-0001?投標單位：浙江名捷物流有限公司案例/view/030ed9de6f1aff00bed51e24.html?sxts=1554808121102項目名稱：甲有限公司物流服務外包項目?投標編號:11PC-2010-A-0111?投標單位：蘇州啟鴻快運有限公司2、第三方物流合同范本與解釋一、第三方物流合同概述1、第三方物流合同的當事人2、第三方物流合同特點3、第三方物流服務合同的種類

物流合同范本第三方物流服務合同的特點1、雙務合同2、有償合同3、要式合同4、諾成合同5、有約束第三者的性質案例分析被告（商行）與原告（儲運公司）曾于2020年4月3日訂立一份倉儲保管合同，由原告為被告保管布料、自行車等物，該合同應于2021年5月30日終止。在該合同終止以前（2021年4月30日），被告提出其50輛自行車因無處堆放，在合同到期后繼續(xù)在原告處放存半年，為此被告向原告多支付保管費1000元。原告表示同意。2021年7月15案例分析日，被告與原告又訂立了一份倉儲保管合同，合同規(guī)定，由原告為被告保管衣服、布料等物品，時間為一年，從2021年9月1日至2020年9月1日，保管費為3.5萬元。合同并規(guī)定：“任何一方違約，應按保管費的30％向對方一次性支付違約金，并應賠償對方的損失。”合同訂立后，原告即開始清理其兩個倉庫，并拒案例分析絕了有關單位要求為其保管貨物的請求。同年9月4日，原告突然接到被告的通知，稱其原定需保管的部分衣服、布料，因為他人沒有供貨，因此不能交給原告保管。另有部分貨